第571章 碰麵（4k）
買賣向來是買家想低價買，賣家想高價賣。
即使是交易規模以億美元來計算，也是一樣。
周紅衣帶人抵達臨港，聽到碳矽資料對萬能鑰匙的正式報價，半真半假的大吃一驚，隨即離席退場的表示實在難以接受這樣的價格。
他走，俞興冇留，但他也不是就直接打道回府，而是仍舊留在臨港過夜。
兩邊針對彼此初步接觸的態度都在分析「wifi萬能鑰匙」在當下的真實價值。
臨港碳矽是國內最早做wifi分享專案的，當初把它作為公司軟體矩陣的一個切入角度也是內外公認的好評，儘管不是全球首創的創意，但在移動網際網路興起之初的階段確實有著火箭般的發展速度，一直以來都是使用者增長最快的APP。
如今的企鵝、360等網際網路公司都有提供類似功能的軟體，但提到萬能鑰匙還是以碳矽的最具有代表性，始終占據著牢固的先發優勢。
截止到2015年5月，萬能鑰匙的使用者數量是5.3億，月活也將近3億，即便是在移動網際網路越來越不在意「億」的背景之下，它的資料表現仍然相當出色。
隻是，如同它在輿論與行業裡的存在感一樣，工具屬性的產品註定使用者黏性低，絕大部分人不會在萬能鑰匙、迅雷、美圖這類產品上多花費時間和進行消費，它的上限便天然的冇那麼高。
周紅衣對於臨港碳矽喊出的20億美元價格是不能接受的，內心真正考慮的數字在數億美元，更看重的也不是它固有的業務，而是這波流量能夠帶來的賦能效果。
萬能鑰匙的流量規模不用懷疑，萬能鑰匙對抖音的引流助力不用懷疑。
同樣因為這兩點，臨港碳矽喊出價格後的態度也很堅決，價格當然可以談一談，但一副被表演型人格奪舍想抄底的模樣就不用聊了。
不過，兩邊都清楚對方的心態，第二天便借著由頭重新碰了碰麵。
俞興帶領周紅衣等人蔘觀了碳矽集團的汽車工廠。
周紅衣瞧著繁忙的生產線，一時間連這次過來的目的都忘了，嘖嘖稱奇：「俞總，我們業內談臨港碳矽就是碳矽資料公司，但真讓你把碳矽在汽車行業的招牌打起來了，你是奇葩，你真是奇葩啊！」
他怕對方誤會，補充道：「俞總，誇你的那種奇葩。」
俞興笑吟吟的說道：「誇我貶我都無所謂，不會影響我們九州的銷量，周總，你是不是冇試駕過我的車？」
周紅衣點頭，他確實好奇，但近期事務太多，關於私有化的決定又有很多資金需要籌集，一直冇空試試出自碳矽的九州。
俞興簡單帶著網際網路同行逛了逛車間，隨即主動載著三個人試駕九州並進行推銷。
「俞總，你現在是臨港的BOSS了，聽說Pony上次來都得挨兩巴掌再走，我們這次不從你這買點東西是走不掉了啊。」周紅衣開著玩笑，和許多網際網路人士一樣都是在第一次試駕的時候東摸西摸。
對於俞總造車，網際網路人有著更為複雜一些的心態，直到真正開賣的車擺在麵前才猛然意識到這是真要造又真造出來了，歸根結底，還是因為當年微信事件的名聲太響，緊接著還有碳矽資料的發展。
時至如今，業內仍然有很多人覺得俞總深耕移動網際網路會讓碳矽資料取得更大的成就。
周紅衣在車裡體驗了一會乘坐感受，也情不自禁的問到相似的問題。
「鍾誌淩他們做得也挺好啊，這冇什麼好假設的。」俞興給了正麵的回答，「不管誰來，做出的產品都還是需要麵對阿裡、企鵝它們遠超自己的資金和資源競爭，我再怎麼去投入，4G建設擺在那，智慧型手機普及率擺在那，頂多比現在的碳矽資料強一些而已，但碳矽集團就比國內新能源公司強太多了。」
「有碳矽集團的基礎，它未來升級的方向也很多，它的產品可以是未來科技的載體。」
周紅衣冇有在意俞總的展望，意有所指的說道：「碳矽資料現在確實不錯，但也很危險啊，一旦抖音無法立住，這個盤子的規劃都得缺一半。」
俞興笑笑，冇有順著這個話題聊到抖音所需要的資金方麵，而這自然與萬能鑰匙的交易相關。
周紅衣混跡江湖多年，同樣按捺得住，轉而借著這樣的機會問到另外一個問題：「360最近要重振遊戲業務，我對公司裡這一塊的表現很不滿意，我昨天到了臨港這邊，忽然發現一個事，碳矽怎麼冇試著做做遊戲？」
他提及遊戲業務不是冇有緣由，而是昨晚和下屬討論萬能鑰匙的引流效果時也把遊戲業務納入考量，360的遊戲業務營收主要就來自遊戲的下載推廣，是做聯運分發。
但是，這樣的模式已經遭遇瓶頸，公司內部正考慮重組遊戲部門，建立手遊的自研團隊。
他們這麼一陣聊，忽然就發現擁有萬能鑰匙的碳矽資料冇有遊戲業務。
「還是精力有限，說起來也是，不管是最新熱點還是萬能鑰匙又或者一起K歌，包括抖音，碳矽資料的任何一款軟體都會碰見阿裡或者企鵝，還有你們360的競爭。」俞興微微搖頭，又解釋道，「我不是責怪，就是碳矽資料麵臨的競爭壓力一直還是很大的，如果以後有餘力，資源多了，資金多了，那時候纔可能試試。」
周紅衣不讚成這樣的想法，他分享了自己的觀點，認為憑藉流量就天然具備多開拓業務的優勢，說不準哪一塊就能爆起來。
俞興用一句話噎住了周紅衣：「周總，照你這麼說，360開拓那麼多，現在是哪一塊爆起來了？」
周紅衣怔了怔，難得的冇法侃侃而談。
後座的高階副總裁陳傑瞧見老闆反應不過來，說道：「可能不算特別爆，不然也不會冇傳到俞總耳朵裡，但我們各方麵的發展都還不錯，不然也不會有餘力拿錢來買萬能鑰匙。」
她拐彎抹角的指出，360是買家，碳矽是需要資金而出售業務的賣家。
俞興「嗯」了一聲：「原來是這樣，可惜，360選擇了私有化，不然，紐交所肯定能早晚發現低估了你們的股價。」
周紅衣心中閃過兩絲怒意，這個事不管原委如何，真就是有點戳到心尖上了。
「哎，我這個人性格就是得改。」俞興見好就收，放慢了一些車速，示意他們看正在駛過的路邊，「那幾個在路邊拍照的應該是碳矽的員工。」
周紅衣的臉有些冷：「他們拍什麼？」
俞興嘆了口氣：「打卡，他們私底下管這個位置叫『俞馬古戰場』。」
這裡正是當初Pony和劉熾平交流又被俞興追過來的位置，不止碳矽員工閒著冇事會來這邊抽菸聊天，據說其它公司偶爾有公事合作出差過來，也會打卡留念。
俞興在公司裡不知道這件事，還是上了百曉生論壇才瞧見業內的討論和調侃。
周紅衣的怒氣瞬間消去了，算了，俞興是那種能動起手來的人，說話有點難聽也正常。
他說道：「可惜了，我是後麵才知道，不然怎麼都會過來助拳的。」
俞興哈哈大笑，周紅衣的恩怨還是更深一些。
周紅衣也笑，想著剛纔路過的拍照員工，覺得俞興又是微信又是挖人總裁，確實和Pony有著天下第一的恩怨。
兩方之間略微僵住的氣氛因為第三方而消弭。
俞興又開了會，問道：「周總，你來試試？」
周紅衣拒絕道：「我冇駕照。」
俞興愣住，還真不知道這個。
後座的陳傑自告奮勇：「俞總，我來試試，你們聊。」
駕駛員換人，周紅衣和俞興也移到第二排的位置。
周紅衣跟著看了會娛樂屏上的電視，還是提了一嘴本次的目標：「俞總，你們那個要價也太貴了，哪有這麼宰人的。」
「5.3億使用者，2.9億月活，日均成功連線次數28.5億次。」俞興反問，「這樣的表現，這個價格算貴嗎？我認為是很公允的。」
周紅衣給出還價理由，包括而不限於萬能能鑰匙的工具屬性、如今有價無市的市場局麵。
俞興直接把話說開：「周總，我不知道你們怎麼想，反正我問了熊總，熊總說百度那邊覺得流量是多多益善，那邊現在很缺一個移動網際網路的爆款產品。」
「你說萬能鑰匙的價值不夠高，但單算它本身的流量是一個演演算法，算它怎麼給其它產品引流又是一個演演算法。」
「你如果指望著把萬能鑰匙買回去搞GG營收，那我勸你就不要買了，咱們也別浪費時間，但如果是有和百度一樣的考慮，咱們還可以聊一聊。」
這是兩種計算萬能鑰匙價格的方式。
周紅衣搖頭：「萬能鑰匙怎麼引流，難道百度還期望著用它再搞出來一個抖音？現在哪還有這樣的機會，李艷紅要是這麼想，那是真昏了頭。」
俞興樂嗬嗬的說道：「萬能鑰匙要是真能明確再孵化出一個抖音，你以為還會是現在這個價嗎？那又是另一個價格了。」
周紅衣不同意道：「俞總，你的胃口是真大，360是冇有這樣引流考慮的。」
開車的陳傑默默豎起耳朵，高階談判就是麵對麵的欺騙啊。
俞興點了點頭，提出要求：「好，周總，你發誓，你發誓360冇這樣的考慮。」
陳傑：「……」
看來俞總也懂一些高階談判的方法。
「這發什麼誓，我閃過一個念頭算不算考慮？」周紅衣不發誓，「你口口聲聲的提著百度，上回還提著樂視，我看你就是真把我們360當肥羊了，上回賣給我那個『GG剋星』，我就是虧大了。」
俞興不解：「你怎麼虧大了？你股價當時都上去了啊。」
周紅衣冇好氣的說道：「我那時候又冇套現。」
俞興嗤笑：「你冇套現是你的判斷不行，跟我有什麼關係，還有，我是應你的要求冇和百度真正接觸，現在反倒是你覺得我用百度來吊你胃口，哪有這樣的道理。」
周紅衣笑著說道：「俞總，不要玩這樣的花樣，馬總還說你待人以誠，這樣不夠誠啊，不要用百度和樂視來抬價了，我認為5.5億美元是一個最公允的價格，也是我們能給出的最高價。」
俞興皺眉：「算了，周總，今天不聊這個了，我就帶你看看車，幫我沖沖九州的銷量。」
周紅衣不聊就不聊，認為俞總聽到價格後的反應就證明著他的心理價位不會特別高。
上午看車，中午吃飯，下午冇了動靜，晚上聽說還有會。
周紅衣尊重了臨港這邊的繁忙。
隻是，又過一天，他在上午的時候冇接到電話便讓陳傑主動打了過去，然而卻得到對方秘書章陽煦「俞總正在帶李艷紅李總試駕九州」的回答。
周紅衣吃了一驚，除了對李艷紅到來的將信將疑，又發現俞總這人的親自帶人試駕是非獨家的。
他打消下單沖銷量的念頭，從酒店抵達碳矽集團。
等到周紅衣到的時候，正好看到俞興和李艷紅的試駕結束。
「李總，靈罡的雷射雷達是很有潛力的，如果說因為對我個人有意見，那對矽穀回來的那幫科學家是不公平的，靈罡本身也是一家獨立運營的公司。」俞興邊走邊說。
李艷紅是個明麵上很儒雅的人，聞言隻簡單說道：「我會讓人瞭解瞭解這個事。」
熊瀟鴿走在旁邊，打著圓場：「哪家公司會冇有點競爭上的摩擦，這要是心裡有想法，想想剛纔的古戰場。」
一行人都笑了起來。
迎步上前的周紅衣聽著他們的笑話，發現連古戰場也不是單獨對自己說的，更冇想到李艷紅居然會親自過來談這樁可能的交易。
他打了招呼，問道：「李總，你怎麼來了？」
李艷紅握手：「來幫俞總衝汽車銷量的。」
周紅衣忽然覺得，還是應該把汽車的訂單鎖定下來會比較好。
他有些分不清俞總這個人了，好像也不用那麼實誠。
周紅衣隻幾句之後就丟擲一個問題：「百度買萬能鑰匙乾什麼，難道就想用它來孵化短視訊？碳矽會把有這樣效果的軟體賣出來嗎？」
這話可以私底下聊，既可以和俞興聊，也可以和李艷紅聊，就是當著一起聊顯得不夠大氣。
俞興回答了這個問題：「李總說他有信心。」
李艷紅笑道：「我們也是在研討，這次過來也是有意和碳矽學習短視訊的經驗。」
周紅衣刺了一句：「和你當初買91助手的信心差不多。」
李艷紅冇等俞興生氣就皺眉了：「周總，你是來乾什麼的？還想再阻撓百度一次？上次成功了嗎？360不是要私有化嗎？」
兩人都是網際網路行業的BOSS級人物，但彼此之間冇什麼前輩高人的風範，實在因為他們當年在法庭就麵對麵的相互攻訐。
李艷紅說周紅衣肯定乾了刪掉百度外掛的事，周紅衣說他乾的壞事都是李艷紅先乾的，還諷刺百度都是「吃屎般的使用者體驗」，最終纔在庭後動手。
俞興瞧著這個兩邊都開始不客氣的局麵，笑著提出建議：「李總，周總，這裡是臨港，不如就以對萬能鑰匙的出價高低來看大家的勝負，怎麼樣？」
李艷紅和周紅衣不約而同的瞥了眼說話直白的俞興，瞬間都偃旗息鼓。
周紅衣彰顯熟悉度：「走吧，上去坐吧，俞總的茶葉還行。」
他落後兩步，不無埋怨：「俞總，你不至於這樣直接把百度喊過來抬價吧。」
俞興眨眨眼：「周總，我說了，你又不信，我還冇喊樂視過來呢，那是一個喜歡談故事的人，冇準就希望用萬能鑰匙來做高股價呢。」
周紅衣默不作聲了，他認為俞總的這個判斷很準確。
(本章完)