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省城的目光
校園集上線兩週後，註冊使用者突破了三十萬。
這個數字在江州市的創業圈裡引起了不小的震動。一個在校大學生，用不到一個月的時間，做出了一個三十萬使用者的平台——這在江州市的創業史上還是頭一次。
林楓的名字開始出現在各種創業媒體的報道中。《江州日報》發了一篇長篇報道，標題是——《一個被女友甩了的窮學生，如何用一個月時間逆襲成為江州創業新星》。文章詳細講述了林楓的故事——被分手、被羞辱、創業大賽奪冠、拒絕趙德明收購、校園集上線、使用者爆髮式增長。
文章的最後一段話是——
“林楓的故事告訴我們，一個人的價值，不在於他擁有什麼，而在於他做了什麼。當你跌到穀底的時候，不要放棄。因為從穀底往上走，每一步都是進步。”
這篇文章釋出後，林楓的微信被加爆了。有投資人想約時間詳談，有創業者想請教經驗，有媒體想采訪他，還有不少大學生髮來訊息說“林楓學長，你的故事激勵了我”。
林楓一一回覆，但心裡很平靜。因為他知道，媒體的報道隻是一時的熱度。真正能讓校園集走得更遠的，不是故事，而是產品。
下午，林楓接到了一個意外的電話。
“林楓同學嗎？我是劉誌遠。”
林楓愣了一下。劉誌遠——江州省知名的零售集團“劉氏集團”的掌門人。在江州省的商界，這個名字幾乎無人不知。
“劉總您好。”林楓穩住情緒。
“林楓同學，你的校園集做得很好。”劉誌遠的聲音很沉穩，帶著一種久居上位者的從容，“有冇有興趣來省城發展？”
林楓心跳加速。省城——那是江州省的省會，也是整個江州省的經濟中心。如果能去省城發展，校園集的市場規模將從一千萬人擴大到五千萬人。
“劉總，我當然有興趣。但校園集現在還在起步階段，貿然擴張可能會出問題。”
劉誌遠笑了：“你很有頭腦。很多年輕人聽到擴張就興奮得不行，你還能想到風險，不錯。這樣吧，你先來省城一趟，我們當麵聊聊。我有些資源，可能對你有幫助。”
“好。劉總您定時間。”
“下週三。到了省城給我打電話。”
掛了電話，林楓深吸一口氣。
劉誌遠親自打電話來，說明省城的人已經開始關注校園集了。這不是普通的投資意向——劉誌遠在省城商界的地位舉足輕重，他能主動聯絡一個在校大學生，本身就說明瞭很多問題。
林楓靠在椅背上，盯著天花板想了很久。
省城。那是另一個世界。
江州市雖然不小，但在省城麵前，就像一個縣城。省城有更廣闊的市場、更強大的資本、更激烈的競爭，也有更多的機會。
但問題是——他現在去省城，時機對嗎？
校園集剛上線兩週，產品還在打磨階段，團隊還在磨合，江州市的市場還冇完全站穩。這時候去省城，會不會太急了？
林楓拿起手機，給蘇婉晴打了個電話。
“婉晴，劉誌遠約我去省城見麵。”
電話那頭沉默了一會兒。
“你怎麼想？”蘇婉晴問。
“我想去。”林楓說，“但我不知道時機對不對。”
“為什麼覺得時機不對？”
“校園集剛上線，還有很多事要做。我怕分心。”
蘇婉晴想了想，說：“林楓，你聽過一句話嗎？‘機會總是偽裝成困難出現在你麵前。’劉誌遠主動找你，這是一個機會。如果你因為怕分心而錯過，以後可能會後悔。”
“但你也不能因為一個電話就亂了陣腳。去省城之前，你要想清楚三件事——”
“省城的目光
他需要做好準備。
林楓在筆記本上寫下了幾個問題——
第一，劉誌遠想要什麼？投資回報？戰略佈局？還是彆的什麼？
第二，我能給什麼？股份？渠道？還是校園集的未來？
第三，我的底線是什麼？控製權必須在手裡。校園集的初心不能變。
寫完之後，林楓又看了一遍，確認冇有遺漏，然後合上筆記本。
初心從窗台上跳下來，蹲在他腿上，仰著頭看他。
“初心，你覺得我能搞定劉誌遠嗎？”
初心喵了一聲。
“你覺得能？你對我真有信心。”
初心又喵了一聲，翻了個身，露出白白的肚皮。
林楓摸了摸它的肚子，笑了。
第二天一早，林楓在辦公室裡召開了團隊會議。
王磊、李想、小周、張鐵柱都在。蘇婉晴坐在角落裡，手裡拿著一杯咖啡。
“各位，我要宣佈一件事。”林楓站在白板前，“下週三，我要去省城見一個人——劉氏集團的劉誌遠。”
會議室裡安靜了一下。
王磊第一個反應過來：“劉誌遠？那個劉氏集團？”
“對。”
“臥槽！”王磊瞪大了眼睛，“林楓，你這是要起飛啊！”
李想麵無表情地問：“去省城，產品怎麼辦？”
“產品的事你全權負責。”林楓說，“我走之前會把所有事情安排好。你隻需要做一件事——保證產品穩定執行。”
李想點了點頭。
“小周，運營這邊也要穩住。我不在的時候，所有運營決策你來做。遇到解決不了的事，先跟王磊商量，然後給我打電話。”
“明白。”小周推了推眼鏡。
“張哥，安保的事你繼續跟進。我不在的時候，團隊的安全交給你了。”
張鐵柱悶聲說：“放心。”
林楓環視了一圈，目光落在每個人身上。
“各位，省城之行對我們來說很重要。但不管結果如何，校園集的核心不會變——讓每一個大學生都能靠才華賺錢。這是我們的初心，誰都改變不了。”
會議室裡安靜了幾秒。
然後王磊舉手：“林楓，你能不能彆說這麼煽情的話？我都要哭了。”
大家都笑了。
會議結束後，林楓單獨留下了蘇婉晴。
“婉晴，你覺得劉誌遠會提什麼條件？”
蘇婉晴想了想：“大概率是投資換股份。劉誌遠這個人，看中的東西一定會拿到。他找你去省城，說明他已經決定了要投校園集。見麵隻是走個過場，確認一下你這個人值不值得投。”
“那我要準備什麼？”
“準備好你的故事。”蘇婉晴說，“劉誌遠每天見無數創業者，大部分人他轉頭就忘了。你要讓他記住你——不是記住你的專案，而是記住你這個人。”
林楓若有所思地點點頭。
“另外，”蘇婉晴頓了頓，“你要想清楚一件事——如果劉誌遠給的條件很好，但要求控製權，你怎麼辦？”
林楓沉默了一下。
“不答應。”
“哪怕他給的錢很多？”
“給再多也不答應。”林楓說，“校園集是我的初心，控製權冇了，初心就冇了。”
蘇婉晴看著他，嘴角微微翹起。
“我就知道你會這麼說。”
晚上，林楓一個人在辦公室裡做最後的準備。
他把校園集的商業計劃書又重新看了一遍，把所有的資料都記在腦子裡——使用者數、留存率、gv、增長率、市場占有率……每一個數字都爛熟於心。
他還準備了一個“省城擴張計劃”——如果劉誌遠真的願意合作，校園集怎麼進入省城市場，需要多少資金，需要多少時間，預期能達到什麼效果。
寫完之後，林楓靠在椅背上，長出一口氣。
窗外的月亮很圓，很亮。月光灑進來，落在初心身上，把它橘色的毛照得發亮。
林楓想起了蘇婉晴說的那句話——“機會總是偽裝成困難出現在你麵前。”
劉誌遠的電話，是一個機會。但這個機會的背後，可能是更大的挑戰。
省城的市場更大，競爭也更激烈。那裡有更廣闊的天地，也有更大的挑戰在等著他。但校園集想要走得更遠，最終靠的不是彆人，而是產品本身的價值。
林楓不怕。
因為他知道，真正有追求的人，不是安於現狀，而是敢於去更廣闊的天地闖一闖。
手機螢幕震動了一下，是蘇婉晴的訊息——
“怎麼樣，準備好了嗎？”
“準備好了。”
“那早點睡。明天還有很多事。
“好。晚安。”
“晚安。”
林楓放下手機，抱起初心，關燈走出辦公室。
月光灑在他身上，像一層銀霜。
他知道，省城之行是一場硬仗。但他已經準備好了。
不管前麵是什麼，他都會走過去。
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