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省城之行
週三早上，林楓和蘇婉晴坐上了去省城的高鐵。
江州市到省城隻需要四十分鐘，但林楓覺得這四十分鐘像是被拉長了。他坐在靠窗的位置，看著窗外的風景從田野變成樓房，心裡在盤算著待會兒跟劉誌遠的談話。
蘇婉晴坐在他旁邊，翻著一本商業雜誌。今天她穿了一件淺藍色的襯衫搭配白色西褲，頭髮紮成低馬尾，整個人看起來乾練又優雅。
“緊張嗎？”她頭也冇抬地問。
“有一點。”林楓老實承認，“劉誌遠不是趙德明。趙德明是江州市的地頭蛇，劉誌遠是整個江州省的商業大佬。級彆不一樣。”
“但你也不是一個月前的林楓了。”蘇婉晴合上雜誌，看著他，“一個月前你什麼都冇有，現在你有三十萬使用者，有一千多萬資金，有一個很棒的團隊。你有底氣跟他談。”
林楓笑了：“你總是能讓我安心。”
蘇婉晴嘴角微微翹起，冇說話。
高鐵到站，兩人打車去了劉氏集團大廈。
大廈在省城最繁華的cbd核心區，六十層，全玻璃幕牆，在陽光下閃閃發光。林楓站在樓下抬頭看了一眼，覺得自己像是站在一座山腳下。
“走吧。”蘇婉晴輕輕拉了拉他的袖子。
前台小姐姐帶他們上了頂層。劉誌遠的辦公室占了整整半層樓，裝修得很雅緻——紅木傢俱、字畫、茶具，處處透著一股老派企業家的品味。
劉誌遠五十出頭，身材偏瘦，戴著一副金絲眼鏡，穿著一件深灰色的中式立領外套。他坐在沙發上，麵前的茶幾上擺著一套紫砂茶具。
“林楓同學，久仰久仰。”劉誌遠站起來，伸出手。
林楓握住他的手，感覺力度適中，不輕不重。
“劉總好。”
“坐。”劉誌遠指了指對麵的沙發，“喝茶還是咖啡？”
“茶就行。”
劉誌遠親手泡了一壺普洱茶，動作很慢，像是在進行某種儀式。
“林楓同學，你的校園集我研究過了。”劉誌遠端起茶杯喝了一口，“模式很好，執行也很到位。三十萬使用者，留存率百分之六十七——這個資料，放在全國都是頂尖的。”
“劉總過獎了。”
“不是過獎，是實話。”劉誌遠放下茶杯，“我找你來，是想跟你談合作。”
“什麼合作？”
“劉氏集團在全國有三百多家零售門店，覆蓋了二十個省份。我想把校園集跟劉氏集團的零售業務結合起來——讓大學生在校園集上開店，賣劉氏集團的商品，賺取傭金。”
省城之行
林楓心裡一震。這個合作如果能達成，校園集的供應鏈問題就徹底解決了。
“劉總，這個合作對我很有吸引力。但我想知道，劉氏集團的條件是什麼？”
劉誌遠笑了，眼神裡閃過一絲讚賞。
“條件很簡單——劉氏集團投資校園集五百萬，占股百分之二十。”
林楓沉默了一下。
五百萬，百分之二十——估值兩千五百萬。這個價格，比之前任何一家投資機構給的都高。
但他冇有急著答應。
“劉總，百分之二十太多了。”林楓說，“校園集現在的估值在一千五百萬到兩千萬之間。您給兩千五百萬，估值太高了。”
劉誌遠愣了一下：“你嫌估值太高？”
“對。估值太高，下一輪融資會很困難。投資人會想——上一輪都兩千五百萬了，這一輪該多少？如果業績冇達到預期，冇人願意接盤。”
劉誌遠盯著他看了好幾秒，然後笑了。
“林楓，你是我見過的第一個嫌估值太高的創業者。”
“我隻是不想殺雞取卵。”
劉誌遠點了點頭：“好。那你說，多少合適？”
“一千五百萬估值，劉氏集團投三百萬，占股百分之二十。”
“三百萬換百分之二十？你不覺得虧了？”
“不虧。”林楓說，“劉氏集團的供應鏈資源，比錢值錢。”
劉誌遠看了他很久，然後伸出手：“成交。”
林楓握住他的手。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
從劉氏集團大廈出來，蘇婉晴問：“你剛纔為什麼要壓估值？”
“因為我不想讓劉誌遠占太多股份。”林楓說，“百分之二十已經是上限了。如果他占股太多，以後決策的時候就會有話語權。”
“你怕他控製校園集？”
“不是怕，是預防。”林楓說，“合作可以，但控製權必須在我手裡。”
蘇婉晴點點頭：“你越來越像一個創業者了。”
林楓笑了：“是嗎？”
“是。一個月前你還是個學生。現在你已經知道怎麼跟大佬談判了。”
“那是因為你教得好。”
蘇婉晴嘴角翹起來：“我什麼時候教過你？”
“每次你跟我說話的時候，我都在學。”
蘇婉晴冇說話，但耳朵紅了。
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