第87章 從實力地位出發(求首訂)
兩點整，穿著牛仔褲、厚皮外套的厲海鵬，準時來到一樓略顯淩亂的公共會議室裡。
「讓李總久等了！我是交大紅娘」聯合創始人，厲海鵬！」他嗓門洪亮，大步走進來，十分熱絡地向李莉伸出手。
李莉迅速將他這身行頭和開門見山的做派收入眼底，心裡快速勾勒畫像：典型的技術型或實乾型合夥人，直來直去，心思應該不深，估計好對付。
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她臉上立刻浮起標準的職業微笑，起身，握手一觸即分：「厲總，你好。」
李莉目光下意識地往厲海鵬身後瞟了瞟，問道：「厲總，耿總————是稍後纔到是嗎？」
厲海鵬大大咧咧地拉開椅子坐下，語氣帶著遺憾：「耿總臨時被一個特別緊急的會絆住了，實在脫不開身，特意委託我全權接待您。」
李莉眉頭不易察覺地蹙了一下。耿直再次爽約，讓她心頭不悅。
通過前期調研，她很清楚「交大紅娘」真正的掌舵人就是耿直，不是那個掛名的馬春梅。
連正主的麵都見不著，收購從何談起？回去怎麼跟慕嚴交代？
一絲焦慮讓她的話脫口而出時，帶上了點情緒：「這————耿總不親自來的話，我們恐怕很難談出實質結果啊。」
這話聽在厲海鵬耳朵裡，味道就變了，顯得太不尊重人了。
「李總，您這話說的————我怎麼就談不出結果了？我厲海鵬好歹也是公司白紙黑字的聯合創始人。」厲海鵬聲音故意加大了幾分，「要真論起來，我這個創始人的身份，不比您這個總監職位低吧？」
李莉自知剛纔失言，但被一個學生創業公司的「小合夥人」如此直白地頂撞回來，臉上也有些掛不住，下意識就想用身份壓人：「厲總，我們談合作，總要基於雙方的實力地位出發————」
厲海鵬不等她說完，直接打斷：「我們耿總常掛嘴邊一句話：合作的前提是互相尊重，地位對等。李總您要是覺得跟我談是屈尊降貴，那咱也別浪費彼此時間了。請吧！」
厲海鵬直接從座位上站起來，居然真的做了個「送客」的手勢。
這一下，把李莉徹底整不會了。
她見過形形色色的創業者，有謙卑的，有狂傲的，但像眼前這位，一言不合就直接掀桌子、要趕人的————還真是頭一遭。
現在的年輕創業者都這麼橫了嗎？
自己好歹是行業龍頭、百禾網的市場總監！就算是一般客戶，也冇有這麼待客的道理吧？
「交大紅娘」這纔剛冒點頭，就狂成這樣了？耿直找這麼個一點就著的炮仗當合夥人，公司能有前途？
心裡氣得翻江倒海，但任務在身，李莉隻能強行壓下火氣，臉上重新擠出笑容，試圖用幽默緩解氣氛：「厲總，有句話叫有朋自遠方來，不亦樂乎」？咱們不至於。」
「李總，還有句話叫朋友來了有好酒，若是那豺狼來了，迎接它的有獵槍。」厲海鵬也還以幽默。
兩人都講了一句不是太幽默的幽默，但好歹讓劍拔弩張的氣氛稍微鬆動了一些。
李莉暗暗吸了口氣，調整好表情管理，又客套寒暄了兩句，終於切入正題。
她語氣恢復了總監的從容與優越感：「厲總，非誠勿擾」活動辦得不錯，在魔都高校圈也算頗有名氣，也得到了我們CEO慕總的點讚。百禾網作為行業領導者，正在構建線上線下一體化的生態。」
「我們覺得，由我們百禾網來接手這個品牌和團隊，能給你們交大紅娘」帶來飛躍式的發展。我們願意為此支付一筆相當可觀的費用，算是————對你們創業成果的認可和犒賞。」
厲海鵬聞言，眼睛一亮，略帶激動地問道：「太感謝慕總和李總監的賞識了！不知您所說的相當可觀」的費用，具體是多少？」
李莉心中一喜！
果然，學生創業，對真金白銀的誘惑最難抗拒。這次談判有門了！
她臉上露出慷慨的笑容：「基於我們專業的評估，以及對你們團隊辛勤付出的充分尊重，百禾網可以出價八十萬元，全資收購交大紅娘」專案。」
「這對於一個學生創業團隊來說，是一筆非常豐厚、也非常體麵的回報了。
足夠你們每個人，都獲得人生第一桶金。」
「李總監說的八十萬，是美金對吧？」
「是￥。」
厲海鵬聞言，臉上露出一種混合著驚訝、不解和禮貌性尷尬的笑容，彷彿聽到了一個不可思議的數字。
他沉默了好幾秒，才緩緩開口：「八十————萬元，李總監，您————是不是少說了一個零啊？或者，我們雙方對交大紅娘」的價值認知，可能存在一些根本性的差距。」
李莉臉上的笑容僵住了。
她的第一反應是：世紀家緣網到底開了多高的價？能把他們的胃口撐成這樣？慕嚴預估的對方心理高位也才一百五十萬啊！
她穩住心神，語氣加重：「厲總，八十萬已經是一個非常高的估值了。你們要清楚，這是一個還侷限在校園、模式極易被複製的專案。」
見厲海鵬隻是似笑非笑地看著她，不為所動，李莉決定開門見山：「是不是世紀家緣網給你們許諾了更高的價格？厲總，我勸你們清醒一點。
「」
「他們自己已經扶植了復旦月老」跟你們打擂台，所謂跟你們談合作，很可能隻是想套取你們的活動思路和運營細節罷了。」
厲海鵬笑了笑，態度依舊禮貌道：「實不相瞞，我們耿總之所以不能來跟李總會談，是因為他臨時收到了某位投資人的訊息，要商討融資。我們談的融資金額，就是上百萬元。
轟—！
厲海鵬如此直接的一席話，讓李莉臉色驟變，眉頭緊緊鎖起。
上百萬元融資，那估值豈不是直奔千萬去了？這怎麼可能？
哪個投資機構會瘋到給一個校園專案這麼離譜的估值？
等等！現在是在談判！
難道是對方故意編造資訊，抬高價碼的伎倆？
這個厲海鵬根本不是什麼莽夫，剛纔那一切都是在演戲？
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