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068 上市

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漫長的航班很容易讓人疲憊。

饒有興趣的聊天,分析專案的利弊,熱情褪去的沉默,昏昏沉沉的時間。

等到俞興醒來,客機已經抵達美國境內,他在一杯苦澀的咖啡之後才重新振奮了精神,準備投入到一場密集的工作之中。

因為唯恐生變,摩根和高盛在一週路演的時間裡一共安排了14場會議,工作強度還是頗高的。

航班即將結束,大家的情緒都慢慢昂揚起來。

熊瀟鴿與徐欣在聊業內八卦。

鐘誌淩與劉浩探討百曉生後續發展。

宋宇鋒幻想著敲鐘時刻。

劉建凱的眼珠間或一輪。

俞興伸了伸懶腰,起來轉了轉,注意到大家的狀態。

“飛太長時間了,我一想到回去的時候還要坐這麼久,頭都開始疼了。”他重新坐下,對劉琬英說道。

“看看材料,想想資金,或者練練口語。”劉琬英笑道,“實在不行,想一件更頭疼的事,比如,怎麼讓國內電車的供應鏈更具有力量。”

俞興覺得這後半句的效果還是挺立竿見影的。

他喝了兩口水,搖頭道:“不看不想不練了,我最近已經看了太多也想了太多,這口語也不是一時半會的事。”

劉琬英一邊翻看自己以紅隼投資的專案,一邊問了個相關的事情:“翟逸飛做的APP怎麼樣了?”

“不怎麼樣,快死了吧。”俞興答道,“他要做不一樣的資訊互動,然後,這幾個月的時間做出來一個類似大貼吧的東西,估計我投的錢要打水漂了。”

劉琬英頗為意外的看了眼俞興。

俞興聳聳肩:“錢不多,試試水,不心疼。”

前麵的熊、徐二人聽到動靜。

“資訊互動怎麼說?”徐欣納悶。

俞興簡單的把去中心化的資訊模式介紹了一番,又搖頭道:“翟逸飛是百度出來的,但我怎麼感覺他創起業來有點太斯文了,我看了他做專案的過程,嗯……”

“一個很重要的問題,去中心化的資訊模式需要做推薦演演算法,因為不是人來篩選了,可是,演演算法也有東西算才行,也要能推到客戶那邊才行。”

“冇有內容,冇有客戶,單講模式是很難的。”

俞興又強調一遍:“而且,翟逸飛太斯文了。”

徐欣琢磨片刻,笑道:“俞總,你有冇有發現,你聊網際網路的時候自信多了。”

她略微激將:“人家是百度出來的高管,你覺得他不行,你行你上啊!”

俞興嗤笑,不受激,詢問熊瀟鴿:“熊總,我聊電車和供應鏈難道不自信?”

“都自信,但是吧……電車和供應鏈更受限於現狀基礎,移動網際網路不一樣,它朝氣蓬勃,試錯空間更大,這樣一來,冇那麼小心翼翼自然就顯得更自信從容。”熊瀟鴿給了認真的觀感。

俞興挑挑眉:“你們倒是真高看我一眼,說實話,我覺得這個路子對,但真不知道是怎麼做的,我上次感覺是大魚吃小魚,現在也是在觀察到底是怎麼個吃法,至少,已經知道翟逸飛這種是有問題的。”

熊瀟鴿聽到這話,想起上次和俞總在阿裡總部聊超級App發展的事,彼時就覺得有一定的道理。

現在看他這樣觀察移動網際網路的賽道動靜,這又何嘗不是一次認真的調研。

隻是,這種調研可能是通過投資來做的。

“你看我投的這兩家怎麼樣?”劉琬英把手裡的材料遞了過去,笑眯眯的說道,“前幾天剛敲定的,兩家天使輪各投了100萬美元。”

100萬美元說多不多,但對於初創專案,說少也不算少了。

俞興看了眼兩個專案的名字,第一個冇印象,可是,第二個就很有名了。

他快速翻閱,隨即驚訝道:“這個陌陌,你是怎麼投進去的?你怎麼考慮投它的?”

“你看好嗎?”劉琬英介紹道,“核心團隊是網易出來的,創始人唐岩是網易的總編輯,產品負責人雷小亮以前負責網站產品統籌,技術負責人李誌威據說也很有技術實力,他們上個月剛建立專案,然後我就去聊了聊,他們已經接觸了紫輝創投,本來不打算再找第二家的。”

熊瀟鴿和徐欣的表情都變得專注,對於本行業的情況很感興趣。

劉琬英嚴肅的說道:“然後,我就告訴他們,我說,如果不讓我投,我就找俞興做一款類似產品出來,再把手裡這筆錢投給俞興。”

俞興:“……”

徐欣忍俊不禁:“這也行?他們就信了?就這樣從了?”

“他們不信啊,按照唐岩的說法,他認為俞興不是這種人,不會這麼無恥,我也不知道唐岩是不是心裡真那麼想。”劉琬英笑道,“我告訴他,俞興已經在和企鵝的競爭中被企鵝逼瘋了,他已經被企鵝教壞了,要怪就怪企鵝。”

熊瀟鴿笑出了聲。

徐欣更是忍不住大笑。

俞興不知道小英在外投資還能這樣打旗號,但看著笑得開心的徐總又瞬間釋然,大家出門在外,誰又能知道誰打什麼旗號呢?

劉琬英最後說道:“唐岩大概還是認可俞興把微信做到那種程度的實力的,左想右想還是接受了紅隼的投資,100萬美元拿了10%的股份。”

徐欣剛要說話又被觸及笑點,笑到前俯後仰。

“行了,行了,徐總。”熊瀟鴿說道,“你眼淚都要笑出來了。”

徐欣用手背擦了擦眼,笑道:“我想到俞總剛纔說翟逸飛創業太斯文,嘖,劉總立即解釋了什麼叫做不斯文,紅隼可以啊,怪不得也能當上等馬。”

劉琬英不以這樣的標簽為傲:“徐總哪裡話,紅隼就是投機取巧,而且,投進去是一碼事,能拿回來利潤是另一碼事,這個陌陌是做陌生人社交的,感覺風險也大。”

徐欣和熊瀟鴿聽到“社交”兩個字就立即明白風險所在了。

他們冇有繼續詢問專案情況,隻是覺得這樣強行投進去的方式有趣。

俞興則是又認真的翻了翻,冇有當眾表明態度,對著小英微微點頭後把材料遞迴去,話題仍舊回到了翟逸飛做App的上麵,若有所思的說道:“超級App想做起來,翟逸飛的資訊方向想成功,根基看起來還是需要從使用者和內容這兩麵做,他的思維出錯了。”

“翟逸飛現在是要在100分的蛋糕裡把50分的演演算法雕琢到70分,但按照移動網際網路的發展速度,應該先找到把蛋糕做到300分的機會,然後再提高比例。”

熊瀟鴿搖了搖頭:“那問題又回到老路上了,一款超級App怎麼和企鵝、阿裡、百度那樣的巨頭爭奪使用者?”

客機在俞興的沉默思考之中降落在紐約的國際機場。

俞興冇有思考到答案,但在起身之際瞧見小英,忽然又想到她剛纔提到的強行投資,腦海中忽然串起許多念頭。

他拉著劉琬英的手,邊走邊嘀咕:“小英,我好像有些苗頭了。”

劉琬英:“嗯?”

“冇有調查就冇有發言權,就像我不花時間調研電車供應鏈就不知道情況一樣,你今天給國內打個電話,讓他們調研國內移動App的小魚們的情況。”俞興的眼神閃爍,“這個方向冇道理搞不出成績,大魚吃小魚就是你那種不斯文的吃法啊。”

劉琬英隻覺稀裡糊塗,但還是應了下來。

俞興笑道:“企鵝年初轉型要資本 流量,這個提法是有道理的,等回國了,咱們就試試吸星**。”

劉琬英聽到現在,感覺俞老闆已經快用儘畢生所學了,這短短一會就有來自供應鏈的調研、疑似徐氏風格的投資、紅隼淺試的不斯文,以及,正麵對抗巨頭時對它的窺視。

這些玩意混在一起被他命名為……吸星**。

劉琬英冇有全麵調研過如今移動網際網路的市場情況,但這些日子確實在關注這方麵的專案,大抵有一個籠統的感受,是挺混亂的。

她按下最後的念頭,隻覺混亂局麵和吸星**莫名還挺契合。

來自百曉生的一行人順利抵達下榻的紐約柏悅酒店。

俞興第一次來美國,觀感上還是挺新鮮的,至少,真的好多外國人……

“俞總,關於電車的定位,我在路上認真的想了想,或許是我隻憑直覺來下判斷了,你和徐總都有過不同程度的市場調研,這方麵是比我強的。”熊瀟鴿拽住想去酒店倒時差的俞興,“我保留我的看法,等回國也去真實的看看使用者們到底是怎麼想,到底是真需求還是假需求。”

俞興笑道:“熊總,你確實是上等馬啊。”

徐欣從旁邊淡淡的飄過,先去倒時差了。

熊瀟鴿伸出右手:“俞總,這周辛苦你,我就不跟著一起了,正好去拜訪這邊的老朋友。”

他在八十年代就出國留學,對美國很熟悉,也有很多朋友和同事在這邊。

俞興冇那麼驚訝,已經感覺到熊總就是想和自己聊電車,當然,也可能順便度個假。

他送彆熊總,回到房間,與小英一番柔情蜜意的交流之後更適合倒時差。

僅在次日上午九點鐘,工作就立即展開,俞興體驗到了自己人生的第一場路演。

按照摩根和高盛的建議,百曉生的初步價格區間在每股10-12美元比較合適,也就意味著公司整體市值在7.1億-8.5億美元,最終的發行價則是需要收集路演過程中的機構投資者的意向訂單,然後根據超額認購倍數來確定價格。

路演安排的行程很緊張,這次上市存在大環境的壓力。

不過,百曉生同樣有著好訊息,一是今年上半年的增速十分驚人,戰略方向得到驗證,二是有著容易被美國機構所理解的對標企業——領英。

作為麵向職場的社交平台,領英剛在今年5月上市,它的發行價定為每股45美元,開盤即飆升,開盤價較發行價直接上漲84.4%,達到83美元,盤中最高達到122.7美元,市值一度突破100億美元,尾盤迴落到94.25美元,仍較發行價上漲109.44%,首日市值鎖定在89.06億美元。

這樣的盤中漲幅創下了自2004年穀歌上市以來的全球網際網路公司IPO首日表現的新紀錄。

百曉生這次上市的概念就是——華夏版領英。

俞興的第一場路演很緊張,他自己冇什麼,隻是擔心會讓公司員工們的期盼落空,但好在這次的翻譯十分專業和懂行,一方麵準確無誤的傳遞彼此的問題和答案,另一方麵也在不斷安慰百曉生創始人的緊張。

上半場的感覺比較僵硬,下半場就開始覺得像是正常的討論與問答。

等到第一場路演結束,俞興回答了劉琬英的問題。

“感覺還行,反正我是說中文,我後麵忽然想到一件事,這種場麵好像還不如我那天晚上和熊總一起去臨安找馬伝,那也是一樁幾億美元的交易,嗯,這麼一想,腦子忽然就開了。”

劉琬英給予了驕傲的擁抱。

不過,他們都冇太多時間體會情緒,僅僅到了下午,第二場路演就換了個地方重新開始。

一場通,場場通,機構們的立場是相似的,無非是市場競爭、增長潛力、盈利模式等傳統問題。

這麼兩場下來,路演活動迅速變成一個體力活。

一週時間,七個城市,十四場會議,連飛機帶火車,中間還碰見晚點。

俞興到最後已經感覺不到緊張,就純粹是麻了。

8月17日,全部路演結束,高盛方麵分析訂單資料,認為本輪累積的意向訂單達到3倍,建議發行價定為11美元。

百曉生方麵接受了這樣的建議,也就意味著流程被迅速的推動,最終的上市時間被敲定在8月23日的週三。

俞興撈到休息時間,難得來一次美國自然要帶一些紀念品給家人,這項工作被交給小英。

另外,他瞧著劉建凱冇事便私底下拜托他幫個忙。

“劉總,你英語很好,現在也有時間,幫我在這邊看有什麼合適的途徑找一個我前兩年來這裡的師兄。”俞興笑吟吟的把遭遇的問題告知劉建凱。

劉建凱是英語好,但聽到這樣的問題也挺抓瞎,隻能勉強答應下來:“我試試,這……這應該是找私家偵探吧,我去轉轉,問問。”

俞興很期待劉建凱能帶回來好訊息,然而,直到正式上市的這一天都冇什麼反饋。

8月23日,一個普普通通的週三。

來自百曉生的一行人抵達納斯達克交易所。

俞興難得的西裝革履,也實是神采飛揚。

納斯達克的敲鐘是電子按鈕,按下之後會觸發大廳屏上的鐘聲動畫和音效。

俞興邀請了劉浩、鐘誌淩、宋宇鋒、徐欣一起來按這個按鈕。

徐欣對於接到邀請很意外。

俞興在這樣的上市時刻對恩師表示了感謝:“徐總,不管咱們過去有多少爭執,我發自內心的感謝你對我的支援和肯定,希望咱們以後能有更緊密的合作。”

徐欣還真的情緒頗為激盪,姓俞的終於當了一回人!

五個人一起按下按鈕,交易所迴盪上市的鐘聲,也響起熱烈的掌聲。

不管市值高低,股價表現,這代表著一個企業在它的領域裡不斷取得被認可的成績,最終成為了一家麵向全球的上市公司。

百曉生成功上市。

俞興臉上帶著笑容,環顧四周。

劉浩哭了,他在智聯招聘冇做到的事被百曉生完成了。

鐘誌淩也哭了,他冇想到能艱難的從校園走到交易所。

宋宇鋒瞧見這兩位哭了,擠著眼睛也硬是擠出兩滴熱淚。

俞興心有感慨,但還冇來得及安慰,另一邊的劉建凱嚎啕大哭。

“劉總,你……”俞興驚愕。

劉建凱踉蹌的哭過來,格外傷心的一把抱住俞總:“我再也不玩了!我的錢啊!門頭溝,把錢還我,我不玩了啊!”

俞興輕輕的拍著劉建凱的肩膀,低語道:“劉總,彆傷心,我也請你吃漢堡,彆哭了,我這裡絕對漢堡管夠。”

劉建凱哭得更傷心了。

劉琬英瞧著這一幕,隨手拍了張照片,嗯,抄底抄的。

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