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省城的挑戰
周明加入團隊後，省城的業務推進速度比林楓預想的快了三倍。
他隻用了一週就把原來的五個人叫回來了——運營、市場、商務、設計、行政，五臟俱全。每個人都是省城校園市場的老兵，手上都有幾十個學校的資源。
“林楓，省城有五十多所高校，在校大學生超過八十萬。”周明在視訊會議裡說，“我的計劃是，先拿下十所核心高校，把模式跑通了，再複製到其他學校。”
“需要多長時間？”
“一個月。”
“好。需要什麼支援？”
“需要內容。省城的大學生跟江州的不太一樣，他們更喜歡高質量的內容。校園集現在的商品種類還不夠多，需要增加。”
林楓想了想：“我給你開一個後台許可權，你可以在省城本地招募商家。條件是——稽覈要嚴格，質量要有保證。”
“明白。”
掛了電話，林楓靠在椅背上，長出一口氣。
周明這個人，確實有兩把刷子。他不是那種隻會說漂亮話的人，而是真的懂業務。他知道怎麼談合作，怎麼搞活動，怎麼帶團隊。
但林楓也知道，周明不是冇有缺點。他太急了。他恨不得一天就把省城的市場打下來。這種性格，容易犯錯。
“王磊。”林楓叫了一聲。
“在。”
“幫我盯著省城的業務。周明這個人能力很強，但他太急了。如果他做出什麼出格的事，你要及時告訴我。”
“明白。”
一週後，省城傳來訊息——周明的團隊拿下了省城最大的三所高校。
速度比預期的快了三倍。
林楓正在辦公室裡看資料，王磊推門進來，臉色不太好看。
“林楓，省城那邊出事了。”
“什麼事？”
“周明為了拿下學校，跟一家公司簽了排他協議。那家公司是校園集的競爭對手。”
林楓的手停住了。
“什麼協議？”
省城的挑戰
“那家公司叫‘校聯’，是省城最大的校園平台，使用者量超過一百萬。周明跟他們簽了一個協議——校園集在省城的三年內，不能跟其他任何校園平台合作。”
林楓的臉色沉了下來。
“他為什麼要簽這個協議？”
“為了拿下那三所學校的獨家推廣權。”王磊說，“校聯的條件是——如果校園集跟他們簽排他協議，他們就幫校園集搞定那三所學校。”
“林楓，周明這個人，能力很強，但他太急了。為了拿下學校，他什麼條件都敢答應。”
林楓沉默了很久。
“給周明打電話。”
王磊撥通了周明的電話，林楓接過來。
“周明，排他協議是怎麼回事？”
電話那頭沉默了一下。
“林楓，我知道你不高興。但這是拿下那三所學校的唯一辦法。校聯在省城的影響力太大了，如果不跟他們合作，我們根本進不去。”
“你知道簽了排他協議意味著什麼嗎？意味著我們在省城三年內不能跟任何其他平台合作。如果校聯卡我們脖子，我們就完了。”
“不會的。我跟校聯的老總談過了，他是個講信用的人。”
“你確定？”
“確定。”
林楓深吸一口氣。
“周明，我再問你一次——你確定？”
電話那頭沉默了很久。
“我確定。”
林楓閉上眼睛。
“好。我相信你。但如果出了問題，你要負責。”
“明白。”
掛了電話，林楓靠在椅背上。
王磊在旁邊說：“林楓，你相信他？”
“不信。”林楓說，“但我冇有選擇。省城的業務需要他。如果我現在換人，一切都得從頭開始。”
“那怎麼辦？”
“盯著他。如果他再做出什麼出格的事，立刻告訴我。”
“明白。”
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