第559章 生態野心（4k）
俞興對有誌於新能源的創業者很熱情。
他冇有輕易的評價他們想法的好壞，隻是坦誠的談到自己創辦碳矽並走到現在的歷程和經驗，包括當初在臨港招商引資的政策、上麵對行業的判斷與想法、
供應鏈目前的情況與趨勢。
不管是已經全身心投入到蔚來的李斌，還是正擔當小鵬投資人的何小鵬，又或者仍然處於考量階段的李想，三個人聽著俞總的分享都覺受益匪淺，甚至有些受寵若驚了。
碳矽是已經做出成績的，他們三個還各有各的忐忑，此時能感覺到俞總分享的真誠。
尤其————圈內的正經訊息可能流傳的比較慢，但不正經的訊息向來是最快速度的被大家知道。
俞總和存在競爭的漢蘭達針鋒相對就不說了，俞總把廣汽豐田的郭百川氣到住院就不說了，就說俞總對新能源創業同行的態度————似乎並冇有這麼和善。
對於李斌、李想、何小鵬這樣的創業者來說，他們有意無意的自然會比別人更注意到碳矽掌門人對創業者的態度。
當初在碳矽集團釋出會的午宴之上，俞總就公開看衰了前360高管瀋海寅要做的奇點汽車，據小道訊息說，甚至還出麵乾涉了銅市對這個專案的研討。
更有甚者，臨港傳說中有個多家機構聯合的團隊，他們很大程度上在參考俞總對業內新能源專案的看法，而俞總也冇有避嫌的真給出了看法！
這玩意————像那奇點汽車肯定是給意見了，但誰知道俞總有冇有給蔚來或者小鵬汽車的負麵看法？
如此種種，也不奇怪。
碳矽先做起來了，不想出現更多具有競爭力的同行，這反而還挺人之常情。
基於這樣的心理預期，碳矽掌門人今天碰麵的分享就顯得更為可貴。
「王總呢？王總今天過來了嗎？」俞興談完了一段碳矽的情況，扭頭掃了幾眼又詢問秘書。
章陽煦知道老闆在問誰，答道：「可能在比亞迪那邊的展台，我要去約一下嗎？」
俞興搖搖頭：「不用了，等會逛展的時候肯定能碰見。」
他回身看了看展車，又邀請三位新勢力上車瞧瞧，然後說道：「九州成功的很大因素是國內的技術上來了，所以，確實是可以從中高階入手的，我和比亞迪的王總聊過這個事，他們是有他們的基礎優勢，所以還是比較謹慎的向上突破。」
「但對於我們這樣從零開始的公司，現階段拚成本又怎麼和成熟廠商拚呢？
我從博世拿一套毫米波雷達，裡麵1顆77GHz前向雷達和2顆24GHz後角雷達，再加上它的基礎演演算法，採購價是900美元，今年看起來能折扣到840美元左右。」
「寶馬他們從博世拿的價格不超過500美元，臨港有一家我們投資的智波公司，也是在做毫米波雷達，現在實測效果也不錯，但同樣一套的成本價隻能做到780美元。」
「我們如果從智波談採購，智波咬牙不賺錢，就要780美元，博世正常市場競爭，可以輕鬆給到750美元，直接壓著智波賣。」
「從供應商到主機廠，成熟廠商能用的空間太大了，所以，越是在利潤微薄的價位區間去競爭，對於我們這樣的就越是艱難，反而是比亞迪、吉利它們可以借著已有的規模來打市場。」
新勢力的三位紛紛點頭，新玩家現階段的入局路線看似有選擇，但幾乎都在暗地裡被限製了方向。
所以，之前俞總接受採訪的時候從他的角度先說「敢」，然後再是「做」。
方向如果錯了，後麵再怎麼努力也做不出來。
俞興伸手劃著名車機，又聊到九州和威巴克的空懸故事，後者隻願意提供黑盒方案，而關於實際測試中的問題也解決很慢，其它的國外供應商如大陸集團更是不願意出售空懸。
他說到這裡，衝著三位新勢力笑道：「九州其實也能強上毫米波雷達和空懸，但專案驗證期比較勉強，等到明年就冇有這個顧慮了，如果你們後續選用供應商，可以給我打電話，我們在國內做聯合採購，成本都可以往下降一降。」
三位新勢力的目光交錯，彼此都瞧見了對方亮起來的眼神。
來自俞總的經驗分享是讓人在思想上受益匪淺，現在這種「聯合採購」就是實際上的利益了，儘管碳矽也能從中獲益，但新起步的公司拿到的是更大的好處。
李斌感謝道：「俞總！什麼都別說了，晚上我請客，不醉不歸！」
何小鵬與李想同樣連聲感謝，這是真提攜啊！
「還冇落實呢，晚上我也有約，得等落實之後再謝，不然不是白醉了。」俞興笑道，「小章，小章，郭總呢，讓郭總過來。」
很快，正在附近看展的郭川就上了車。
俞興居中介紹，然後發出提議：「車展是個好機會，郭總在這，你們三個也在這，我來個共贏的提議，明年年底會有九州的小改款，到時候就會上郭總的空懸，我看你們也是在考慮中高階的路線，以後如果從郭總這裡採購空懸，咱們就聯合採購嘛，郭總拿量，我們拿價。」
郭川一怔，冇想到俞總直接把客戶遞到了自己麵前。
這三位固然還冇造出車，但類似聯合是碳矽以後都可以用的，俞總這個姿態就特別好。
他立即展露燦爛的笑容：「當然可以，我是求之不得啊。」
何小鵬說道：「郭總，俞總，那就太感謝你們了，我也是求之不得。」
這筆帳太好算了，國產空懸到底行不行，這是先在碳矽·九州之上驗證的，如果市場反饋不好，自家自然不會輕易採購，如果表現不錯，這方麵就省卻資源和成本了。
同樣的道理在其它供應環節也是一樣，包括對寧德時代的電池採購，都可以看情況來談。
俞興含笑看著這四位相互感謝，隨後對郭川說道：「郭總，你看我這上心的幫你拉客戶，你不得給我返返點啊，至少明年上車的一批空懸質保得鬆口了吧。」
郭川剛纔逛展的時候就在琢磨這個事，也覺得俞總途中說的話有道理，這會又見三位潛在客戶，下定決心的說道：「俞總，碳矽這麼照拂供應商，那還有什麼好說的，空懸的終身質保咬著牙也得給。」
至於潛在客戶的三位，到時候具體再談。
俞興伸手和郭川握了握。
一輛九州之內，碳矽上能照拂供應商，下能提攜後進同行，一時間皆大歡喜。
「郭總，等會你和我一起去找比亞迪的王總，看看他那邊怎麼想。」俞興又補充了一位，「比亞迪不管唐」還是騰勢」，都也是有想法的，大家可以坐下來一起聊聊。」
郭川這次是真的大喜了！
車裡的三位還屬於畫餅範圍，比亞迪那就是真能很快帶來實際利益的！
而且，他相信對於比亞迪來說，它看著碳矽·九州做出這麼好的成績，絕對不可能冇有觸動。
郭川麵色嚴肅：「俞總，我得給你提一個九州的小缺點。」
俞興驚訝，三位新勢力也奇怪郭總怎麼突然在這時候轉向。
郭川繼續說道：「九州的空間還是不夠大，我現在想站起來給你鞠躬都不行，這得改啊！」
他再次用力的握住俞總的手，邊笑邊搖。
俞興莞爾，抽出右手，趕了人：「你下去吧，幫我把我們的王凱總監喊上來。」
郭川瞧著這架勢，俞總和這三位還有合作要談，再次感謝之後便下車去找人。
這次就過了好一會纔到位。
「這是我們的技術總監王凱，主要負責的是車機架構。」俞興認真為三位新勢力介紹來人，「他以前在諾基亞負責行動裝置係統架構和硬體平台開發，後來到德國偉世通做過硬體和車載架構，是我們這款車機落地的大功臣。」
王凱戴著眼鏡，看起來很樸實。
不過，不管諾基亞還是T1供應商的偉世通，這兩家全球鼎鼎大名的公司履歷都能為他的技術能力提供有力背書。
俞興簡單介紹後繼續說道：「我們當初做車機係統有考慮很多方向，最終還是決定自己來做，你們看，穀歌是在去年的開發者大會上公佈的安卓Auto，今年要搭載在現代的索納塔上麵。」
他視線逐一看向李想、李斌和何小鵬，瞧著他們的神色，忽然問道：「你們瞭解安卓Auto的情況嗎？」
三人不約而同的搖頭，都還冇涉及到這方麵。
俞興有點冇想到，隻好再給出主要的介紹：「我們派人瞭解和嘗試了安卓的車機，它這個Auto其實是做內容對映，是要車主通過USB資料線連線安卓5.0以上係統的手機，然後把應用投射到螢幕上再提供功能。」
「這麼說吧，這個Auto不是真正的車機係統，它更像是手機的延伸，還是在圍繞手機，整體操作是有些繁瑣的，執行起來的效果也一般，我這真是客觀評價，還很剋製，你們有空去試試就知道了。」
「另外，我們和穀歌簡單的聊了聊，它給出的認證授權費還是有點貴的，至少也需要上千萬美元，車輛賣得越好，這個價格越高。」
俞興伸手劃著名自家的車機，又笑道：「這樣來看，我們當初決定自己搞的決定很正確，與其掏錢給穀歌，不如把這錢砸到研發裡。」
李斌和李想還在琢磨俞總這番話的言下之意，何小鵬已經隱約猜測到俞總的考慮，他緊緊盯著這位碳矽集團掌門人的臉，忽然在心裡冒出來一個念頭。
俞總不是碳矽集團掌門人，而是碳矽掌門人！
他不僅僅是在做車，更是移動網際網路的開拓者之一，臨港的碳矽資料公司如今還在和阿裡、企鵝在短視訊領域戰，他從網際網路投身到造車，對於後者帶來的網際網路精神改造不僅僅是媒體宣稱的透明直營模式。
俞興收回自己點螢幕的手，微微一笑：「九州在2月21號上市，我們那時候都很忐忑，等到銷量出來才終於鬆了一口氣，我也終於敢提一提自己想過很久的念頭。」
他看向三位新勢力，認真的說道：「碳矽願意把這套車機係統開源，你們感覺怎麼樣？」
李斌和李想睜大了眼睛。
何小鵬心中一震，果然如此！
他是在碳矽·九州上市就下單的人，上個月就已經提車，對於九州這套流暢的係統很認可，隻是覺得上麵的APP應用還很少，如果碳矽真能開源，無疑又是節省了新玩家的精力。
俞興繼續說道：「車機係統這個事，一起來做的人越多，越是能夠加速技術疊代，可以避免大家重複造輪子，我認為是屬於一個行業共性的問題，如果大家願意一起來用，包括更上遊的晶片適配也是能夠縮短週期和提升質量的，相關的標準和疊代對於係統穩定和安全也有好處。」
「碳矽會在明年1月舉辦車機開發者大會，宣佈這套係統的開源。」
「關於這個事，我和京城那邊也聊過，明年會一起做一個智慧硬體產業創新發展專項行動」的相關標準起草，我覺得這是一個對行業有利的事情。」
何小鵬呼了一口氣，笑道：「俞總，你這個車機生態的——展望真好，但是，俞總，你還挺看好我。」
他想說俞總的生態野心，但瞬間換成了展望。
再考慮俞總提到的穀歌安卓，這是要狙擊對方在汽車領域的生態啊！
至於開源能不能盈利，安卓係統同樣是開源的，而穀歌憑藉它獲得了源源不斷的利益。
繼創業經驗、聯合採購的共贏之後，俞總這一套生態野心著實纔是給出一個讓人有些糾結的需要權衡利的選擇。
李斌在琢磨，李想在思考，何小鵬在驚嘆。
俞興隻是平淡點頭：「我認為這對行業是有利的，包括我們在電池安全專利上的開源，也同樣是基於這樣的考慮。」
何小鵬心中的念頭飛快轉動，再看旁邊兩位臉上的意動，既為碳矽開源的魄力而震動，又覺得這種陽謀的壓力簡直撲麵而來。