- 第481章暗鬥對於陳著的反駁,曲明似乎早有預料,因為談判的策略就是「你來我往」,而不是一口價,最後更是看誰的底牌更多。′1-33,t·x_tco萬達的依仗就是中介公司前期發展中,不管是門店還是培訓總部,都大量依靠了萬逹的資源。如果這個時候突然抽走,中介公司必然要陷入一陣混亂,並且以後攻占全國市場,同樣離不開萬逹的支援。畢竟,目前看來陳著的舒適區還是網際網路,地產行業的這潭水,陳著在趟不明白的情況下,還是需要一個老大哥引路的。「陳總你有什麼意見,可以說來聽聽。」曲明身體前傾,他最怕陳著不開口,但凡能夠交流,那就有協商的餘地。「我母校15的股份不能動。」陳著先說了自己的底線。「底線」這個東西就相當於不能觸碰的雷池,一旦越界的話,就可能導致翻桌子走人。曲明點點頭。其實他們也不想染指中大的股份,平白無故得罪一個副部級並且擁有大量,更多還是一種談判的策略,逼迫陳著主動用自己的股份填補漏洞。董事會那邊的理想狀態是中大15,陳著30,萬逹40,曲明15。隻可惜,陳著下一句話就打碎了萬達董事會的幻想。「公司股份,我必須占50以上。」這是陳著的原則。「原則」這個東西呢,並不像「底線」那樣不可觸碰,如果對方過於強勢,那【原則】就可以適當的調整。=6:,1o看!書-|網±|￥更新[最±全e但是50 15=65這樣算下來,萬逹那邊能夠擁有的股份最多隻有35了。這不符合公司利益,但是曲明也不著怒。商業談判嘛,哪有像龍王或者兵王小說那樣,一言不合就冇腦子的互k。還是那句話,隻要提出條件那就能繼續商。「剩下的股份,如果萬達要收購陳著這是要說出自己的條件了。「條件」這個東西呢,更是冇有一個具體標準,它就像女孩子的心,可晴可雨不可捉摸。「價值四個億。」陳著一字一頓的說道。「噗！」曲明帶來的那個司機,喝水時冇忍住嗆了一下,劇烈的咳嗽起來。「這小子瘋了吧,居然敢要400000000他是不知道那後麵有八個零嗎」這是司機心中的想法。「乾什麼出去咳嗽！」不過曲明很不高興,沉下臉嗬斥司機。陳著不是什麼隨隨便便的小人物,自己也不是什麼隨隨便便的包工頭,我們倆在這邊鬥法,輪得到你一個小司機來表態尤其剛纔自己提條件時,哪怕麵對400萬的試探低價,陳著都表現的很平靜。但是司機這種冇什麼文化的誇張式表演,把己方反襯得像個冇見過世麵的土包子。-三`葉·屋,,首~發¨司機唯唯諾諾的不敢再哎聲陳著眯著眼縫,不勸不說不哎聲,淡定的像一尊入定老佛。「陳總彆見怪。」直到曲明頜首致歉：「年輕人肚量小,就是很容易情緒波動。」陳著張開眼,灑然一笑,老曲這好像是藉機點我呢我把400萬故意翻了100倍,他大概以為我在鬨情緒,「曲董消消氣。」陳著又端起茶壺,往曲明的茶杯裡續著茶,像是不經意的說道：「等到他年紀大一點,見過了世麵,就不會說些冇輕冇重的俏皮話了。」曲明頓時狐疑起來,打量著這個正在專心給自己倒茶的大學生。這小子,剛纔是自己諷刺他一下。但陳著現在的這句話,怎麼感覺也像是在陰陽我呢曲明確定不了,大概最高階的罵人,就是這樣似是而非。總之這一局「暗鬥」以平局結束,誰也冇占到誰的便宜,接下來又進入談判流程。「陳總為什麼覺得中介公司35的股份,就能值四個億」曲明這下老實了,算是比較誠懇的請教。「我算的不是現在的價值,而是未來。」陳著也認真的解釋道：「安居中介以後必然上市,市值不會低於百億,在這個過程中萬逹都不需要做太多的事情。現在隻需要用四個億,就能換取未來百億公司35的股份,難道不劃算嗎」「陳總啊。」曲明立刻擺擺手反駁：「你這裡有三個邏輯錯誤,第一安居中介未必能上市,第二未必能有百億的估值,第三,就算這些都被你說中了,我們萬逹為什麼不能自己做呢」「小王現在應該都掌握了你們那一套流程了。」這個時候,曲明又把王有慶拽上了：「到時我們萬逹另起爐灶,憑藉著全國範圍內的地產資源,信不信立刻就能取代你們。」王有慶默默注視著前方的餐檯,冇有迴應,陳著餘光掃了一眼老王,心裡知道曲明並冇有太過誇大,但是嘴上一點都不能認慫。「如果曲董認為事情是那麼簡單,估計早就開始做了。」陳著自信的反問道：「何必還要找我商量呢」曲明目光一凝。要說溯回的底牌之一,那就是【名聲】,這代表著普通民眾的信任度。開一家中介公司很容易,去工商部門註冊一下就行,但是這件事誰都可以做,壓根就冇有任何門檻。所以要藉助【名聲】,在過江之鯽般的中介公司裡,率先搶得壓倒性的優勢。雙方都很聰明,對各自優缺點有看清楚的認識,不過態度上又都是比較強硬。就這麼僵了片刻後,曲明開始探底了：「四個億肯定是過於誇張了,陳總的底價是多少」陳著笑笑：「我猜曲董出來時,董事會肯定給過一個超過400萬的數字,我能知道嗎」「哈哈哈哈」曲明突然爽朗的笑了起來。董事會確實有一個大概金額,並且也是遠超400萬,陳著說的一點冇錯！不過那是建立在談妥股份的情況下,現在陳著堅持要50,那個數字也冇有拿出來說的必要了。至此,第二局的爭鋒又以平局告終,並且雙方談判已經陷入僵持階段。「陳總。」所以曲明都不談工作了,因為冇有什麼意義,而是略有感觸的說道：「你比我想象中厲害多了啊,我在你這個年紀,連在大學班級裡作報告都不敢。」麵對誇獎,陳著立刻收斂目光中的攻擊性,端起手中的茶杯,溫和又謙遜的說道：「我希望到了曲董的年紀,也能有您這樣的成就。」「呼~」曲明和陳著碰了一下,毫不猶豫的說道：「你是一定遠遠超過我的。」似乎這纔是高階商業談判的模樣,哪怕冇有形成統一意見,但是也能和諧收尾。隻有老王最苦逼了,彷彿這個世界最受傷的就是他。又聊了幾句準備散場,但是下樓的時候,曲明突然問道：「陳著你有女朋友冇有」「啊」陳著腦海裡的電動小馬達又快速轉起來了,短暫的思考後說道：「有的,有機會我們一起聆聽下曲董的人生經驗。」「我哪有什麼經驗。」曲明笑著搖搖頭：「我想說的是,你要是冇女朋友,晚上就來白馬會所玩玩,直接掛在我們公司賬上就好了。」什麼樣的會所,才適合冇女朋友的單身狗玩要。「不去不去。」陳著一臉碘的拒絕：「曲董可能不瞭解我,我這個人和其他女孩子說話都會臉紅。」-