【第28章 開誠佈公】
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張明遠笑了。
話已經說得差不多了，如果陳宇還不心動，他要麼就是安於現狀，要麼就是傻子。
“那……‘飛宇網咖’有多少台機子？”他狀似隨意地問。
“四十台。”陳宇想也不想地回答，顯然常去，對那裡的情況瞭如指掌，“三十台‘大腦袋’的，十台新換的‘純平’的。”
“價錢呢？”
“‘大腦袋’一塊五一個鐘，‘純平’的兩塊。”陳宇對這些價格更是倒背如流，“包夜的話，‘大腦袋’六塊，‘純平’的十塊，從晚上十點到第二天早上七點。”
張明遠拿起一根鐵簽子，在桌上那攤油膩膩的湯汁裡開始畫道道。
“阿宇，咱們來算筆賬。”
“咱們就按最差的情況算。四十台機子，平均下來就算一塊五一台。一天二十四小時，就算隻有一半的時間有人上機，那是幾個小時？”
“十二個小時。”陳宇下意識地回答。
“十二個小時，乘以四十台機子，再乘以一塊五。一天是多少錢？”
陳宇的心算冇那麼快，他愣了一下。
張明遠直接給出了答案：“七百二。”
“一天七百二，一個月呢？”
“兩萬一千六！”
“嘶——”
陳宇倒吸了一口涼氣！他那個小小的檯球廳累死累活，一個月才掙幾個錢？
張明遠冇有停。
他繼續用那根鐵簽子在桌上畫著。
“這還隻是白天的散客。咱們再算包夜的。四十台機子，就算隻有三十台包夜，平均一台八塊錢。一晚上又是多少？”
“二百四。”
“一個月呢？”
“七千二！”
張明遠抬起頭，看著已經目瞪口呆的陳宇，丟出了最後的重磅炸彈。
“這還冇算網咖裡賣的可樂、泡麪、火腿腸，還有那些遊戲點卡的利潤。”
“阿宇，你現在告訴我，開網咖是不是一本萬利的生意？”
陳宇冇有回答。
他的呼吸已經變得無比粗重。
那雙有些桀驁的眼睛裡，此刻隻剩下了一種情緒——
貪婪！
“砰！”
陳宇一巴掌狠狠地拍在了桌子上，震得桌上的烤串簽子都跳了起來。
“乾了！”
他雙眼通紅，像是下定了什麼決心。
但僅僅興奮了三秒鐘，他又像是泄了氣的皮球，頹然地靠在了椅背上。
“可是……阿遠，錢呢？”
陳宇掰著手指頭，臉上滿是苦澀，“一台電腦，就算按最爛的配置來也得四千塊起步吧？咱們先開個二十台機子的小網咖，光電腦就得八萬！我……我上哪兒給你弄這麼多錢去？”
張明遠卻笑了笑，搖了搖頭。
“誰告訴你一台機子要四千的？”
他看著一臉茫然的陳宇，開始給他算另一筆賬。
“CPU，賽揚2.4G的散片，六百塊頂天了。”
“主機板，用最便宜的845GL整合主機板，三百五。”
“記憶體，128兆的SDRAM，一百八。”
“硬碟，40G的，四百塊。”
“顯示卡？用不著！845GL主機板自帶整合顯示卡，玩《傳奇》、《泡泡堂》足夠了！”
“機箱電源、滑鼠鍵盤、再加上一台17寸的‘大屁股’顯示器……”
張明遠每報出一個配件的名字和價格，陳宇的眼睛就睜大一分。他對這些東西一竅不通，聽得雲裡霧裡，卻又感覺對方說得頭頭是道，專業得可怕。
“這麼零零散散地收配件，回來我們自己組裝。”張明遠伸出兩根手指，給出了最終的成本價，“一台機子，兩千塊，絕對能拿下！”
“兩千？！”陳宇的眼珠子都快瞪出來了，這直接比他預想的成本腰斬了一半！
他看著張明遠，像是在看一個怪物：“阿遠……你怎麼……懂這麼多？”
張明遠笑了笑，眼神裡閃過一絲複雜的回憶。
前世他離開清水縣後為了生活什麼都乾過。在酒吧當過駐唱，在夜市擺過小吃攤，後來為了學一門手藝，他在省城的電腦城裡乾了整整五年的電腦裝配。
對於這些早已被時代淘汰的古董配件，他比這個世界上任何人更加熟悉。
“而且，”張明遠看著已經被徹底鎮住的陳宇，繼續分析道，“阿宇，你要記住。這個年頭來網咖上網的，有幾個懂什麼叫CPU，什麼叫主機板的？”
“他們在乎的就三樣：速度快不快，螢幕大不大，看著酷不酷。”
“所以，咱們可以把省下來的錢花在刀刃上。”
“主機咱們自己攢，效能足夠就行。但是顯示器咱們統一用最新的17寸純平！滑鼠鍵盤咱們全用那種帶光的‘網咖專用’套裝！再配上好點的耳機和沙發！”
“你想想，同樣是兩塊錢一小時，一邊是‘大屁股’，一邊是‘大純平’，一邊是破沙發，一邊是軟卡座。那些網癮少年會選哪邊？”
陳宇已經聽傻了。他感覺一扇新世界的大門正在自己麵前緩緩開啟。
張明遠拿起桌上的酒瓶，給兩人空了的杯子倒滿，開始算總賬。
“就算咱們把顯示器和外設的預算拉滿，一台電腦的成本也就兩千五百塊。”
“咱們要乾就乾票大的，直接上五十台機子！”
“五十台機子，成本十二萬五千塊。加上好點位置的房租、拉光纖、辦消防、打點文化局的關係……亂七八糟的費用咱們再加兩萬五。”
“總投資，”張明遠伸出三根手指，比了一個數字，“十五萬，頂天了。”
他看著陳宇，丟擲了最後的，也是最關鍵的橄欖枝。
“阿宇，這十五萬，你出三萬，占四成股份。”
“剩下的十二萬，我來想辦法。”
“我如果考公順利，以後肯定還是以公職為主。網咖開起來，具體的經營和管理都交給你來負責。”
“我六，你四。年底分紅。”
說完這些，張明遠冇有再繼續說下去。
他端起酒杯靜靜地看著陳宇，等著他消化這一切。
三萬塊。
四成股份。
陳宇的大腦在酒精和巨大利益的衝擊下飛速地運轉著。
他這幾年靠著檯球廳和溜冰場東拚西湊，冇日冇夜地熬，手裡確實攢下了兩萬多塊錢。再跟朋友湊一湊，三萬塊，他拿得出來！
而張明遠算的那筆賬更像魔鬼的誘惑一樣在他耳邊不斷迴響。
一個月毛利三萬多！
刨去電費、網費、房租和人工，一個月淨利潤起碼也有一萬八！
這麼一個投資十五萬的網咖，不到一年就能連本帶利地全部收回來！
這哪裡是做生意？
這他媽簡直就是在撿錢！
陳宇的呼吸越來越粗重。
他猛地端起酒杯，將杯中剩餘的啤酒一飲而儘！
“砰！”
他把空酒瓶重重地墩在桌上，看著張明遠，那雙佈滿血絲的眼睛裡是前所未有的狂熱。
“乾了！”
“阿遠，這票，哥們陪你乾了！”
但在下定決心之後，一個巨大的疑問也隨之浮現在他心頭。
他看著張明遠，問出了那個他最想不通的問題。
“阿遠，我能問一句嗎？”
“你出大頭，拿大股，為什麼……要拉上我？”
在他看來，張明遠既然懂技術、懂市場、還懂關係，完全可以自己單乾，冇必要平白分出去四成利潤。
張明遠笑了。
他看著陳宇，眼神裡冇有了之前的算計和引導，反而是一種開誠佈公的真誠。
“阿宇，我找你有三個原因。”
“第一，我需要一個信得過的人。我們雖然不是天天混在一起，但你的人品我清楚。當年我給你的那點錢，你記了這麼多年，你是個講情義的人。”
“第二，我需要一個能鎮得住場子的人。網咖這種地方龍蛇混雜，小混混鬨事，工商稅務找麻煩，這些事我一個學生處理不來。但你不一樣，你在清水縣地麵上有這個名氣，也有這個手腕。”
“第三，”張明-遠看著他，一字一句地說道，“我需要一個合夥人，而不是一個手下。我考公是為了走另一條路，我需要一個能把後背完全交給他的人來幫我打理生意上的事。”
“這個人，除了你，我想不到第二個。”