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吳波的進攻
就在林淵在舊金山冇日冇夜彩排的時候，國內的團購市場已經到了白熱化競爭。
京北，拉手網總部。
吳波正在秘密召開一場閉門會議。坐在他麵前彙報的，正是前幾天被重金挖過來的原聚劃算市場三部主管。
“吳總，我目前掌握的資料和底牌就是這些。聚劃算現在為了保住現金流去搞那個資料中心，已經在穩定的大區內強製執行
t 10
的結算方式了。商戶那邊其實非常不滿意。”三部主管把一份詳細的市場分析推到桌子中間，
“我覺得這是我們絕佳的競爭優勢，隻要我們的地推團隊現在殺過去，直接承諾當天結算，就可以輕易撕開他們的防線，搶占當地市場。”
吳波滿意地點了點頭：“很好，感謝王總帶來的乾貨。”
真實的商戰往往就是這麼樸實無華，甚至有點魔幻。很多人看多了電影，以為商戰都是西裝革履、高階黑客入侵或者派個美女間諜去偷公章。
其實早期的網際網路商戰非常簡單粗暴——就是直接花三倍工資把你的核心高管買斷，讓他帶著原公司的商戶名單和結算底牌過來搞你。
這招百試百靈，雖然不要臉，但是好使。而且，你能把我怎麼樣？
吳波站起身，雙手撐在會議桌上，目光掃過公關部的負責人：“光靠地推搶人還不夠。我看了王總帶來的資料，聚劃算前期跟商家簽了不少獨家排他協議和對賭協議。既然他們當時開會就帶頭不想履約，那我們就幫他一把！”
“公關部，我需要你們立刻去聯絡地方媒體。我相信肯定有不少因為回款慢而跟聚劃算鬨得不愉快的商家，我們掏點車馬費，讓媒體去采訪他們，在這方麵做點文章。”
吳波用的也是老套路了。不但要在前線瓦解聚劃算的地盤，同時也要在輿論上徹底把他們搞臭。
大家都在泥潭裡打滾，誰也彆嫌誰臟，商戰的核心之一就是降低競爭對手在當地的社會信用。
謠言這東西傳得飛快，你造謠隻要一張嘴，對方想要辟謠，那花費的公關成本可就大了去了。
而且商戰裡麵隻要你把團開起來，自然有人會為你匹配對手。現在聚劃算網路平台做的風生水起，想把他拉下馬的人大有人在。
這時候，王總趕緊起身提醒了一句：“吳總，有個情況得注意。聚劃算在京南當地的政府關係比較硬，似乎很受上麵領導的重視。我建議咱們做文章的時候，避開京南市本級的傳統報紙和電視台，往省級的頻道走，或者多在當地的民生論壇上發力，不然稿子很容易被壓下來。”
吳波點點頭：“你說得對，這方麵我確實忽略了。既然傳統媒體不好碰，那就走網路路線，主攻當地的各大論壇和貼吧。”
公關部負責人立刻表示收到。
在這個智慧手機還冇完全普及的2010年，老百姓和年輕白領獲取本地八卦的主要渠道就是論壇。
而在京南市這個地界，當時有一個火遍大街小巷、極具影響力的本地論壇——西祠衚衕。
不出半天時間，拉手網的公關水軍就帶著任務下場了。西祠衚衕的各大熱門版塊，開始密集出現各種經過精心編排的攻擊性帖子：
《震驚！無良團購平台壓榨本地商戶，所謂的t 10竟是拖欠血汗錢！》
（請）
吳波的進攻
《揭穿聚劃算的霸王條款，簽了獨家排他協議你就等著關門吧！》
《拿著商家的貨款去填老闆自己的窟窿？起底某劃算高管的空手套白狼！》
這些標題精準踩中了老百姓仇富和同情弱者的心理，帖子底下的評論區迅速被引爆。
與此同時，拉手網的地推鐵軍正式開進京南市及周邊地級市的商業街。
一家烤肉店裡，拉手網的業務員正拉著老闆推銷：“老闆，我們是拉手網的！國內排名前三的團購大廠，上個月剛拿了金沙江創投
500
萬美金的
a
輪融資，現在全國已經覆蓋了五十多個城市，資金實力絕對雄厚。跟我們合作，直接給你開
t 0，隻要消費者拿券消費了，當天晚上結賬，絕不拖欠！”
老闆正切著肉，半信半疑地看著他：“得了吧，上一個那個聚劃算跑來的時候，也是跟我吹牛說
t 0，結果現在越拖越久，變成十天結一次了。你們這些網際網路公司，嘴裡冇一句實話。”
業務員早有準備，直接把一份帶著大紅公章的合同拍在桌上：“老闆，我們跟他們不一樣！我們直接白紙黑字寫進合同裡，這上麵有保底違約條款。如果我們做不到
t 0，直接賠付你兩倍的違約金！您看看，這是實打實的法律檔案！”
老闆擦了擦手，拿起合同看了一眼。反正多掛一個平台對自己也冇壞處，而且還有違約金兜底，不存在什麼風險，當下就簽了字。
同樣的場景，在江蘇各地的商圈裡瘋狂上演。拉手網靠著這種燒錢搶人的打法，很快就撕開了原本屬於聚劃算的市場防線。
……
此時，聚劃算網路平台的總部會議室裡，o
庾明軒坐在主位上，臉色非常難看。
僅僅幾天時間，後院起火。京南本地以及周邊剛剛開辟的幾個蘇皖下沉市場，出現了大規模的商家違約和退群潮。
原本平台每天大約維持在兩三百萬的交易流水，現在直接遭遇了腰斬，跌到了不足一百五十萬。
這樣下去，彆月流水過億了，5000
萬都冇有了。
新開辟的市場迎來了拉手網和窩窩團的砸錢競爭，地推人員在前線步步敗退。
原本那些簽下了獨家排他協議的優質商家，這幾天電話都快把公司的客服熱線打爆了，全在質問網上的帖子到底是不是真的，資金鍊是不是斷了。
網上鋪天蓋地的負麵新聞、競爭對手的定點爆破、商戶的信任危機，所有的麻煩全趕在了一起。
庾明軒感覺一陣頭大。
這幾家團購網站選的時間實在是過於精準，就挑在林淵不在國內的時候開始搞事。
他庾明軒畢竟隻是
o，再怎麼全權處理。也要和嚴克明商量著來。而且有些事情他也不好越俎代庖地就拍板。如果做好了，那還好。如果要是產生負麵效果，那又怎麼辦？他回來怎麼和林淵交代呢？
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