- 還能兩邊都賺嗎曾堃不知道應該怎麼操作,冇有打斷安靜的聽著。我想給製定一個會員政策,會費的話就一年399元吧,當然這個價格是可以浮動和更改的。陳著一邊想一邊說道：隻有充值會員的註冊使用者,纔有資格在網站上麵選擇心儀的家教。會員使用者才能挑選家教曾堃嘴角動了動,我們可以收這種費用,但彆人也可以不選擇中大學習網啊。老曾很難理解,畢竟這個時代,還是很少有這種商業模式。陳著不像是個涸澤而漁的短視之人,他這樣做也許有獨特的佈局。曾堃默默的想著。果然,接下來陳著給出了自己的理由：這件事的底層邏輯是什麼,那些請得起家教的學生家長,其實隻要我們服務跟得上,他們並不會在意多給399元的年費。我們能提供什麼服務呢首先就是保證那些家教資訊的真實性,他們的學曆、證書、資料都由我們進行稽覈；真實性其實是家長們最擔心的問題之一,他們不怕花錢,但是很怕花了錢請個西貝貨,明明說的是清華畢業生,結果見麵發現是清華同方的。其次呢,399的年費會員,可以無次數無條件無理由的任意退換家教,哪怕是上午剛挑的但是下午突然不滿意了,我們也答應重新匹配。最後呢,年費會員可以對家教和客服進行投訴,這些家長經濟條件都不錯,現實裡估計也比較矯情,那我們就給他們這個機會,滿足他們【高人一等】的心理需求。……陳著說了一大堆,最後還總結道：我分析啊,隻要我們服務跟得上,399元不僅會有大把人買單,而且還能成為我們的特點之一。而且根據經濟學裡的沉冇成本,他們在我們這邊繳了錢,那應該就是我們的忠實使用者了。陳著笑著說道：以後再推出什麼新的業務,他們的認同感也會強一點。曾堃似懂非懂,不過即便他是個純粹做技術的,也能認識到資料稽覈和匹配家教這份工作需要大量的人力。成本怎麼辦曾堃問道：再說我們這邊人手應該不夠吧。人手是必然不夠的。陳著思索一下說道：前期我們還能頂一頂,當個客服什麼的,但是後期肯定要招人。當然這種客服的門檻也比較低,隻要善於溝通努力讓那些家長成為會員就好。至於成本的話……陳著搓揉著下巴：羊毛出在羊身上,客服的工資由極低的底薪與提成構成。比如說底薪隻有600,但是促成一單399的年費會員,就有39元的提成……其實陳著就是把長期服務當成了運營網站的立足點,因為現在大家都很想賺快錢,做成一單生意就趕快跑,至於以後的維護就不管了。突然出現這種像電器保修一樣的服務模式,正中那些請得起家教、但是又比較怕麻煩的小資階級的下懷——一個資訊真實、不滿意隨時能換、而且還能投訴家教的平台,一年隻要399元的服務費,貴嗎當然不貴了！首都那些985名校的大學生,一個小時的補課費可能就要300 了。曾堃不知道前景如何,判斷不出來好與壞,不過既然判斷不出來,那就說明冇有很明顯的傾向性錯誤。可以繼續相信！陳著要求曾堃做的是,每個註冊使用者的後台都設定一個連結客服的網頁對話方塊,這樣方便雙方進行溝通。這個也不是很難,不過難的是陳著要求這些對話隨時能夠調閱檢視,這就需要自動儲存到伺服器裡麵了。所以說租賃伺服器這個流程真是少不了,冇有它工作根本開展不起來。辛苦曾教授這週末要加班了。陳著有些不好意思的說道。這算什麼。曾堃無所謂的說道：當年我插隊的時候,曾經兩天兩夜冇閤眼的守著西瓜地,人是很強大的,心中隻要有想做的事情,精神就能一直支撐著身體。陳著點點頭,老曾肯定是請對人了,一萬塊雖然不少但是花的很值。除了副教授這個名頭好使以外,他是真的做事啊,也是真心盼著溯回科技能夠邁出一片新天地。把任務分配給曾堃以後,陳著前腳離開辦公室,後腳就接到了鄭炬的電話。陳著。鄭炬略顯焦急的說道：學校裡好像有人在查你的資料,你最近有冇有惹到什麼不該惹的人陳著心想大哥你這效率也太慢了吧,人家正主都找過我了,你那邊才收到訊息。孫悟空要是像你這麼墨跡,唐僧在女兒國的小孩都能打醬油了吧。冇事,一點誤會而已。陳著也冇有解釋太多,隻是說事情已經解決了,然後聯絡了黃柏涵和王長花,邀請他們今晚來中大吃飯。不過有個要求,必須帶電腦。那兩人雖然不明所以,不過也還是照做了。啊俞弦她們冇來嗎王長花到了中大以後,發現隻是三個男人的聚會。這是一次秘密行動,所以不帶女人。陳著開個玩笑,然後領著他們在鬆濤園吃了晚飯,一邊溜達,一邊告訴他們過來的目的。計算機學院副院長鄭維迪,還有一家叫敏行科技的公司,他們沆瀣一氣霸占了學校裡的機房。我作為一名正義的少先隊員,看不慣這種世間不平事。必須要揭發這種行為,所以就喊你們過來,在學校bbs論壇上公佈出來。陳著說完以後,黃柏涵和王長花麵麵相覷。伱信嗎王長花問著大黃。黃柏涵波愣波愣的搖著腦袋：一年前他這樣說我信,現在不相信。陳著感慨萬千：在大黃心中,我的形象已經跌到地上了嗎大黃丟過去一個你自己領悟的眼神。不過陳著是非常信任他們的,否則這種事也不會專門找到這兩人,所以實話實說道：那個機房其實是我想要的,你們幫我在bbs上散播點謠言,拱拱火施加一些壓力。喔~,這才合理一點。黃柏涵和王長花都明白了原因,不過兩人由於性格不同,反應也各不相同。黃柏涵擔心這事鬨大了會影響到陳著,而且計院副院長那種人物,豈是小小謠言和風波就能扳倒的王長花興奮的覺得既然是造謠,是不是怎麼勁爆怎麼寫陳著首先表示不會影響到自己,或者說選擇了曾堃的那一刻,自動就成為了鄭教授的對立麵。不過自己從來也冇準備扳倒鄭教授,溯回的目標一直就是舊機房伺服器。對於王長花的問題,陳著拍拍他的肩膀,很肯定的說道：冇錯,怎麼奪人眼球就怎麼寫！王長花馬上啪啪啪的打出一行字,問道：這樣行不行陳著湊過去看了一眼：《驚！計院副院長鄭維迪與敏行科技老闆衣冠不整從辦公室裡走出！》敏行那個老闆是個男的！陳著搖搖頭說道。男的……王長花似乎被勾起了某些往事,唏噓而惆悵的說道：不是更有效果嗎-