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\"M2S電子商務模式即“超市社羣電子商務模式”，由美廉美連鎖商業公司提出，是一種新型的電子商務網際網路商業模式，這種模式是基於社羣SNS平台以及B2C\\/C2C平台模式上的一種新的電子商務模式。\\n\\n二、基本簡介\\n\\nM2S是美廉美公司在零售行業首創的一種全新的社羣電子商務模式。這種模式通過利用SNS平台、B2C平台、C2C的主要技術，與社羣電子商務的融合實現使用者之間在社交的精神快樂中又能體驗到物質享受。\\n\\n在M2S模式下使用者可以建立自己的社交關係網路，同時可以在應用元件開設店鋪中開設自己的個人真實店鋪，在個人店鋪的設定選項裡，使用者選取進入采購中心，可以選取由美廉美提供的上萬餘種商品中，放到自己的倉庫，然後在倉庫中選取並上架，一旦有客戶在你的店鋪下訂單，隻需要要12小時內反饋到美廉美的後台，訂單就會自動生成，然後美廉美可以迅速的完成訂單並配送到客戶手中，而這裡使用者隻需要的做的就是像試用SNS平台的網站或開設店鋪一樣，去經營你的店鋪，商品質量不用負責、售後服務不用負責、物流配送不用負責，因為這些全部由美廉美企業負責了，免除店主的後顧之憂。\\n\\n三、詳解M2S模式\\n\\nM2S模式（Marttosocial）“超市社羣電子商務”：這裡的M：代表這mart,包含這商業中心、超市、買賣、供應商；S：social代表著社交網路，依據六度理論，以認識朋友的朋友為基礎，擴充套件自己的人脈。並且無限擴張自己的人脈，在需要的時候，可以隨時獲取一點，得到該人脈的幫助，而在M2S模式的社交網路裡意味著在這種社交網路裡存在著很多的個體，而這裡的每一個個體，亦包含著消費者、店主、供應商等。\\n\\nInternet電子商務的發展對於一個公司而言，不僅僅意味著一個商業機會，它還意味著一個全新的全球性的網路驅動經濟的誕生，是企業在下一個10年製勝的有效工具。\\n\\n“M2S”模式：使消費者無風險創業投資成為可能“M2S”（Marttosocial）模式是由美廉美為開店使用者提供貨源。可以理解為美廉美百強金牌供應商（寶潔、聯合利華、百事、統一等）藉助於M2S這一平台進行產品的直銷，是對“B2C”模式的提升。相較於傳統的銷售渠道，“M2S”模式減少了代理商、經銷商、零售商等一係列中間環節，這裡冇有高昂的店鋪租金，使這種模式運營及成本大大降低，同時保證了B2C、C2C模式所不能給消費者保證的實惠，例如售後服務商品質量保證，價格優勢。\\n\\n“M2S”模式的應用與發展\\n\\n目前M2S模式隻有美廉美網上商城上線，用於由近日美廉美網上商城聯手北京大學、新浪微博和寶潔、伊利、百事、統一等三十家金牌供應商共同打造的大學生“領袖未來”創業大賽活動。\\n\\nM2S模式更適合大型零售商超企業應用，具備整合的供應商資源，在價格體係、售後服務、商品種類、物流配送中才能更有優勢的去和一些B2C\\/C2C模式下的商戶競爭。\\n\\n在未來的幾年中，M2S超市社羣電子商務模式，會快速的成長起來，隨著B2C\\/C2C模式的市場逐漸飽和，社交網路的逐漸成熟，網民大眾更加註重娛樂化的電子商務模式應用，同時，M2S模式下使用者目標人群廣泛，可以是學生、白領、下崗工人，隻有你有一條可以連線網際網路的網線，你就可以實現自己的開店夢想，根據你的社交網路人氣，相信你的個人店鋪很快的會迎來雪片一樣的訂單，以前的電子模式是“滑鼠” “水泥”，而在M2S模式下是“滑鼠” “網線”，因為這裡你不用擔心你的貨源問題，在提供給的上萬種商品裡你可以選取自己認為好銷售的產品。\\n\\n“M2S”虛擬城市下的真實交易虛擬城市是一個基於Windows平台的2D經營策略遊戲。你可以在遊戲中建造各種各樣的建築、道路,也可以銷燬他們,當然建造、銷燬它們都要花費資金，你可以通過每月的稅收賺錢，就像專業的大型策略遊戲一樣，以上隻是虛擬城市的一個簡介，有風靡很久的一個遊戲，一切都是虛擬的，而在美廉美M2S的模式下，有著類似的場景，一座城市裡麵有街道、樓宇建築，同時有著店鋪，每家店鋪都有著響亮的店鋪名字，你可以去每家店鋪像逛超市一樣的進行購物瀏覽，也可以在城市中找到你的店鋪，並打理你的個人店鋪。\\n\\n當你進入店鋪中，就會發現這裡像超市一樣有整齊的貨架，有堆頭擺放，有促銷資訊，然後你要做的就是開始你的購物旅程了。\\n\\n“M2S”如何經營好你的店鋪\\n\\n隨著美廉美網上商城的M2S模式的成功推出，美廉美創業大賽的決賽也隨即在這個平台上開始了終極PK。30強選手在美廉美網上社羣陸續開店進行經營，經過一個月的經營比拚後，銷售業績最好的選手將成為本次大賽的總冠軍，也將獲得10萬元的現金大獎。\\n\\n那麼，經營業績的好壞成為了一切的關鍵。想讓你的小店在眾多的店鋪中格外耀眼嗎？想讓你的小店經常有人光顧嗎？想讓你的商品保持暢銷嗎？這是美廉美分銷總監寇科進給選手們的編寫的完美開店手冊，這些在以後的正式開放後也是適用的。\\n\\n籌備篇\\n\\n美廉美公司在選址開店的過程中，必遵循的三大原則：一、誰來買？即哪些顧客會成為經常光顧的主要目標顧客。\\n\\n二、買什麼？即這些目標顧客主要購買的是哪一類商品。\\n\\n三、怎麼賣？即明確了目標顧客要買什麼商品之後，再決定如何經營。\\n\\n我們很多選手在籌備開店的過程中，不是先考慮哪些顧客會是網購的目標群體，而是先考慮我要賣什麼商品，我如何能賣好這些商品。所以在對小店的設計之初，多數在憑自己的喜好和感覺在選擇商品。還有很多的選手一直在強調價格和促銷政策，這些固然重要，但並非唯一經營要素。須知對冇有需求的人而言，再便宜的價格也不會對其形成銷售。\\n\\n在此做一個提示，營銷中有兩種主要策略：一、以產品為導向（4p策略：產品（product），價格（price），地點（place），促銷（promotion））二、以客戶為導向（4s策略：滿意（satisfaction），服務（service），速度（speed）和誠意（sincerity））4s策略主要強調從消費者需求出發，建立起一種“消費者占有”的導向。對於銷售而言，誰深挖到了顧客的最深層次的需求，誰就掌握了主動權。銷售中必須明確一點，“顧客是因為自己的需求而產生購買，絕不會因為你的理由而產生購買。”一味的強調產品本身和價格因素，是無法達到最佳銷售效果的。\\n\\n那麼，在籌備開店時請所有的選手一定要思考以下問題：一、賣給誰？即網路購物的優質目標群體二、賣什麼？即適合目標群體購物的商品。\\n\\n三、怎麼賣？即如何經營。\\n\\n廣告篇\\n\\n一、“好酒也怕巷子深”\\n\\n在如今海量資訊的網際網路上，要想激起一小片“漣漪”，是需要大量的資金與運作纔能夠達到效果。那麼如何用最小的代價換回最大的成果呢？\\n\\n做廣告的人經常會說，要想做好廣告就去好好讀一讀**《在延安文藝座談會上的講話》。其實，**就是在講一個定位的問題，文藝工作者要懂得對什麼樣的人要用什麼樣的語言演什麼樣的戲。\\n\\n你經營的小店要對哪一類人說些什麼話呢？你是打算采取普遍轟炸還是精準打擊呢？\\n\\n做兩點提示：\\n\\n（一）母嬰產品\\n\\n1、目標群體：準媽媽、1-3歲嬰幼兒家長。\\n\\n2、網路集中出現地：各大母嬰論壇。\\n\\n3、表麵需求：育嬰知識，有保證並且質優價廉的母嬰產品。\\n\\n4、深層次需求：有一個健康、可愛的寶寶。\\n\\n例：\\n\\n1、某奶粉廣告：含DHA營養成分，采用優質奶源……（構建的是優質產品的概念）2、某奶粉廣告：有益兒童大腦發育的……，源自無汙染的天然牧場……，聰明、健康的寶寶在向你微笑。（構建的是溫馨未來的場景）場景比產品更能打動消費者。我們未必要去做一個產品的廣告，而是要與顧客溝通，解決其深層次的需求。——其實語言也能構建畫麵感，好的銷售人員都是語言殺手。\\n\\n（二）單位團購\\n\\n1、目標群體：各大企事業單位。\\n\\n2、資訊來源：各公司官網、大黃頁、搜尋引擎。\\n\\n3、表麵需求：年終單位員工福利。\\n\\n4、深層次需求。\\n\\n銷售的真理：\\n\\n1、人們總是在背後做決定。\\n\\n2、銷售就是找對人、說對話、辦對事。\\n\\n3、顧客不會因為你的理由而購買。\\n\\n把廣告做到想聽你說的人那裡去，並與他們的需求對接。\\n\\n二、銷售的第一件產品，是自己。\\n\\n經營篇\\n\\n一、商品邏輯\\n\\n很多選手在自己的采購中心中選擇了大量的商品，然後一一上架，這種做法不妥，須知商品也是有邏輯的，而這個邏輯是給瀏覽者的。合理的安排你的產品纔會讓更多的人產生購買。\\n\\n1、主次區分\\n\\n美廉美社羣店鋪中設計的堆頭與貨架，就是為選手提供突出陳列使用的。堆頭的作用就是將吸引顧客、體現價格形象的產品突出出來，所以對堆頭的選品非常重要。選品時參考以下條件： 價格優勢。\\n\\n產品優勢。\\n\\n關聯銷售、隨機購買。\\n\\n2、貨架邏輯\\n\\n簡單說就是各貨架之間的關聯。是遵循購物習慣還是產品功效。比如日化產品，是遵循清潔、護理、滋潤，還是頭髮、麵頰、牙齒。這個根據經營慢慢調整，但是必須要有一個邏輯。\\n\\n做一點提示：\\n\\n每個貨架的名稱是可以命名的，這就是一個比較好的場景描述途徑。比如說陳列紙尿褲的貨架，可以不叫“紙尿褲係列”，換一個名字“好夢寶貝”，可能效果更好。\\n\\n二、行銷政策\\n\\n行銷政策有很多種，例如：買A贈B，滿“元”立減，滿“元”立送等等，做一點提示：這個“送”不一定非送贈品，還可以送一些服務，比如送某餅屋的折扣券、電影票等等。\\n\\n服務篇\\n\\n儘管配送、收款、退換貨這一係列的服務工作不需要各位選手進行，但是在你“辦公室”的“客服中心”中有兩項功能請善加利用。\\n\\n一、留言板功能\\n\\n請關注你客戶的抱怨，有抱怨纔有關注。有抱怨其實是有希望下次再來，徹底離開的客戶是不會抱怨的。所以關注顧客意見和建議，與顧客互動是有效粘合客戶的方法。\\n\\n二、簡易CRM係統\\n\\n對於你的訂單，“客服中心”有一個簡易的客戶關係管理係統。我們都知道2：8原則，80%的銷售是來自20%的重要客戶，將你的客戶劃分成A、B、C類進行有重點的不同維護，是保持銷售業績的重要方法。\\n\\n這個係統會告訴你，誰是你最大的客戶，誰是經常光顧你的客戶，哪個客戶有多久冇有光顧你了，哪個客戶今天要過生日了等等。記住，可能是生日當天的一條祝福，或是節前的一條問候，都會使你的客戶和你成為一生的朋友，這纔是你最大的收穫。\\n\\n四、B2C,C2C,M2S之間的區彆\\n\\nB2C(BusinesstoConsumer)就是我們很經常看到的供應商直接把商品賣給使用者.例如你去麥當勞吃東西就是B2C,因為你隻是一個客戶.例子：噹噹、卓越、優凱特。\\n\\nC2C(ConsumertoConsumer),客戶之間自己把東西放上網去賣.例子：淘寶、拍拍、易趣SNS，全稱SocialNetworkingServices，即社會性網路服務，專指旨在幫助人們建立社會性網路的網際網路應用服務。也指社會現有已成熟普及的資訊載體，如簡訊**S服務。SNS的另一種常用解釋：全稱SocialNetworkSite，即“社交網站”或“社交網”。\\n\\nM2S（marttosocial）區彆與B2C\\/C2C\\/SNS的最大區彆：1、區彆與B2C,M2S模式下是商超整合金牌供應商直接對消費個體提供貨源商品和服務的一種商業模式，保障了產品品質和售後服務質量以及價格優勢，特點是無需使用者承擔任何投資和風險，可實現自主創業的一種模式，而在B2C模式下質量參差不齊，不看到實物很難確認商品質量。由於經營成本低導致購物商家冇有保證。個人也可以在網上賣東西。同時需要運輸時限，一般同城1-2可到貨，外埠1周左右可到貨。相比直接去附近商場購買時間要長。運輸過程中可能發生損壞。\\n\\n網購是日後的趨勢，但是網購前消費者應該仔細挑選商家，不要因為貪圖便宜而吃虧上當，多看購買過的使用者評論，選擇信譽度高的商家或者知名的大型電子商務網站比較有保障。\\n\\n2、區彆與C2C,M2S模式區彆與C2C最大的區彆就是，信譽保證以及售後服務體係，中國電子商務最嚴峻的課題是使用者信心的培養，因為產品看不見摸不著，不能百分百的滿足使用者的需求，而且交易信譽仍然會出現問題。但是在M2S下，因為有著社交網路的基礎，你的人氣以及評論是真實的呈現給使用者的，而且大部分的收入提成來源你將依靠你的社交人氣去提升，同時c2c目前的商業模式不夠成熟，假貨氾濫，網民的素質也有待提高。\\n\\n3、區彆SNS,在M2S模式下使用者可以進行社交網路的體驗，如果你不知道什麼是社交網路，那麼你一定登入體驗過人人網、開心網，是的就是這種模式，在M2S模式下你能在SNS平台上體驗到的各種應用在這裡一樣也可以做到，可以分享日誌，分享相片，紀錄你的收穫把你的快樂分享給你的好友，同時你還能獲得物質上的收穫。\\n\\n\"
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