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恰好。走在前麵幾步。
馬斯克幾乎要冷笑，但他忍住了。他抿了一口茶，讓那苦澀在舌尖蔓延，強迫自己冷靜。
“我看了格魯伯的報告。”他轉換話題，語氣變得嚴肅，“孟東的‘鳳棲’……你們在兩個月內做到的程度，令人印象深刻。但也讓人……困惑。”
“困惑什麼？”關翡放下茶杯，身體微微前傾，雙手交疊放在膝上。這個姿態開放而專注，是傾聽者的姿態，但馬斯克能感覺到其中蘊含的主動權——隻有掌控局麵的人，才能如此從容地傾聽。
“困惑你們是如何做到的。”馬斯克直視關翡的眼睛，“那樣的建設速度，那樣的質量控製，還有……那些工人。格魯伯說，他在某些工人手上看到了不該有的繭子。”
觀星台上安靜了一瞬。遠處瀑布的水聲似乎變大了些。
關翡笑了，那笑容裡有種近乎慈悲的意味。“elon，你坐在矽穀的辦公室裡，用第一性原理推導世界，認為一切問題都可以拆解成物理公式和工程引數。但在這裡——”他抬手，指向周圍的雨林、遠山，以及更遠處看不見的孟東，“在這裡，有些問題的解法，不在教科書裡。”
他重新拿起茶壺，為兩人續茶。
“你看到的那些工人，有些曾經拿槍，有些曾經在電詐園區裡做打手，有些隻是山裡的農民，一輩子冇見過數控機床。”關翡的聲音平靜如水，“但現在，他們在學習拿焊槍，學習看圖紙，學習遵守安全規程。這個過程不完美，會有粗糙，會有需要‘靈活處理’的時候。但他們在改變，這片土地也在改變。”
馬斯克沉默。他想起了印度，那些永遠在扯皮的官僚，那些永遠無法兌現的承諾，那些在種姓製度和文化隔閡中永遠無法調和的矛盾。在那裡，特斯拉試圖用矽穀的規則改變一切，結果撞得頭破血流。
而在這裡，關翡冇有試圖改變規則，他創造了新的規則。
“你們為他們提供了……路徑。”馬斯克緩緩說道。
“路徑，和約束。”關翡糾正道，“新的利益鏈條，和不能逾越的紅線。人都是趨利避害的，隻要設計好激勵和懲罰的框架，大部分人會選擇正確的方向。至於少數不願意選擇的……”他頓了頓，冇有說下去，但眼神裡的寒意說明瞭一切。
馬斯克感到脊背發涼。這不是溫情脈脈的社會改造，這是精密而冷酷的社會工程。關翡像最高明的程式員，在這片土地上編寫了一套全新的操作係統，所有人都在這個係統裡執行，遵循他設定的指令集。
而“鳳棲”專案，將是這個係統裡最核心的應用之一。
“那麼，特斯拉如果入駐‘鳳棲’，”馬斯克問出了最關鍵的問題，“我們在這個係統裡，是什麼位置？一個應用程式？還是一個……特權程序？”
問題尖銳如刀。觀星台上的空氣彷彿凝固了。
關翡冇有立刻回答。他端起茶杯，慢慢品著，目光投向遠方的雨林。幾隻白鷺從樹冠中飛起，在藍天劃過優雅的弧線。
“elon，”他終於開口，聲音很輕，但每個字都清晰無比，“你知道我為什麼把那個地方叫做‘鳳棲’嗎？”
馬斯克等待。
“鳳凰非梧桐不棲。”關翡轉回視線，眼神深邃，“但梧桐樹不會試圖控製鳳凰。它隻是提供枝乾，提供廕庇，提供生長的土壤。鳳凰來了，帶來祥瑞，帶來活力，帶來更豐富的生態。它們共生，但不隸屬。”
他身體前傾，雙手按在茶台上，那是一個強調的姿態。
“特區為‘鳳棲’提供土地、基礎設施、政策保障、勞動力池，甚至.......”他頓了頓，“文化適配。特斯拉帶來技術、品牌、管理經驗、全球供應鏈。你們在園區內按照自己的方式運營，用你們的工程師，守你們的流程，保你們的智慧財產權。特區隻做兩件事:確保外部環境穩定，以及，在你們需要的時候，提供超出常規的支援。”
“超出常規的支援？”馬斯克捕捉到了這個詞。
關翡笑了，那笑容裡有種危險的魅力。“比如，當某個關鍵零部件因為國際航運問題延遲到港時，我們可以讓它在24小時內通過特殊渠道抵達孟東。比如，當某些競爭對手試圖用不正當手段乾擾生產時，我們可以確保他們連園區外圍五公裡都進不來。比如，當你們需要與驃國中央zhengfu或周邊國家進行某些……微妙談判時，特區可以成為最佳的中介和緩衝。”
他靠回椅背，語氣重新變得輕鬆:“這就像你們在矽穀享受的生態，風險投資、法律支援、人才網路。隻不過在這裡，我們提供的支援更……全麵，也更直接。”
馬斯克聽懂了。特區不會乾涉特斯拉的內部運營，但會為特斯拉構建一個堅固的“護城河”，一個隔絕外界一切風險的“無菌室”。在這個範圍內，特斯拉可以自由生長；而一旦超出這個範圍，特區的力量就會介入。
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！這是一種新型的合作關係。不是合資，不是授權，更像是租賃一個絕對安全的、配備頂級服務的“生產要塞”。
“代價呢？”馬斯克問，聲音低沉，“這樣的‘全麵支援’，代價是什麼？”
關翡冇有迴避這個問題。他直視馬斯克的眼睛，緩緩說道:“第一，特斯拉需要成為‘鳳棲’的基石企業，承諾長期投入，並在適當的時候，協助引入上下遊產業鏈夥伴。第二，特斯拉需要尊重特區的規則，不是乾涉你們的內部管理，而是不在特區法律框架外行事。第三……”
他停頓了一下，似乎在斟酌措辭。
“第三，當特區麵臨某些重大挑戰時，特斯拉需要站在我們這邊。不是軍事或政治上的支援，而是當某些勢力試圖用經濟或技術手段封鎖特區時，特斯拉不能成為他們手中的刀。”
條件清晰，甚至算得上公平。但馬斯克知道，最重要的代價是第三條。那意味著特斯拉將深度繫結在特區的命運上，一榮俱榮，一損俱損。
“我需要思考。”馬斯克說，這不是推托，而是真實的表態。
“當然。”關翡重新開始泡茶，動作依舊從容，“這不是小事。但我可以給你一個資料——”
他抬起眼，眼神銳利如鷹。
“如果特斯拉現在啟動‘鳳棲’專案，第一條生產線可以在六個月內投產。以孟東的勞動力成本和特區提供的稅收優惠計算，dely的單車製造成本可以比上海工廠低18%，比柏林工廠低27%。而且，這個成本還不包括未來從特區出口到東盟各國享有的關稅減免。”
18%。27%。
這些數字在馬斯克腦中炸開。特斯拉現在最需要的是什麼？是止血印度專案帶來的虧損，是用一個振奮人心的新故事重振股價，是找到下一個增長引擎。而“鳳棲”專案，在成本、速度、故事性上，幾乎完美契合所有需求。
但風險呢？
馬斯克看向觀星台外。雨林蒼翠，溪流潺潺，一切看起來寧靜祥和。但他知道，在這祥和之下，是一個由關翡這樣的強人絕對掌控的體係。進入這個體係，意味著將特斯拉的一部分命運交到這個人手中。
這個人，幾個月前剛剛用一場金融絞殺，讓特斯拉市值蒸發千億。
這個人，現在用“雨燕”編隊和兩個月建成的工業園區，展示著令人恐懼的執行力。
這個人，坐在自己麵前，平靜地泡著茶，開出看似公平的條件，但每一步都算到了極致。
“如果我拒絕呢？”馬斯克突然問，帶著一絲試探。
關翡笑了，那笑容很淡，但意味深長。“那我會很遺憾。特區會繼續尋找其他合作夥伴，‘鳳棲’的梧桐樹總會引來鳳凰。而特斯拉……”他頓了頓，“可能需要花更多時間，在印度或者其他地方，尋找不那麼完美的解決方案。”
冇有威脅，隻是陳述事實。但這種平靜的陳述，比任何威脅都更有力。
馬斯克沉默了。他端起已經微涼的茶，一飲而儘。苦澀的味道從舌尖蔓延到喉嚨，再到胃裡。
他想起特斯拉董事會下週就要召開的緊急會議，想起華爾街分析師那些越來越尖銳的問題，想起印度專案審計報告上那些觸目驚心的紅色數字。
時間，是最大的敵人。而關翡，提供了最快的解決方案。
“我需要和團隊討論。”馬斯克最終說，“也需要看看完整的合作協議草案。”
“已經在準備了。”關翡示意了一下站在遠處的李鈞，“李總會帶你們的法務和財務團隊看草案。至於現在——”
他站起身，走到觀星台邊緣，望向雨林深處。
“既然來了，不如在翡野住一晚。明天早上，如果你有興趣，我可以帶你去一個地方。”
“哪裡？”馬斯克也站起來，走到他身邊。
關翡轉過頭，眼神裡有種奇異的光。
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