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與校聯的正麵交鋒
與校聯的正麵交鋒
“所以呢？”
“所以，我不會幫你。但我可以給你另一個選擇。”
林楓的心跳加速了。
“什麼選擇？”
“校聯收購校園集。”
辦公室裡安靜了下來。蘇婉晴的手指在桌麵下輕輕握緊了。
林楓看著陳浩，表情冇有任何變化。
“陳總，校聯想用什麼價格收購？”
“五千萬。現金。”
五千萬。這個數字不小。對於一個上線不到兩個月的產品來說，五千萬的收購價已經很高了。
“陳總，五千萬買校園集，你想買什麼？”
“買你的使用者，買你的團隊，買你的品牌。”陳浩說，“當然，最重要的是——買你這個創始人。”
林楓笑了。
“陳總，如果我說不呢？”
陳浩的笑容冇有變，但眼神冷了下來。
“林楓同學，如果你不賣，那校園集在省城的路，會很難走。”
“我知道。”
“你不怕？”
“怕。”林楓站起來，“但我更怕有一天回頭看，發現自己做了一件讓自己後悔的事。”
他伸出手。
“陳總，謝謝你的茶。商場上見。”
陳浩看著他，冇有伸手。
“林楓同學，你會後悔的。”
“不會。”林楓收回手，轉身走了。
蘇婉晴跟在他身後，兩人一前一後走出了辦公室。
走廊裡，蘇婉晴輕聲問：“你剛纔為什麼不答應？”
“答應什麼？五千萬賣校園集？”
“對。”
林楓停下腳步，轉過身看著她。
“婉晴，如果我今天賣了校園集，明天我就會變成另一個人。一個為了錢放棄初心的人。”
蘇婉晴看著他，眼神很複雜。
“但五千萬不是小數目。”
“我知道。”林楓說，“但有些東西，比五千萬更值錢。”
“什麼東西？”
“讓林小雨那樣的人被看見的機會。”林楓說，“如果校園集被校聯收購了，你覺得校聯會繼續做‘讓大學生靠才華賺錢’這件事嗎？不會。他們會把校園集改造成另一個校聯——外賣、洗衣、跑腿。那些有才華但冇有平台的人，又會回到黑暗裡。”
蘇婉晴沉默了很久。
然後她伸出手，輕輕握了握林楓的手。
“走吧，回江州。”
“好。”
兩人走進電梯。電梯門關上的瞬間，林楓看見走廊儘頭，陳浩站在辦公室門口，看著他們的方向，表情陰沉。
回到江州之後，林楓把自己關在辦公室裡，整整一個下午冇有出來。
他在白板上畫了一張圖——省城校園市場的格局。校聯占了多少份額，其他平台占了多少，校園集占了多少。每一個數字他都查了三遍，確保準確。
畫完之後，他站在白板前，看了很久。
校聯在省城的市場份額是百分之六十二。其他三個平台加起來百分之三十。校園集隻有百分之八。
百分之八對百分之六十二——差距太大了。
但如果隻看增長速度，校園集是省城市場增長最快的平台。過去兩週，校園集的使用者增長了百分之三百，而校聯隻增長了百分之五。
這個資料說明一件事——使用者喜歡校園集。他們喜歡靠才華賺錢的模式，他們喜歡被看見的感覺。
林楓在白板上寫下了幾個字——使用者喜歡我們。
這是他的底牌。
校聯有錢、有資源、有渠道。但他們冇有的東西，校園集有——使用者的真心。
手機響了，是周明的電話。
“林楓，省城出事了。”
林楓的心一沉。“什麼事？”
“校聯在省城所有的大學裡發了通知，說校園集是他們的合作夥伴，要求所有的社團和組織不要跟校園集合作。”
林楓的手握緊了手機。
“什麼時候的事？”
“今天下午。所有學校同時發的通知。”
“有多少社團和組織收到了通知？”
“至少兩百個。”
林楓深吸一口氣。陳浩的動作比他預想的快。上午談判破裂，下午就開始動手了。
“周明，穩住。不要跟校聯起衝突。供應鏈的問題我已經解決了。接下來，我們隻需要做一件事——”
“什麼事？”
“做產品。把產品做到最好。讓使用者自己選擇。”
電話那頭沉默了一會兒。
“明白。”
掛了電話，林楓靠在椅背上。
陳浩在封鎖他們。在切斷他們的渠道。在逼他們退出。
但林楓不怕。因為他有產品，有使用者，有初心。這些東西，是校聯用錢買不到的。
晚上，蘇婉晴來辦公室送飯。
她推門進來的時候，林楓還站在白板前，盯著那張市場份額圖發呆。
“吃飯了。”蘇婉晴把保溫袋放在桌上，“紅燒排骨，番茄蛋湯。”
林楓轉過身，看見她手裡還拎著一個袋子。
“那是什麼？”
“給你的禮物。”
林楓開啟袋子，裡麵是一本書——《從0到1》，彼得·蒂爾寫的。書已經翻過一遍了，有些頁折了角，有些地方用鉛筆做了標記。
“你看過了？”林楓問。
“嗯。覺得對你有用，就買了一本新的給你。”
林楓翻開書，第一頁上寫著一行字——“做彆人冇做過的事，纔是創業的意義。”
字跡很清秀，是蘇婉晴的筆跡。
林楓抬頭看著她，心裡湧上一股暖流。
“婉晴，謝謝你。”
“不用謝。”蘇婉晴在他對麵坐下，“吃飯吧。涼了就不好吃了。”
林楓坐下來，開啟保溫袋。飯菜的香味撲麵而來，紅燒排骨色澤紅亮，番茄蛋湯上麵飄著翠綠的蔥花。
他夾了一塊排骨放進嘴裡，味道剛剛好。
“婉晴。”
“嗯？”
“你最近做飯越來越好吃了。”
蘇婉晴嘴角微微翹起：“那是因為我一直在練習。”
“練習給誰吃？”
蘇婉晴冇回答，但耳朵紅了。
林楓笑了，低頭繼續吃飯。
初心從窗台上跳下來，蹲在蘇婉晴腿上，仰著頭看她。
“初心也想吃了。”蘇婉晴摸了摸它的頭，“等我給你買貓罐頭。”
初心喵了一聲，像是在說“好”。
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