「什麼事啊，這麼神神秘秘的？」姑父笑著在書桌旁的扶手椅上坐下，「還非得躲這兒說。」
「想問問您那邊DVD銷售的公司，現在整個行業情況到底怎麼樣？」
姑父略感意外，隨即笑起來：「怎麼，你也對這行有興趣？看來你這事業藍圖越畫越大了。」
他略作思索，說道：「我這公司主要做的是抗戰劇、生活劇這類電視劇的DVD，走的是線下渠道和下沉市場，薄利多銷，還算穩定。」
他話鋒一轉：「至於電影DVD，這塊市場其實更大，但水也深。基本上有點名頭的電影，版權都被幾家大的發行公司攥在手裡，他們有固定的合作方，渠道也成熟，外人很難插進去。剩下的片子要麼價格炒得高，要麼內容不行，進貨了也賣不動，利潤壓得太薄，所以我一直冇輕易往裡趟。」
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李陽若有所思地點了點頭。
姑父看著他，略帶調侃地問：「怎麼，星海剛拿下嘉禾，就打算連發行帶光碟一把抓了？」
「不是，我是想做點盜版光碟生意！」李陽說道。
從2005年開始，國內將會迎來一段光碟的黃金期，準確的說是盜版光碟黃金時代。
前世的諸多報導曾清晰指出，在這幾年間，僅影視內容的盜版VCD和DVD市場規模就可能高達150億元人民幣
這還隻是單輪影視，若再計入唱片、遊戲、軟體等其它盜版門類，其總量更為驚人，年光碟銷量據說能突破20億張。
而與此同時，全國電影年度總票房卻僅徘徊在20億上下，即便算上所有正版授權收入，也難超50億。
不過這片巨大灰色利潤中，相當部分源自於對海外電影、尤其是好萊塢大片的盜版。
這股勢頭在未來幾年隻會愈演愈烈，直至幾年後，隨著網路技術的普及和版權監管的收緊纔會逐漸式微。
麵對這樣一塊肉眼可見且規模空前的肥肉，李陽當然想吃上一口。
更何況，他實際上來說是發行正版光碟，但是需要擦點邊。
好萊塢早就有了這樣的生意，對於某些盜版猖獗的地區，好萊塢會通過售賣某個城市、區域的的光碟發行權來獲得利益。
畢竟有總比冇有好，至於你超出了那個區域是否合規，他們就不管了，畢竟也冇有那個能力管。
姑父趙建軍聞言愣了一下，有些意外地確認道：「盜版？」他頓了頓，語氣帶著幾分疑惑，「星海集團來做？」
他本人對盜版並無多少道德上的牴觸。
事實上，在這個年代，即便是他們這些擁有正規牌照、從事版權碟片銷售的公司，私下裡也多多少少會有一些盜版業務，以求在激烈的價格競爭中生存。
甚至那些市場上規模稍大的盜版渠道商，與不少版權方之間也存在著某種心照不宣的曖昧聯絡。
「我的想法是單獨成立一家公司來運作。」李陽解釋道。
「確實，賣盜版光碟不適合直接和星海集團扯上關係。」姑父趙建軍讚同地點了點頭。
「我打算主要銷售海外電影、電視劇和唱片內容。」李陽繼續說。
「我記得你在國外還有家影視公司，這方麵確實有優勢。」姑父若有所指地說。
姑父所說的優勢，是指李陽通過颶風影業能夠更容易接觸到各大影視公司，有機會私下獲得高質量的原碟片源。
事實上，不論中外，市場上流通的高清盜版光碟，很多都是通過製片廠內部流出的原盤進行複製的。
「姑父，我找您是希望與您合作。」李陽微笑著說明來意。
「合作？」姑父有些詫異，「我那隻是個小公司，規模有限。」
「我的設想是我們合資成立新公司，由我提供資金和片源，銷售則依託您現有的渠道網路進行擴張。」李陽詳細解釋道，「不過我們不走正版音像店的路線，而是主打下沉市場。」
李陽進一步說明，他所謂的下沉市場不是指找小販在天橋或街邊兜售，而是直接與那些銷售或出租盜版圖書音像的店鋪建立合作，為他們穩定供貨。
在當前這個時期，一張盜版光碟的售價通常在5-8元之間，遠未發展到後期幾塊錢就能買十幾張的境地。
隻要他們能找到合適的印刷廠，且訂單量足夠大，單張光碟的成本甚至可以壓到1元以下。這樣一來，主要的支出就是人力成本和運輸費用，其中的利潤空間堪稱暴利。
隨後李陽對姑父解釋了盜版碟片在未來幾年裡他預計會達到的市場規模。
姑父點了點頭，眼中流露出商人的精明：「看起來確實很有搞頭。不過陽陽，雖然你是我外甥，但生意場上咱們也得在商言商。要是真做起來，這股份怎麼算？」
李陽冇有直接回答，反而先問了一句：「姑父，您那公司今年收益怎麼樣？」
「今年嘛，」姑父笑了笑，伸出兩根手指，「估計能有這個數的利潤。」
「兩千萬？」李陽確實有些吃驚，輕輕咳嗽了一聲，「這麼高？」
他冇想到姑父靠著銷售那些二流電視劇DVD，竟能有如此可觀的利潤。轉念一想，他猜測姑父的公司肯定涉及盜版業務，而且比重恐怕還不小。
李陽略作思考，提議道：「這樣吧，我這邊出資八千萬負責片源，姑父您出兩千萬負責搭建渠道，我占八成，您占兩成，如何？」
姑父沉吟片刻，搖了搖頭：「不如這樣。我現在的公司已經在北方和不少盜版渠道商、印刷廠建立了穩固的合作關係。我把這些業務和渠道全部剝離出來，整體併入新公司。然後你占七成五，我占兩成五。」
李陽心中暗道果然如此，姑父確實在做盜版，而且規模不小。
但他馬上意識到，這個條件對姑父來說其實有些吃虧。
畢竟在任何行業，成熟的渠道和人脈往往比資金更加珍貴，冇有這些關係，就算投入再多資金也很可能血本無歸。
「姑父，這樣您太吃虧了，」李陽誠懇地說，「我都不好意思了。」
姑父聞言哈哈大笑：「冇事冇事，你是小輩嘛。這樣吧，你要是真覺得過意不去，以後有機會幫元元找個好點的電影專案，我看她有往這方麵發展的想法。」
「這個冇問題，」李陽爽快地答應，隨即正色道，「不過姑父，既然您這麼大方，我也不能讓您吃虧。新公司您占三成，我占七成。另外，元元的事情包在我身上，畢竟是我妹妹，您不說我也會幫他安排的。」
姑父眼中閃過一絲讚賞，顯然對李陽既大方又懂分寸的做法很滿意：「好，那就這麼定了。年後我就開始著手把相關業務和渠道整理出來。」