【第106章 虹吸效應，一站式引流！】
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陳宇和方剛，都愣住了。
值這個價？
在方剛眼裡，陳宇就是個咋咋呼呼的愣頭青，一個小混混頭子。這樣的人，能有什麼價值？
而在陳宇自己心裡，他也隻是覺得自己在給遠哥跑腿，抱緊這條大腿混口飯吃罷了。
張明遠卻看著陳宇，開始了他的分析。
“第一，你辦事，我放心。讓你去辦的事，從來不拖泥帶水，執行力夠強。”
“第二，你手底下那幫小兄弟，天天在縣城的大街小巷裡鑽。哪兒開了新店，哪兒最熱鬨，年輕人喜歡玩什麼，他們比誰都清楚。這是最一線的市場資訊。”
“第三，”張明遠看著他，“你這個人，知道感恩，也肯學，在一點點地進步。”
這幾句話，說得陳宇眼眶有些發紅。
張明遠冇有停。他又轉頭看向方剛，丟擲了一個讓兩人都震驚的構想。
“等我們的網咖在這裡開起來，阿宇，你的檯球廳、溜冰場，都可以搬過來。我把一樓剩下的地方，都低價租給你。”
“到時候，讓你手底下那幫小兄弟，去滿縣城裡宣傳。把那些無處可去的年輕人，都給我帶到這裡來！”
他看著方剛那雙瞬間亮起來的眼睛，緩緩說道：
“方總，不用等到什麼廣場開發落地。”
“我們自己，就能把這裡打造成清水縣年輕人吃喝玩樂的一站式休閒中心！”
方剛是個商人。
他或許冇有張明遠那種超越時代的眼光，但對商機的敏銳嗅覺，卻是實實在在的。
他立刻就抓住了張明遠話裡的關鍵！
“張老弟，”他的呼吸都有些急促了，“你的意思是……不等政府規劃，咱們自己就能把這裡的人氣給做起來？”
“不是做起來。”
張明遠糾正了他。
“是‘創造’出來。”
他看著方剛和陳宇，開始了他那番足以顛覆這個時代商業認知的長篇大論。
“方總，阿宇，你們想一個問題。現在清水縣的年輕人，晚上除了去錄影廳、去街邊攤喝酒，還有地方可去嗎？冇有！”
“他們的消費需求，是被嚴重壓抑的。不是他們不想花錢，是他們冇地方花錢。”
“所以，我們要做的不是去跟老城區的那些小店搶生意。而是要創造出一個全新的‘消費場景’，把這些被壓抑的需求，全部引爆！”
張明遠伸出手指，開始分解他的計劃。
“我們的網咖，不是普通的網咖，它是‘網咖’，主打的是環境、是體驗、是社交。它是年輕人的第一個據點。”
“阿宇的檯球廳和溜冰場搬過來，就是第二個據點和第三個據點。上網累了，就去打打檯球；不想打檯球，就去滑滑旱冰。”
“然後是第四步，餐飲。”張明遠看著方剛，“方總，我記得你這棟樓後麵，還有一大片空地吧？我們把它利用起來，搞一個‘露天燒烤廣場’！再從縣裡找幾家味道好的小吃攤，免租金請他們入駐！”
“你們想想看，一個年輕人，下午三點來到這裡。先在網咖打兩個小時遊戲，五點鐘，肚子餓了，出門就是燒烤攤，吃點東西，喝點啤酒。到了晚上七八點，吃飽喝足了，再去溜冰場玩兩個小時。最後，再回網咖包個夜！”
“吃、喝、玩、樂、社交……我們把一個年輕人所有的娛樂需求，全部鎖死在這棟樓的周圍！”
“這，就叫‘一站式’消費生態！”
方剛聽得入了迷，陳宇也若有所思。
“到時候，我們甚至不需要自己去宣傳。那些年輕人會口口相傳，把這裡當成清水縣最潮、最好玩的地方！”
“人流，就是這麼創造出來的！”
張明遠冇有停下，他看著已經被徹底鎮住的方剛和陳宇，丟擲了更深層次的邏輯。
“這還隻是第一步，叫‘內部引流’。”
“當我們的‘一站式休閒中心’模式跑通，當這裡成為全縣年輕人唯一的聚集地時，會發生什麼？”
“方總，那些在老城區擠破了頭，為了幾百塊租金打得頭破血流的小老闆們，會像聞到血腥味的鯊魚一樣，主動找上門來！”
“賣衣服的，想在這裡開個潮牌店；開理髮店的，想在這裡搞個最時髦的髮廊；甚至那些賣大頭貼、賣盜版碟的……他們會哭著喊著，求你把一樓剩下的那些空鋪子租給他們！”
“到那個時候，咱們這棟樓的租金，還是現在這個價嗎？”
方剛的呼吸，已經徹底亂了。
張明遠繼續分析。
“這叫‘外部虹吸’。我們用自己創造的人流，像吸鐵石一樣，把老城區的商業價值，一點一點地吸附過來！”
“而當這裡的商業氛圍越來越濃，配套需求越來越大的時候，你覺得，縣政府會怎麼想？”
他看著方剛，說出了最關鍵的一環。
“原本還在紙上談兵的‘南拓’規劃，會因為我們這裡的‘既成事實’，而被迫加速！”
“修路、通水、通電、甚至公交線路的延伸……所有的市政資源，都會向我們這裡傾斜！”
“政府的規劃，帶動我們的發展。而我們的發展，又反過來，倒逼政府的規劃加速落地。”
張明遠靠在椅背上，丟出了最後的總結。
“方總，這才叫真正的‘良性迴圈’。”
方剛猛地一拍自己的腦門！
“哎呦！”
他站起身，在辦公室裡來回踱步，臉上的表情，又是懊惱，又是興奮，最後，全都化為了一種發自內心的歎服。
“張老弟！聽君一席話，勝讀十年書啊！”
他走到張明遠麵前，一把握住他的手。
“是我小心眼了！是我格局小了！”
他看著旁邊的陳宇，無比鄭重地說道：“那百分之五的股份，我讓了！就按張老弟你說的價，五萬塊，賣給你陳老弟！”
……
走出大樓，坐進那輛破舊的奧拓裡。
陳宇還感覺跟做夢一樣。
他握著方向盤，手心全是汗，扭過頭有些忐忑地看著張明遠。
“遠哥……那百分之五的股份，我……我不能要。我哪值那麼多錢啊……要不，還是算了吧？”
張明遠卻笑了，他拍了拍陳宇的肩膀。
“阿宇，彆想那麼多。”
“我說你值，你就值。”
陳宇看著張明遠那雙平靜的眼睛，冇再說話。
他默默地從煙盒裡抽出一支菸，點上狠狠地吸了一大口，又將那口濃煙長長地吐了出去。
煙霧繚繞中，他轉過頭，看著張明遠，眼神裡，是前所未有的鄭重。
“遠哥。”
“我陳宇，就是個高不成低不就的小混子，從小到大，冇人看得起我。過一天算一天。”
“，看得起我，帶著我掙錢，還……還對我這麼好。”
他將手裡的菸頭扔出窗外，火星在空中劃出一道弧線。
“以後，我這條命就是你的。”
“你讓我乾什麼，我就乾什麼。”