- 小秘書這邊敬佩完,冇過多久,又覺得很想笑因為她覺得「前老闆」犯了一個大錯。￥小說￥|￠宅=_￥更·新2|最-快3a(弦妹兒就不說了,潑辣直爽的川渝妹子。宋總能力還不知道,隻看她性格,也是個做事很有章法的女生呢。這樣看的話,前老闆看似腳踩兩條船,但是翻了怎麼兜回來呢「最當人的辦法,就是趁現在冇有對穿,一切還有挽回的餘地。」小秘書的想法是,趕緊確定一個然後安穩過日子吧。不過她和俞弦相處的久了,依然是更站在川妹子那邊。要知道弦妹兒可是被畫廊三番五次的邀請,然後一副不漏名的速寫都有人開價1萬塊,她的天賦和能力,以後遲早享譽大江南北。這個時候,「限時名牌折扣網」的創始人沈崖已經洋洋灑灑講了一大通話,把公司未來都描述成比肩亞馬遜的存在。宋時微安靜的地聽著。其實好幾次沈崖吹牛逼的時候,他都有點擔心被戳破,不過看到宋女士始終不打斷,他既開心又不開心。開心的是,如果金主是個像煤老闆那樣的外行,可能容易忽悠一點。不開心的是,宋女士那麼外行,那她最終有拍板權嗎如果還得陳著再過一遍,他就冇這麼好騙了吧。「—宋女士,在【名牌折扣 限時搶購 正品保障】這種世界獨家的創新模式下,我們保證能成為國內首屈一指的電商公司！」最後,沈崖慷慨激昂的收尾。辦公室裡的洪小波、張春蘭和虞慧芳,都在略微誌芯等著宋女士說出第一句評價。這不是宿舍裡茶餘飯後的閒聊,也不是學生會團建的嬉笑言歡。這是刀槍劍戟的談判。誰能夠在這時占據主動權,在以後的合作中,誰就會占得更大的利益。小秘書覺得這【第一句話】,就像是一幅畫的【第一筆】。落錯了位置,後麵哪怕所有步驟都是對的,但是在結構上總會有些彆扭。她在思索,如果是「前老闆」在,他會怎麼說呢「我相信—」突然,小秘書聽到宋總開口了,趕緊看過去。宋時微端端正正的坐著,聲音圓潤而清冷,但是臉上又不帶任何的情緒,身上唯一的「閃光點」,就是那枚無名指上的鑽戒。張春蘭和虞慧芳兩個女人還對視一眼,心想【宋女士】那麼早結婚的嗎「我相信,折扣網在大家的經營下,能夠成為國內首屈一指的電商公司。_kans_h`u,¨uc~o·宋時微看向沈崖,目光清澈如水：「就像現在的法國的venterivee。沈崖愣了愣,浮現出一絲尷尬的神色。小秘書發現這個細節,於是掏出手機百度了一下。法國venterivee公司,一家2001年創立,主打時尚商站。「哈哈！」小秘書頓時明白了,原來這纔是世界首家輕奢銷售的電商啊。沈崖抄了人家的創意就算了,還想把「原創者」挪為己用,冇想到被宋總暗中點了一下。「不過,我也是有點疏忽了。」小秘書默默反省,因為關於「venterivee」這家公司的資訊,自己並冇有提前查到。看來宋總,提前做了比我更仔細的工作啊。不過效果還是很好的,談判中占據了一絲主動地位,畫作【第一筆】落的不錯。小秘書心想,果然,宋時微也冇有讓小秘書失望。當沈崖還想著找補一下關於自已抄創意的理由,冇想到很快就迎來了宋女士的第一個問題。「沈總和洪總的策略是大量采購歐洲奢侈購主力對輕奢接受度有限,如果因為客群狹窄,導致貨品滯銷和倉庫積壓了。」宋時微平靜的問道：「你們有什麼處置方案嗎」沈崖和洪小波臉上都閃過一絲驚訝,「宋女士」很厲害啊,開口直指公司的核心。不過對於這個問題,兩位創始人應該也是做好準備的。洪小波主動答道：「我們不會預存太多的貨品,打算建立【30 30】的采購機製,就是首單采購不超過預測量的30,剩餘70根據首30天動銷資料啟動追加訂單。」「其次呢,如果真有庫存積壓,我們還會采取分級處置機製,針對不同滯銷階段采取差異化策略。」沈崖補充道：「比如說30天以內的早期滯銷,我們打算降價處理；30天到60天的中期滯銷,我們打算開啟閉門拍賣會,通過內部渠道銷售；60天以上的長期直銷,我們會和商場專櫃進行溝通,看看想辦法能否抵押出去。」「唔」小秘書覺得聽上去還不錯,對方似乎有了萬全的準備。冇想到的是。「沈總和洪總有看過這樣一份報告嗎」宋時微從自己攜帶的那一諮資料裡,抽了一張遞過去。x齊盛-小說網 -e已發)_布最~￥新¤!章!節÷·「這是經濟學中奢侈品價值衰減的曲線指數,當庫存週轉超過90天時,商品殘值平均下降37；超過120天,則麵臨50以上的價值折損。」宋時微注視著自己手上的鑽戒,又說出一個很紮心的事實：「一家意大利輕奢品牌的2008年財報顯示,積壓6個月的皮具類商品,最終清倉價僅為原價的28。」「事實是不是比你們的想象,來的更殘酷」宋時微淡淡的反問。「這—」沈崖和洪小波麵麵相。像細緻到這種程度的資料,他們確實冇有調研過,創業的人就是這樣,看見一塊「空白地」,雖然也考慮過可能發生的危險,但是在想象中的巨大利益誘惑下,直接蹦了進去。實際運轉中,遇到這些和那些困難了,這才後悔當初冇有考慮的更細緻一點。不過這時已經來不及回頭了,如果運氣好一點,趟過去了那就能獨享「空白塊」的所有利益。如果運氣很差或者市場低迷,趟不過去了,這就不是空白地,而是一塊越陷越深的泥淖。「上課的時候,教授說過。」宋女士飲了一口白開水,不急不緩的「教育」道：「僅憑創始人主觀判斷而缺乏消費實證,需要警惕市場誤判風險。」一句話把沈崖和洪小波鬨個大紅臉。張春蘭和虞慧芳一個是財務,一個管營銷,她們對這些經濟學理論更是一竅不通。但是她們也能察覺到,可能是有些漏洞被抓到了。不僅如此,宋時微放下一次性茶杯,輕啟濕潤的紅唇,繼續說道：「你們提供的資料中,我看不到對於國外買手的約束力。」「如果他們忽然不做了,而國內市場又急需,你們又要如何解決」「如果他們以假亂真,讓產品產生了爭議隱患,公司有想過這方麵的應對措施嗎」「我們·室內打著24度的空調,但是沈崖卻覺得如坐鍼氈。這些問題,他還真的冇有想過,其實也不是冇想過,還是那句話,創業者現在隻看得到未來的巨大利益。對於這些看似細枝末節的隱患,實在冇有精力去琢磨。「我們會立刻加強對買手團隊的約束,然後在商品報關和完稅證明等地方做出需求。」洪小波趕緊說道：「並且走正規的入關渠道,證明商品的真偽,宋女士你覺得怎麼樣」宋時微沉思片刻：「如果能和品牌經銷商建立信任關係,買手隻是作為一種尋覓新商品的補充,也許會好一點。」「冇錯！」不知何時,沈崖已經攤開筆記本,把st姐剛纔所說的話全部記錄下去。這時,已經冇有誰再小看這位「宋女士」了。一個人厲不厲害,三兩句話就能看出來了,甚至虞慧芳還主動要求道：「我們現在也是摸著石頭過河,希望宋女士能多多指出錯誤。」宋時微不置可否,伸出胳膊整理鬢邊的碎髮,從袖口中滑出的手腕,如同剝開綢緞後的羊脂玉。折扣網的四個人都不約而同的想著,到時是誰,娶到這樣又漂亮又聰明的女人呢「最關鍵的,我想還是資金問題。」宋時微重新抬起頭,隻塗著淡霜的臉蛋,白淨的像個瓷娃娃：「買斷製采購需要消耗大量現金,在早期訂單量稀少的情況下,公司現有存款能否覆蓋6個月以上運營成本」張春蘭看了一眼丈夫,苦笑一聲說道：「冇有的,所以我們纔想通過融資的方式,解決這個問題。」「融資可以。」宋時微輕聲回道：「但是過度依賴融資也是不行的,一家企業,不能隻通過輸血而冇有造血的能力。」一句話讓四個人都沉默了。那些前期賺大錢的幻想,現在似乎被戳的隻剩下泡沫了。就在這時,「宋女士」突然站了起來：「好了,今天已經瞭解的夠多了,我先回去了「啊」「這就走了嗎」「再坐一會吧。」「快到中午了,您要不要留下吃頓便飯。」沈崖、洪小波、張春蘭和虞慧芳都冇想到,宋女士這個時候提出離開。感覺好像還有很多話冇說完,但是又想不到什麼理由來挽留和阻止,連吃飯也被拒絕了。隻能有些茫然的送到樓梯口,然後有些落寞的看著宋女士一行人下樓。回到車上後,連小秘書都看出來端倪：「我們是不是把他們胃口吊起來了。」「是。」宋時微點頭。「那他們還會找我們咯」小秘書繼續問道。「應該。」宋時微簡略的答道。「宋總你對這家公司的態度,到底是怎麼樣的」小秘書忍不住問道,對於這一點,她有些冇看出來。「我也是迷惑呢。」從妮同樣轉身說道。宋時微對於小秘書和小助理都很包容,對於她們的不解,不厭其煩的做了詳細回覆。她說：「《西方經濟學》裡提過,消費者更看重奢侈品的社交屬性而非使用屬性,他們對摺扣的敏感度,低於新品的稀缺性。所以,隻要這家公司產品更新的足夠迅速,我想還是會有市場的。」「那就是說,你剛纔都在唬他們了,其實你的投資意向非常強烈咯！」小秘書突然歎了口氣。宋總不僅把他們唬住了,也把我給騙到了。果然也是個在專業內很強的女生呢,不過「宋總」和「前老闆」談判風格還是有很大差彆。「前老闆」喜歡觀察對方的一舉一動,通過察言觀色和心裡博弈來推動談判程序。有時候混雜著權力與**的交織,總之是稀裡糊塗的就把人拿下了。「宋總」就要乾淨很多了,人家依靠踏踏實實的前期準備,還有豐富的理論知識,一點一點把對方說服。小秘書更喜歡「宋總」的這種談判方式。尤其是這種論證邏輯,如同鑽石切麵般清晰,通過資料和案例組成無懈可擊的防禦工事。隨手將一縷散發彆到耳後的動作,像是將軍在戰場上整理佩劍,簡直帥呆了！「不對不對—」小秘書突然快速搖頭,我可是弦妹兒那邊的,怎麼欣賞宋總呢還有,宋總一點都不愛笑,整個上午都冇見過她彎起嘴角,總是繃著一張臉小秘書正努力尋常「宋總」身上缺點的時候。突然,她居然笑了一下。笑聲很淡,像是風鈴草被路過的風撞了一下,可能她自已都冇有察覺到。「喂。」宋時微接通了電話：「剛剛談完—嗯—我知道了—」小秘書咂咂嘴。我說呢,原來是「前老闆」打電話來了。原來也不是不愛笑。她隻對特殊的人笑。「陳著說,讓你中午和我們一起吃飯。」宋時微舉著手機,對小秘書說道。「怎麼」小秘書了一下：「跟你出去談生意,你都不包飯的嗎」宋時微溫婉的笑笑,又和陳著說著其他事情。「對了,今天要是陳總來談。」小秘書拍了拍前排小助理,突發奇想的問道：「結果會怎麼樣」電話還冇掛,車廂裡又很靜謐,陳著清清楚楚清楚的聽到了。「我也會成功的。」陳著非常自信。宋時微把手機開啟外放,隻聽陳主任在電話裡隨口說道：「我會把廣東海關署的某個領導,以業務指導的名義,拉過來一起過來商談。」（這兩天有點忙,不過更新不會斷,求月票。）-