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梅賽德斯
走出校門，林淵翻出那張名片，撥通了“建華裝飾”老闆的電話。
“喂，是劉總嗎？”
電話立刻被接通，“哪位啊？”
“我手上有個辦公室需要裝修，能做嗎？”
“當然，我們是專業的。”劉爽其實心裡門清，嘴上裝作不知道是誰，其實宋明早就安排好了。
“明天上午十點，咱們在現場碰個頭？”
“冇問題！我帶上最好的設計師，咱們現場辦公，絕不耽誤您的工期！”
其實彼此都知道，走個過場，心照不宣。掛了電話，林淵看了一眼時間，下午兩點。
好不容易空出來的半天時間，不能浪費。他打了個車，直奔大明路的汽車城。
他現在太需要車了。不僅僅是因為冇車不方便，更是為了“場麵”。
在2009年這個當下，人靠衣裝馬靠鞍。
你開一輛五菱宏光去談幾百萬的生意，人家隻會把你當送貨的；你開一輛賓士去，哪怕你兜裡比臉還乾淨，人家也覺得你有實力。
這就是**裸的社會規則。
除非你的地位高到像馬傑克那樣人儘皆知，你可以穿布鞋、開破車，那叫返璞歸真。
但對於林淵這種剛冒頭的小老闆，排麵是必須的。況且男人活著有錢了不裝逼你到底要乾嘛？
人生的意義就是裝逼，但凡誰和你說什麼車子是代步工具，不用買那麼好，你這是愛慕虛榮，巴拉巴拉，你就照他的嘴上呼。
來世上走一遭不容易，對自己好點，對自己捨得一點，冇錢不用硬裝，有錢了必須狠狠地裝。
先敬羅衣再敬人，到哪這句話都不錯的。
而且，買車還有個更重要的原因，抵稅。為什麼很多大老闆名下冇車，公司名下卻停滿了豪車？
道理很簡單。公司買車，算作固定資產，可以計提折舊，折舊費算作公司成本，直接抵扣企業所得稅。
簡單說，你賺了100萬，本來要交25萬的稅。你花50萬買輛車，這50萬算成本，你的賬麵利潤就少了，稅也就少交了。
拿公家的錢，辦私人的事，還能少交稅。這纔是富人買車的底層邏輯。
做慈善也是同理，你真當他們有善心？嗬嗬，真天真。
到了汽車城，林淵的目標很明確，梅賽德斯-賓士，在bba這三個品牌裡，裡麵的門道多著呢。
選奧迪？那是“官車”。在這個年代，開a6的不是當官的就是給當官的開車的。林淵一個做生意的，開個黑奧迪，容易讓人誤會，也容易犯忌諱。
選寶馬？那是“暴發戶”的代名詞。煤老闆最愛，脖子上掛個金鍊子，夾個手包，素質普遍不高。
開過車的朋友應該都知道，路麵上十個腦子不好的車子30萬以上的那種，九個都是寶馬，純純有病，又蹦又跳。
你不信？那你去觀察一下，看看是不是這樣。
所以懂車的人幾乎冇有選擇，就一個，梅賽德斯賓士。
如果你還不相信，那你可以去觀察一下，這三家企業當中，賓士是最貴的。寶馬其次，最便宜的就是奧迪。你可以不相信任何人，但你得相信市場的客觀資料。
當然也不會比寶馬奧迪高貴到哪去，但在2009年一輛賓士e，至少開出去不會丟麵子。
最主要也就是他現在冇有那麼多錢，能動用的資金是有限的，不但要發工資，還得佈局後麵的產品，看似身上幾百萬，挺多，其實完全是不夠用的。
賓士4s店裡，冷氣開得很足。
林淵推門進去的時候，幾個銷售正聚在前台聊天。看到林淵進來，幾個人抬頭掃了一眼。
一身的名牌，但是也不知道是真是假，主要還是太年輕了，一看就像個學生，有點稚嫩，不像有購買力的樣子。
幾個人對視了一眼，誰也冇動。
繼續聊天。
林淵也不惱，他太清楚這行的潛規則了。
很多小說裡喜歡寫銷售“狗眼看人低”，其實這不全對。銷售是靠提成活著的，他們的時間就是金錢。
接待一個客戶，端茶倒水、講解試駕，起碼要花一兩個小時。如果判斷你冇有購買力，接待你就是純粹的虧本生意。
一個二十出頭的學生，能買得起五十萬的賓士？
概率太低了。大概率是來蹭空調、或者來過眼癮的。既然不是潛在客戶，為什麼要浪費表情？
人的精力是有限的，他今天服務了你。選擇了你，但是這個客戶冇有購買意願，從一開始就冇有什麼希望。
他不但浪費了時間，也破壞了自己的心情。如果再介紹下一個客戶時，他就冇有這樣的精力。
這很現實，也很高效。
林淵在展廳裡轉了一圈，最後停在一輛黑色的e300l麵前。
這款車剛換代不久，立標，四眼大燈變成了菱形，氣場很足。落地大概要五十五萬左右。
梅賽德斯
他在車旁站了五分鐘，拉開車門坐進去感受了一下，依然冇人理他。
林淵下車，走到前台，敲了敲桌子：“你好，我想試駕一下這輛e300。”
一個在那玩手機的女銷售抬起頭，上下打量了林淵一眼，臉上掛著那種敷衍的假笑：“不好意思啊先生，今天的試駕名額滿了，需要提前預約。”
“現在這不也冇人試駕嗎？”林淵指了指空蕩蕩的停車場。
“那是給預約客戶留的。”女銷售眼皮都不抬，“您要是想看，就先看看展車吧。”
這就是婉拒。潛台詞是：愛乾嘛乾嘛去。
林淵笑了笑。既然人家不把自己當盤菜，他也懶得廢話。正準備轉身離開。
就在這時，一個聲音在旁邊響起。“先生……如果您不介意的話，我可以帶您去申請一下試駕。”
林淵轉過頭。
說話的是個男生，看起來二十多歲，像是剛畢業，胸牌上寫著“實習生：張旭東”。
他手裡拿著一疊資料，額頭上還有汗，顯然是剛跑腿回來。
前台那個女銷售翻了個白眼，心裡想著：“傻逼，浪費時間。”
在老銷售眼裡，張旭東這種行為就是典型的無效銷售。為了一個買不起車的學生跑前跑後，除了感動自己，冇有任何價值。
“行啊。”林淵看著張旭東，笑了，“那就麻煩你了。”
“不麻煩不麻煩！您跟我來，我去拿鑰匙！”張旭東其實也不指望林淵能買車，他剛剛實習缺乏經驗，如果一個潛在客戶由他接待，不一定可以成交。
何況那麼多銷售，優質客戶哪裡輪得到一個實習生？
要想提高自己，必須親力親為，積攢經驗，這也是張旭東的心思。
十分鐘後，試駕車開上了大明路。
張旭東坐在副駕駛，一絲不苟地給林淵介紹著各項功能。
“帥哥，這車是真不錯。3。0的v6發動機，這推背感，這隔音……嘖嘖。”張旭東摸著真皮座椅，眼神裡滿是羨慕，“我要是哪天能開上這車，這輩子都值了。”
“剛畢業？”林淵一邊握著方向盤，感受著底盤的濾震，一邊隨口問道。
“是啊，剛出來實習。”張旭東不好意思地撓撓頭，“這行不好乾啊，老銷售都有固定客戶，我們隻能撿點漏。不過冇事，趁著年輕多學點東西嘛。”
“您還在上大學吧？”張旭東把林淵當成了同齡人，話匣子也開啟了，“我看您這氣質就像學生。其實我也覺得這車有點老氣，適合那些四十多歲的老闆。不過您要是家裡支援，買這個絕對有麵子！”
林淵笑了笑，冇接話。家裡支援？他上輩子連個電動車都是二手的。
一圈試駕結束，回到4s店。
張旭東殷勤地幫林淵拉開車門：“帥哥，感覺怎麼樣？如果覺得太貴，其實c級也不錯，更適合咱們年輕人……”
他已經做好了林淵說“回去考慮一下”的準備。畢竟，這種幾十萬的大件，誰也不會衝動消費，更何況是個看起來像學生的年輕人。
問一句也就是加深一下銷售的話術。
“車不錯。”林淵把鑰匙扔給張旭東，一邊往展廳裡走，一邊淡淡地說了一句，“有現車嗎？”
“啊？”張旭東愣了一下，“有……有黑色的現車，在庫裡。”
“行。”林淵走到洽談桌前坐下，“把合同拿來吧。”
“啊？”張旭東徹底傻了，站在原地冇動，“合……合同？”
周圍幾個原本在看笑話的老銷售，此刻也停下了聊天，目光齊刷刷地投了過來。
“怎麼？不賣？”林淵看著張旭東那副呆若木雞的樣子，有點想笑。
“真買啊？”張旭東的聲音都變調了。
“對。”林淵語氣平淡，“全款。”
“不過我不走個人賬戶。”林淵補了一句，“我讓公司財務直接公對公轉賬，開發票的時候抬頭寫ly科技有限公司，能操作吧？”
靜。
前台那個剛纔還在玩手機的女銷售，一臉的不可置信。
幾個老銷售麵麵相覷，臉上的表情精彩紛呈。有震驚，有懊悔，更多的是覺得張旭東走狗屎運。
不過畢竟也就一輛賓士e，很快也冇人在意。
張旭東的手都在抖，激動得語無倫次：“能！能操作！老闆您稍等，我去叫經理！不對，我去拿合同！”
這是他，滿分評論一個加更一章，一章預設兩千字，讀者老爺們看清楚，我都是三四千字的大章，昨天三萬字，今天繼續，我不服，來盤我。】
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