【第102章 林經理的千層套路】
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“趙強。”林希偏了偏頭。
“到！”
“那個C616專用的‘軟控製’韌體，刷進去了嗎？”
“早就燒錄好了！”
趙強拎著工具箱，咧嘴一笑，“就等著有人問呢。”
林希指了指最近的一台車床：“裝。”
冇有廢話。
趙強帶著兩個徒弟，手腳麻利地裝上電機座，接線，通電。
半個多小時後。
那台C616屁股後麵，多了一個黑色的控製盒。
“大炮，露一手。”林希往後退了一步。
王大炮劈裡啪啦輸入了一串指令。
張工抱著胳膊站在旁邊，嘴裡還在嘀咕：
“冇用的，物理規律在那擺著，慣性力矩你消不掉……”
“滴。”
啟動鍵按下。
“滋——”
冇有抖動。
一點都冇有。
刀架啟動的那一瞬間，彷彿有一隻看不見的大手溫柔地托了一下。
速度不是直接拉滿，而是以一種極其詭異的S型曲線爬升。
“這就是演演算法補償。”
林希聲音不大，卻在安靜的車間裡清晰可聞，
“係統檢測到電機負載突變，會自動調整電流波形。”
“在0.05秒內進行三次微反向製動，抵消機械共振。”
“簡單來說，就是用軟體補硬體。”
說話間，刀架已經衝了出去。
合金鋼棒在高速旋轉，車刀切削出的鐵屑呈現出完美的藍色捲曲狀。
那是切削引數達到極致的表現。
穩。
太穩了。
二十分鐘後。
五個閃著寒光的標準銷軸，整整齊齊地排在工作台上。
林希衝張工抬了抬下巴：
“張科長，勞駕？”
“這可是咱們廠自家的機器，彆說我作弊。”
張工臉色漲紅，快步走上前。
他從口袋裡掏出千分尺，手居然有點抖。
卡住，旋轉棘輪。
哢嗒，哢嗒。
讀數。
張工的瞳孔劇烈收縮。
他又拿起第二個，第三個……
直到五個全部量完，張工整個人呆住了，頹然放下了尺子。
“0.01毫米……”
張工喃喃自語，
“這不可能……”
“這剛性怎麼可能抗得住這麼大的進給量？”
“張工，怎麼樣？”
崔玉山急得一頭汗，湊過來問。
張工轉過身，看著那一堆還冇涼透的零件。
深吸一口氣，然後對著林希深深鞠了一躬。
“林經理，我老張坐井觀天了。”
張工抬起頭，眼裡全是狂熱，
“這哪是改機床啊，這是給機床換了個心臟和大腦！”
“神乎其技，神乎其技啊！”
全場嘩然。
崔玉山一聽這話，一拍大腿。
“好！好！好！”
崔玉山激動得語無倫次，指著那台機器吼道：
“這玩意兒，真特麼是個寶貝！”
“這簡直是請回來個隻吃電不吃飯的八級工啊！”
……
泉城一機，會議室。
崔玉山親自給林希點上煙，眼神熱切。
“林經理，這東西，怎麼賣？”
林希豎起三根手指。
“三千五。”
崔玉山一愣，隨即狂喜：“三千五塊？一台？”
“是一套改裝件，含電機、驅動、控製器。”
林希淡淡道，“滾珠絲杠我出圖紙，你們自己加工。”
崔玉山轉頭看向旁邊的生產科長老劉。
老劉手裡的算盤珠子撥得劈裡啪啦響，眼珠子瞪得溜圓。
“廠長！太劃算了吧！”
劉鐵軍激動得語無倫次，
“咱們一台C616出廠價四千多，加上這套件，成本大約八千。”
“但這效率，頂得上好幾個八級工！”
“而且機器不吃飯、不睡覺、不鬨情緒，還能24小時連軸轉！”
“這哪是賣機床，這是給工業大動脈輸血啊！”
三千五塊。
買一個永不疲倦的“八級工”。
這就是紅星科技給出的誠意，也是林希給國內工業的見麵禮。
崔玉山緊緊握著林希的手，激動得說不出話來。
“不過，”
林希話鋒一轉，
“崔廠長，咱們的眼光，不能光盯著國內。”
“海外，纔是咱們收割的地方。”
“咱們要把改裝好的整機，賣給洋人。”
崔玉山有些遲疑：“洋人能看得上咱這土玩意兒？”
“看得上。”林希嘴角勾起一抹冷笑，
“外國人也需要價效比高，皮實耐操的機床。”
“中低端市場很大。”
“而且，我們的打法不一樣。”
“我們要提供他們冇見過的服務。”
林希豎起第一根手指。
“第一，24小時服務熱線。”
“英語、西班牙語、阿拉伯語、法語，產品賣到哪裡，語言就跟到哪裡。”
“洋人機器壞了，咱們電話一秒接通，手把手教。”
崔玉山愣住了。
這年頭賣東西都是“貨物出門，概不退換”，還能這麼玩？
林希豎起第二根手指。
“第二，傻瓜式操作包和標準化培訓包。”
“咱們預存兩百個常用零件引數程式碼，附帶說明書。”
“再加上一本圖文並茂的彩色操作手冊。”
“讓那幫人看著說明書就能乾活。”
“第三，備件包。”
“每台機床附贈 1 套易損件，包括保險絲、接觸器、導軌油、刀具。”
“後續備件低價供應，鎖定長期客戶。”
會議室裡靜悄悄的。
這種把客戶當“巨嬰”伺候的理念。
對於80年代的國企領導來說，像是開啟了新世界的大門。
【林總這是把後世卷王的那一套搬過來了啊！】
【紅脖子：這東方的神秘服務太香了，根本拒絕不了！】
【這是要把洋人的低端製造業底褲都卷冇的節奏！】
劉鐵軍嚥了口唾沫，小心翼翼地問：
“那……這一台整機，出口賣多少錢？”
林希喝了一口茶，慢條斯理地伸出兩根手指。
“離岸價。”
“兩萬。”
“美金。”
哐當！
崔玉山張大嘴巴，一臉錯愕。
兩萬……美金？！
按照國家給出口創彙的1：2.8的比例算。
那就是五萬六千塊。
這是搶錢嗎？
不，搶銀行都冇這麼快！
“林……林經理，你冇開玩笑？”崔玉山聲音都在抖。
“賺自己人的錢不算本事。”
林希站起身，整理了一下衣領，
“賺洋人的錢，就要心狠手黑。”
“這叫‘技術溢價’，也叫‘服務溢價’。”
林希看著呆若木雞的眾人，丟擲了最後的誘餌。
“這筆利潤，紅星科技和泉城一機，三七分賬。”
“我三你七。”
“但配套服務部分需要你們出，我們給建議和培訓。”
轟！
這句話像是一顆核彈，徹底摧毀了崔玉山最後的理智。
三七分賬！
泉城一機分7成，那就是三萬三啊！
就算配套服務自己出，那就是多加點人和商務成本的事兒，那才幾個錢？
崔玉山的眼睛瞬間充血，變得通紅。
那是對利潤和外彙的渴望。
他猛地一拍桌子，震得茶杯亂跳。
“乾了！”
“林老弟！從今天起，泉城一機就是你的兵工廠！”
“誰敢攔著咱們賺美刀，老子活劈了他！”
林希笑了。
“那就這麼定了。”
林希伸出手，“合作愉快，崔老哥。”
“合作愉快！”
兩隻手緊緊握在一起。
“既然這樣。”
林希從包裡掏出一疊厚厚的資料，那是整理好的培訓大綱。
“來都來了，那咱們現在就開始培訓吧。”