林總的投資意向（TermSheet）一簽，潮汕資本的動作快得驚人。
第二天上午，兩撥人馬便準時出現在了橫豎縱科技略顯“簡陋”的辦公室門口。
一撥三人，領頭的是一位戴著金絲眼鏡、頭髮梳得一絲不苟、渾身散發著“數字不會說謊”氣息的中年男士——王會計師專門名稱SPA，負責財務盡調。
另一撥兩人，為首的是一位眼神銳利、手提公文包彷彿提著尚方寶劍的幹練女士——李律師，負責法務盡調。
他們都是獨立第三方專業的盡調機構。
那架勢，不像是來合作的，倒像是來抄家的。
張偉隻是露了個麵，寒暄兩句，便非常光棍地大手一揮：“各位老師，辛苦了！公司上下全力配合！這位是我們公司的大內總管，財務、HR、行政全部由她負責，小玲。你們盡調所有事情找她就行！”
說完，他立馬溜回自己的工位，心中腹誹，‘我一個成立一年多的公司，搞這麼大陣仗？至於麼！’。
完全沒當回事，現在最重要的，A輪差不多到位了，必須開始謀劃兩件戰略級別的大事了。
第一、全國擴張要佈局好。
第二、社交SRM產品啟動要規劃好。
這邊的，小玲深吸一口氣，臉上掛起職業化的微笑，迎了上去：“王老師，李老師，歡迎！會議室已經準備好了，相關資料也都備好了。”
天使輪時，公司賬上沒錢，就自己交的5萬註冊資本金，業務模式也還在驗證，投資人更看重張偉這個人和產品潛力，完全沒有這茬。
財務、法務盡調都省略了，也就搞了一下業務盡調。
而這次，情況徹底反了過來。業務？早就被林總那雙“鷹眼”裡裡外外、翻來覆去地“盡調”得明明白白，甚至比張偉自己還清楚。現在來的，是專門來扒底褲的——財務的底褲和法務的底褲。
財務盡調（FDD）：數字背後的“偵探遊戲”
會議室內，王會計師團隊迅速進入了狀態。
他們的工作原則就一條：“證明你說的是真的”。
“小玲總，麻煩提供一下公司成立至今的所有銀行流水、記賬憑證及後附原始單據，包括且不限於發票、合同、審批單等。”王會計師的語氣平靜，卻帶著不容置疑的權威。
“好的，王老師，都在這裏了。”小玲指著會議室角落裏那幾個巨大的塑料整理箱，裏麵分門別類裝滿了憑證冊。
小玲搞的各種記賬、憑證，專門請了外部顧問，自己那個財務研究生同學，小玲最近打算把她挖過來，畢竟現在A輪搞定了，也能開得起工資了。
王會計師的兩位年輕助手麵無表情地開始搬箱子，眼神裡沒有一絲波瀾，彷彿這不過是日常操作。
接下來的幾天，這間會議室就成了他們的“主戰場”。
張偉偶爾路過，看到的景象總是：王會計師穩坐中軍帳，對著電腦上的報表和審計底稿；兩位助手則像入定的老僧，一人抱著一厚摞憑證，一頁一頁地翻，手指在賬頁和憑證附件上緩慢移動，時不時拿起手機，“哢嚓”一聲，拍下某張發票或者某個審批簽名。
“王老師，這張去年8月的差旅費報銷，附件裡餐費發票的日期和出差審批單上的日期對不上，差了一天。”
“小玲總，麻煩解釋一下這筆付給‘深圳XX科技’的10萬款項，合同標的為技術服務，但對方公司成立不足一個月，且註冊資本僅10萬，這筆交易的商業合理性是什麼？”
“所有銀行存款賬戶、支付寶、微信支付的流水，需要與賬務記錄逐筆勾兌，一筆都不能少。”
“請提供全部員工的勞動合同、社保公積金繳納證明、以及工資發放記錄，我們需要進行交叉核對。”
小玲被支使得團團轉，不是在找資料，就是在解釋問題的路上。
她後來跟張偉吐槽：“我現在纔算知道什麼叫‘盡調’！他們簡直是用放大鏡在看我們的賬本！一張幾百塊的發票附件模糊了點，都得寫進工作底稿裡備註！恨不得把憑證上的指紋都驗一遍！根本別想搞假賬！”
張偉聽得後背發涼，暗自慶幸：“得虧咱倆老實，沒動啥歪心思。這要是真有點啥，不得被扒得底褲都不剩？”
法務盡調（LDD）：條文之間的“掃雷行動”
另一邊，李律師團隊的風格則完全不同，她們是“文字獵手”。
她們的座右銘是：“找出任何可能讓你未來‘坐牢’或‘賠錢’的坑”。
這些人真是猛，就來不到30分鐘，就從檔案中，發現了張偉和小玲的關係，也發現了小玲的SPV公司。
李律師推了推眼鏡，開口就是重磅炸彈：“小玲總，麻煩提供一下橫豎縱科技、4家投資方及其關聯方也包括您那位SPV公司，自成立以來的全部工商內檔資料、公司章程、歷次變更決議、以及全部對外簽署的合同、協議，包括但不限於採購、銷售、租賃、智慧財產權、保密協議等。”
小玲：“……”內心一陣無語：連SPV都不放過？！那是我個人投資的公司啊！
但專業素養讓她保持了微笑：“好的，李老師，我儘快整理。”
法務盡調的“細緻”體現在另一種維度上：
“你們的商務費用是怎麼算的？”
“這份軟體採購合同裡的智慧財產權歸屬條款有點模糊，需要對方出具一個額外的權屬澄清宣告。”
“這個員工入職時簽的保密協議是最初的模版版本，建議儘快更新為我們認可的修訂版，並讓全員補簽。”
“你們用的這個開原始碼庫，遵守它的LICENSE（許可證）協議了嗎？麻煩提供一下使用清單和合規性說明。”
“網站和VR-APP的使用者私隱協議更新了嗎？上次更新是半年前，根據最新法規，有幾處表述需要調整。”
“SPV公司收購橫豎縱老股的那筆交易，資金流轉路徑再給我們畫一下，所有銀行回單都要對應上。”
“小玲總，你和張總的家庭資產分割協議給我看下。”
李律師甚至要求檢視公司所有員工的學歷證明和前任僱主出具的離職證明，以防有任何“競業限製”糾紛的風險。
張偉感覺頭皮發麻，對小玲說：“好傢夥，這哪是盡調，這是給公司做了一次徹頭徹尾的‘法律CT掃描’啊！連骨頭縫裏的灰塵都給照出來了。NND，連你的私人公司都沒能倖免！”
小玲癱在椅子上，有氣無力：“我現在覺得，咱們公司乾淨得像一張白紙，就是我這幾天快被‘洗’掉一層皮。他們的問題永遠比你準備的材料多一層。”
張偉覺得自己去“提籃橋學院進修”的難度直線上升。
經過這一輪“扒底褲”式的洗禮，張偉有了一個極其深刻的感悟：
在成熟資本的眼皮子底下，想通過引入投資做大公司，同時還想中飽私囊、轉移資產、搞各種灰色操作……難度係數簡直是地獄級別的。
每一次融資，就意味著要被這樣一群專業“偵探”用放大鏡和CT機從頭到腳檢查一遍。任何一點瑕疵都會被記錄在案，成為談判的籌碼或者直接引爆的雷。
“太狠了，”張偉私下對小玲感嘆，“我現在覺得，以前想的那些歪門邪道，不僅風險極高，而且操作成本巨大。有那心思、那精力、那演技去琢磨怎麼坑投資人，真不如老老實實多去簽兩個客戶，多打磨一下產品。賺該賺的錢，睡安穩覺，它不香嗎？”
小玲深表同意：“這就好比給你身上裝了個24小時直播攝像頭，還是由頂尖專業人士監看。想搞小動作？趁早歇了吧。林總這錢，真不是白拿的，這套風控體係，本身就是一種強大的約束和篩選。”
.......
就在張偉和小玲被第三方盡調團隊“折磨”得欲仙欲死的同時，另一邊的奪舍基金委員會群裡，卻上演著一場極其“魔幻”且“奢侈”的煩惱。
那區區7500萬的投資額度，此刻成了180多位嗷嗷待哺的“土豪”眼中最稀缺的珍寶。
怎麼分？
按錢來？這大概是世界上最愚蠢的方案——在場這幫少爺小姐，最不缺的就是那玩意兒。甚至有點侮辱他們的感覺！
“平均分了吧？簡單粗暴！”有人提議。
“平均？7500萬除以180，每人還不到42萬！夠幹嘛的？塞牙縫都不夠，投著玩呢？不夠勁！”立刻有人反對。
群裡吵吵嚷嚷，像極了菜市場大媽為了最後一把青菜討價還價，雖然他們爭搶的是許多人一輩子都賺不到的錢。
最終，委員會的目光，鎖定在了張偉最初注入的那50萬上。
“偉哥當初不知道我們募資多少，他首先拿了50萬，咱們現在要是誰分的比這還少，說出去丟不丟人？麵子上過得去嗎？”東莞王總一句話，瞬間奠定了50萬的“最低消費”門檻。
門檻一定，數學題就好算了：7500萬÷50萬=150個名額。
但委員會本身佔了10個名額，所以留給外部投資人的，隻有140個席位。
而外麵，等著搶票的人，有170多個！
“臥槽！還是不夠分啊！”群裡一片哀嚎。這根本不是分蛋糕，這是狼多肉少到了極致！
就在委員會快要把頭皮撓破的時候，海弘李總幽幽地冒出來一句：“諸位，咱們是不是忘了偉哥最想要的是什麼了？他缺的是這50萬嗎？他缺的是能幫他打下江山的客戶！是資源！”
一語言醒夢中人！
“對啊！咱們這基金，本來就不是純財務投資，是戰略資源繫結！”
“定了！加條件！想投這50萬？可以！但你必須得是橫豎縱的客戶！要麼已經是EGB的客戶，要麼立馬簽意向協議，成為下一代‘社交SRM’的種子使用者！”
這條規則一出，群裡瞬間刷過一排“牛逼！”。
這一招，直接過濾掉了一大批隻是想蹭點財務回報、並無意深度繫結的“閑錢”。投資的門檻，從“有錢”，瞬間拔高到“還得有資源”。
可即便如此，符合條件的“客戶型投資人”依然超出了140個。
“怎麼辦？還是多啊！”幸福的煩惱它依然是個煩惱。
“簡單！”又有人獻計，“既然是客戶，那就用訂單說話！把咱們所有已簽和意向客戶的EGB合同額加上‘社交SRM’的意向合同額，從高到低排個序！排在前140位的，獲得投資資格！公平合理，全憑實力！”
此議一出，全員通過！
於是，一場看不見硝煙的“軍備競賽”在奪舍基金的潛在LP中悄然展開。為了搶到那張寶貴的投資門票，各家紛紛“加碼”，要麼增購EGB的模組，要麼提高“社交SRM”的意向採購預算。
當最終的篩選名單和附帶的一長串“客戶訂單”清單發到張偉郵箱時，他正被盡調搞得焦頭爛額。
他點開一看，瞬間，所有的疲憊和煩躁煙消雲散！
嘴巴張得能塞進一個雞蛋，眼睛瞪得溜圓，差點從椅子上蹦起來！
臥槽！還有這種操作？！
名單上，奪舍基金的140個LP，清一色全是橫豎縱科技現在或未來的客戶！那附加的訂單清單，金額匯總起來，簡直亮瞎了張偉的鈦合金狗眼！
這哪是融資啊？
這分明是客戶打包團購上門，還順便把錢塞你手裏求著你收下！
奪舍基金的7500萬融資？
不，這波操作帶來的隱形訂單價值和客戶繫結，價值遠超這個數！
“哈哈哈！愛死你們了！奪舍委員會的兄弟們！你們真是我的福星！我的財神爺啊！”張偉一個人在辦公室裡傻樂，笑得像個孩子似的，完全找不到北了。
他興奮地衝出去，想找個人分享這天大的喜悅，一頭就撞見了正抱著一摞憑證，合同，麵色憔悴的銷售總監小許。
小許這幾天被盡調的夠嗆，畢竟他那裏的銷售費、商務費需要解釋的地方很多。
“小許！小許！天大的好訊息！咱們的‘社交SRM’還沒影呢，就已經鎖定100多家種子客戶了！哈哈哈！”張偉揮舞著手機，眉飛色舞。
小許抬起頭，那雙曾經充滿銷售鬥誌的眼睛裏，此刻隻剩下生無可戀的茫然和一絲淡淡的“嫉妒”。
他辛辛苦苦，每天打無數個電話、拜訪客戶、磨破嘴皮子，幾周才搞定一兩家客戶。
而自家老闆呢？
坐在辦公室裡，談笑風生間，不是搞定一個投資人，而是直接搞定了一個軍團的客戶！
老闆，您這已經不是降維打擊了……您這是直接開了資源召喚外掛啊……
還給不給我們這些銷售一條活路了？
小許嘴角抽搐了一下，擠出一個比哭還難看的笑容：“張總……牛逼……”
說完，他抱著那摞沉重的憑證，眼神空洞地走向盡調會議室，背影寫滿了人生的參差和一個銷售總監的終極幻滅。
......
最終，經過長達兩周的“煎熬”，王會計師和李律師各自出具了厚厚一疊盡調報告。
報告裏自然發現了一些小問題：比如個別合同條款不嚴謹、部分憑證附件缺失、社保繳納基數微調等“常見病”，但並無任何顛覆性的重大負麵發現。
結論高度一致：賬務清晰，業務真實，法律風險可控。核心團隊尤其張偉和小玲背景乾淨，值得投資。
看到最終報告，林總在電話裡笑得格外爽朗：“張偉啊，我就喜歡和你們這種乾淨、做事規矩的創業者打交道！省心！款會按協議約定時間打過來！”
放下電話，張偉和小玲相視一笑，長長地鬆了一口氣。
這場“底朝天”的體檢，雖然過程折磨人，但結果卻是最好的強心劑——它證明瞭一件事：咱們走的是一條雖然艱難，但卻無比乾淨、結實的正道。
而這條正道，纔是資本真正敢於下重注押注的未來。
當然，張偉也把財務和法務盡調的報告，也發給了奪舍基金委員會的每個人。
這其中更加魔幻的是，張偉為了，等一等，金有浪的孟、何二人的融資完成，自己這邊還故意拖延了一週。
要是自己宣佈融資1.5億成功，估計孟、何二人，就直接死掉了。
市麵上有一個比你起步早，還比你NB的公司，居然融錢還比你多。
你說投資人傻B了還投你？
硬是等到他們宣佈500萬融資成功，張偉才推進下一步，必竟的讓人去幫忙驗證下EGB對中小客戶的市場啊！
不過這都不重要了，最重要的是，張偉不用再給小玲送花了，哈哈！
因為A輪搞定了。
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