清晨的陽光剛剛灑進姚家綢緞莊，姚玲瓏就已經坐在賬房裏了。
她翻看著綢緞莊的賬本，眉頭越皺越緊。
賬目混亂不堪，收入支出沒有明細，庫存管理一塌糊塗。很多綢緞積壓在倉庫裏，賣不出去，造成資金占用。而新進貨的綢緞，又因為采購價格過高，利潤空間很小。
"掌櫃的，"她放下賬本，喚道，"你進來一下。"
掌櫃的連忙走進賬房："三小姐，您有什麽吩咐？"
"掌櫃的，"姚玲瓏道，"我看了綢緞莊的賬本，發現了很多問題。"
"什麽問題？"掌櫃的心中一緊。
"第一，采購價格過高。"姚玲瓏道，"我們從固定的供應商那裏進貨，沒有議價能力，成本比市場價高出兩成。"
掌櫃的沉默了。
他知道這是事實，但一直不敢改變。
"第二，庫存管理混亂。"姚玲瓏繼續道，"倉庫裏積壓了很多綢緞，賣不出去，占用大量資金。而暢銷的綢緞又常常缺貨，錯失很多生意。"
掌櫃的繼續沉默。
這也是事實，他一直不知道如何解決。
"第三，銷售渠道單一。"姚玲瓏道，"我們隻在本地銷售，沒有拓展外地市場。而本地的市場競爭激烈，利潤空間很小。"
掌櫃的低下了頭。
這三點問題，他都知道，但一直沒有能力解決。
"掌櫃的，"姚玲瓏道，"從今天開始，我們要改革綢緞莊的經營模式。"
"改革？"掌櫃的愣了一下。
"是的，改革。"姚玲瓏道，"我要引入現代管理理念，優化庫存管理，降低成本，提高效率。"
掌櫃的皺眉："三小姐，您說的這些，我不太懂。"
"不懂沒關係。"姚玲瓏道，"我來教你。第一步，我們要清點庫存，清理積壓產品。第二步，我們要尋找新的供應商，降低進貨成本。第三步，我們要拓展銷售渠道，開啟外地市場。"
掌櫃的沉默了片刻，最終點頭："好，我聽三小姐的。"
姚玲瓏鬆了一口氣。
接下來，她開始實施改革計劃。
第一步，清點庫存。
姚玲瓏帶著幾個夥計，來到倉庫。
倉庫裏堆滿了各種綢緞，有的已經積壓了好幾年，顏色都變暗了。
"掌櫃的，"她拿起一匹積壓的綢緞，"這匹綢緞是什麽時候進貨的？"
"三年前進的。"掌櫃的道。
"三年前？"姚玲瓏皺眉，"為什麽賣不出去？"
"因為顏色太鮮豔了，京城的貴婦們不喜歡。"掌櫃的道。
"京城的貴婦們不喜歡？"姚玲瓏想了想，"那外地呢？"
"外地……我們沒賣過。"
"那就試試外地市場。"姚玲瓏道，"把這批綢緙打包，寄到江南去。江南的女子喜歡鮮豔的顏色，應該會有人買。"
掌櫃的愣了一下："寄到江南？"
"是的，寄到江南。"姚玲瓏道，"我認識幾個江南的布商，可以幫忙銷售。"
掌櫃的沉默了。
他在想，三小姐什麽時候認識江南的布商了？
但最終，他還是點頭："好，我聽三小姐的。"
姚玲瓏繼續清點庫存，把積壓的產品分類整理，製定銷售計劃。
有的適合賣到江南，有的適合賣到塞北，有的適合賣到蜀中。她根據不同地區的市場需求，製定了針對性的銷售方案。
第二步，尋找新的供應商。
姚玲瓏讓掌櫃的列出所有供應商的名單，然後逐一分析。
她發現，姚家的供應商都是固定的，合作了很多年，但價格一直比市場價高。
"掌櫃的，"她道，"從今天開始，我們要重新選擇供應商。"
"重新選擇？"掌櫃的愣了一下，"可是原來的供應商都是老熟人，合作了很多年……"
"合作多年不代表就是最好的。"姚玲瓏道，"商業競爭，隻看價格和質量，不看人情。如果原來的供應商價格太高，我們就換新的。"
掌櫃的沉默了。
他知道三小姐說得對，但換供應商不是件容易的事。
"掌櫃的，"姚玲瓏道，"你去打聽一下，京城裏還有哪些綢緞批發商，他們的價格和質量如何。"
"是，三小姐。"
掌櫃的離開了賬房，去打聽新的供應商。
姚玲瓏坐在賬房裏，繼續思考綢緞莊的改革。
她想到一個辦法：直接從織坊進貨，省去中間商的差價。
她在紙上寫寫畫畫，計算了直接從織坊進貨的成本。
如果直接從織坊進貨，成本可以降低三成，利潤空間可以大大提高。
"雲溪，"她喚道，"你去打聽一下，京城裏有哪些織坊，他們的價格和質量如何。"
"是，小姐。"
雲溪離開了賬房，去打聽織坊的資訊。
姚玲瓏繼續思考。
她相信，隻要找到合適的供應商，大大降低成本，綢緞莊的利潤就能大幅提高。
第三步，拓展銷售渠道。
姚玲瓏想到一個辦法：建立連鎖成衣鋪。
她可以在京城開設幾家成衣鋪，直接銷售姚家的綢緞。同時，她還可以在江南、塞北等地開設連鎖店，拓展外地市場。
"掌櫃的，"她喚道，"你進來一下。"
掌櫃的走了進來："三小姐，您有什麽吩咐？"
"掌櫃的，"姚玲瓏道，"我有一個想法，在京城開設幾家成衣鋪，直接銷售我們的綢緞。"
"成衣鋪？"掌櫃的愣了一下，"可是我們不會做衣服啊。"
"可以請裁縫。"姚玲瓏道，"我們去請幾個手藝好的裁縫，專門設計成衣。這樣，不但可以銷售綢緞，還可以銷售成品衣服，利潤更高。"
掌櫃的沉默了。
他在想，這個辦法確實可行，但需要投入不少資金。
"三小姐，"他最終道，"這個辦法很好，但需要不少資金。"
"資金的問題我來解決。"姚玲瓏道，"你隻管準備，我給你足夠的資金。"
掌櫃的點頭："好，我聽三小姐的。"
姚玲瓏鬆了一口氣。
綢緞莊的改革算是開始了。
她相信，隻要按照這個計劃執行，綢緞莊的生意一定能好轉。
晚上，姚玲瓏坐在書桌前，總結今天的成果。
第一，清點了庫存，製定了銷售計劃。
第二，開始尋找新的供應商，降低了進貨成本。
第三，製定了拓展銷售渠道的計劃，準備開設成衣鋪。
她在紙上寫寫畫畫，計算了改革後的預期收益。
如果改革成功，綢緞莊的月收入可以從一萬兩提高到三萬兩。
三萬兩，比現在提高了兩倍。
她相信，隻要她繼續努力，一定能實現這個目標。
"雲溪，"她喚道，"明天開始，我們要實施綢緞莊的改革計劃。"
"是，小姐。"
雲溪看著她，眼中滿是崇拜。
三小姐變了，變得更有商業頭腦，更有魄力。
姚玲瓏收起紙筆，準備休息。
明天，還有更多的工作等著她。