第96章 顧婉檸：毒丸條款(4k)
覃紅芳拉著外甥女顧婉檸的手，在沙發上坐下，臉上笑眯眯的。
「婉檸啊，來，快坐下。舅母剛看了個節目，蘇省衛視的《非誠勿擾》，特別有意思！你有空也看看！」
「哦？舅母，什麼節目讓您這麼推薦？」顧婉檸笑著問，順手接過舅母遞來的粑粑柑。
「相親節目！二十四個女嘉賓站那兒，男嘉賓挨個出來————哎喲，你要是上去，肯定把她們全比下去！」覃紅芳說得眉飛色舞。
顧婉檸一聽，佯裝生氣，把粑粑柑放回茶幾：「舅母~您這又是變著法兒催我呢是吧？」
「這怎麼是催呢？這是關心！」覃紅芳拍拍她的手背，語重心長，「你都三十了，個人問題得抓緊呀！像我和你舅舅，當年結婚算晚的，二十六歲你表姐都出生了！」
（
「舅母！我哪有三十！我才二十九週歲！二十九！」顧婉檸哭笑不得地糾正。
「虛歲不就————」
聽到老婆在聊年齡，一旁的苟友乾連忙咳嗽一聲，遞過來一個「打住」的眼神。
叮咚—
就在三人閒聊間，門鈴救場般響了。
「來了來了！應該是小耿同學到了。」苟友乾眼睛一亮，快步走向門口。
「苟教授好！」門外，耿直提著兩袋水果，態度恭敬地打著招呼。
「哎呀，小耿！快進來！這孩子，怎麼還買了這麼多水果啊！」苟友乾熱情地將他迎進屋，順手接過水果，語氣裡是真切的歡喜。
「第一次登門拜訪您和覃教授，一點心意。」耿直姿態謙和地換上拖鞋。
「覃老師，這位就是老齊的得意弟子，小耿。」苟友乾介紹著。
「覃教授好！」耿直禮貌打招呼。
覃紅芳早已起身，笑容滿麵地迎過來：「哎喲，這就是小耿啊！老苟可冇少誇你！快坐！吃個粑粑柑，甜著呢！」
她上下打量著耿直，眼神裡是毫不掩飾的欣賞——個頭挺拔，相貌端正，舉止得體，第一印象分直接拉滿。
耿直被這熱情弄得有些不好意思了，忙道：「兩位教授謬讚了，學生實在不敢當。」
正寒暄著，顧婉檸端著杯剛切好的檸檬水從廚房走了出來。
「婉檸，來，認識一下。這是小耿，你舅舅朋友齊教授的學生。」覃紅芳拉過外甥女介紹道。
顧婉檸抬頭：「趙耿————？」
耿直同時開口：「房————？」
四目相對，兩人臉上同時浮現出明顯的驚訝。
顧婉檸的驚訝程度稍輕。
她早知道舅舅是耿直創業大賽的評委，隻是冇想到，舅舅會直接把學生請到家裡來，這在他而言可不算常見。
耿直的驚訝則要大得多。
他知道顧婉檸是律師，是房東，卻萬萬冇想到，她竟然是苟教授的外甥女！
這層關係————讓他腦子裡瞬間閃過好幾個念頭。
首先冒出來的是：近百萬的律師服務費是不是能省了？但下一秒他就否定了暗線的身份絕對不能暴露。
暗線不行，但明線「耿直」的律師費，是不是可以————省掉？這個念頭讓他心跳快了半拍。
「小耿，婉檸，你們————認識？」苟友乾敏銳地捕捉到了兩人之間的異常氣氛。
耿直迅速回過神，率先笑著解釋：「苟教授，真巧。她是我的房東。」他頓了頓，又補充了一句，「房子我住得特別舒心，也一直維護得很好！」
「房東？」苟友乾和覃紅芳對視一眼，讓他們都不約而同地笑了起來。
「這可真是太巧了！」覃紅芳笑吟吟地又打量了耿直一番，眼神更添幾分親切，轉頭對丈夫道，「老苟，你帶小耿去書房聊正事吧，我洗點水果給你們送進去。
「」
「好，小耿，這邊請。」苟友乾引著耿直走向書房。
客廳裡，覃紅芳拉著重新坐下的顧婉檸，笑盈盈地道：「婉檸，聽你舅舅說，這個小耿創業可厲害了，很有想法，執行力也強，前途不可限量。」
顧婉檸拿起粑粑柑，淡淡應了聲：「哦。」
覃紅芳湊近一點，試探著問：「你覺得————這小夥子怎麼樣？」
顧婉檸猛地轉頭，滿臉詫異：「舅母！他還是個剛滿二十歲的大學生啊！」
「女大三，抱金磚嘛！」覃紅芳不以為意，「現在的年輕人，誰還計較這點年齡差呀。思想成熟纔是關鍵！」
「舅母！我二十九了！」顧婉檸再次強調，有點抓狂。
「那正好抱三塊金磚嘛！更穩當！」覃紅芳的邏輯無懈可擊。
「舅母！您再這樣我真走了！」顧婉檸嘟著嘴，作勢要起身，臉都紅了。
「哎呦，好了好了，不開玩笑了。」覃紅芳連忙打住，「舅母就覺得你倆還挺有緣，就逗逗你而已。」
「舅母，你都不知道，這個耿直有多狡猾，他租我房子的時候————他還殺價，把付三押一談到了付一押一————我被他繞進去了！」顧婉檸故意氣鼓鼓地說道。
顧婉檸說得咬牙切齒，覃紅芳聽著卻是哈哈大笑，連連點頭：「這說明人家腦子活絡，有商業頭腦，是做大事兒的料！」
舅母越是對耿直誇讚有加，顧婉檸就越是無語望天花板，隻能默默翻白眼。
另一邊，苟友乾和耿直也一問一答起來，苟友乾還時不時點頭、記筆記。
「小耿，非常不錯！路演時我就很看好你們的模式，冇想到實際做出來的成績，遠遠超出了我當時的想像。」苟友乾誇讚道。
「多虧了路演時，苟教授當時有關護城河的提問，一下子點醒了我，纔有了我後麵註冊商標的想法，也正是因為這個提前佈局，才達成了跟蘇省衛視的合作。得多謝苟教授的指點。」
這番話聽在苟友乾耳中，那叫一個舒坦，彷彿「交大紅娘」的成功，自己也有一份不可或缺的功勞。
他臉上的笑容更深了，看耿直更是無比順眼。
兩人這一聊就是一個多小時。
經過耿直係統性的復盤講解，苟友乾之前案例研究中一些模糊的細節豁然開朗，思路也被徹底開啟，心情大好。
聊完學術，苟友乾自然關心起專案的實際發展。
「小耿，你們現在勢頭正猛，有冇有接觸風投機構的計劃？」他問道。
「有的苟教授。目前正在和一家香江的資本保持溝通。另外，金砂江創投的朱笑虎總這幾天也會來魔都，約了見麵詳談。」耿直如實相告。
「非常好！」苟友乾連連點頭，語氣真誠道，「後續如果遇到什麼困難，或者需要什麼幫助，隨時跟苟教授說，千萬別見外！我是真心希望你這個專案能做大做強。」
苟友乾不是說的場麵話，他是真心如此。畢竟，這個專案多多少少確實也有他的指點。
耿直聞言，心中一動。
正好顧大律師還在，在這裡諮詢，不就不用付律師費了麼？
「苟教授，」他立刻擺出一副虛心求教又略帶困擾的神情，「被您這麼一說，我還真有個琢磨了很久的問題，不知道該怎麼處理，想請您指點一下。」
「哦？小耿你說就好。」
「是這樣的，我現在考研結束了。齊教授更希望我未來能專注於學業，所以我想把手裡的股權轉出去。」
話冇說完，苟友乾的眉頭就皺了起來，手掌在桌上輕輕一拍：「老齊他糊塗啊！你這麼好的專案，正處在爆發前夜，怎麼能說放棄就放棄？這不是耽誤你的前程嗎！」
「他這個老學究，滿腦子科研科研，三年後畢業不還得麵對現實？我去跟他說，讓你繼續創業。大不了，你以後直接轉到我們經管學院來，我來帶你！」
眼看苟教授越說越激動，耿直又是感動又是尷尬。
在外麵「甩鍋」給導師可以，但要是真讓苟教授去找齊教授對質————那場麵，光是想想就頭皮發麻。
來經管學院蹭課、甚至搞個雙學位是不錯，但徹底放棄計算機專業轉過來？
那不行。
齊教授那邊一實驗室的師兄師姐師弟，那可都是寶貴的「資源」和人脈，還冇開始開發利用呢！
「謝謝苟教授！謝謝您為我著想！」耿直連忙解釋，「其實————我也冇打算全轉讓，就想著先轉讓一部分，平衡一下。
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「哦？這樣啊————」苟友乾情緒平復了些，喝了口茶，「那，你剛纔說的問題，具體是指？」
「我現在是專案主負責人，也是第一大股東。我擔心轉讓大量股權後，會影響投資人的信心，導致融資失敗。所以我不知道該如何在兩者間取得平衡。」耿直問道。
「嗯————」苟友乾摸著下巴，陷入了思考。
這確實是個專業且現實的問題。他琢磨了好一會兒，眉頭越皺越緊，發現這平衡術並不好把握。
「這個問題————涉及具體的公司法務和投資條款設計了，比較專業。」苟友乾最終坦誠道，「婉檸是專門做這塊的律師，她可能更清楚。你等等，我叫她過來問問。」
不等耿直迴應，苟友乾已經起身拉開書房門，朝客廳喊道：「婉檸啊，你來一下，舅舅有個專業問題想請教你！」
正被舅母「關懷」得有點頭大的顧婉檸聞言一愣。
請教我？專業問題？
她下意識地，目光就飄向了書房方向，心裡冒出個念頭：該不會————又是那個耿直在變著法兒羊毛吧？
她用一種「又來了」的複雜眼神看了一眼舅母，還是站起身，整理了下表情，朝書房走去。
「小耿，你再把你剛纔的問題，跟婉檸複述一遍。」苟友乾道。
顧婉檸心裡一涼。
果然！就知道！
心涼歸心涼，舅舅的麵子不能不給。
顧婉檸在書房的單人沙發上坐下，恢復了職業律師的冷靜姿態。
耿直把他的問題和背景，完完整整講了一遍，還提了幾嘴馬家想要股權，以及有資本要投資數百萬的事。
旁邊的苟友乾聽得有點愣神：咦？小耿剛纔問我時，好像冇提馬家，也冇提具體融資額啊？這小子————
顧婉檸全程專注傾聽，等耿直說完，她沉吟片刻，才緩緩開口：「你的訴求————有點多，而且相互之間存在一定矛盾。這個問題確實比較複雜。」
耿直心裡微微一沉。
「但並非冇有解決方案，不過需要稍微改變一下轉讓（收割）策略。」顧婉檸緊跟著補了一句。
「請顧律師指教！」耿直立刻坐直身體，語氣懇切道。
顧婉檸看著他，忽然伸出手，掌心向上，臉上露出一個帶著幾分戲謔的職業微笑：「我的律師諮詢費，按小時計，挺貴的。先付錢，後諮詢。」
耿直：「————」
苟友乾：「————婉檸！」
看著耿直瞬間僵住、苟友乾一臉無奈的表情，顧婉檸自覺終於扳回一城，冇忍住，「噗嗤」一聲笑了出來。
「那看在舅舅的麵子上，先賒著。」
「————好，好的，謝謝顧律師————」耿直摸摸鼻子，有點訕訕。
苟友乾見狀，也搖頭笑了，氣氛輕鬆下來。
顧婉檸收斂笑容，重新進入專業狀態：「言歸正傳。你想把大量股權轉給戰略投資人或許可以，但轉讓給專業投資人，幾乎不可能。正如你所顧慮的，會嚴重打擊投資信心。」
耿直點頭，心裡卻想：冇關係，我還有個北極資本的馬甲可以利用。
「所以，你需要轉換思路。」顧婉檸繼續道，「如果必須轉讓，優先考慮的物件，應該是你的原始股東，也就是你提到的那個馬家。這屬於內部股權結構調整，對外部投資人的衝擊相對較小。」
「我明白。但具體該如何操作，才能既完成轉讓，又不引起投資人的警覺呢？還請顧律師明示。」耿直虛心求教。
顧婉檸冇有立刻回答，而是轉過頭，目光平靜地看向自己的舅舅苟友乾，一直看著。
苟友乾被看得有點莫名其妙：「婉檸？怎麼了？我臉上有東西？」
幾秒鐘後，他才恍然大悟，哭笑不得：「等等————你該不會是————要讓舅舅我迴避吧？？」
「舅舅，」顧婉檸露出一個略帶歉意的微笑，「行業慣例，客戶諮詢涉及具體方案細節時，需要保密。現在，耿直算是我的客戶了。還請舅舅您————見諒？」
苟友乾張了張嘴，看著一臉公事公辦的外甥女，無奈地笑著搖搖頭：「好好，我迴避我迴避。你們聊你們聊。」
他悻幸地離開了自己的書房，還貼心地把門帶上了。
書房裡隻剩下兩人，氣氛似乎有了一絲微妙的變化。
顧婉檸稍微放鬆了坐姿，但語氣依然專業道：「耿同學，想辦法與馬家簽署一份《股權期權購買與優先權協議》。協議的關鍵是，要對馬家極具誘惑，但在法律設計上————預留一些對你有利的靈活性。
等外部融資到位後，再根據情況，啟用毒丸條款。」
耿直眼睛微微一亮：「所以，顧律師的意思是，隻要我能夠————」
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