聚劃算網路平台總部，第二會議室。
時鐘已經指向了晚上十點，但會議室裡依舊燈火通明。長桌兩側，市場部的幾個核心高管個個麵色凝重，麵前的煙灰缸裡早就塞滿了煙頭。
COO庾明軒坐在主位上，翻看著手裏剛剛匯總上來的資料包表。由於拉手網和窩窩團的強勢入場，加上針對性的“T 0”當天結算誘惑，聚劃算在蘇皖兩省的單日GMV（商品交易總額）在這幾天內直接遭遇了腰斬。
“庾總，這樣搞下去不是辦法。”新提拔上來的市場二部主管有些煩躁地扯了扯領帶，“拉手網現在的打法就是純粹的流氓傾銷。我們去談商家，他們跟在後麵直接給商家貼錢，不但免抽成，還承諾兜底。今天一天，我們二部就接到了二十多個商戶的強製解約通知。”
一旁的潘海波眼觀鼻鼻觀心，表麵上跟著嘆氣，心裏麵的想法則是不然。他看著庾明軒眉頭緊皺的樣子，總感覺自己心情無比的舒暢。
“我們不能跟他們拚補貼。”庾明軒把報表扔在桌上，目光十分冷靜，“拉手網這是剛拿了風投，急於向資本市場講故事，用燒錢換市場份額。這種自殺式的打法，我們如果陷進去，就是自尋死路。之前的戰略會議，早就定好了方向。”
市場四部的主管忍不住插了一句：“可是庾總，市裡前兩天不是剛給咱們批了三個億的無息貸款嗎？既然賬上有錢，為什麼不能拿出一部分來跟他們剛正麵？隻要我們把補貼額度提高一點，商家肯定不會走。”
話音剛落，坐在庾明軒身旁的HRD嚴克明直接臉色嚴肅地打斷了他：“別打那三個億的主意！我再重申一遍，那筆錢是市委特批的專項基建貸款，專款專用，全部要打進仙林資料中心的工程對公賬戶裡。誰要是敢把基建的錢挪用過來給團購業務發商戶補貼，那就是嚴重的財務違規甚至涉嫌詐騙貸款。”
四部主管被懟得啞口無言，訕訕地閉上了嘴。
“嚴總說得對，專項資金一分都不能動。”庾明軒接過了話茬，開始部署具體的應對策略，“既然正麵對抗不利，那麼我們就側麵迂迴。你們幾個回去把手上的具體商戶名單整理一下，看看哪一些是比較有價值的。”
庾明軒站起身，走到白板前畫了一條分界線：“我們隻保頭部那20%的核心商戶。比如大型連鎖餐飲、高階美容SPA、客單價在兩百元以上的娛樂場所。這部分商戶是能真正給我們帶來高額抽成和穩定利潤的。動用公司原有的賬麵資金，給這部分核心商家做定向的私下返點，穩住他們。”
“那剩下的80%呢？”有人問。
“全放給拉手網。”庾明軒目光一凝，“那些客單價隻有十幾塊錢的奶茶店、路邊攤、美甲店，本來咱們的抽成就不夠覆蓋前期的地推和運營成本。既然吳波想要開城資料，我們就把這些虧本賺吆喝的垃圾資產全部送給他。讓他去給這80%的低端商戶做T 0結算，我倒要看看拉手網賬上的那五百萬美金，夠他們這麼放血放幾天！”
眾人聽完這個壯士斷腕的戰術，心裏稍微有了一些底。
這也是無可奈何的方法，因為無論怎麼搶地盤，最終也隻會換來一些紙麵資料。等到兩家打得不可開交之時，再來一個第三家、第四家，不可能有一個公司有這麼龐大的資金流，可以一直做支撐，這樣消耗下去。
嚴克明此時提出了另一個問題：“業務端可以收縮防守，但現在輿論戰怎麼打？拉手網的公關部已經在西祠衚衕和各個本地論壇上鋪天蓋地地造我們的謠了。說我們拖欠貨款、資金鏈斷裂。這幾天打進客服中心的投訴電話翻了三倍，很多不明真相的消費者也在跟著罵，這對我們的品牌傷害太大了。”
“他們會玩輿論，那我們也陪他們繼續玩。”庾明軒坐回椅子，“從明天開始，公關部全麵接管搜尋引擎營銷。去開通百度競價排名的商戶賬戶。”
庾明軒顯然非常的有這方麵經驗：“設定日消耗預算，直接花錢買斷競爭對手的品牌關鍵詞。買‘拉手網’、‘拉手網商家後台’、‘拉手網加盟’這幾個詞。同時把一係列和我們競爭的平台全部買斷，不惜一切代價。”
“隻要有本地商家或者使用者在
“除此之外，去百度知道和百度貼吧雇一批水軍。”庾明軒條理清晰地安排著，“不用發新帖，就去拉手網的官方貼吧裡瘋狂提問，‘拉手網到底能不能結賬？’‘拉手網是不是要倒閉了？’，然後用小號在下麵自己回答，把水攪渾。他們怎麼搞我們，我們就雙倍還回去。”
這招在網際網路創業初期也是屢見不鮮。一般正常情況下，搜尋的關鍵詞跳出來就是這家商戶的網站以及主頁。
但是這個詞是可以買的。百度在這方麵毫無任何底線，誰給錢多，那就誰排在前麵。所以使用者體驗非常之差。
李彥宏認錢不認人，搞得非常多的企業商家對他恨得牙癢癢，但是也不得不付出高昂的廣告費用。
這就有點像戰備競賽，你不跟進，你的對手把你的關鍵詞買了，那麼跳出來的就是別人的廣告。
就比如，你現在開啟抖音，你搜尋一下汽車，第一個跳出來的，你就知道是誰了。絕對不會是你搜尋的品牌。
商戰就是這麼樸實無華。
會議室裡的人聽著這套輿論反擊戰，紛紛點頭。這招不可謂不歹毒。反正你搞我，我就搞你，大家一起來，誰怕誰啊？
既然我自己澄清的代價無比的高昂，那麼那你也下來，一起在泥裏麵打滾。就看誰不嫌臟。
就在這時，庾明軒看了一眼手錶，算了一下美國的時差，開啟了會議室前方的投影儀裝置：“大家先安靜一下，林總現在應該在酒店，我們連線彙報一下目前的進度。”
視訊接通，投影幕布上出現了林淵的身影。此時三藩市正是清晨，林淵坐在萬豪酒店的落地窗前，喝著咖啡，神色看起來十分輕鬆。
“林總。”會議室裡的眾人紛紛打招呼。
此時林淵還並不知道這幾天團購平台發生的事情。
【今天這是第八章了嗎？還是第九章？反正我還會繼續寫的，一直把今天的賬還完為止。應該還有個五六章吧。然後我看了一下，好像又有人刷禮物了，雖然不多，但是禮物值好像夠了，我不會賴賬的。】
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