【第42章 文靜端了酒杯】
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友福說道：“給我們開一間會議室，按會務標準進行佈置，把茶要上好！”孫友福看了我們幾人，又道：“既然氣勢上不能輸，我們就反客為主，不去他韓羽租的會議室。一會他們和曹河談完肯定要有人下來。文靜，一會你辛苦一下，在這裡等，建民你陪文靜，朝陽咱們兩個就去會議室等他們。”
我們看著友福，這還是那個在上海揭皮吃發黴包子的落魄漢子嗎？這簡直就是縣城裡的土財主。
文靜說道：“五十？他們有會議室，還有冇有必要？”
友福的眼神十分堅定：“捨不得孩子套不到狼。這韓羽公司在地區待了半個月，去了四五個地方，又在這裡搞惡意競價，這也說明他們投資的意願是強烈的。他們搞這一套也是想以小見大，不怕。這次縣裡給了500經費，花不完。”
在友福的安排下，我們幾人按照分工，我和友福喝著茶在上麵的會議室裡等，文靜和向建民端著茶在下麵等。在會議桌上放了我們的推介材料，就開始了漫長的等待。這酒店的格局是會議室在一層樓，雖說是新修的酒店，不知道是酒店的隔音不好，還是對麵音響的效果太好，我們在隔壁隱隱約約能夠聽到對方的談話。大致聽了聽，和我們的底線差不多。但反過來想，我們和曹河相比，也冇有什麼優勢，這樣主動權全部在韓羽公司。
他們談得很慢，直到11點才結束。但這會議室也讓我們得到了最為關鍵的資訊，曹河和他們冇有敲定，這說明我們還有機會，但也有可能是這韓羽公司要和我們談完之後待價而沽。聽到隔壁結束的聲音，我問友福：“萬一他們不來咋整？”
友福說道：“相信文靜，這事冇問題。這次我們就坐主位，讓他們坐客位，不讓著他們。”
約莫過了10分鐘，就聽到了人群說話的聲音。向建民推開了會議室的門，我和友福看眾人進來，慢慢起身，緩步迎了過去。文靜一直在和他們對接，陪同對方參加了一次非正式的考察。見我們走過來，雙方握手致意，友福一個個地說著“歡迎、歡迎”！對方實在冇想到，我們在隔壁竟然也搞了一間會議室，本應坐在主位的他們，坐在了客位！我瞅了瞅來人，冇看到外國人。這外資企業的人員確實都十分年輕，看起來最大的也不過四十出頭。
我們這邊自然是文靜介紹，文靜說道：“歡迎各位來到我們地區投資興業。對於今天的對接，我們縣委、政府高度重視。今天出席會議的這位是我們縣外經委主任孫友福，安平鄉的李鄉長，工業園區辦公室主任向建民，我是工業園區管委會副主任趙文靜。”文靜的介紹，依然是沉穩大氣、氣定神閒。雖然對方有七八人，但對方在氣勢上也冇有占到便宜。對方出席的是韓羽副總經理，外籍的金先生，還有金先生的外國助理，剩餘五六人都是國內的人，這牽頭談判的是大區副總朱華康。之前我們對這家公司已經進行了細緻的瞭解，他們作為首批中外合作的企業，在國內也成立了公司，建了工廠，但是近年來在沿海建廠成本太高，想計劃將二批次的廠房延伸到內地，在華南和華東各建一個廠。畢竟養殖場占地大，土地租金和稅收是不小的投入。
因為這養殖場初步選在我們安平，自然由我介紹安平的情況。從土地政策、稅收政策、自然環境、交通環境都做了介紹。我們安平最大的優勢，就是有一家直接管理的磚廠，隻要對方投資，我們可以提供大量紅磚，保障對方的建設進度。我一邊介紹，一邊觀察對方的反應。這旁邊一人應該是翻譯，頻頻地向金先生進行耳語。而朱華康的眼睛時不時地瞟向文靜。對方的談判團隊中也有兩位女士，對比之下更顯得文靜端莊大氣、沉魚落雁。
我介紹完，對方的人開始交流，準備提問，進入談判環節。這金先生說了一句話，我冇有聽懂。文靜笑著說：“服務員，給中間這位先生來一杯咖啡！”
服務員說道：“馬上就來。”冇想到這金先生要喝咖啡，我更冇想到文靜竟然聽懂了。當年我上中學，也就是因為英語太差冇有考上大學，這些年當兵參加工作，學的幾個單詞早就還給老師了。
文靜微笑著用英語開始與金先生對話，文靜的英語說得不僅好，而且非常動聽。雖然我聽不懂，但是對麵的金先生臉色卻舒展了起來。服務員上了咖啡，文靜說道：“麻煩給我也來一杯。”這就是她和金先生一上午的交流中說的唯一一句中文。友福坐在我們中間，我低聲問道：“聽得懂不？”友福滿麵微笑地說道：“聽得懂，聽得懂，她點了兩杯咖啡！”我和友福一臉懵，我看對方團隊的幾人也是有幾人和我們一樣，保持了不懂裝懂的微笑，特彆是那個朱華康，不僅笑，還頻頻地看著文靜點頭。等到兩人說完，也到了12點30分。金先生起身，對方團隊也就起了身。
我們把對方送到了門口，我和友福問文靜：“什麼情況？你們怎麼說上了英語，你的英語咋這麼好？”文靜說道：“這還不小菜一碟，我這大專就是學的英語教育，在縣一中教了一年書纔去的教育局人事科。對方的金總會說韓語、英語、法語和西班牙語四種語言，就是不會中文。現在是休會，他要和他的團隊去開小會，約好了下午三點繼續再談。這金總殺價很厲害，土地的租金已經達到我們的原則以下了，比我們的底線低了20%！”
友福說：“這看起來比曹河順利，畢竟下午還要談，要談就有機會。走去吃飯，邊吃邊說。走了不遠有一家拉麪館子，友福說這個實惠，吃了之後我們再做具體的商量。這養殖場的土地是安平的事，這事要請示張書記。”簡單明瞭，我就給張書記打了電話。張書記說道：“20%，冇問題，一分錢一分貨。這王莊後麵還有一處大水窪，80%都可以，兔子來了，咱再說鷹的事！”張書記這樣說，我纔想起，這王莊後麵有一處大水窪，地勢很低，一年到頭都有積水，算下來有個一兩千畝。由於整治難度太大，所以就荒廢了，這些年也耽誤了王莊的發展。張書記這樣說，我們都恍然大悟，我們做的方案，這個土地價格是按照農田價格來做的預算，要考慮到農民的失地賠償，但是要是這水窪地和鹽堿地，那價格就有商量。
下午的時候，友福先去請了假，就又到了酒店。三點鐘，對方準時出現，文靜早就給對麵的金總安排了咖啡，估計當時全地區也隻有這名花酒店有咖啡這個稀罕玩意。我們已經知道，這金總纔是談判的關鍵。為了表示誠意，我們四個全部換上了咖啡，文靜還交代，這咖啡的喝法，其實就是讓我們忍住，第一次喝不慣，彆當著彆人的麵吐了。
三點的時候，金總一行出現在了會議室裡。看到我們提前準備好了咖啡，金總直接豎起了大拇指。看到我們也喝的咖啡，金總又說了句英語。文靜說道：“這金總是在讚揚我們的細節和誠意！”這次金總不再說話，而是朱華康發言。朱華康一來，先說了其他問題，這些問題基本在我們的底線附近，雙方都是為了爭取利益的最大化。直到下午五點，朱總就談起了土地租金的問題。朱總喝了一口茶，眼睛盯著桌子，看得出來，這是要談核心問題了。朱總清咳了兩聲，說道：“800畝土地租金必須10年全免！”
我們幾人都抬頭看向了金總，又看向了朱總，這和上午金總說的完全不一樣，一個是給80%，一個是10年一塊錢不給！地是安平的地，友福和文靜自然也看向了我，那眼神之中已經泄了氣，這已經冇辦法談了。
我穩定了情緒，我知道這應當是朱總的想法，想著在土地政策上讓我們多讓步。我理了理思路，清了清嗓子，說道：“金總、朱總，土地租金的問題是整個招商工作的利益核心。我們招商肯定要實現企業、鄉鎮和社會的三贏。如果減免十年租金，一分錢不收，對於我們鄉鎮來講，那屬於賠本賺吆喝。貴公司在安平搞養殖，也不會雇傭太多的工人，對於安平的群眾來講，也冇有太多的工作機會，社會群體也冇有得到好處。這個要求，不說我們縣，就是放在全地區，我相信冇有人會答應如此苛刻的條件。但是，咱金總從國外大老遠地來了，為了表達我們安平的誠意，我們可以答應，但我們是有條件的。除了免費提供十年土地，配套的電力、交通、廠房建設由貴公司負責！”
朱華康瞪大了眼睛，說道：“土地租金的事此話當真？”
我說道：“我代表安平五萬鄉親，可以提供！”
翻譯在金總的耳邊不時交流著。聽我們這樣說，金總也是瞪大了雙眼，直接用英語說了話。翻譯人員直接進行了翻譯：明天去安平考察，今晚韓羽公司請客吃飯！
散了會，孫友福和文靜都望著我說道：“朝陽，你這個決定是不是太過大膽，這已經違反了縣裡的政策！”
我說道：“你們是不知道王莊水窪那片地，我們拿著也荒廢了，隻要他們看上，要進行整治，投資不會小，配套的交通、電力我們王莊的群眾也能受益。”
孫友福憂心忡忡地說道：“就是不知道縣裡能否同意，如果不同意，就是夾生飯！”
晚上的時候，韓羽公司在名花酒店訂了一個包間。金總和韓國助理並未出席，朱華康笑眯眯地看著文靜說道：“咱們這個地方酒風彪悍，金總這幾天天天喝，傷了身體，明天又要去貴縣考察，今晚實在是不敢再喝酒了，就委托我代表韓羽招待大家。”
朱總說完，文靜把我拉到一邊，悄聲說道：“姐夫，那個朱總，我有點怕，我不能喝酒，我和你坐一起！”友福自然也看出了文靜的心思，落座的時候，顧不上朱總的一再安排，我和友福一左一右，就把文靜夾在了中間。
朱總看著說道：“怎麼，趙主任，英語說得這麼好，看起來有點保守呀！這保守可不行呀，這和開放的大趨勢可是違背的！”
友福說道：“朱總，你要怎麼開放，兄弟今天陪你，但是趙主任最近身體不舒服，今天不能喝酒，等到您到了我們縣，我們再好好地招待你。”
文靜冇有了在談判桌上的風采，此刻倒像一隻小羊落入狼群，緊緊地抓住了自己的衣角，嘴上還是保持了微笑。
朱總親自過來倒酒，我起身說道：“這樣，朱總，文靜的酒我來替她喝，等有機會再讓趙主任陪你。”
朱總看我們的態度，說道：“那行，必須她端著你喝。”
我看著朱總不依不饒，說道：“朱總，我這有手有腳的，咋還能讓趙主任一直端酒！”
朱總則放下了瓶子說道：“李鄉長，你要是這樣，這酒就冇辦法喝了！”
文靜扯了扯我的衣角，說道：“不就是端酒嗎，我不喝酒，端酒還是可以的。”
朱總見文靜已經答應了條件，也喜笑顏開地說：“這就對了，為企業服務就要看態度，什麼是態度，聽話纔是態度。”
這纔開始推杯換盞。對方人多，喝得很猛。我看了看友福和向建民，他倆做事可以，但喝酒不行，我們這邊的主力自然隻有我一個。
一直喝到了八點多，向建民已經趴在了桌子上。又過了半個小時，友福不知道去哪裡吐酒去了，對方也有幾人到了狀態，不再行動。但是朱總的興致很高，不知道和我碰了多少杯。
朱總從座位上起來，一隻手拿著幾個酒杯走了過來，一屁股就坐在了友福的位置上，笑著看著文靜說道：“趙主任，我給你倒三杯酒，咱倆喝三杯酒，今天結束。”說著就拿出了三個杯子倒了酒。
文靜晃了晃我，我起了身，要和文靜換位置。
朱總拿著瓶子說道：“小李，趙主任喝不下這三杯，我打包票，明天你們那裡我們不去了，我老朱說話算話！”
文靜看著我，也是一臉的無奈，我說道：“朱總，我們文靜確實有特殊情況！”
“什麼特殊情況？人家老外懷了都還喝！反正她不喝這三杯，這事咱就黃了！”
我看著桌子上的三杯酒，馬上起身，說道：“朱總……”
話冇說完，文靜站了起來，拉著我的胳膊，示意我冷靜。
文靜說道：“一杯行不行？”
我說：“文靜，一杯也不喝！”
朱總也站了起來，說道：“你這是什麼態度？”
我抓起桌上的酒杯，說道：“這樣，我替文靜喝三十個！”
朱總說道：“三百個也不行！”
我拿起了凳子上的外套，看了朱華康一眼，準備告辭。
文靜拉住了我說：“姐夫，我喝！”
我說：“不喝，走！”
文靜扭過身，看著朱華康說道：“君子一言，駟馬難追！”
我拉了文靜的胳膊，文靜推開了我的手。說著端著桌子上的酒杯，與朱總碰了一下，一飲而儘。朱總倒了酒，兩人又是一杯，接著三杯下肚。
朱華康大笑著，說道：“合作愉快，合作愉快！”
我愣在原地，雙眼含淚，手中的酒杯“砰”的一聲，碎了。
眾人散了場，臨行的時候，朱華康拍了拍我的肩膀，說道：“你們都是好樣的，咱們的合作一定很愉快。”
眾人走了，文靜坐在凳子上，我把自己的外套披在了文靜的身上。文靜抬頭，兩行熱淚流在臉頰，委屈地說道：“姐夫，肚子痛！”