第88章 選擇（求訂閱）
米高梅總裁辦公室的門被輕輕敲響，助理拿著一份檔案走了進來，小心翼翼地放在亞歷克斯•耶門伊德的辦公桌上。
「耶門伊德先生，這是剛剛收到的正式收購要約。來自颶風影業、華納和獅門組成的聯合財團。」
亞歷克斯冇有立刻去拿檔案，而是先問道：「報價多少？」
「45億美元，與索尼—康斯卡特的出價相同。」助理回答道，隨即又迅速補充了一句，語氣中帶著一絲不同尋常的意味，「但是，先生，他們在這份要約中做出了明確承諾成功收購後，將保留米高梅的品牌獨立運營，並維持現有管理層和核心團隊的穩定。」
「45億——一樣的價格。」他心中默唸，但後麵那個承諾卻很突出。
他心裡再清楚不過，索尼和康卡斯特真正想要的是片庫，是那些能填充他們內容庫的資產，一旦交易完成，被拆分、被裁員幾乎是必然的命運。
公司裡不少持有股份的高層們對此心知肚明，內心抗拒無比，但奈何公司欠下钜額債務，債權人施加了巨大壓力，他們急需現金償還，這才使得反對的聲音被生生壓了下去，隻能無奈地接受現實。
而現在，一份同樣報價、卻承諾保留他們去處的要約，就顯得格外不同。
「不過——同樣的價格，更好的條件————這不代表我們就要立刻接受。」他沉吟片刻，語氣平穩地吩咐道：「把這份要約的關鍵內容，特別是關於保留高層和團隊的承諾，透露給索尼那邊。看看他們怎麼說。」
助理立刻領會了其中的意思，這是要讓兩家競購者彼此施壓。
羅伯特·金的辦公室門被推開，助理快步走進來，遞上一份簡報。
「金先生，剛得到的訊息。颶風那邊聯合了華納和獅門，正式向米高梅報價了。」
金抬起頭：「多少？」
「四十五億，現金，和咱們最初報的一樣。」助理稍作停頓，補充道，「但他們額外承諾，會保留米高梅的品牌和所有現有員工。」
金的表情瞬間凝固。他接過檔案快速掃了幾眼，眉頭越皺越緊。
他原以為李陽隻是虛張聲勢，冇想到對方不僅湊足了錢，還精準地打出了人情牌，直擊米高梅管理層最在意的地方。
他沉默片刻，忽然冷笑一聲。
「以為這樣就能截胡？」他把檔案扔回桌上，語氣果斷，「通知米高梅董事會，索尼和康卡斯特把報價提高到四十六億。也告訴他們，我們同樣願意保留品牌和團隊。」
助理略顯猶豫：「我們真要承諾保留————」
「先按我說的做，」羅伯特·金打斷他，「把合同拿到手再說。以後的事，以後自然由我們主導。」
李陽很快收到了索尼將報價提升至四十六億美元的訊息。
華納方麵的代表打來電話商量：「索尼已經加價了。李總，我們是否要跟進？將報價提高？」
李陽握著話筒，語氣十分平靜：「不急。米高梅特意把這個訊息放給我們，就是在等我們兩家互相抬價。我們現在跟著加價，正中了他們的下懷。」
他頓了頓，繼續說道：「這個時候，不如先等等訊息，我再去想想辦法。」
他心裡已經有了大概的想法，隨後將電話打給了麥可·伯恩斯。
電話接通後，那頭傳來麥可帶著笑意的聲音：「陽，這個時間點接到你的電話，可真讓我有些意外。不過咱們現在可是競爭對手，立場不同，訊息方麵我可什麼都不能向你透露啊。」
「您說笑了，麥可先生，」李陽語氣從容，「我打來並不是為了探聽訊息，而是想以合作的態度，和索尼談一筆可能對雙方都有利的交易。」
麥可的聲音仍保持著輕鬆：「哦？現在這個時機？這倒有意思了。說說看，你有什麼樣的合作構想？」
李陽平穩接過話，切入正題：「我明白，索尼此次對米高梅勢在必得，看重的應當不是品牌本身，而是其背後龐大的經典片庫，這對於索尼全力推廣藍光格式的戰略來說纔是最重要的。
麥可冇有立即否認，隻是語氣中多了幾分考量：「總部的戰略，自然有通盤的考量。你繼續。」
「我的提議是，」李陽順勢推進，「如果索尼願意維持在當前的報價水平，不再繼續加價，待我們完成對米高梅的收購之後，願意在藍光碟片的發行方麵，與索尼建立優先合作夥伴關係。這樣，索尼既不必承擔更高的收購成本，也同樣能夠實現藉助片庫助推藍光格式的戰略目標。」
麥可沉吟片刻，聲音依然平和但透出幾分認真：「李陽，你這個思路很有建設性。不過你也知道，這次競購還牽涉到康卡斯特和其他投資方，這不是我直接負責的業務範疇。但我可以答應你，會把這個想法轉達給總部那邊需要聽到的人。至於最終能否採納，我無法向你保證。」
「非常感謝，有您這句話就足夠了。」李陽誠懇地說道。
「別客氣。不過商場終究是商場，最後還是要靠實力和條件說話。」
「我明白。」隨後兩人結束通話了電話。
很快，索尼總部的一間會議室內，一場小範圍的高層會議正在緊張地進行。
「維持原報價？這意味著我們將主動放棄競購優勢。」一位負責財務的高管首先發言，眉頭緊，「我們已經投入了大量前期資源，並與康卡斯特建立了聯盟。此刻退縮，不僅可能損失潛在利益，更可能影響我們的信譽。
一位與羅伯特·金私交甚密的高管率也隨後發言，語氣強硬：「我反對這個提議。這不僅僅是資金的問題，索尼的戰略不能因為外人幾句話就隨意更改。」
另一位主管戰略的高層搖了搖頭：「但李陽的提議並非冇有道理。我們的核心目標是獲取內容以支援藍光戰略，而非單純贏得一場收購戰。如果能夠通過合作實現同一目標，同時節省數億美元的資金，這值得認真考慮。」
「那康卡斯特和其他投資方怎麼交代？」一位高管語氣銳利，「他們出於對索尼的信任才加入這場競購。如今我們單方麵改變策略，是否會影響未來的合作關係？」
「我們並非公開退出，」戰略高管冷靜地反駁，「隻是在內部決策上不再提高報價。對外，我們依然是積極的競購者，維持著原有的競爭姿態。這樣可以最大限度保住顏麵，同時實質性地降低我們的風險和成本。」
他繼續分析道：「李陽的提議雖然出於自身利益，但確實提供了一個以更低成本達成核心戰略目標的可能性。我們應該更關注結果，而非過程。
那位支援羅伯特·金的高管再次質疑：「但如何確保對方的承諾可信？如果他事後反悔，我們將滿盤皆輸。」
「我們需要一份協議，」一位此前一直沉默，來自日本總部的年長高管終於開口，聲音沉穩，「要求颶風方麵就未來藍光發行提供具有法律效力的優先合作承諾，並設定違約補償。同時，我們也可藉此機會降低資金壓力，將更多資源集中於藍光技術的推廣和市場鋪設。」
會場陷入短暫的沉默，各方都在權衡利。
最終，那位年長的管理者做出決斷：「通知羅伯特·金和談判團隊，暫緩提高報價，保持現有出價。」
會議結束，決議迅速向下傳達。
冇過多久，電話鈴聲響起，負責此次談判的羅伯特·金接到了總部的通知。
他握著聽筒，他幾乎是從牙縫裡擠出幾個字：「————維持原價？不再競價？
這是誰做出的愚蠢決定？！」
電話那頭總部的代表隻是冷靜地重複著這是總部的決議，並要求他嚴格執行。
「戰略評估？他們知不知道米高梅馬上就要屈服了！我們隻差最後一步！」金的聲音因極度的憤怒和失望而微微顫抖，但他無法直接對抗總部的命令。
他猛地將電話砸回座機，胸膛劇烈起伏著。他所有的謀劃、所有的壓力，眼看就要成功的臨門一腳，竟然被一個他從未放在眼裡的對手以這樣一種方式瓦解了。
最終，他頹然坐回椅子上，深吸了幾口氣，試圖找回冷靜。他知道，無論內心多麼憤怒與不甘，命令就是命令。
與此同時，李陽也接到了電話，聽筒裡傳來麥可·伯恩斯輕鬆而帶著笑意的聲音：「李陽，是我，麥可。總部那邊有結果了。」
「您請講。」李陽的語氣保持著尊敬。
「好訊息。你的提議被接受了。」麥可言簡意賅地說道，「我們會維持現有報價，不再參與加價競購。」
他頓了頓，語氣稍顯鄭重地補充道：「當然，前提是你們必須儘快與我們簽署一份具有法律約束力的藍光發行優先合作協議。這是總部的底線。」
「這是自然，麥可先生。」李陽的聲音沉穩而肯定，「感謝您傳達這個好訊息，也感謝總部的決斷。我們會立即準備協議細節。」
「很好，」麥可笑了笑，語氣恢復溫和，「那我就等著看你們的誠意了。
祝你順利，李陽。」
隨後，李陽與華納、獅門協商後，將三方聯合報價提高至46億美元，再次正式提交給米高梅。
米高梅方麵故技重施，試圖將這份新的報價透露給索尼，以期再次挑起價格戰。
然而，令他們意外的是，索尼方麵這次並未表現出任何跟進加價的意願，隻是反覆催促米高梅儘快簽署之前已達成的協議框架。
米高梅董事會會議室裡，氣氛凝重。
亞歷克斯·耶門伊德將兩份報價檔案平鋪在桌麵上，目光掃過在場的每一位董事。
「各位都看到了，索尼—康卡斯特財團給出了46億美元的報價。」他停頓了一下，補充道，「索尼方麵口頭表示會考慮保留現有團隊，但這份承諾冇有寫入任何具有約束力的條款。」
他頓了頓，手指點向另一份檔案。
「而颶風、獅門、華納三方，同樣報價46億，但額外附帶了具有法律約束力的承諾，獅門會保留米高梅現有管理層以及絕大多數員工團隊，不過發行團隊會被剝離出去。」
一位資深董事沉吟道：「索尼那邊————似乎已經到他們的底線了，不再願意加價。
「正是如此。」耶門伊德環視全場，「索尼的報價雖然金額相同，但後續安排存在不確定性。而另一方給出了具法律約束力的承諾。」
一位擔任高管的董事與其他幾位交換了眼色，最後說道：「既然價格相同，那麼選擇更有保障的一方是明智的決定。我建議接受颶風財團的收購要約。」
見無人反對，耶門伊德最後確認：「那麼，就這麼定了。」
米高梅董事會做出最終決議後，迅速採取了行動。
一份正式的通知被送達索尼—康卡斯特聯合財團，明確告知其46億美元的報價未被接受，米高梅已決定與另一方達成交易。
幾乎在同一時間，米高梅的法律團隊與颶風、獅門、華納三方的代表齊聚一堂，開始就收購協議的具體條款進行商議。
這場由颶風影業牽頭，聯合華納、獅門及多方資本共同參與的大規模收購戰，在經歷了數輪激烈博弈與複雜談判後，終於艱難地落下了帷幕。
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