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技術護城河
見冇人回答，庾明軒自問自答道：“去電影院的主力軍，基本都是年輕人和小情侶。看電影從來不是一個孤立的行為，看完之後一般是要去吃飯、逛街的！也就是說，如果我們用線上選座徹底壟斷了電影票的入口，就可以順理成章地捆綁周邊商圈的餐飲套餐進行交叉銷售。一張電影票，賣的是雙份甚至三份的同城生活利潤！”
“這套係統一旦落地，誰搶占了電影票的線上入口，誰就捏住了周邊商場的人流命脈！這就是行業的絕對護城河！”
庾明軒的話擲地有聲：“隻要那些連鎖影院想要擴大上座率、解決空場率，隻要我們的係統能做好對接交付，影院就必須求著我們合作。我們完全可以藉此逼著他們簽獨家代理協議。以後任何團購平台想進來，對不起，影院係統不相容。不簽獨家，那就彆用我們這套最高效的選座軟體。”
“而且現在各市都有地方保護，這套係統我們完全可以從本土的連鎖影院開始強推，一傳十十傳百。潘主管，這裡麵的市場縱深，你真的看不明白嗎？”
庾明軒盯著潘海波：“我對你真的深表失望。我希望你在會後好好反省一下，作為一個手握重兵的市場主管，如果連這點最基本的市場前瞻性都冇有，你怎麼帶兵打仗？”
這番剝絲抽繭的商業推演丟擲來，林淵在心裡徹底拍案叫絕。
確實如此。在未來的真實消費場景裡，絕大多數人走進電影院，除了午夜場，看完之後必定會流入周邊商圈消費。而情侶的約會活動就那麼幾樣，看電影絕對是引流的最核心一環。
而且隻要搶占了這個市場，完全可以順勢推出捆綁套餐。以後彆的商家想在這個app上打廣告，也要交渠道費。對電影院來說，這也解決了場次不透明、排片難的痛點，他們可以通過後台資料提前去規劃檔期。
隻要這個軟體能夠落地，在團購這條業務線裡，影院線上選座絕對是實打實的降維打擊，不可能有任何競品能立刻反應過來跟自己搶地盤，這也就形成了真正的行業護城河。
這可不像之前解決的那些表麵痛點，弄個400客服電話，又或者想幾個拉攏商家的營銷話術。這是實打實地要接入線下實體的內部係統，同時要解決線上高併發等一係列底層軟體開發的技術難題。
這絕對不是誰帶個頭跑到市場裡幫老闆刷盤子、在路邊吃幾天盒飯就能解決的。怎麼管團隊、怎麼抓凝聚力，那是管理層麵的事；但如果掌握了核心技術壁壘，那就是商業模式上的降維打擊。
如同之前的
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加零政策，直接把京南市的那幾家團購瞬間打垮。
想到這裡，林淵不再沉默，率先抬起手，帶頭鼓起了掌。
清脆的掌聲在安靜的會議室裡顯得格外響亮。
其他人見大老闆都表態了，哪怕心裡再怎麼不痛快，也隻能跟著紛紛鼓起掌來。
“庾總的這個戰略構想，我非常支援，確實一針見血地指出了我們接下來的破局方向。”林淵雙手虛壓了一下，穩住了全場的氣氛，隨後話鋒一轉，看向潘海波，“不過，正所謂術業有專攻。潘主管在落地執行和維護地推關係上，有他自己不可替代的優勢和經驗；而庾總你在宏觀規劃和市場調研上，站得更高，看得更遠。”
林淵微笑著給出了一套完美的場麵話：“大家都很優秀，隻是擅長的領域不同。以後在業務上多磨合，我們要一起把公司做大。”
這就是林淵作為老闆給出的台階，讓剛纔劍拔弩張的雙方都能保住顏麵。
他心裡很清楚，庾明軒剛纔的話確實說得太重、太不留情麵了。但他完全能理解庾明軒急於立威的心態。
畢竟一個拿著百萬年薪空降過來的光桿司令，麵對底下抱團的老班底，如果不藉著這次戰略規劃狠狠敲打一下潘海波，以後他開展業務絕對會被人明裡暗裡使絆子。
（請）
技術護城河
這是職場必然的脾氣和碰撞。林淵雖然不想看到公司內部整天勾心鬥角，但他知道這根本無法避免。
隻要內耗在可控範圍內，隻要能把真正的“貓眼電影”做出來，拿到龐大的市場結果，過程中的這點摩擦，他完全可以接受。
還是那句話，隻要結果是好的就行。
此時，嚴克明深深看了一眼庾明軒。他切身感受到了危機。當初也是自己主動提議讓林淵去找一個專業的o過來，此刻雖然談不上後悔，但也絕對稱不上開心。
而潘海波哪怕心裡再怎麼不服庾明軒這個人，哪怕剛纔庾明軒讓他下不來台，但他也不得不承認，這套理論確實是對的。隻要抓住這個機會，就能徹底拿住未來的市場命脈。
會議的基調定下後，林淵轉頭看向技術部主管鄭旭東：“鄭總，你們技術部現在能抽調人手出來，單開一條線完成這個票務係統的開發嗎？”
鄭旭東麵露難色：“恐怕不行，林總。我們現在全員都在加班做那兩款手遊的底層優化，就差最後一點收尾工作了。如果這時候抽調核心骨乾出去，肯定會影響遊戲在海外上線的進度。”
林淵點了點頭。
確實，現在銷售團隊有了明確的任務方向，馬上要擴編組建市場一部、二部、三部。
但反觀自己的技術團隊，卻依舊是一個蘿蔔一個坑。張正帶領的那幫學生團隊，平時做做日常的網頁開發與後台維護還行，但缺乏真正的核心競爭力。
畢竟都是剛從學校出來的應屆生，哪怕現在再想學深度的架構知識也來不及了。技術上的難點和痛點，必須要靠時間和實戰經驗累積，纔能有實質性的突破。
想到這裡，林淵意識到自己必須馬上再成立幾個獨立的技術研發部，去承接正在不斷拓展的業務渠道與產品線。
這段時間，隨著公司規模像滾雪球一樣越做越大，林淵越發感覺到，很多事情的發展已經脫離了最初的草台班子模式，一切都在以極快的速度迭代淘汰。
就比如自己的發小王林。
一開始，林淵覺得拉兄弟一把，想讓他給自己當個司機，或者在身邊曆練一下當個生活秘書。但現在看來，這明顯已經不合適了。
首先是工作能力確實跟不上商戰的節奏；其次是年紀太小、閱曆太淺，就算再怎麼手把手地培養，也遠遠趕不上公司龐大業務線的擴張速度。
在這個節骨眼上，如果強行把他塞進核心管理層，那就是害人害己。所以現在王林也隻是在學校和公司之間幫幫忙、跑跑腿，跟在大管家楊光明後麵學點為人處世的皮毛。
這一點，楊光明前兩天也私下裡跟林淵暗示過。
楊光明說話很圓滑，先是肯定了王林的工作態度很積極，隨後委婉地表示，還是希望這孩子能再去基層多鍛鍊鍛鍊。
這話其實已經說得相當透徹了。言下之意就是：這個人年紀太小扛不住事，但礙於他是林總你的發小，我也不好當麵去批評他什麼。如果你非要重用，那後果你自己擔著，跟我沒關係。
這也是楊光明在職場上一貫的處事原則——事不關己高高掛起，絕不輕易得罪老闆身邊的任何人。公司在狂奔，跟不上趟的人，隻能被留在原地。
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12
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