會議室內出現了短暫的安靜，隨即，好幾隻手幾乎同時舉了起來。
資本的拷問，即將開始。
而坐在台下第一排的陸陽，看著台上從容不迫的沐紫晨，嘴角勾起一絲幾不可察的弧度。
沐紫晨表現得，比他預想的還要好。
這場表演，已經成功了一大半。
剩下的，就是應對那些老狐狸們尖銳的問題，以及，最關鍵的價格博弈了。
沐紫晨的目光掃過台下紛紛舉起的手臂，略一沉吟，首先點向了坐在相對靠前位置的紀源資本負責人。
選擇他作為第一個提問者，是經過考量的。
作為a輪就參與進來的早期投資方，紀源資本的利益與星選網本輪融資的順利成功是深度繫結的。
他們固然會有關切和疑問，但絕不會在這樣公開的場合提出過於刁鑽或拆台的問題，更有可能提出一些有助於深化故事、或是其他機構也普遍關心的問題，為整個問答環節定下一個相對理性、建設性的基調。
果然，被點名的紀源資本負責人，那位姓李的董事總經理，臉上帶著和善的微笑站了起來，接過工作人員遞來的話筒。
他沒有直接質疑資料，也沒有追問盈利壓力，而是將話題引向了沐紫晨演講中更具想象空間的部分。
“沐總，您剛才關於未來發展的展望非常精彩，特彆是您提到反向賦能產業鏈，利用星選網的資源去孵化、扶持那些有潛力的新興產品與品牌，這個構想令人印象深刻，也頗具野心。”
李總的語氣很客氣，但問題核心卻很明確：“我對此非常感興趣。能否請您更詳細地闡述一下，星選網具體打算通過什麼樣的機製、步驟和資源投入，來切實地實現這種賦能？”
“畢竟，這聽起來已經超出了一個傳統電商平台的運營範疇。”
這個問題問得相當有水平，既點出了這個計劃的創新性和潛在價值，也直指其可行性與執行細節的軟肋。
台下不少投資人微微點頭，顯然這也是他們心中的疑問。
就連坐在前排的沈南鵬、劉熾平等人，也露出了傾聽的神色。
沐紫晨聽到這個問題，臉上沒有絲毫慌亂，反而露出一絲果然會問這個的瞭然。
她早已在陸陽的演練中，對可能遇到的各種刁鑽問題進行了反複推演，其中就包括對這個前瞻性戰略的拷問。
她略作思考，組織了一下語言，然後麵向全場，清晰而沉穩地開口回答：
“李總提的這個問題非常關鍵，感謝您的關注。關於反向賦能產業鏈這件事，我想首先坦誠一點：如果隻看星選網目前的規模，我們確實還隻是一個成立不久、正在快速成長的電子商務網站。”
“儘管我們的銷售額增長很快，但放到全國巨大的消費品市場、特彆是傳統線下渠道麵前，確實還算不上什麼巨無霸。或許在有些人看來，我們現在就談賦能產業鏈、孵化品牌，顯得有些為時過早，甚至像是個不切實際的笑話。”
她承認潛在質疑的態度，反而讓她的發言顯得更加真誠和理性。台下響起幾聲善意的輕笑，氣氛稍稍緩和。
“但是...”
沐紫晨話鋒一轉，語氣變得堅定而充滿信念：“在和我司董事長陸陽先生深入探討這個戰略方向時，我們達成了一個非常重要的共識：星選網不僅現在就可以做這件事，而且我們有信心，也有獨特的優勢，能夠把它做好。”
她稍微向前傾了傾身體，目光掃過在場的每一位投資人，彷彿在向他們傳遞這種信心。
“支撐我們這個判斷的，核心在於星選網所聚集的，不是普通的消費者，而是一批在當下中國極具代表性和前瞻性的‘種子使用者’。”
她開始丟擲核心論據：“誠然，我們300萬的使用者總數在人口基數麵前不算什麼，但大家必須清楚，在2007年的今天，能夠熟練使用網際網路進行購物、並且願意為一雙運動鞋、一個包包支付平均近250元客單價的這群人，他們代表的是什麼？”
她自問自答，語速平穩而有力：“他們代表的是中國最早一批擁抱網際網路生活方式的都市中產、白領精英和時尚先鋒。他們已經超越了滿足基本衣食住行的生存需求階段。”
“在服飾、鞋包、美妝等彰顯個人品味和生活品質的領域，他們非常注重品牌背後的故事、設計感、麵料質感以及所代表的生活方式。”
“更重要的是，這群人的特質是對新鮮事物抱有極高的好奇心和嘗試意願，他們對品質有要求，但同時也樂於發現和擁護新興的、有特色的品牌，而非僅僅迷信國際大牌。他們是潮流的跟隨者，在某些細分領域，甚至已經是潮流的定義者。”
這番對使用者畫像的精準描繪，讓不少投資人頻頻點頭。他們很清楚，在商業世界，有時使用者的質量遠比單純的數量更重要。
沐紫晨總結道：“因此，通過星選網這個精準渠道，將那些擁有優秀產品但缺乏品牌聲量和銷售渠道的璞玉，推送到這樣一群高價值、高潛力、高影響力的使用者麵前。”
“我們相信，完全能夠吸引其中相當一部分人進行嘗試和購買。這是一種高效的、精準的冷啟動。”
鋪墊完使用者基礎，她開始切入更實際的商業邏輯。
“在座各位都很清楚，對於箱包、服飾、美妝、家居等非標品行業而言，一個新興品牌想要崛起，最大的成本和挑戰往往不是生產，而是營銷和渠道。”
“巨額的市場推廣費用、進入主流商場的高昂租金和扣點，足以壓垮絕大多數有創意但缺資金的新品牌。”
“而星選網要做的賦能，就是利用我們正在快速增長的流量、我們積累的使用者消費行為資料、我們對特定消費人群的深刻理解，以及我們日益完善的品控和履約體係。”
“為這些小而美的合作夥伴，提供一個低成本的品牌測試場、一個高效的銷售轉化渠道、和一個真實的市場反饋平台。”