吳總回到北京後的第一件事，就是召集基金的合夥人開了一場緊急會議。
會議室裡煙霧繚繞，每個人的表情都各不一樣，有的幸災樂禍，有的無所謂。
“張偉這個專案，必須儘快退出。”吳總掐滅了手中的煙，語氣斬釘截鐵，“現在市場環境太差，再拖下去，別說溢價，本金能不能拿回來都是問題。”
幾位合夥人交換了一下眼神，沒有人提出異議。
大家都知道，這一輪資本的寒冬比想像中更冷，許多專案都已經出現了估值倒掛。
張偉的專案雖然資料還在增長，但燒錢速度太快，產品化又不成功，現金流已經亮起了紅燈。
主要是目前還有更好的選擇了。
“問題是，現在這個估值，誰會接盤？”一位合夥人皺眉問道。
“所以得讓張偉降估值，搞定A輪，走人”吳總語氣堅定，“哪怕是割肉，也得儘快變現。”
會後，吳總站在落地窗前，看著北京灰濛濛的天空，深吸一口氣，撥通了張偉的電話。
“張偉啊，你這輪估值叫得太高了。”吳總盡量讓語氣顯得輕鬆，“降降估值吧，趕緊拿到A輪。我覺得1個億的估值就行了，一年漲一倍，很不錯了。”
電話那頭的張偉沉默了幾秒，然後笑了起來：“吳總，1億的估值我根本沒辦法接受。您也知道，我們的TCV已經突破幾千萬了，這個增速，1億估值肯定是在賤賣。”
吳總心裏一沉，但語氣依然平靜：
“拿到錢纔是王道，別守著估值不放。我們有幾個專案，前幾輪都是千萬級別的估值，到C輪一下子衝到10億。
活下去纔是重點，我覺得你8千萬的估值，能拿到錢就行，估值遲早有一天會衝上來的。”
“吳總，這估值也太低了，”張偉的聲音裏帶著明顯的抗拒，“我還不如再等等。大不了債權融資，熬一段再融！”
結束通話電話後，吳總的臉色陰沉得能滴出水來。
他沒想到張偉會這麼強硬，這種首次創業的，就是在乎估值，不知道活下去，拿到錢纔是最重要的麼。
當然，我也才能拿錢退出。
張偉這邊，放下電話，心想，吳總這還沒到位啊，還得再熬他一熬，還想著從A輪變現呢，下次給你來點猛的。
第一次勸說失敗，但吳總並不死心。
過了幾天，他又撥通了張偉的電話，這次他的語氣更加緊迫。
“張偉，我又給你找了幾家，人家看了你的財報，都說要看你後麵幾個月的財報。你必須得降估值了，儘快拿錢。”
電話那頭的張偉似乎正在處理什麼事情，鍵盤敲擊聲不絕於耳。
而此時的張偉，心知肚明，吳總應該很著急了，但聽他說話的內容，好像依然存有幻想，得給他上點強度了。
來一劑猛葯吧。
你不捅破，我幫你一下吧，有競爭纔有壓力啊，捲起來吧！
過了一會兒，張偉才慢悠悠地回道：“吳總，融資的事，這段時間我都沒時間關注了哦。”
吳總正要說什麼，張偉突然話鋒一轉：“對了，汪總最近找我，他說看到一個專案，手上沒錢，想以6千萬的估值退一個點。”
吳總頓時覺得血壓飆升，直往頭上湧。
汪總是toB方麵還算有名的天使投資人，以前的老SAP人，以看toB專案眼光毒辣著稱。
如果他都想以六千萬的估值退股，那說明......
“你也知道，我以前乾SAP顧問，沒存太多錢，也就大幾十萬吧。”張偉的聲音依然不緊不慢，“正在和老婆溝通，看能否把汪總手上的股份回購一個點。”
張偉不緊不慢的拋灑著誘餌，指點著迷津，引導著方向。
而此時北京的吳總握電話的手不自覺地收緊了幾分。
他立刻改變了策略：“這樣，我不要六千萬估值，我這按照原價，隻需要你出銀行貸款利息，年化10%就行了。現在經濟形勢差，我們基金也要回籠資金，打算換一個賽道了，你就維持住我的資金成本就行。”
哈哈，對症下藥，起效果了！
電話那頭傳來張偉的苦笑：“啊，吳總，你這搞的我很被動啊，你們這都要退出，我咋辦哦！我根本拿不出那麼多錢啊。”
“那你有多少錢？”吳總緊追不捨。
“我現在真的最多、最多隻有100萬了，更別說利息了！”
“你這肯定不夠啊，我總共投了你150萬。”
“我是真沒錢，要不我們還是等A輪融資你找下一家接盤你的股份吧。”張偉這句話說得輕描淡寫，卻在吳總心裏投下了一顆重磅炸彈。
結束通話電話後，吳總在辦公室裡來回踱步。
找下一家？都找了5家了，沒有一家給TS，你玩我了。
吳總，重重的啐了一口，Fuck！
可以肯定，張偉可能真拿不出那麼多錢，畢竟張偉這種創業者，吳總見多了，又不是富二代，哪能隨隨便便能拿上百萬哦。
但如果這個時候讓步，很可能就會滿盤皆輸。
又過了兩天，吳總再次撥通了張偉的電話。
吳總的聲音從電話那頭傳來，這次帶著一種刻意放緩的、近乎妥協的語調：“張偉，我們的LP、合夥人催得緊啊，我不要利息了，你退回我本金就行了。”
張偉握著電話，手心有點濕。
感覺吳總到位了，已經進入自己謀劃的位置了。
但心裏還是有點忐忑啊，畢竟自己是真隻有100萬了，而且這錢還是自己的創業應急儲備金。
張偉其實清楚公司不是沒錢，隻是和財務打了招呼，專案的款故意緩了緩，發票也壓著沒開，這才讓現金流看起來緊繃。
但此時真要從自己家裏掏錢，哪怕是走個過場，心裏也沉甸甸的，畢竟這下自己就真沒應急儲備金了。
當初參加創業論壇時，那個女性創業者，可是再三強調要給自己家庭預留一些應急儲備金的。
沒辦法啊，自己約的炮，含著淚也要打完啊。
張偉嘆了一聲，語氣顯得特別為難：
“吳總，我真是儘力湊了……最多也就一百個。剩下的……除非，我真把房子押給銀行。”
吳總一聽，像是早就等在這似的，立馬接話：“那行，我給你找銀行！放心，很快！”
“別別……吳總，您這真是把我往牆上推啊。”張偉的聲音有點發乾，確實是苦笑一聲：
“您是不知道，我是農村出來的小鎮做題家，這房子是我和小玲倆在深圳這麼多年，一點點攢出來的……說真的，‘抵押’這倆字，光說出來都怵得慌。”
雖然張偉還是有心理準備的，但是真到了這一步，心理還是有點慌啊，張偉這種不是那種賭性很大的人。
碼農強調的就是四平八穩，邏輯自洽，不是這種梭哈賭一把大的那種，更何況還是農村出來的碼農。
當年這個房子貸款時，自己已經月收入幾萬了，遠遠超過月供，但那時還是心裏憋得慌，要不小玲開導，估計要鬱悶好幾天。
“理解理解，”吳總語氣放軟，但話沒鬆口，“就短期周轉一下，B輪我肯定會來投你。”
張偉掛掉電話，一晚上沒睡好，真的要走到抵押房產這步了啊。
第二天晚上，他跟小玲坐在客廳，桌上擺著房貸合同和公司財務報表。
小玲低頭一直翻，手指無意識地在紙頁上劃著。
“其實也就五十萬，過橋一下，等吳總退股、新的款進來，一切都好了。”張偉聲音不高，說得有點虛，更像是在說服自己。
小玲沒抬頭，聲音悶悶的：“我知道是策略……可我一想房產證要交出去，心裏就憋的慌。”小玲抬眼看著張偉，眉頭輕輕擰著：“咱們老家一輩子為套房子奮鬥，爸媽要知道我們抵押了房，得嚇成啥樣……”
小玲倒是沒大哭大鬧，但攥著衣角還是有點緊張啊，這畢竟是自己和張偉一點一點積攢起來的家。
雖然百分百可以確定，肯定沒有問題，但是沒見過大世麵的兩人，第一次經歷，還是很拉扯啊。
張偉從農村來的，小玲雖然從城市來，但也不是那種大富大貴的家庭，對抵押房產籌措資金也是第一次經歷。
其次對於女人，特別是有家有孩子的女人，房子不隻是一個住處，還是一種安全感，是家的代名詞。
過了幾天，吳總的微信又追過來：“張偉，資金籌措的怎麼樣了啊！需要我再推薦銀行不？”
張偉看著那行字，又抬頭看了眼正在旁邊心神不寧整理材料的小玲，回復得有點慢：“還在和小玲溝通……她主要還是擔心，畢竟第一次做抵押，心理這關不好過。”
吳總看著這條微信，眉頭緊鎖。
他不確定張偉說的是真是假，但時間不等人，基金合夥人們每天都在施加壓力。
又過了兩天，吳總再次發去訊息：“張偉，資金籌措的如何？要不我吃點虧，我降10萬吧。”
這次，張偉沒有立即回復。
直到第二天，張偉才發來一張照片——他和一個女子在銀行櫃枱前的背影，桌子上放著房產證和一些檔案。
“吳總，稍等，正在做房產抵押。你明天過來和小玲辦理股權轉讓吧。”
吳總長舒一口氣，立刻回復：“好的！”
但就在他以為一切已經敲定時，張偉又發來一條訊息：“吳總，明天我不在公司，去現場專案走走，就當散心吧，轉讓還是150萬吧，你們都拋棄我了啊！我覺得我們公司還是挺好的！”
張偉覺得不能給吳總留下把柄，150萬，乾淨利落，互不相欠。
吳總看著這條訊息，就不管那麼多了，這下能馬上拿到錢的了，立馬回道：“好的。B輪，我們再進來！。”
“股東交割的檔案，你也給周總、和汪總說下，我也給他們說下，讓他們簽字同意你的股權出售了。”
“好吧！”吳總回復道，終於能夠拿回本金已經是最好的結果了。
張偉！創業就得接受失敗，我也是按照江湖規矩辦事。
第二天，吳總如約前往深圳辦理股權轉讓手續。
在律師事務所裡，他見到了小玲，但卻沒有看到張偉的身影。
所有需要張偉簽字的檔案，張偉都提前簽好了。
手續辦理得很順利，直到吳總仔細看了一眼股權轉讓協議上的受讓方名稱——深圳市黃明資產投資管理有限公司。
有點奇怪，為什麼不是張偉本人，或者小玲本人也行啊！
他皺起眉頭，看向對麵的“小玲”：“這家公司是？”
“哦，這是我的公司，”小玲微笑著解釋，“張偉說用這家公司來接手比較安全，這次創業房產都抵押貸款，太難受了，下次不想經歷了。”
小玲說的也是一個事實，也很真切，作為一個女人，誰希望自己的家被抵押了啊。
雖然小玲這麼說了也是一個事實，可吳總心裏升起一絲疑慮，但看到營業執照這家公司的法人確實寫著小玲的真名，也就沒再多想，在業內這算規避創業風險的一種常規操作了。
此刻對自己重要的是能拿回錢，至於接手的是誰，已經不是他最關心的問題了。
吳總簽字儀式結束後，完全是一副喜上眉梢的表情，終於卸下了這個包袱。
錢到賬！
各種檔案辦好，交割的很順利。
剩下的就是正式的等工商變更了。
吳總心裏別提有多高興了！
終於！
終於在張偉倒掉前，出貨成功了啊，哈哈！
而張偉這邊，跟周總溝通吳總退出時，又發現新情況了，真是頭大啊！
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