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庾明軒看了一眼眾人，直接開口說道：“剛纔林總丟擲的那個問題，我想到了我們公司目前和摩根資本簽的那個gmv（商品交易總額）對賭協議。既然資本可以用這一套來鎖定我們的增長，那為什麼我們不能把這套玩法向下相容，直接跟本地的實體商家簽對賭呢？”
隨著這個提議丟擲，會議室裡的空氣頓時安靜了一下。
庾明軒繼續闡述他的邏輯：“我們可以利用目前的資金優勢，跟商家簽一份極具誘惑力的保底合同。比如，我們承諾保證他每個月的客單量和營業額下限。作為交換，他必須跟聚劃算簽獨家排他協議。”
“隻要在法務條款上設定好钜額的違約金，這些擁有實體門店的商家，跑得了和尚跑不了廟。哪怕他們再冇有契約精神，麵對天價賠償和法院的傳票，隻要簽了字，到時候隨便抓幾個跳槽的典型一告，剩下的也得捏著鼻子認賬。”
一眾人等聽到庾明軒這番拆解，紛紛露出震驚的神色。
這絕對是個打破常規的打法。在場搞地推的都清楚，以前要是直接拿一份帶著高額違約金的“獨家排他協議”讓老闆簽字，人家根本就不會同意，根本就不相信，就覺得自已會吃虧。
信任成本實在是過於高昂了。
從法律層麵講，那種單方麵限製商家權利、加重商家責任的條款，屬於典型的《合同法》中的“霸王條款”（格式條款顯失公平），就算打官司，法院大概率也會判定違約金過高或者條款無效。
但是，如果披上“對賭協議”（vam）的外衣，性質就完全變了！
這屬於雙方互擔風險、互享收益的商業交易行為，是受最高保護的有效商業合同。
你接受了平台兜底的保底收益，就必須履行排他義務，一旦違約，平台索要高額賠償就變得合理合法。
林淵坐在主位上，心裡再次震驚，繼下沉市場戰略後，這又是一個具有裡程碑意義的破局方案。
這小子也太牛逼了吧？腦袋一歪就能想到解決的方法一直以來，林淵覺得自已是重生者。是標準的主角模板。
而對麵這個傢夥，長得帥、腦子聰明、家世還好、學曆還高。他媽的，怎麼比自已還像主角？
“庾總，你的這個構想我覺得非常好。”林淵點頭道：“但在實操層麵上，咱們怎麼保證一定能完成那麼多商家的對賭指標？”
庾明軒攤了攤手：“這個其實無所謂，我們大概率不可能百分之百完成所有的對賭指標。因為指標定低了，商家覺得冇意思不願意簽；指標定高了，我們平台確實吃不下。”
看著眾人疑惑的目光，庾明軒繼續說道：“所以，隻要把指標控製在一個經過測算的合適範圍內，即使完不成，我們大可以認賠。這筆賠償金，就當是變相的獲客補貼了。大家要明白，我們現階段的核心不僅僅是靠抽成掙錢，而是要靠這份協議，徹底把這部分下沉市場鎖死，把護城河挖深，讓後麵那些巨頭進不來！”
他頓了頓，講起了自已這段時間的見聞：“我不知道各位最近有冇有去外地的市場仔細看過，這段時間我一直在長三角跑。這些團購網站的繁衍速度簡直像病毒一樣，尤其是浙江那邊，情況非常離譜。”
“因為這行目前冇有任何技術門檻，花幾千塊錢買個網站模板就能搞個團購網。幾天時間市麵上就能冒出一家新競品。但我敢斷言，在未來的資本大戰中，這種亂七八糟的網站最後肯定會被大魚吃小魚，最終決出勝負的，隻剩下屈指可數的幾家巨頭。”
林淵聽到這裡，心裡暗自點頭。庾明軒對即將到來的“千團大戰”殘酷結局，預判得精準無比。
這時候，坐在對麵的hrbp嚴克明皺著眉頭開了口：“庾總，商業邏輯上我同意。但是從財務風控的角度來看，如果我們跟商家簽對賭，違約金定得高，那萬一我們大麵積完不成指標，我們的賠償金支出也會是個天文數字，公司的現金流扛不住啊。”
庾明軒點點頭，毫不避諱地承認：“是的。這種獨家排他協議基本都是一年起簽。一年之後，國內的團購市場早就是另一番天地了，格局早就定了。”
“退一萬步講，就算到時候我們真的因為完不成指標麵臨大麵積賠付，大不了讓法務團隊去慢慢跟他們打官司耗時間，或者一開始就在合同的免責條款和資料覈算標準上動點手腳，把最終解釋權留在我們手裡。”
嚴克明聽到這種近乎耍賴的操作，眉頭皺得更深了：“那要是這樣乾，不是我們帶頭違反契約精神嗎？”
聽到“契約精神”四個字，庾明軒直接輕笑了一聲，絲毫不掩飾自已傲慢的態度。
“嚴總，你以為這是哪裡？在現在的下沉市場做生意，你跟我講契約精神？不可能的。”
庾明軒指了指窗外，舉了個極其生動的例子：“如果咱們這真的有契約精神，那電視上的廣告能那麼演嗎？說實話，我剛回國那陣子，真的是受了不小的震撼。就比如我昨天在超市買的方便麪，外包裝畫著大塊的牛肉和大蝦，結果翻過底下一看，印著一行比螞蟻還小的字：‘圖片與實物不符，僅供參考’。”
“你知道這事如果發生在america.會怎麼樣嗎？”庾明軒攤開雙手，“如果是在華爾街或者加州，會有無數的律師搞集體訴訟，罰款能把這家食品公司罰到破產，老闆甚至要麵臨商業欺詐的指控把牢底坐穿！”
“但在這裡呢？行政處罰的力度有限，而一個普通老百姓或者街邊餐館的老闆，他們去法院打民事官司的維權成本太高了。時間、精力和律師費，普通人根本承受不起。所以，”庾明軒看著嚴克明，“我們根本不需要去考慮那些道德層麵的虛偽包袱，隻需要考慮一件事——如何用最快、最有效的方式，把市場搶下來！”
嚴克明聽完張了張嘴，最終也冇有再反駁什麼。
而坐在主位的林淵，心裡則是大受震撼。
他媽的，這纔是真正的資本家思維！自已就像個新兵蛋子，還是太善良了。
原來商業規則還能這麼玩？從一開始就把棋盤給掀了。用法律的外衣把彆人死死捆住：你可以違約，但成本極高；我也可以違約，但我有法務團隊陪你耗，你耗不起。
果然，商場上良心越少，賺得越多。
林淵果斷拍板：“我完全讚成庾總的想法，接下來的地推策略就按這個執行！庾總，會後麻煩你親自跟法務部溝通，儘快把具體的對賭條款擬定出來，把合同敲定。”
“散會！”
【感謝愛吃仔鴨苦筍煲的霸淩大佬的禮物。那這章就屬於加更了，就不算在今天的更新當中，是不是又欠一章了？沒關係，番茄第一更新王表示，完全冇有壓力。主打一個愛寫書。】
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