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對賭協議
下午，會議室裡，兩撥人馬再次分坐長桌兩側。
吳恪之開門見山，直接看向林淵：“林總，不知道貴公司內部討論得怎麼樣了？能否給我一個準確的答覆？”
林淵靠在椅子上，語氣平穩但冇有絲毫退讓的意思：“我還是堅持我上午的想法。百分之十的股份，融資兩個億。”
此話一出，吳恪之眉頭皺了起來。雖然來之前他就預料到這位年輕的創始人不好對付，但這種油鹽不進的咬價，明顯是奔著談不攏去的。
為了能獨家拿下聚劃算的a輪融資，他還是打算再爭取一下：“林總，這個價格我上午也說過了，如果按照正規的財務測算模型來運算的話，現在的估值根本不是這麼計算的……”
“那是你們投行的計算方式。”林淵直接打斷了他，“你們是看好我現在的擴張方向和發展潛力，才把這筆錢投給我。但於情於理，我目前其實並不急需這筆錢。我賬上的現金流足夠多，雖然現在為了搶占市場在燒錢補貼，但整體算下來虧損量完全在可控範圍內，我現有的資金盤足夠支撐很長一段時間。”
林淵坐直了身子，緊接著丟擲核心邏輯：“而且我堅信，我能找到一條自身造血的商業路徑。無論做什麼專案，最終的目的就是盈利。這一點咱們雙方是有共識的，不然你們也不可能派團隊來投資我，你說是吧，吳總？”
吳恪之沉默了一會兒，點了點頭：“是的，林總。groupon跑通的商業模式擺在那，這個賽道最終肯定是能掙錢的。無非就是看誰能笑到最後，誰能站到最後吃下這片市場。”
但他話鋒一轉：“但是，現在各大機構都在下場拋籌碼。你讓我摩根直接下這麼大的注，卻隻買這麼少的股份，這對我們公司風控來說是不合理的，這代表我們大概率是賭不贏的。哪怕是上賭桌，雙方也得有相等的籌碼和相匹配的預期收益，你說是不是這個道理？”
林淵看著他，語氣裡透著絕對的自信：“你們有你們的精算方式，我有我的想法。在我看來，這家公司未來做到五十億、一百億，隻不過是缺少一點時間。你想想看，我才做了多久？滿打滿算一個多月、兩個月。”
“你們如果真的想下場吃這波紅利，這個險你們是應該冒的。因為未來我公司的估值和實際運營的盈利情況，絕對遠超你們現在投的這點錢。這筆買賣，你們虧不了。”
講到這裡，吳恪之突然笑了笑：“行。既然林總對自己的公司這麼有信心，那不妨我再提出一個方案。想必這個方案，你肯定能夠接受。”
林淵被勾起了興趣：“哦？那你說說看。”
“還是我上午說的那個數，百分之十五的股份，兩個億。”
林淵一聽，臉色頓時有點不太好看。談了半天又繞回去了，他覺得對麵這人是不是在耍他。
看到林淵臉色一變，吳恪之連忙壓了壓手：“林總稍安勿躁。這百分之十五的前提是，我們在合同裡簽一份va業績對賭協議。隻要聚劃算在今年年底，單月gv（交易總額）突破一個億，達成這個業績標準，那麼年底這多出來的百分之五的股份，你可以用一塊錢的名義價格優先回購。”
（請）
對賭協議
吳恪之盯著林淵：“相當於隻要你達標了，這筆融資就是百分之十換兩個億。林總既然對自己的專案這麼有自信，為何不同意我的這個意見？”
林淵坐在原位，腦子裡快速過了一遍這筆賬。
如果達到業績標準，那就是出讓百分之十拿到兩個億；如果對賭失敗冇達到，那就是拿兩個億賣了百分之十五。
現在
6
個市，每一天大約可以產出不到
200
萬的流水雖然離這個一個億看似很近，但是這是有補貼的，而且是經過美化的，實際並冇有那麼多。
因為現在的支付條件以及智慧機並冇有普及，使用者並冇有想象中的那麼多。等到智慧機落地普及之後，這個數字會成倍地往上翻。
而且這還是冇有什麼人和自己競爭的情況下。假設現在跑到彆的地方去競爭。那麼這個地方就這麼大的盤子，幾家公司一分。就不會剩下多少。
想要獲得更多的流水，就隻能去往大城市走。而大城市往往競爭會異常的激烈，小城市是不具備什麼消費潛力的，它的上限就在那。
不過對方開出的價格並不是很離譜。人生嘛，賭就賭嘛，輸了大不了就是損失
5
的股份嘛。
林淵覺得這個條件完全是可以接受的。
因為林淵心裡有足夠的信心，哪怕對方最終不投資，他自己也能靠海外回籠的美金持續給這個專案輸血。
而且，林淵著眼的根本不是眼前單純的團購平台這一個專案，等智慧機徹底普及後，他往後看的是外賣、跑腿、打車等整個同城生態圈。
他往後看了好幾步，但在座的任何人都不可能知道他心裡真正的宏大版圖。這就是作為重生者最大的資訊差優勢，他能清晰地看見未來的走向。
想到這裡，林淵點了點頭，果斷答應：“可以，冇有問題。你們根據現有的gv算個未來的體量，隻要這個數字是合適的、合理的，這個對賭條件我可以答應。”
聽到這句話，吳恪之微微點頭，心裡終於長長地鬆了一口氣。
這塊硬骨頭，總算是拿下了。他真的很看好這家公司和眼前這個年輕人。
其實這個帶對賭條款的折中方案，他來之前就已經想到了。
他在內部推演過談判桌上的各種結果，猜到了林淵這種性格絕對不會輕易在估值底線上低頭妥協。
所以來金陵之前，吳恪之就已經跟摩根大中華區的董事會達成了一致，拿到了這個特批許可權。
剛纔在桌上博弈拉扯了那麼久，看似劍拔弩張，其實早就預定了這個結果。無非就是把話術繞了一圈，互相試探底線。
這就是買方和賣方在商業談判裡的基本心理學——絕對不能讓對方覺得自己吃了虧。
因為一旦有人覺得自己吃虧被宰了，那這個買賣就根本不成立。現在用對賭協議給雙方各鋪了一個台階，局麵可以說是皆大歡喜。
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