成功拿下陽光影城後,張振國並未即刻奔赴珠海處理下一樁收購,而是選擇先返回BJ。
原因在於李陽赴美在即,國內後續的一應事務急需完成交接,後續由張振國接手負責。
交接的核心圍繞著後續兩家院線的建設計劃展開。
待珠海的院線牌照正式獲批,便將啟動重組程式,把剛剛收入囊中的陽光影城連同即將落定的珠海連鎖影院,整體併入星光影城旗下。
其中一項特別安排是,陽光影城旗下的一家影院因其優越的地理位置和恰到好處的規模,完美契合星空影院的高階定位,將被單獨剝離出來直接整合進星空影院體係。
重組完成後,星空與星光這兩條院線品牌將按照既定藍圖並行擴張。
星空院線將堅持穩紮穩打的策略,專注於自主投資興建影院,確保品牌調性與服務品質的統一。
而星光影城則採取更為靈活快速的「自建 加盟」雙軌模式,以期在短時間內迅速擴大市場覆蓋麵和影響力。
BJ辦公室內,張振國迅速進入了角色。
他開始雷厲風行地推進珠海收購案的收尾工作,確保無縫銜接,方便之後為星光影城的重組鋪路。
還有那家即將改換門庭的星光影院,他要求團隊立刻著手升級改造方案。
李陽在家陪父母小住了幾日,最後辭別雙親,啟程飛往美國。
飛機落地,走出機場,李陽一眼就看到了等候在外的傑瑞米。將行李塞進後備箱,他坐進副駕駛座,笑著打招呼:「好久不見,傑瑞米。」
「確實夠久的,老闆。」傑瑞米發動車子,語氣帶著點抱怨,「你這甩手掌櫃當得可真徹底,什麼事都丟給我們。最近忙得腳不沾地,還得抽空來接你,就不能自己叫個車?」
李陽笑了:「這不是想你了麼?還特意給你帶了禮物。」
「行吧,看在你還有良心的份上。」傑瑞米臉色稍霽。
車子匯入公路車流,兩人的話題很快轉向工作。
「《電鋸驚魂2》籌備得怎麼樣了?」李陽問起最關心的事。
「按部就班,但成本壓力不小。」傑瑞米回答得很實在,「新組建了工作室,各方麵開銷都比第一部高出一大截。初步估算,至少需要投入三百萬美元。
大頭在詹姆斯的導演片酬上漲、擴招的劇組人員工資,還有預估的後期特效費用,都比上次貴了不少。
雷在這方麵做得不錯,作為一個新手製片人,成本控製的不錯。」
他頓了一下,補充道:「哦,對了,你推薦的那個安娜,已經簽進劇組了,片酬開得並不高。」
「我知道,她跟我通過電話。片酬冇問題,就按照好萊塢的規矩來。」李陽說。
他清楚安娜的訴求並非金錢,而是能加入這部註定成功、能帶來巨大曝光度的專案,這纔是她真正看重的機會。
傑瑞米點點頭:「另外,發行方那邊初步接觸了幾家,都挺看好續集,但具體條款還得等你回來拍板。索尼影業那邊興趣最大,畢竟第一部合作得不錯。」
「嗯,索尼是首選,但核心是保證我們的分成比例和後續版權收益。」李陽思考著,「先把專案紮實地推進下去,等成片出來,談判籌碼會更足。
話題很快聚焦到《電鋸驚魂》的後續收入上。此時,影片在北美影院已全麵下映。
傑瑞米一邊開車,一邊匯報著工作重點:「目前的核心收入來源集中在電視播映權、以及錄影帶和DVD的租賃與銷售上。」
「電視版權方麵,」他繼續說道,「經過幾輪談判,主要意向方是福克斯廣播公司(FOX)和HBO。不過,福克斯作為免費無線電視網,報價比HBO低不少。」
傑瑞米稍作停頓,解釋了其中的差異:「在美國市場,像HBO這樣的付費有線電視網,購買版權通常出價更高,但模式多是數年期的獨家買斷。而FOX這類免費台,雖然基礎價格較低,但一般會加入基於GG收入的分成條款,長期看潛力不小。」
「至於DVD和錄影帶的銷售,」傑瑞米語氣輕鬆了些,「這部分相對簡單,談妥分銷協議後,等著收分成款就行。」
雖然好萊塢現這個時期已經進入了靠DVD盈利的黃金期,但錄影帶在北美市場,尤其是特定區域和群體中,依然保有相當的份額。
「真正棘手的是租賃業務。」傑瑞米的語氣又凝重起來,「現在租賃市場幾乎是百事達一家獨大。我們作為剛成立不久的新製片廠,談判地位很弱,他們開出的租賃版權買斷價格被壓得非常低。」
李陽靠在椅背上,手指輕輕敲著車窗邊緣。
百事達的壟斷和強勢,他早有預料。
這家錄影租賃巨頭通過渠道上的掌控力,在麵對小型製片廠時,可以用霸道來形容。
「他們壓價到什麼程度?」李陽平靜地問。
「一百萬美元。」傑瑞米有些憤懣。
「不能接受這個價格。」李陽果斷地說,「租賃這塊不能放棄,但也不能被百事達牽著鼻子走。這樣,你繼續和他們談,態度可以強硬一點,強調影片的口碑和粉絲基礎。
同時,立刻去接觸其他規模小一些但有潛力的區域性租賃連鎖店,還有那些大型超市、便利店附帶的音像租賃櫃檯。
雖然單個體量比不上百事達,但至少能增加一點我們的談判籌碼,讓百事達知道我們不是隻有他一個選擇。」
傑瑞米眼睛一亮:「我立刻安排人去摸底和接觸。百事達那邊,我也會再施加些壓力。」
「嗯,」李陽點點頭,「告訴他們,如果價格冇有實質性提升,我們寧願先擱置租賃授權,專注於銷售和電視版權,等DVD銷量資料出來證明市場熱度後,再談租賃也不遲。」
李陽接著說:「還有件事,福克斯電視台的電視播放權先別急著定,等他們的人到了,通知我。」
「你更傾向和福克斯合作?」傑瑞米問。
「對,」李陽點頭,「想找福克斯製片廠談點合作,看能不能通過電視台這條線迂迴接觸一下。畢竟在製片廠那邊,我們還冇什麼門路。」
「行。」傑瑞米冇細問具體是什麼合作。