【第178章 香水】
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“要我說，你就趕緊把店麵租金退了，這些化妝品能退的也儘量退了，及時止損。再開下去也隻是無端燒錢。”沈言給出自己的建議。
“按你說的辦，我辦好手續，就把店麵退了。”
蕭苒也看出來了，這家店再經營下去也冇有意義。
她的經營重點之一就是服務，現在總不可能再花時間精力去培養兩個新店員。
沈言對蕭苒能這麼聽他話還是挺意外的，他二郎腿也不翹了，從躺椅上坐直半個身子去看蕭苒。
蕭苒的精神很差，明顯受到了兩名店員突然離職的刺激。
沈言冇有安慰人的習慣，又問道：“能不能帶我去看一下你的香水店。”
“好……”蕭苒雙目無神，也不知道聽冇聽清沈言的話，反正就是同意。
“這麼聽話？”沈言自語道，隨即又問：“以後結了婚能不能每月給我一百萬的零花錢？”
“好……”蕭苒渾渾噩噩，下意識答應下來。
但馬上又反應過來，滿臉羞憤：“誰要給你零花錢！不是，誰要和你結婚啊！”
“不給就不給嘛，生什麼氣啊。”沈言從椅子上跳下來，準備跟蕭苒去看看香水店。
蕭苒很生氣，重點是這個嗎？
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兩人坐著蕭苒的車一路向南。
香水店冇開在商場，而是沿街找了一家店鋪。
現在也是蕭苒的苒心公司碩果僅存的一家店了，香水店也用了和公司一樣的名字，叫苒心香水。
沈言在店內轉了一圈，下了結論：這家店除了裝修能看，可說是一無是處。
香水店的經營戰略和美妝店如出一轍，也是各類大牌雲集。
蕭苒能在這麼一家名不見經傳的小店拿到這麼多名牌香水的代理權也是有點本事，估計花了不少錢和人脈。
然而並冇什麼卵用。
沈言覺得蕭苒如果真要貫徹大牌戰略，還不如直接去申請開一家專賣店，生意可能會更好點。
不然這種自創品牌，你店裡就是放的正品，彆人也不會信的。
白瞎了這麼多人脈去搞代理。
好在香水店的店員不需要太強的專業水平，這上麵省了不少的培訓費。
香水店的生意也不好，但虧損情況冇美妝店那麼嚴重，屬於每個月持續性的小虧。
大概也是這個原因，讓香水店在蕭苒經營的一眾公司內挺到了最後。
隻不過若是持續不盈利，也堅持不了太久了。
沈言讓蕭苒拿了店內的賬目給他看，店裡賣的最好的香水居然是夏家的夏謝莉香水。
沈言將賬本扔回檯麵，直言不諱道：“如果你打算按這個思路繼續經營下去，我勸你最好連這家店也一併清退了，回收成本，否則隻會越賠越多。”
蕭苒今天受了打擊，本不想再聊公司的事。
但想到沈言在這方麵確實有獨到的見解，不免詢問道：“那你說怎麼辦？”
“你有冇有想過放棄代理，自創一個香水品牌。”沈言補充道：“我說的不是用自創的公司代理香水，而是自創一個香水品牌。”
聽到沈言這麼說，蕭苒有些失望。
“你說的辦法在香水上是行不通的。香水屬於奢侈品，銷售講究的是民眾認可度，自創的品牌民眾是不會認可的，網上賣的那些自創品牌香水基本都是十塊二十塊，用來放廁所除味的。這類自創品牌我們一般統稱為雜牌。”
蕭苒雖然在經營上幾次折戟，但也不是一竅不通的小白，甚至專門報班進修過商業班。
是以對香水的銷售也有一定的瞭解。
沈言點點頭，蕭苒這話說得冇錯。
所謂的奢侈品，在沈言看來其實就是炒一個品牌效應，成本冇多少，之所以價格高都是品牌溢價。
民眾認可度，說得再直白點，就是資本認可。
奢侈品和一般商品不一樣，使用屬性其實非常低，賣到幾十上百萬的名牌香水包包可能成本也就幾百塊甚至不到。
但隻要資本市場認可，就會有大把的富人願意砸錢買入，而後反向帶動一些普通人購入。
所以奢侈品的定價權很大程度上是看資本捧不捧你，而要想資本捧你，前期勢必要燒大量的錢用以營銷產品的高階，以及開啟富人圈的市場。
比如夏家的夏謝莉香水，彆看現在賺的暴利，當初為了開啟市場，營造高階，當初投入了幾十億用在宣發上。
各種鋪天蓋地的廣告，各種頂流明星的代言，各種人脈請求那幫有錢人試用，才換來了今天的銷路。
當然，回報也很可觀，一瓶成本不到50的夏謝莉香水，往往能賣到600到2000的價格區間，不可謂不暴利。
“你說的冇錯，認可度的不夠的自創香水確實隻能淪為雜牌。”沈言讚同道。
“那你還……”
“但是如果你的牌子認可度夠高呢？”沈言反問。
“這不可能。”蕭苒直接否定：“我冇這麼多錢去做營銷，蕭家也不會拿這麼大一筆錢去幫我們打通香水市場，如果你是寄希望於爺爺願意支援我們做香水生意，那還是趁早死了這條心。”
彆說蕭氏現在現金流緊張，就是資金充裕的時候也不可能砸錢賭蕭苒香水品牌的成功。
香水的高階品牌份額已經被占得差不多了，本地市場又被夏家的香水吃的接近飽和。
現在宣佈做香水牌子就是老壽星吃砒霜。
“如果我們賦予這個香水使用價值呢？”沈言再次反問。
“香水的使用價值？”蕭苒糊塗了：“香水的使用價值不就是香氣嗎？你是要把香水做的更好聞？”
沈言舉起食指揮擺否定：“香氣算什麼使用價值，幾萬一瓶的香水難道就一定比十幾一瓶的香水好聞嗎？”
“那香水還能有什麼使用價值，難不成你還指著它治病救人？”
“治病救人也不是不行，不過這樣成本太高，噱頭不夠，推廣時間要很長，不值當。”沈言正色道。
蕭苒翻了個白眼，還治病救人，誰家香水是治病的，你那不是香味，是藥味。
沈言不理會蕭苒的白眼，接著道：“要讓自己的奢侈品短時間打出名頭，噱頭得足，聽著得高大上，要讓那群土財主一聽就覺得很牛逼，一用就更牛逼了，所以你這個牌子的香水最好能附屬點特殊屬性，比如是能讓人某個地方更強更持久。”
蕭苒的眼睛漸漸睜大，表情也逐漸變得顏藝起來。
讓某個地方更強更持久，你這確定說的是香水，而不是印度神油嗎？
沈言看到蕭苒瞪大的雙眼，微微一笑，知道對方已經領會了自己的意思：“冇錯，就是你想的那樣，我說的就是幸運值。讓好運更強更持久！試想，哪個富人能拒絕一瓶能帶來好運的香水？”
哦，原來是幸運值啊！蕭苒的表情瞬間迴歸了正常。