月末管理會議。
每週的管理會議，CRO、大後勤團隊都不參加了，他們自己內部開，隻有月末才一起開。
如果有事，都是單獨找張偉。
當然，張偉也會主動找他們，畢竟張偉的主腦座艙中，針對CRO板塊的報表、指標有21張，下達的神經網路樹有5株。
雖然會議少了，可是作為一號位CEO需要掌控的資訊一點都沒少。
CRO團隊，在參加公司整體會議時，張偉基本不發表看法。
一來，維持住小趙在CRO的領導威信，如果有事，張偉都是單線找小趙。
二來，讓全公司知道，CRO團隊的情況，也讓CRO團隊瞭解公司的情況。
三來，CRO團隊需要公司其他部門支援時，可以在月度管理會上提出。
首先是小趙彙報。
目前CRO團隊整體的專案數，239家，按照我們公司使用者數維度的6級標準，我們終於突破了第一級“百企”階段，下一個等級是‘千企’。
其中141家進入了客戶成功部。
77家在交付階段，剩下的21家在小許那邊，目前客戶還沒有流失的。
對於孟、何他們的公司，我們的整體應對策略，客戶5億以下，任他們玩，以前是10億規模，現在我們CRO團隊研究了，覺得要進一步壓縮他們的客群，才能達到幫助我們驗證主腦座艙在中小客戶的適用情況。
“很好，你們是怎麼打他們的？”張偉本來知道的，當初這個戰略還是張偉和CRO團隊一起製定的，但是其他人不知道，也讓團隊爽一把。
“哈哈，打他們太簡單了！”小趙一陣豪爽的笑。
小許心中腹誹，這二人又開始唱雙簧了。
“主要還是，小許哪裏招比較多啊。我就隻管批預算了！小許這事你最專業，你說下！”小趙居然把這個露臉的機會給了小許。
“不錯，小趙胸懷可以啊。”張偉在心中給小趙的印象分又增加了一點。
“哈哈，打他們，手拿把掐！”小許，作為銷售，這是他的戰場。
“首先，我們公司在主腦座艙這個細分市場，產品力，肯定沒的說，隻要客戶找他們的，都找過我們，所以我們的市場訊息肯定是最全的。
除非，他們的客群是金有浪以前的客戶。
但是現在這塊他們也不行了，前段時間，我在5大區域，都挖了金有浪的銷售過來了。
金有浪客戶中，應收超過5億以上的客戶清單，現在我們都掌握了，營業額再大的，就是SAP的客戶，他們更加沒戲。
偉哥還有我們投資人汪總在SAP圈的影響力，那是嘎嘎猛，所以SAP的客戶圈層他們根本沒戲。”
小許說到這裏，還故意咳嗽了幾聲，清清嗓子。
“5億以下的單子，除非客戶一定要簽我們，否則我們基本隻是去報一個價，當然我們的價格要比，孟、何他們的價格貴20%左右。
之後我們就不再打壓他們了，畢竟按照當初我們定的戰略，是讓他們去驗證中小市場的。
偉哥現在，都不準我們去挖他們的人了，得把他們養肥點再殺，哈哈！”
“老許，我們還是很有節操的，客戶清單在企查查、天眼查都能找到，他們給的都是不能用的清單，聯絡方式都沒有。還有我們從來沒挖他們的人，都是他們的人主動投的簡歷！”小趙適時的打著圓場。
“對，對，對！老趙說的是，我們很有節操！哈哈！”小許好像有點沒收住，有點小飄了。
小玲和HR小娜，都忍不住捂臉了啊，在私下邊笑邊相互嘀咕，“這幫子人啊.......!嗯，確實很有節操！哄哄！”
“那是必須的，我們肯定很有節操，這點我證明！”張偉也補充了一句。
“臥槽！”張偉不補充還好，這一補充，好像效果更好了！
主腦座艙裡，居然，‘哇’的一聲，爆發出鬨堂大笑起來了。
哈哈！
哈哈！
哈哈哈！
“哈哈，沒事，沒事，小許，你繼續！”笑了一會，張偉不失風度的，示意小許接著講。
“5億以上的，隻要我們去了，我們的策略就一個，給客戶說，他們報多少，我們就多少！
我們和他們不打價格戰，我們就送東西，比如我們的主腦座艙背景麵板，每個使用者10個，我們的隔音罩、隱身罩每個使用者10個，我們的EGB錄影，每個使用者免費200分鐘........。
而這些，孟、何他們都沒有，或者根本沒我們做的好！
我們隻要一去產品演示，客戶立馬分分鐘，甩掉他們！”小許，也感覺到最開始的時候，油門放的有點狠了，沒收住，於是話鋒一轉。
“當然，主要還是靠公司整體的實力，我們現在EGB商城裏，有接近600多個指標，基本覆蓋了全行業的CEO、管理層需要看的指標了，客戶隻要進去看，就挪不開腿了。
還有我們下達的執行樹，也有150多個模板了，友商目前這個功能，還沒抄過去了，估計是錢不夠。”
小許，捎著停頓：“我們在前端橫掃市場，也是基於我們後端，我們整個公司很強啊。
其實有次，我們還被他們擺了一道，他們知道我們策略後惡意報價，給客戶報了一個5萬，把我們坑的夠嗆。
最後還是偉哥親自拍板，5萬就5萬！
要講誠信，我們也簽了。
後麵我們就學習到了，老黃那邊會評估一個底價，這個底價基本是他們會虧30%，我們基本沒有利潤了，我們就不跟了。
所以我們公司的產品力，是很強的，就是偉哥一直說的，我們公司的產品是“時間軸 空間軸”上的產品。
我們打市麵上所有的友商，基本都是手拿把掐！
我很期待，咱們後麵的‘社交SRM、空間程式設計’產品線哦！
按照偉哥前幾天給我們講的，那可是橫掃整個企業資訊化，劃時代的產品，想想都激動啊。
研發和產品的兄弟，加油！”
張偉在心中，給小許豎了一個大拇指，看來人還是需要用更大的職位、更大的天地去撐大他的格局和胸懷啊。
後麵是，小黃、小周、老李彙報工作。
HR小娜：“這一輪的，人員泡沫擠壓和更換，本週結束。
本次擠壓了10.3%的人，更換了8%的人。
2.3個點的差額，是因為，有些崗位可以直接被‘分身張偉’取代，於是直接壓縮了人力的數量。
下週開始，啟動新一輪的擴張，這次擴張按照之前和偉哥確定下來的遞增速度為20%的人員。
主要集中在研發和CRO部，以應對‘社交SRM、空間程式設計’和下半年‘終結創二代’市場的，公司整體戰略佈局。”
小娜停頓了一下，好像在翻頁：“偉哥！”
“小娜，你說。”
“這個月的新人入職培訓，還得麻煩你了，小楊哥，那邊錄製你上次‘企業全球腦’衍化的步驟的EGB錄影還需要處理下，以及，與之前的入職培訓，還需要做一個拚接，因此隻有從下個月開始，你纔不用親自做入職培訓了。”
“沒事，我都培訓了19期了，剛好這次20期，湊了一個整數啊，以後不再親自入職培訓，還挺想唸的。”張偉還有點遺憾的說。
“沒事，偉哥，你那次想感受下，我給你安排。”
“好嘞！”
其實這個入職培訓，張偉和HR有詳細研究過，發現把自己的演講，錄製成VR視訊，是最好的，比自己親自上還好。
主要是可以暫停，暫停後可以在停止那一時刻，對這個時間切麵上的，所有資訊進行詳細觀察。
就像上次那個‘企業全球腦’的全公司統一思想培訓，其實很多人，沒有理解的太透徹，如果有EGB錄影的慢放，再回放一遍，從欄位神經元，到單詞神經元，到句子神經元鏈路，到係統神經元網路......一直衍變的全球腦，那麼大家的理解會更加的透徹。
其次，讓員工一入職，就被咱們公司這種三維的，可以互動的VR產品震撼到，增加歸屬感、榮譽感。
於是最終確定以後入職培訓換成，用EGB錄影的模式來。
當然未來也會隨時按照需求，更新這個入職培訓的EGB錄影內容。
“哦，對了，偉哥，有件事忘記說了！”小許見小娜給偉哥安排了工作，自己這裏也有啊，剛才說飄忽了給搞忘記了，
“下下週，的預留3~4天的時間得給我。我們在溫州、揚州、成都、重慶、貴陽，這五地組織了創二代聚會，你得來站台，做主腦座艙‘奪舍’的主題演講。”
還沒等張偉回回話。
“那不行，下下週，偉哥需要預留一天去參加寶安機場的場地招投標，和博主們確認內容。”小玲立馬就幫助搶答了。
“我還說把本月的入職培訓安排在下下週了，看來得推遲一下了.......”小娜在心中盤算著。
“小玲，你得給我安排一個全職助理了，我現在的日程安排，都記不住了啊。”張偉給小玲說道。
“必須的需要一個了，每次找偉哥確認日程，都很頭疼啊！”小趙也是跟著附和。
“行吧，明天就給你安排。”小玲無奈的答應了。
隻見張偉和小趙在主腦座艙裡，隔著遙遠的物理距離，拋了一個媚眼。
那句話叫啥來著“送什麼.....深圳....變好什麼，變壞？！”。
在張偉這裏肯定是沒有的事啊！
接下來是小吳，“偉哥，你最近寫的那12篇有關‘企業語言’‘空間程式設計’‘七層架構’‘智慧繭房’等論文，都往頂刊投麼？”
“不用，隻要能發表就行，上維普、萬方就行，知網就無所謂了，SCI就更加不用了，我不是混學術界的，隻要能發表就行，價格越便宜越好。”張偉回復道。
‘臥槽，偉哥又搞了12篇啊，聽說一個普通院校的副教授隻要3篇，正教授隻需要6篇，偉哥這應該有20多篇論文了吧？’有人已經在小聲議論了。
“偉哥，我看你這些論文質量都很高啊，發這些3、4線的刊物有點委屈了啊！”小吳很是不解啊。
“沒事，小吳，我發這些論文的目的，不是為了博得名分，隻是為了佔一個坑位，這是配合我們專利戰略佈局的一環。
既有論文，又有專利，這樣才能確保，我們構建的專利護城河才足夠的牢靠啊。
而且，現在我這些論文，就是要低調，畢竟不希望被大家看到，隻需要佔坑就行。
越是4、5線的刊物，越好，隻要能上維普、萬方、知網其中的任何一個就行。
再配合我們的專利，這就算把坑位給佔住了。”張偉在現實中，意味深長的邪魅一笑。
“懂了，偉哥！”小吳隻能在心裏感慨啊，領導的思考格局就是不一樣啊。
小吳又彙報了一些專利的事情。
接下來是財務小李：“這個月的收入，現金流入1325萬，流出1721萬，虧損396萬。增長最快的業務是，增值服務，和廣告........”
“同學們，花錢還是太慢了啊，我們得把虧損搞到1千萬去才行啊，我們現在需要速度！每月燒1萬千，我們至少也還能燒1.5年啊。得加快了！”張偉還沒等小李彙報完，就插話了。
“小娜，把接下來的擴張，從20%，再增加到30%，融資的錢需要花出去，才能變成價值，放在賬上沒啥用，得變成產品，變成市場佔有率，變成智慧財產權，纔是錢真正的價值啊。”
說完張偉覺得有點不對勁，“為什麼增加10%，為什麼不是8%或者13%，這個10%會帶來那些效果，這有點拍腦袋，不是碼農腦袋基於邏輯推演後得出的結論。
但是好像暫時又沒有其他的辦法！
先不管了，把這些問題都丟進潛意識把，形成一條待解決的神經元鏈路吧。”
“好的，偉哥，下來我再找你聊具體的細節。”小娜回復道。
財務小李又彙報了一些財務指標，這些張偉肯定很清楚了，自己本身是SAP財務顧問出身，比這更加NB、複雜的都見過，主要還是讓團隊瞭解公司的財務狀況。
然後是AI團隊的小馬，“分身已經升級到3.0版本了，也就是上次和偉哥敲定的第一階段灌入‘智慧繭房’以及其他需要優化的，一大片語料訓練完成了，基本上到90%，這個90%是偉哥專業方向的，如果非專業方向的，真偉哥，已經遠遠被分身偉哥超越了。”
“哈哈，”張偉尷尬且不失禮貌的笑了下說道，“年紀大了，要承認差距啊。”
“......!”現實中，一眾人腦袋滿是黑線，鬥大的汗珠往下掉。
大家完全像沒聽見一樣，小馬繼續，“我們從本月起，開始啟動第二階段的工作，把製作分身的過程，產品化、標準化、方**化，然後交付給CRO團隊，推向市場。”
小馬捎著停頓，“建議這個階段，CRO團隊，安排交付、售前、銷售、客成都進來學習。”
“好的，小馬，你說什麼時候，具體我來安排人，你具體需要幾個人？”小趙回復道。
“這個我不確定，看你們第一批專案需要Push多大的範圍。”小馬回復。
“OK，那我懂了，需要什麼時候安排到位？”小趙回復。
“下下週一，最好來深圳龍崗現場。”小馬說。
“OK，來了直接找你是吧？”
“對，等會會後我們先拉個群吧，具體事項我們在群裡溝通。”
“OK！”。
社交SRM產品小溫：“社交SRM產品，前端介麵、業務邏輯走向，基本都完成了，現在等企業語言的空間程式設計，來填充後台的具體邏輯運作流。
同時我也在切入空間程式設計的，為社交SRM量身打造，詞庫字典、語法校驗等方麵的工作，目前進展相對緩慢。
需要增加一些SRM的資深人員進來，加快速度。”
“OK，會後你去找HR，提報下需求。”張偉回復道。
.......
現在全公司的管理層會議，差不多要開4個小時了。
所以平時基本是，CRO團隊自己開，小玲大後勤自己開，張偉主要盯著還沒成體係、規律的新產品線，新方向。
已經成體係的，張偉主要就是盯著主腦座艙裡的，差不多80多個報表、指標，和11套下達神經樹，還有一個‘分身張偉’幫自己。
如果發現了問題，就及時單線和相關負責人聯絡。
然後基於問題，確定是偶發事件，還是必發事件，然後基於自己‘碼農’的大腦，製定一套規則，製度。
盡量用製度、方**、流程來治理、管理公司。
人在整個公司中，就是承擔崗位職能。
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