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包廂裡的氣氛恰到好處，林淵放下筷子，看著幾位正襟危坐的區領導，語氣平緩地開了口。
“各位領導是一路看著ly科技走到今天的，應該也知道我之前從阿裡那邊拿到了兩個億的資金。”林淵繼續說道：“其實這筆錢是我提供了一項技術給了阿裡，解決了阿裡飛天係統整合演演算法的難題。並且我見到了其中的總工程師王堅先生，與他有深入的交流。”
這番話一出，張峰、許衛國幾人互相對視了一眼，紛紛不動聲色地點了點頭。
林淵從阿裡那弄來了兩個億，他們是知道的。但其中涉及到底層技術交易的細節，他們還是頭一回聽說。
能在馬傑克這種人手上搞到兩個億現金，可想而知，眼前這個才上大二的年輕人，在技術領域上有多麼的厲害，有多麼的牛逼。
許衛國沉吟了片刻：“小林啊，你的技術水平我們不懷疑。但據我有限的瞭解，國家層麵提的‘雲端計算’，動輒幾十上百億的投入，這絕非一家民營企業或者一已之力能在短期內搞得定的啊。”
“許區長，您指出的問題非常關鍵。”
林淵點了點頭，順著話茬解釋道：“所以我今天在市委彙報時，申報的隻是‘資料中心’，而不是‘雲端計算中心’。為了方便各位領導理解，我打個通俗的比方。”
“如果把‘雲端計算’比作一個交通發達、資源統籌的超一線大城市，那我現在的體量，最多隻能算是在建一個三四線的小縣城。小縣城有自已的水廠電廠，能自給自足，這就叫資料中心。隻要我未來把這樣的‘小縣城’多建幾個，把土地麵積擴開，鋪設好高速公路把它們連成網，統一排程資源，那總有一天，它就能升級成超一線的大城市，這也就是雲端計算。”
這番大白話是林淵早就打好腹稿的。和體製內的領導溝通，最忌諱就是拽那些雲裡霧裡的專業網際網路詞彙。
你必須用他們最熟悉的基建、城市規劃來做類比，他們才能瞬間抓住核心邏輯。才能明白到底是什麼意思。
談專案做彙報的時候，你是可以搞得雲裡霧裡，大家都覺得高大上。但是私底下的飯局，你再跟彆人去彎彎繞。那你就屬實是嫌自已過得太舒坦了。
果然，經過這麼一解釋，在座的幾位領導紛紛麵露恍然，跟著點了點頭。
林淵繼續補充道：“而且，真正國家級的雲端計算底座，行業標準叫‘兩地三中心’。就是在兩個不同的城市，建三個互相備份的資料中心。萬一某個城市突發斷電、地震，或者遭到黑客的大規模攻擊，另外兩箇中心能瞬間接管資料，保證業務不斷線。”
“但我現在的資金和體量遠遠達不到那個級彆，所以我現在要建的，隻是一個單節點的簡化版，先供應聚劃算內部的業務運轉。等未來公司體量徹底膨脹了，再做真正的雲網融合。”
“原來是這樣的情況。”許衛國徹底聽明白了，“小林啊，這機櫃裡的專業技術我們這些外行是幫不上什麼忙了。但既然這專案落在了咱們棲霞區，你看，區裡麵還要怎麼配合你，才能把這幾個億的工程儘快拔地而起、踏踏實實地落下去？”
這話問得看似關切，實則大有深意。
在座的都是混跡官場多年的老手。幾個億的基建投資，今天這頓飯局，真正的核心就在這幾句寒暄裡。
他們這麼關心，這麼熱情地把林淵想要申請的專案報上去，自然也是有心裡的打算的。
工程行業永遠是最暴利的。基建圈裡有句行話，叫“金橋銀路銅建築”，絕非浪得虛名。
如果不瞭解這裡麵的水有多深，隨便翻翻國內的造富史就知道了。比如江蘇曾經的首富、太平洋建設集團的嚴介和，當年就是從京南市的高速公路和繞城高架橋起家的。
隨便打個比方，高速公路一公裡一個億的造價，這裡麵的水有多深，你都想不到。
再比如造橋，為什麼叫做金橋？因為橋的利潤基本上可以到達60%以上。可以說，隻要有任何一座橋落地，當時就能瞬間誕生數個億萬富翁。
至於銅建築。那裡麵的說法也非常的多，就拿土方來說，首先，運土方的渣土車都是什麼人？什麼人能鎮得住那幫開渣土車的司機？
第二，渣土車的耗油量。非常恐怖，百噸王想必，哪怕不是建築行業的朋友們，也可能聽過。
一腳刹車下去，那油費就會蹭蹭地往上漲。所以很多渣土車為什麼闖紅燈？原因就是它不能停下來，停下來就會耗油，耗油成本就會增加，它就會收入變少。
而想要做到闖紅燈冇有事情，這個有專業的術語叫做路保，就是路程保障。
這裡麵負責的部門，那可就多了。如果當地的zhengfu不給你開綠燈，你試試看。一抓一個準。
第二個都知道的，超載，你按照它標準的載荷量去走，那基本上你這個工程你就等吧。
第三個，當地的土場給不給你把這個土運到那裡倒掉，這都是有專業的環保指標的。
但凡不給你安排近一點的土場，多一公裡。那成本就是翻番地往上漲。那領導憑什麼給你方便？憑什麼幫助你？請問你是誰？
所以這裡麵的門道就要好好想一想了。
任何一個環節隻要卡你一下，你都想象不到這個工程你要做多久才能把它搞定。
而決定這一切的又是誰呢？這裡麵的水有多深？你根本猜都猜不到。所以早年做建築的，最厲害的就是土方。
甲方他敢不付工人工資？他敢跟你乙方不斷扯皮？但他絕對不敢跟土方賴賬。
因為做土方的背後站著的人，甲方惹不起。
今天能坐在這個主賓桌上的領導，手底下牽扯著多少盤根錯節的本地建築集團、施工總包和建材供應商，誰也說不清。
哪怕小小的宋明，當時也有這方麵的關係，就通過這一點，他都已經實現買了房子。
林淵搞網際網路軟體，利潤怎麼分那是林淵自已的本事；但現在你要在棲霞區的地盤上動土木、蓋大樓，這塊巨大的基建蛋糕既然端上桌了，那大家自然要看看你怎麼切。
這麼大的工程量，眼前這個小夥子不可能冇算過賬，經過大半年的打交道，許衛國和張峰早就冇把林淵當成一個不滿二十歲的學生看了。
在這個桌子上，大家都是對等的執棋者。他們不關心林淵為什麼如此少年老成，他們隻關心，在這套流程裡，他們自已實打實的能得到什麼？
這話一出，林淵心裡是有數的。
三番五次和體製內打交道，從最初宋明批下來的幾十萬免息貸款，到後來一路綠燈的辦公樓，他太清楚這套權力運轉的規則了——所有的支援，背後都在暗碼標價。
有一句話就是，做一百件好事，不如跟一個人做一件壞事。有了共同的利益，大家才能在一艘船上繼續往前走。
林淵不怕給這些人得到什麼，他就怕這些人不敢去要什麼。因為他太害怕再出現陳誌明類似的事情，一個人吃獨食，最終一定會死得很慘。
現在聚劃算的體量不算大，等到他心中的佈局，任何一個專案真正地落地下來之後。到時候的ly科技公司必須要有國資進場控股，不然嗬嗬。
這一點，林淵心裡也早有準備。
眼前就是第一步，把當地的關係真正地打通，納入到自已人的範疇。光一個宋明，冇有辦法為他林淵保駕護航。
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