辦公室，林淵靠在椅子上，看著嚴克明，由衷地說了一句：“嚴總，你真該早點來的。你剛纔在會上指出的那些內耗問題，我以前確實沒有往深處想過。以後公司內部的管理，你大膽放手去做，我相信以你的眼光和咱們的配合，你會看到這家公司的未來。”
嚴克明不置可否地點了點頭：“林總，我剛才把話說得那麼難聽，主要是衝著外麵技術部那幫學生去的。”
嚴克明直言不諱地解釋道：“我剛來，不摸底細，不知道那幫沒畢業的大學生是不是你的親戚、校友或者是創業好兄弟。一般正規的網際網路公司，核心底層架構是絕對不可能交給一幫沒有實戰經驗的在校生來搞的。”
“其他部門目前就一兩個人，開不開這個會無所謂，我主要是得藉著這個機會，敲打敲打那幫小朋友，把紅線給他們畫死，省得以後他們自恃是公司元老，仗著跟你熟，帶頭不服管。”
林淵聽完，更加確信自己這五十萬花得太值了，擺了擺手說：“不用顧忌，他們就是我從大學裏招來的。在公司裡，沒什麼元老不元老的，你一視同仁，該怎麼考覈就怎麼考覈。”
嚴克明心裏有了底，拉開椅子重新坐下，神色變得異常嚴肅。
“林總，人事上的規矩立完了，現在咱們得聊聊業務了。”
嚴克明翻開筆記本，“你能不能給我交個底，你這個聚劃算團購，具體到底打算怎麼做？我雖然懂組織架構，但我以前沒接觸過這種模式。就算我現在拿五百萬砸了滿城的廣告，老百姓也知道聚劃算了，可我們拿什麼變現？這個市場的地推和閉環，你到底打算怎麼跑？”
林淵坐直了身體，腦子裏迅速整理了一下思路，回憶了一下大眾和美團都是怎麼做的。
“首先，現在的智慧機普及率還很低，流量費貴得離譜，老百姓上網的絕對主流還是PC端（電腦網頁）。所以我先做了這個網站。”
嚴克明點了點頭，示意他繼續。
“我把第一站選在大學城，推出低價水果業務，就是為了用高頻剛需的商品，讓這幫接受新鮮事物最快的大學生知道，聚劃算等於省錢，這就是團購的初始模型：用龐大的使用者基數去壓低商家的價格，以量取勝。”
林淵在桌子上畫了個圈，“接下來麵對社會上的實體商家，我也是這套打法。第一步，我會先建立一套商戶口碑榜，就類似於本地的旅遊消費攻略——哪家餐廳的菜好吃，哪家酒店的服務好，讓使用者能直觀地看到評價。我們先從餐飲和酒店這兩個利潤最高的品類切入。”
嚴克明一邊聽一邊做筆記，隨後一針見血地點出了核心漏洞：“邏輯很完美，流量也有了。但是林總，最關鍵的一步怎麼落地？”
嚴克明停下筆，目光銳利地盯著林淵：“你上架了這些便宜的套餐，使用者怎麼付費？我查過你之前的賬目，你在學校裡玩的那套，是學生線上上下單，你們把水果拉到宿舍樓下，一手交錢一手交貨的貨到付款模式。”
“可現在呢？你要把整個金陵市的餐飲和酒店搬上網。總不能使用者在網上下了單，吃完飯拍拍屁股走人，然後我們再派人去飯店收錢吧？你難道還能讓老百姓在網上登記身份證號繫結信用嗎？就算繫結了，使用者網上下單了最後卻沒去店裏消費，這筆爛賬怎麼算？”
嚴克明連續丟擲幾個致命的靈魂拷問：“還有，商家那邊怎麼核對？他們怎麼知道今天來了多少從你網站上下單的客人？這裏麵的支付結算和線下核銷難題，如果跑不通，這就是個偽命題。”
林淵被問得愣住了。
他下意識地張了張嘴，剛想說：“這還不簡單？直接讓商家在前台貼個收款二維碼，使用者拿手機掃一掃微信或者支付寶，後台自動核銷不就行了？”
但話到嘴邊，他硬生生給嚥了回去，他突然反應過來，現在他媽的是2010年！
微信連個影子都沒有，支付寶目前還主要依附在淘寶的PC端購物裡，二維碼支付技術更是幾年後才普及的東西！
現在付款還得插個U盾，付費方式極其繁瑣。
林淵整個人瞬間卡殼了。他是個擁有未來十幾年記憶的重生者，眼界確實超前，但他前世並沒有真正參與過當年“千團大戰”那慘烈的地推和線下拓荒。
他忽略了這個時代最薄弱的環節——底層支付基建。
還是過於自信，還是覺得自己天下第一，想當然覺得回到了過去，團購這種沒有行業護城河的專案那不隨隨便便就可以成功。
大多數人隻是知道一個大概，隻是知道有這麼一個東西，他沒有真正參與過，經歷過。永遠不知道這裏麵有多少說法，有多少困難。
看到林淵突然卡住不說話，嚴克明也沒有催促，隻是靠在椅子上，安靜地等待著。他知道，這是一個專案從“紙上談兵”走向“商業落地”必須跨過的生死關。
足足沉默了三分鐘，林淵的腦子在瘋狂運轉，拚命回憶著2010年左右美團和拉手網早期的運作模式。
“有了。”
林淵抬起頭，“現階段做不了流動支付，我們隻能走網銀介麵和短訊通道。”
“使用者在電腦網頁上選好套餐，直接通過各大銀行的網銀介麵網頁端完成線上支付。”
林淵語速加快，“隻要支付一成功，我們的後台係統就會自動給使用者的手機發一條包含10到12位純數字驗證碼的短訊。這就相當於一張電子消費券。”
“使用者到了飯店，吃完飯結賬的時候，直接把手機裡的這串驗證碼報給收銀員。商家登入我們在網頁端給他們開通的後台，把數字輸進去。隻要點選核銷，就代表這單交易完成。錢先沉澱在我們的平台賬戶裡，月底我們再統一跟商家對賬打款！”
嚴克明聽完，眼睛頓時一亮。
“先款後消費，短訊串碼核銷，資金沉澱形成資金池……”嚴克明用筆在紙上重重地點了兩下，“這是一個極其漂亮的商業閉環！這個辦法絕對行得通！”
但緊接著，作為頂級HRD的職業直覺，嚴克明又指出了地推環節最現實的阻力。
“林總，技術閉環有了。那接下來就是市場地推的阻力。”
嚴克明皺著眉頭說，“我們拿什麼話術去說服那些實體老闆？這些做生意的老闆，年紀參差不齊，有二三十歲的，也有六七十歲的。很多人這輩子連鍵盤都沒摸過，甚至店裏根本就沒有電腦。”
“你讓他怎麼登後台？怎麼輸驗證碼？我們要做好最壞的打算，如果這幫人根本學不會用電腦操作核銷，那這套模式照樣推不動。”
林淵再次陷入了沉思，一個團購如此麻煩，這還是前期規劃，還不知道行不行得通。
在這個移動網際網路剛剛萌芽的蠻荒時代，要對傳統的線下實體店進行數碼化改造，教育成本實在是太高了。
後世不有一句話嗎？在抖音上科普，比去非洲支教還難。
“這個問題，我暫時還沒想到萬全的解決辦法。”林淵沒有強行裝懂，很坦誠地說道，“給我點時間，我讓技術部想想有沒有替代方案。”
嚴克明點了點頭，不僅沒失望，反而對林淵更加認可。一個敢於承認自己有知識盲區的老闆，比那種不懂裝懂、瞎指揮的老闆強太多了。
“林總，既然這套短訊核銷的邏輯走得通，那地推的破局點，其實我已經想好了。”
嚴克明拿出一張空白的A4紙，在上麵畫了兩個大圈。
“前期地推，我們絕對不能去碰那些蒼蠅館子和街邊小店。我的策略是：自上而下，降維打擊。”
“第一步，讓地推鐵軍死磕金陵市各大星級酒店、連鎖快捷酒店。酒店是最好的突破口！因為酒店的入住率永遠是不滿的，閑置的空房每天都在白白流失成本。我們能幫他們帶來實打實的增量客源，而且酒店前台百分之百配有電腦和懂操作的年輕收銀員，核銷毫無障礙。”
林淵聽得連連點頭：“對，酒店的數碼化基礎是最好的。”
“第二步，強攻本地大型的高階餐飲酒樓和知名連鎖餐廳。”
嚴克明在紙上重重地畫了個箭頭，“原因有兩個。第一，大飯店一樣有電腦，有完善的財務係統；第二，也是最重要的一點——背書效應。”
“小老闆都是跟風的盲從心理。隻要我們拿下金陵市最牛逼的那幾家大飯店，等我們再去跑那些中小型商戶的時候，地推人員直接把合作名單往他們臉上一拍。連某某大酒樓都在我們這做活動，你還不做？有了頭部商家的背書，接下來的市場就會很好做。”
林淵整個人大受震撼，到底術業有專攻。自己僅僅是說了一下大概的規劃，對方就立刻能想到這麼多落地可執行的方式，這個嚴克明確實不簡單。
“嚴總，就按你說的辦！市場部和地推團隊的組建，全權交給你，我要在最短的時間內看到這套戰術落地！”
“沒問題。”
嚴克明乾脆地應下，隨後看了一眼周圍，“不過林總，既然要把攤子鋪開，我們現有的硬體就不夠看了。光是五十人的地推團隊，加上客服呼叫中心的工位，現在這個孵化園的辦公室根本塞不下。隻要前期的廣告一打出去，商戶量一跑通，你必須立刻著手去租新的場地，進行大規模的物理擴招。”
“這事我心裏有數，已經在計劃之內了。”林淵點頭答應。
兩人將後續的招聘細節和財務對接流程快速敲定，達成了一致。
就在這時，林淵放在桌上的手機突然震動了起來。
螢幕上跳動著兩個字：宋明。
林淵看了一眼嚴克明，嚴克明很識趣地合上筆記本，起身走出了會議室。
林淵按下接聽鍵，剛把手機放到耳邊，就聽到宋明在那頭壓抑著興奮的聲音：
“小林啊，你在峰會上剛剛說什麼了？副市長都親自打電話過來讓我安排到你公司做參觀，你到底幹嘛了？”
【趕在12點之前發，3400字，也就算2000字，就算一章。評分太低了，各位幫幫忙啊。我人要麻了。】
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