為什麼要把這套核心技術爽快地交出去？林淵昨晚在飯局上可不是喝多了腦子發熱。
第一，LY科技的技術部已經有核心技術員工開始離職了。外麵那些大廠的獵頭已經揮舞著支票在瘋狂挖人。
所以那天高管會上，林淵火速提拔了一批骨幹，騰出了底下的位置。你要是讓底下人覺得升職無望、公司做出了成績自己卻分不到紅利，誰還願意留下來拚命？
第二，網際網路賽道就是軍備競賽。這套語音壓縮技術隻要上線，別人拿去逆向工程破解，撐死也就一個多月的時間。
與其爛在手裏，不如當個順水人情同步給移動，他絕對不吃虧。
我給你利益，你如果懂事，大家合作共贏；你要是不識好歹，跟我裝大尾巴狼，那不好意思，我帶過去的隻是基礎程式碼。核心的併發架構資料，我說它能跑到哪一步，它就隻能跑到哪一步。主動權永遠在林淵手裏。
更何況，現在的移動可謂是啞巴吃黃連，有苦說不出。死對頭聯通直接簽下了iPhone4的獨家合約發售，賺得盆滿缽滿。
電信則常年霸佔著寬頻業務的鐵王座，誰也碰不到。唯獨曾經的通訊老大哥移動，手裏隻捏著一張沒啥用的TD-SCDMA（3G）牌照。
這就是業務分佈、生態分佈，就是每一家給了你一個所謂的護城河，所謂壟斷也要有說法。
為了推這個半殘廢的3G網路，移動能給出的方案隻有一招：喪心病狂地補貼下沉市場！“充話費送手機”的瘋狂大戲正在全國各地上演，也因此催生了無數的山寨機和低端手機廠商。
看透了這層時代背景，也就能懂得為什麼華南區的張梓鵬寧願冒著跨區犯忌諱的風險，也要跑來找他。
因為廣東向來是一個嗅覺非常靈敏，而且商業直覺和佈局上，都超越江省的地方。
昨晚的飯局散場時，林淵照舊給各位領導塞了“土特產”。但看著那幾個領導上車時略帶意猶未盡的眼神，林淵心裏琢磨著，這幫老油條估計是習慣了飯後的“第二場”。
看來，為了自己和LY科技以後辦事方便，“內部歌舞團”或者公關接待部，必須得提上日程了。人生在世，逢場作戲的吃喝玩樂，有時候比正兒八經的談判桌管用得多。
……
第二天一早，林淵帶著副總鄭旭東和幾個核心技術員，直接來到了京南市移動的總部大樓。
站在樓下，看著眼前氣派的大廈，林淵暗自吐槽：他媽的，老子什麼時候才能建這麼一棟總部大樓？現在雖然自己也有所謂的總部大樓，也還湊合，但是畢竟他媽的還是個二手的。
因為提前約好了時間，孫總雖然沒有親自到樓下迎接（畢竟在自己的主場，國企一把手的架子還是要端的），但也特意派了自己的貼身秘書在大廳等候，這已經是給了足夠的麵子。
鄭旭東帶著技術員跟著對接人去了移動的技術部。不過，底層高併發架構的最核心程式碼，此刻正安安靜靜地躺在林淵口袋裏的U盤裏。
這種東西，必須他親自去機房敲進去。
在秘書的引導下，林淵走進了孫總的辦公室。
“哎呀，林總，這麼早就過來了，歡迎歡迎，剛剛我在處理事情，走不開，不然我就親自去迎接了。”孫總立刻從大辦公桌後迎了出來，笑容滿麵。
“孫總太客氣了。”林淵笑著握了握手。
兩人在沙發上落座，秘書端上兩杯大紅袍後，識趣地退出去關上了門。
寒暄結束，辦公室裡的氣氛瞬間從客套轉入了的商業博弈環環節。
孫總吹了吹茶葉，率先開口：“林總，你們技術部的人已經開始對接了。我是個直性子，昨天飯桌上你提的流量包合作，那麼我們就直接一點，你有沒有具體的想法？”
林淵放下茶杯：“孫總，現在微信遇到的最大技術難題就是流量限製，我的想法是在京南市試點一個‘微信專屬定向流量包’。不按兆算，五塊錢一個月，微信流量隨便用。您看可以嗎？”
“五塊錢無限量？”孫總眉頭一挑，連連搖頭，“林總，你這是在開玩笑吧？我們現在的標準資費是五塊錢30M。你弄個無限量，我們的信令通道會被你們的資料包徹底擠爆，這完全是虧本買賣。”
林淵緊盯著他毫不退讓，“孫總，帳不能這麼算。我現在為了給使用者省流量，連後台的心跳包機製都做了極簡優化。隻要能用這五塊錢解決使用者的流量顧慮，他們就會長時間把微信掛在後台。來之前我也做過功課，咱們移動老大哥現在的考覈指標裡，3G網路的線上時長是很重要的一環吧？”
孫總沉吟了片刻，點了點頭：“確實有這方麵的任務。”
林淵趁熱打鐵：“既然如此，隻要孫總您同意，咱們就拿京南市先做個試點。隻要推出去，加上我們公司的地推配合，我保證這些使用者的3G線上時長會呈現出大麵積的爆髮式增長。”
孫總摸了摸下巴，還是覺得不妥：“但是這五塊錢，定價也太低了吧？”
“孫總，前期是為了開啟市場。如果門檻定高了，那些下沉市場的使用者平時連流量開關都捨不得開，他們肯定不願意掏這筆錢。”林淵耐心解釋道。
孫總若有所思地點了點頭：“林總啊，咱們在商言商，其實我也跟你實話實說。單從流量費上來說，我們的基站隻要建好了，你多跑點資料，邊際成本幾乎為零。但我們最煩、也最怕的，是你們這種即時通訊軟體帶來的‘信令風暴’。”
林淵對這個專業詞彙還真不是特別懂，虛心請教道：“孫總，能詳細展開說說嗎？”
孫總喝了口茶，解釋道：“是這樣的，現在我們現網執行的，大多是2G的G**和3G的TD-SCDMA基站。這些基站起初的設計初衷，是為了‘打電話’的。它的信令通道非常有限。假設一個基站下麵，有幾千個人同時掛著你的微信，哪怕不發訊息，軟體也會瘋狂向基站傳送‘心跳包’來保持線上。這幾千個心跳包瞬間湧過來，會把信令通道的容量全部占死！”
孫總表情嚴肅起來：“通道一占死，別人正常打電話就打不通了，直接造成區域性斷網！我們要想從根本上解決這個問題，就得去給基站做信令擴容。但這可不是一星半點的錢，那是涉及到幾百億乃至上千億的硬體改造投入，明顯是不可能的。”
林淵恍然大悟，點了點頭表示理解：“孫總，這個痛點我能理解。但是……未來咱們國家，應該馬上就要鋪開4G網路了吧？”
聽到這句話，孫總臉上第一次露出了明顯的動容之色。他有些詫異地看著眼前這個不到二十歲的年輕人，真沒想到他居然連這都知道。
【寫完這章應該就一萬字了。然後馬上是加更時間，大家有沒有看廣告刷個一塊八毛？不要讓我寫程式把你們揪出來打一頓。】
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