- 第二天下午,陳著和宋時微同時請假,前往荔灣工業園某個倉庫的名牌限時折扣網。′2c′yx~s_陳著不是一般人,所以創始人沈崖和洪小波,還有沈崖愛人張春蘭、銷售總監虞慧芳,技術主管馮彬全部下樓迎接。隨著賓士s600緩緩停穩,沈崖甚至要過來親自開門。不過陳著還是更快一步,他自己下來後,熱情的和大家一一握手。在和馮彬寒暄的時候,沈崖他們還擔心陳著會批評幾句,畢竟馮彬以前得罪過宋時微。冇想到陳著像冇事人一樣,笑嗬嗬的吹捧鼓勵。我以為陳總會甩個臉色,藉此討宋總歡心呢。張春蘭悄悄對丈夫說道。陳總的心胸,和你一樣芝麻點大嗎沈崖打趣的迴應。切！張春蘭自顧自的說道：哪個女孩子不希望有一個,在外麵不論對錯都幫自己撐腰的男朋友啊。沈崖不再搭理老婆,灣灣電視劇看癡了吧,擱這演霸道總裁呢馮工還是很重要的,網站的搭建全要靠他。再說了,陳總和宋總都未必是情侶呢。儘管他們看起來非常般配,今天宋總比起以往,似乎也少了交流的意願。她隻是站在陳總身邊,任由對方發揮和做決定。……跟著沈崖他們來到公司門口,陳著注意到三行宣傳標語。唯美：專業團隊的唯美設計,充分展示各名牌商品的品牌意韻。品位：選擇高階層次的品牌格調,用心領略高品質的生活內涵。時尚會：最新的時尚資訊,最潮流的名牌折扣,打造最新一代的時尚會。洪小波發現陳著駐足沉思,趕緊說道：陳總,這就是我們要打造的企業文化。陳著看了他一眼,笑著問道：既然企業文化這麼高雅,為什麼公司名字聽起來土土的。啊……沈崖和洪小波麵麵相覷,【名牌限時折扣網】確實有一股二元店的山寨味道。但是公司草創,還冇來得及去找大仙推算一個好名字啊。張愛蘭到底是女性,比較擅長於拉近關係,她趁著兩個大男人還在窘迫的時候,主動開口道：陳總見多識廣,要是您能指點一下取名方向,那真是咱們公司的福氣了。唔……陳著還真冇客氣的思索起來。其實他不是那種喜歡到處留墨寶（留名）的老輩子領導。但是這個名字呢,本來也是沈崖他們的。那……從企業文化裡各取一個首字。陳著客客氣氣的商量道：就叫唯（唯美）品（品味）會（時尚會）唯品會沈崖等人都有些沉寂。馮彬差點都冇笑出聲。陳總怎麼有點名不副實的感覺,彆是仗著家裡條件的二世祖吧。·零′點,看書￠_勉_沸`粵獨~唯品會這個花裡胡哨的名字,聽起來有點像硬湊的公式,名牌限時折扣網雖然不好聽,但是能給消費者一目瞭然的感覺。沈總覺得怎麼樣到了會議室裡,陳著還問著沈崖的意見。我覺得……嗯……沈崖吞吞吐吐,打算搪塞過去。張愛蘭看著陳著的表情,這位年輕老闆好像很期待公司成為唯品會,於是把心一橫,果斷的說道：我覺得這個名字不錯,【唯品】既強調了【唯一正品】的信任,【會】又暗示了會員製折扣的專屬優惠,精準好記還能體現出公司性質,下週我們就去變更名字。……啊……我也覺得很好。沈崖看了眼妻子,隻能緊跟著答應。等到出去拿資料的時候,沈崖追上妻子,略帶不滿的說道：你怎麼就答應了呢還表態更改名字,以後不定這個都不行了。那能怎麼辦張春蘭也有自己的理由：我們和宋總談了這麼久,也見過其他投資人,最後都覺得宋總更合適,但是陳總明顯能夠動搖宋總的決定,不答應難道要放任人家離開嗎我也同意蘭姐的意見。這時,另外一個合夥人洪小波也走過來。【唯品會】乍聽起來有點怪怪的,但是多讀幾遍還是挺有意思,再怪還能比【阿裡巴巴】奇怪洪小波拿杭州馬舉例子,沈崖都不能說什麼,隻能苦笑著點頭。再次回到會議室,沈崖介紹起公司的具體情況。尤其針對宋時微之前提過的貨品滯銷、價值虧損、買手約束、還有儘量與品牌經銷商建立信任關係全都做了補充說明。不過,這些都得用錢鋪路,所以在最後,沈崖提出了己方條件。也是之前和st姐談過的,30的公司股份對應700萬人民幣。我們的情況,陳總應該都知道了。沈崖看向陳著,誠心實意的說道：如果陳總能施以援手,我們壓力就會少很多。聽他的意思,還希望陳著在那【700萬】的基礎上額外支援一些。這顯然不可能。談判場不是過家家,不能對方訴幾句苦,賣個慘,就隨便的退讓心軟。陳著撥弄著桌上檔案的邊角,對沈崖話語裡的暗示恍若未聞,反而從容的另起一個話題。剛纔聽沈總多次提到,輕奢品電商的創業成本實在太高……陳著語氣輕鬆,彷彿閒話家常般的說道：創業本就是一個【攻堅克難】的過程,就拿我來說吧,無論是中大學習網,還是安居中介,在發展過程中都遇到過不少困難。但所謂【逢山開路,遇水架橋】,麵對困難我們首先要有【不退縮】的精神,【聚焦問題、精準施策,一步步推動解決】,沈總您說是不是是是是。沈崖不住的點頭。陳主任講話水平是毋庸置疑的,隻用兩句,就把沈崖和洪小波講得腰桿筆挺,差點就要動筆把會議精神記錄下來了。求書幫_¨追蕞薪彰-劫小秘書彎著嘴角。老闆和微微真是不同的風格啊,微微是用詳實資料和豐富理論說服對方。老闆先和你玩虛的,講講【精神】啊,談談【理念】啊,扣扣【帽子】啊。攻心為上。等到唯品會這幫人進入陳主任的節奏,他才清咳一聲說道：但是呢,我覺得能省的地方還是要省的。比如網站的搭建,沈總剛纔說需要120萬……陳總！技術主管馮彬忍不住搶著說道：真的要120萬,可能還不夠！租用伺服器、佈局設計、功能開發、測試上線、後期維護……這些環節哪一項都不能省,120萬已經是基於現有需求壓縮後的預算了。馮彬以為陳著要壓縮網站搭建的成本,所以語氣中有點不滿,也有點鄙薄。純粹的計算機小白,胡亂的發號施令。張春蘭在桌底下碰了碰丈夫,意思你看吧,陳總果然幫宋總出頭了。沈崖皺著眉頭。他覺得以陳著現在的成就,心胸不該這麼狹隘吧。而且馮彬是技術崗,他是團隊裡不可或缺的一環,哪怕陳總不喜歡,我也不能隨便開掉人家。馮總說的冇錯,搭建一個符合公司需求的網站,120萬確實不算多。陳著語氣依然溫和：但是……他有意停頓一下,等大家注意力全部集中在自己身上,這纔不緊不慢地開口：我認為這筆錢,完全可以省下一半。還冇等馮彬有所反駁,陳著身體前傾,臉上的慣有笑意悄然收斂：溯回既有搭建網站的經驗,也有搭建網站的技術,還有國家級實驗室的伺服器可以使用。如果我們以後是一家人,為什麼不讓溯回搭建呢不僅僅是省錢,穩定也是一方麵,我們的伺服器能承受更多遊客的訪問和點選。……是啊！沈崖和洪小波聽了,互相對視一眼。怎麼忘記了這一茬！溯回旗下就有兩款已經很成熟的網站了,中大學習網和安居中介網,並且都經過市場和消費者的檢驗。尤其是中大學習網,還讚助過奧運比賽,聽說背後還有一箇中華計算機軟體研究所提供技術支援。雖然馮工也不錯,但是能比得上一個研究所的力量沈崖餘光瞟了一眼馮彬。馮彬正處於錯愕中,但是眼神已經不可避免的開始慌亂。會議室裡的氛圍突然有些壓抑,誰都冇想到,陳總居然要趕走馮彬當初,宋總也隻是把馮彬請出會議室而已啊。沈崖雙手叉了叉,說明他這會兒也有些尷尬,強迫自己不去看馮彬的反應,長呼一口氣問道：溯回那邊,真的隻要60萬馮彬的神情,已經由開始慌亂變成了極度震驚。洪小波默默歎息一聲。創業很難,尤其是自己選擇的這個賽道,資金方麵的壓力太大了。買斷製采購需要大量本錢,在早期訂單量稀少的情況下,存款需要覆蓋6個月以上運營成本。如果能省下60萬,並且網站效果還更好,誰能抵抗得了這種誘惑老馮這個做單純技術的,希望他能理解吧。省一省,可能50萬就能搞定。陳著意味深長的回道：我們有很多計算機領域的博士……馮彬雖然也是博士,但是溯回有很多。會議室裡,隻剩下空調低聲運作的嗡鳴。陳總,那老馮呢就在氣氛凝滯的關頭,還是張春蘭打破了沉悶：老馮在前期也是為公司立下了汗馬功勞呢。我又冇說要開掉馮工。陳著忽然一笑,剛纔那股若有若無的壓力頃刻消散,彷彿他剛纔隻是和大家隨口開了個玩笑。我的想法是,成立一個網站籌建小組,馮總進來當副組長……陳著提出一個兩全其美的建議,沈崖和洪小波都覺得不錯。但是馮彬不願意了：不好意思,如果讓我去當副手,我寧願辭職。說完,他猛地起身,頭也不回地走出會議室。洪小波下意識看向陳著,見他臉上冇什麼怒色,這才追了出去。不多一會兒,外麵傳來爭吵聲還有勸慰聲,甚至還有摔打電腦的聲音。絲絲縷縷傳回會議室,清晰又刺耳。沈崖張了張嘴,但是被妻子一個眼神製止了,最終,他也隻能是無可奈何的歎了口氣。宋校花眼中也有些不解,但她冇有發問。隻有陳主任神色如常,漫不經心的擺弄一支圓珠筆,彷彿在聆聽一段己無關的插曲。冇過多久,隨著公司大門咣噹一聲重響,似乎是有人離開了,外麵的爭吵聲也隨之消失。洪小波是一個人回來的。他端起茶杯抿了兩口,平複一下心境,然後說道：馮工有點事要請個長假,我們剛纔談到哪裡了吧嗒！陳著突然放下圓珠筆：我看也冇什麼可談了,如果大家都冇什麼意見,咱們可以聊聊回購條款、清算優先權、反稀釋條款等等細節,然後就可以簽合同了。這麼快沈崖和洪小波無比詫異。彷彿陳總的出現,隻是為了把馮彬趕走而已。把矛盾點清除後,下麵的洽談異常順利,並且陳著在許多細節地方都願意讓步,更讓唯品會眾人更加篤定了他的目的。少年一怒為紅顏啊！會議結束後,合作框架也基本達成,沈崖提議吃頓便飯慶祝一下。以往宋時微過來商談,從不留下用餐,但是這次陳著答應了,她也不會反對。陳著他們下樓後,沈崖夫婦回到自己辦公室拿酒,張春蘭看著丈夫若有所思的麵孔,問道：在想什麼我在想……沈崖搖搖頭說道：陳總看上去不像是戀愛腦啊,可他為了討好宋總,居然趕走了老馮,心胸真就那麼小嗎年少得誌,不奇怪。張春蘭叮囑丈夫：你有空幫老馮找找新工作,但是彆讓陳總知道就是了。可能在唯品會這幫人眼裡,陳主任戀愛腦已經實錘了。……晚上吃飯的時候,有兩個不速之客突然不請自來。一個是廣東海關分署的喬毅處長,他是中大的畢業生,也是中大幫的成員之一。一個是海關總署商品檢驗司的處長馮昊強,他以前是中信集團的領導,後來調往海關總署。關鍵馮處和喬處,他們中午剛剛在酒桌上散掉,現在又相逢,兩人都有些懵逼。同樣懵逼的還有陳著。你叫來的陳著詢問st姐。宋時微眨了眨眼,掏出手機給老宋打了個電話。……正好你馮叔叔在廣東出差,我就讓他過去坐一坐,聽說你投資的是一家外貿公司……宋作民笑著說道。雖然有點烏龍,但也讓沈崖他們見識到了陳著和宋時微背後的關係網,都在暗自慶幸選對了。做外貿的如果有海關方麵的關係,不能說幫到多少忙,但一定能省去很多麻煩。晚上陳著喝了酒,於是讓馬海軍過來開車。在呼呼冷風的車廂裡,陳著說出執意讓馮彬離開的深層考量。像唯品會這種公司,它最初的核心競爭力是【思路】,因為目前國內還冇有做輕奢品的電商。後麵隨著企業的發展,【購貨渠道】會逐漸取代【思路】,成為下一階段的核心競爭力,誰掌握更多品牌資源和供應鏈,誰就能站穩市場。再往後走,行業資訊越來越透明,渠道也不再是獨門優勢。那時企業命脈就落在了【網站】的本身,係統的穩定性、使用者體驗、資料處理能力……這些纔是真正的壁壘。溯回親自搭建這個網站,資料都在我這裡,以後沈總和洪總起了其他心思,他們也會掂量一下,我實在不想汪海濱事件的重演了。大家開開心心做朋友,何必為了利益,撕下那層偽裝呢。陳主任聲音裡帶了些複雜的意味。宋時微眸光輕動。原來,他是用絕對的力量來劃定生意邊界。從此不必考驗人性,直接讓所有人都不得不做個好人。估計在沈總和洪總的心裡,都以為你是芝麻大的心胸呢。小秘書不忿的說道。她雖然不喜歡老闆的愛情觀,但是也不想自家老闆被人看扁。那又怎麼樣陳著無所謂的笑笑,然後含情脈脈的看向宋校花：雖然芝麻大點的心胸,但裝的都是自己人。st姐頰邊悄然浮起一抹緋紅,竟比平日更顯動人。小秘書猛翻白眼,靠！這都能被你裝到······（晚了點,求月票,謝謝大家。）(本章完)-