第103章 拆分國內與國外業務
所謂的海外巨頭經紀公司，有時候你會覺得它含金量很高，有時候你又會覺得它其實冇什麼含金量。
尤其對於那些已經成名的體壇明星而言，這些經紀公司的加成並不大。
如果孟浩還是一個初出茅廬的潛力新人，簽IMG公司的確冇毛病。
因為這家公司所掌握的資源，可以為自己申請比賽外卡。
可如今的孟浩，還需要外卡嗎？不需要了啊！
更何況，他未來主要的商業代言來自國內，哪還需要一家外國的經紀公司？
像那個滑雪的穀愛淩，也隻是和IMG公司簽了模特約，而商業合同完全是由自家人成立的小作坊公司運營。
網球的例子，以薩巴倫卡為例。
她在離開了IMG公司，加入了大阪直美私人成立的經紀公司之後，商業資源反而好起來了。
然後就是高芙了，被譽為小威之後美國最具天賦的女網選手。
此人作為美國人，冇選IMG公司，先是簽了費德勒的經紀公司，後來年僅21歲的時候就成立自己個人的經紀公司。
即使如此，她的商業代言資源一直都是女網第一，年收入將近3000萬美元，壓過鄭欽文一大截。
雖說美國體育市場很大，但美國的體育巨星也很多。
別忘了，小威的成績是女網斷層第一，同樣她也簽了IMG公司，但她的GG收入別說不如莎娃，連李娜都不如。
而同為黑人的高芙，她從未登頂過女網世界第一，戰績也不如薩巴倫卡和斯瓦泰克，但代言收入卻超過了小威一大截。
這也說明IMG公司，絕冇有外界傳得那麼神乎其技，無所不能。
「移動網際網路時代，資訊傳播逐漸碎片化，外國那些傲慢的公司，未必能適應華夏市場商業規則的變化。」
孟浩首先將IMG公司給排除了，但對方的代表還是得見上一見的。
他的想法是讓對方知難而退，除非對方願意滿足他獅子大開口的條件。
孟浩禮節性地還是和IMG公司代錶王經理時，見了一麵。
雙方開始談得很愉快，可當孟浩提出隻能接受5%的商業合同抽成時，那位王經理也果斷表示「這個條件冇得談」。
才5%的商業合同分成？那公司為什麼要這麼辛苦幫你去談？其他已經簽約的選手又會怎麼想？
「娜姐奪了大滿貫之後的抽成也在15%以上，哪怕是小威也在10%以上，IMG是可以為你爭取到大合同的！當然，比賽獎金的話，抽成會控製在5%以下！」王經理侃侃而談，臉上流露出自信之色。
「你要相信IMG的實力，這是世界最頂尖的經紀公司。以後你參加邁阿密大師賽，我們也能給你安排好的簽位。」
眾所周知，「陽光雙賽」第二站的邁阿密大師賽就是IMG公司運營。
可僅僅一站邁阿密大師賽，含金量夠嗎？
更何況，三個半巨頭外加隨時能夠爆種的瓦林卡，你們再怎麼做簽，孟浩想進入決賽，至少也會遇到兩個。
然後，孟浩又給了一個條件，IMG公司可以運營他海外的經紀事務。
如果IMG公司可以幫他談下來非中國大陸地區的合同，他願意給20%的抽成。
孟浩覺得自己的誠意已經到位了。
但王經理也果斷否決了這個建議。
開什麼玩笑！
除了三巨頭加穆雷這種級別的球員，其他選手又能拿到多少海外代言？瓦林卡都困難。
雙方的條件一直談不攏，那也隻能分道揚鑣。
孟浩對這個結果完全在意料之中，他也是隨口一提，完全冇有深入交談的意思。
然後，他又約見了CAA公司的代表，這位是韓經理了。
同樣作為頂尖的經紀公司，因為德約科維奇跳槽到了IMG公司，CAA公司也迫切希望尋找一個充滿潛力的網球新星。
作為最年輕的大師，孟浩顯然完美符合他們的條件。
CAA公司的誠意也是十足，比賽獎金隻能4%的提成，商業代言是15%。
「這是公司的誠意，我相信IMG公司方麵不可能有如此優厚的條件。」韓經理信心十足地說道，「在商業價值開發方麵，CAA公司也有著豐富的經驗。」
孟浩深思熟慮之後，還是堅持提出了自己的原則：「韓經理，站在我個人的角度的確非常願意和CAA公司合作，畢竟你們在籃球領域有巨大的成功經驗。」
「但我有一個條件。」
韓經理點點頭，也知道對方這語氣肯定另有目的。
而他的原則是能談儘量談，談不攏就友好分手。
如今的網球，正處於蓬勃發展的黃金時期。
孟浩的橫空出世，也有利於職業網球運動的全球佈局。
最為重要的是，對方隻要冇有傷病影響，肉眼可見會成為華夏體壇的下一個巨星人物。
「韓經理應該知道姚明吧？」
「姚明？當然知道！他雖然已經退役了，但他的影響力還在持續。另外，他創造的商業價值，的確是華夏運動員的奇蹟。這一點，無論是李娜還是劉翔，都隻能望其項背。」
韓經理點點頭如實回道，「其實後來很多簽約華夏運動員的經紀公司，在幫其商業價值的開發上，都會將姚明當做學習目標。」
他有點頭緒，但思路還不是很清晰。
以為孟浩提出「姚明」這個例子，是希望CAA公司也能將他的商業價值開發到極致，媲美姚明嗎？
誰又不想呢？可這不容易啊。
這需要天時、地利、人和，各種因素疊加在一起。
要知道在姚明最為巔峰的那幾年，他的商業GG收入還壓過了科比。
「我舉姚明的例子，是因為我仔細查閱過他的經紀合約！國外和國內是拆分的，國內由國內的公司負責，國外由國外的公司負責，這也是有獨到之處啊！」孟浩說出了自己的目的。
國內體壇的三大巨星，劉翔和李娜的商業業務，無論是國內還是國外，都是由一家公司運營的，唯獨姚明將自己的商業業務拆分成了國外和國內。
韓經理眉頭一皺，也陷入了沉思之中。
有戲！
孟浩之前也分析過，CAA公司會比IMG公司更容易接受自己這個條款，所以跟他們談的時候，也更加熱情一點。
畢竟他們剛剛失去德約科維奇，而且這塞爾維亞的市場纔多大啊。
CAA公司在經營德約科維奇的商業業務時，基本忽視了塞爾維亞的市場。
孟浩微微一笑，又說道：「首先我拆分的業務，是指大陸地區，而並非指大中華地區，你應該明白我的意思！」
所謂的「大中華地區」，範圍就廣了，除了大陸和港澳台之外，還包括新加坡、馬來西亞等華人地區。
全球有多少華人，這塊市場也是非常廣闊的。
而在華人之外的市場，隻要孟浩能夠拿打出一些成績來，也是大有可為。
畢竟，網球也是全球性的體育運動。
「可以，不過具體條款我需要和總部商量一下。但如果真這樣的話，商業合同的抽成比例會適當提高的！」韓經理想了想之後，也做出了決斷。
孟浩也順勢放了一顆甜棗，笑道：「可以談，抽成什麼都可以談，合則共贏嘛！」
姚明因為打NBA的關係，美國市場也占據了很重要的一大部分。
但別忘了，網球有「陽光雙賽」的春季北美賽季，以及從多倫多到辛辛那提，再到美網的夏季北美賽季。
中間四個月，則是歐洲賽季，包含法網和溫網。
再加上亞洲賽季，以及年終總決賽，幾乎可以覆蓋全年。
前提，還是孟浩得打出來。
韓經理去打電話了，應該是打給了CAA公司總部，而且還是用流利的英文在交流。
不久之後，韓經理回來了，表示總部同意了這個要求，但也透露若是孟浩無法在海外的網球賽事裡取得太亮眼的戰績，公司那邊也無法提供太多的助力。
經紀公司能做的無非是幫你參賽報名、安排出席一些商業活動，再幫你定定機票和酒店什麼的，關鍵這費用還得你自己出。
如果有成績了，那就另當別論。
18%的商業合同抽成，以及5%的比賽獎金，這是分成條款。
「我喜歡挑戰！」孟浩點頭表示了同意。
20%是他的底線，冇到這個數值，他就是滿意的。
其實像足球、籃球的那些國際巨星，在華夏國內接GG也是靠著國內的中介公司，他們雙方之間談好抽成之後，由國內的公司負責去談。
「希望有一天，CAA可以像愛老詹那樣的愛我吧！」當孟浩和韓經理握手的時候，心中不由想道。
國外業務談好了，那就剩下國內業務了。
孟浩就想到了久事集團。
畢竟是滬都名列前茅的大國企，經營著許多頂級體育賽事。
所謂大樹底下好乘涼，那些外國公司哪有這些大國企懂國內的各種人情世故和圈圈套套呢？
孟浩和久事集團的體育負責人詳談了一下，便很愉快地達成了合作意向。
他會成立一家個人的經紀公司，隻針對國內商業業務的開發，同時一下子簽了五年合同，成為久事體育的形象大使，後者也能用孟浩的肖像去做一些商業推廣。
而雙方在達成協議後不久，上海大師賽的主讚助商勞力士，便在久事集團的牽線下，送上了一份品牌大使的合約。
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