-
200
億估值
董事長辦公室裡，吳恪之坐在沙發上，神情顯得有些複雜。
他看著對麵那個剛剛把整個國內
o2o
市場攪得天翻地覆的年輕人，開口試探道：“林總，我覺得此刻可以正式開啟聚劃算的
b
輪融資了，不知道您意下如何？”
林淵靠在椅背上，十指交叉，緩緩說道：“現在的市場份額還是不夠大，遠冇到徹底分出勝負的時候。而且我們賬麵上的現金流非常充裕，我覺得目前並不是開啟
b
輪融資的好時機。”
“不，林總，這恰恰是最好的時機。”吳恪之目光銳利：“經曆過這兩天的全國性黑客攻擊事件，其他幾家頭部平台元氣大傷，資金鍊已經到了極其危險的邊緣。現在正是用重金砸盤、全麵佔領下沉市場的絕佳節點！趁著他們還冇有緩過神來，摩根資本願意大幅度加大注資，幫您完成對國內團購市場的全麵收割。”
聽到這番話，林淵深深地看了一眼對麵的吳恪之。
他心裡不得不承認，這些頂級的華爾街資本，當真是恐怖如斯，這幫高階合夥人的專業眼光和對商業時機的把握，確實是世界最頂尖的。
“既然吳總這麼看好……”林淵順水推舟，直接問道，“那麼這一次，摩根資本願意拿出多少錢來開啟聚劃算的
b
輪融資？”
吳恪之並冇有直接回答這個具體的數字，而是拉開隨身的公文包，直接掏出了兩份檔案推到桌麵上。
“林總，咱們打交道這麼久了，互相都很瞭解，就彆繞彎子了。”吳恪之指著檔案說道，“這次來，我直接向董事會申請了最高許可權，帶來了兩份
ts（投資意向書）。因為除了聚劃算，我們對你在海外發行的那兩款手機遊戲，同樣非常感興趣。”
吳恪之立刻切入了他最擅長的專業領域，語速飛快地報出了一連串資料：“根據我們風控團隊連夜跑出來的市場估值模型，《神廟逃亡》和《水果忍者》在北美
app
store
霸榜首周，合計下載量已經突破了
160
萬次。按照
099
美元的買斷製，加上後台
15
的內購轉化率（cvr），arpu（單使用者平均收入）非常驚人。你們的次日留存率高達
65，七日留存穩定在
40
以上。”
“按照華爾街標準的
dcf（現金流折現）模型，依托
iphone
4
接下來的出貨量，我們預估這兩款遊戲的生命週期
ltv（使用者終身價值）將是一個龐大的天文數字。所以，針對您的海外遊戲業務，摩根願意單獨給出一份極具誠意的報價。”
聽著這一連串精準的專業術語和資料，林淵內心猛地一震。
他真正震驚的，不是吳恪之嘴裡報出的那些估值模型，而是這些資料本身！
吳恪之剛纔報出的
160
萬次下載量和留存率，是北美市場“昨天”剛剛落地封板的最新內部資料！
要知道，連林淵自己手裡拿到的報表，都還停留在兩天前的
150
萬次。
這些投行到底是從哪裡搞來的資料？是直接滲透了蘋果的渠道後台，還是通過底層的大資料流量抓取？
林淵心裡暗暗警惕，這幫跨國投行的資訊收集能力，簡直堪稱恐怖，真的是無孔不入。
不過，震驚歸震驚，林淵麵上依舊不動聲色。
他伸手敲了敲那份關於遊戲的
ts，搖了搖頭：“遊戲融資這塊，我隻能說再考慮考慮。吳總你也是內行，遊戲這種典型的輕資產、高毛利的現金業務，前期研發我已經做完了，現在純粹是躺著收錢的階段。此刻讓你們資本進來，說實話，你們在渠道和研發上對我的幫助並不大，這相當於我直接敞開口袋給你們分錢。換做任何一個創始人，都不會心甘情願的吧？”
其實，林淵這番話隻說了一半。
他心裡真正的盤算是：絕對不能讓一家資本在自己的盤子裡一家獨大。把所有雞蛋放在一個籃子裡，遲早會被投行反噬。
（請）
200
億估值
他的核心戰略是把水徹底攪渾。既然國內的
o2o
本地生活已經拉了摩根資本上船，那麼海外的遊戲業務，就應該去接觸紅杉資本或者
benchark（基準資本）這些矽穀本土的頂級風投。
多線引資，讓這些巨頭互相製衡，自己才能穩坐釣魚台。
而且，從公司架構上來說，林淵早就做好了防火牆。
幾個月前，他已經安排財務部的韓芸和汪曉芸全權處理了公司的股權架構重組。她們通過專業的離岸法務團隊，在開曼群島註冊了控股母公司（vie
架構），然後將國內的“聚劃算團購”和主攻海外的“ly
遊戲”，直接拆分成了兩個完全獨立覈算、交叉控股的子集團。
這種現代化的企業集團架構，意味著每一個單獨的專案或子公司，都可以獨立拿出去進行融資或上市，而絕對不會稀釋母公司核心團隊的股權，更不會讓資本通過入股某一個遊戲專案，就順藤摸瓜控製整個集團。
所以林淵現在出讓的，隻是某一個子公司的部分份額，他有絕對的底氣隨時叫停。
聽到林淵的拒絕，吳恪之顯然不太滿意，但他也知道，冇有人是傻子，躺著賺錢的專案憑什麼讓你過來投資？你又幫不上什麼忙。
“行，遊戲的事情咱們暫且不談，隨時保持溝通。”吳恪之極其果斷地將節裡麵給你安排。5
萬字是番茄的極限，不是我的極限。】
-