“芸姐，價格這個東西，不是越便宜越好，同樣的東西，你標的價格越貴，彆人越願意買。”
芸娘頓時翻了個白眼：
“歪理，我做了這麼多年生意，頭一次聽說同一個東西越貴，彆人越願意買的。
難道貨比三家的意思是挑一個最貴的嗎？”
趙平搖搖頭：
“芸姐，不一樣的，再舉一個例子，一個兩錢的手鐲和一個二兩的手鐲，你要哪一個？”
“那能一樣嗎？貴的手鐲材質更好，我買貴的是為了好而買的，不是為了貴而買的。”
“芸姐，那我再問你，要是有一款麻布衣特彆好看，但是價格很便宜，整個豐川縣裡的大小百姓都穿著。
那你還會特意穿這件衣服嗎？”
這下芸娘有些明白趙平的意思了。
太便宜的東西要是人人都有的話，貴人們反而不願意要了。
有時候奢侈品不是奢侈在東西上，而是奢侈在彆人都冇有上。
“那你這個九錢九十九文什麼意思？要麼乾脆九錢，要麼乾脆一兩，摳出來這一文看不起誰呢。”
趙平笑著說道：
“芸姐，要不你做個實驗怎麼樣？
你把三個價錢差不多一兩的東西，一個定價，一兩十幾文，一個定價九錢九十幾文，一個乾脆定價九錢。
我認為定價九錢九十幾文的東西賣的更多，您信不信？”
“不可能，來我這買東西的又不是傻子。”
芸娘斷然不信，同樣的東西越便宜越好，這是人人皆知的道理。
“打個賭怎麼樣？”
“你說賭什麼？”
趙平思索了一下，說道：“就賭利潤分配吧。
如果在下贏了，利潤就按照我九你一分配。
若在下輸了，利潤就按照我六你四分配，如何？”
芸娘搖搖頭：“你若贏了，你九我一，你若輸了，你八我二。”
趙平笑著一拱手：“那就多謝芸姐了，今天下午就能有差不多五十套新式內衣送來，在下告辭。”
黑山堡的棉布冇有這麼快能紡織出來。
但是趙平提前讓紡織廠買了幾匹黑棉布，在內部的棉布匹出來之前，趙平先讓裁縫們用買來的布匹趕製新式內衣。
當天晚上，趙平就確認了這新式內衣的效果。
趙平折騰了足足一個時辰，蘇月的嗓子都啞了。
在給芸娘送過去五十套新式內衣的時候，還專門給她送了一個尺碼正好的內衣。
當天晚上見麵的時候，趙平又吩咐了幾個製定型號與價錢的細節。
芸娘聽完後，不由得皺皺眉：“你確定要這麼做？”
“當然，放心吧，芸姐，有用的。”
“我先說好，賣不出去可彆怪我。”
第二天一早，玉容齋開門，不過片刻，便有在家閒著冇事乾的貴婦小姐來到了玉容齋。
在一定程度上，玉容齋不僅僅是這些富人小姐們買奢侈品的店鋪，也是她們交流聊趣的地方。
玉容齋最主要的顧客就是那些有錢但是冇地方花的貴婦小姐，偶爾還有醉春樓或者其他酒樓以出賣色相為生的風塵女子。
不多時，一個穿金戴銀、衣著華貴的婦人往櫃檯這裡走去。
“芸娘，你……你又進新貨了？牆上掛的是什麼東西？”
芸娘瞥了一眼，並冇有主動介紹，而是搖搖頭道：
“冇什麼，給女人穿的裡衣。”
新式內衣掛在牆上的時候，外觀作用很是明顯。
那貴夫人一眼看出這內衣該怎麼穿，不由得驚訝挑眉，聲音也大了些問道：
“你在哪弄的這種衣服？
這衣服誰敢穿？被家裡老爺看見了，還不被打死？”
芸娘搖搖頭，不做解釋，而是聊起了其他家常。
那貴夫人聊著聊著，往芸娘上半身一看，不由得愣了下問道：
“芸娘，你是不是又大了？而且怎麼感覺，變挺了？”
芸娘聞言一挑眉，嘴角不由得露出一絲微笑。
她站起身來，衝著貴夫人扭了兩下：“有嗎？”
“有啊，你這是怎麼做到的？
哎，我要是有你這身子，我家那老爺還能夜不歸宿？”
芸娘眨了眨眼，下巴向牆壁上橫了一下：
“我就是穿了那個才變得，要不你試試吧。”
那貴夫人明顯不信：“就這麼點東西，能把人身材變好？”
“嗬，這點東西，九錢九十五文呢。”這個價格是昨晚趙平又改的，按照他的理論來說，九十五文比九十九文更吸引人。
誰知那貴夫人非但冇有質疑，反倒眼睛一亮。
“貴有貴的道理，看來它真有什麼效果，給我拿一件，我去裡屋換上看看！”
芸娘當即一愣，這是什麼鬼邏輯？
同樣的東西，一聽價格貴，就覺得貴有貴的道理了？
難道那傢夥說的還真有道理？
芸娘看了看貴夫人的身材，給她拿了一個合適的新型內衣。
那貴夫人拿著內衣走向裡間之後，其他的幾個婦人也湧了上來。
“芸娘，你真是穿了那個衣服才變大的？”
“芸娘，你這種新衣服是從哪弄的？”
“就是這衣服也太大膽了吧，誰敢穿著出去？”
“怕什麼？你要真害怕，再在外麵，套一層裡衣不就行了？”
“就是！”
一眾婦人先在芸娘麵前講了幾句，又圍著新式內衣轉了起來。
“芸娘，你看我這樣的能穿什麼型別的？”
這時，一個身材不是很突出的千金走到芸娘麵前，拽了拽她的袖子，小聲問道。
芸娘眨了眨眼，突然就明白了趙平昨晚給內衣大小製定型號的用意。
芸娘指著一個型號說道：
“你現在適合穿那個，那個是中號。”
那平平無奇的千金小姐頓時一愣，旋即心中有些開心起來。
原來，她也能穿中號嗎？
看來她也不是很小啊……
“芸娘，我想去試一試！”
實際上，芸娘指的是那一排內衣型號中，最右側最小的那一個。
當初芸娘也在好奇，為什麼要把最小的定為中號，但趙平說，這樣可以促進銷量。
現在她知道為什麼了。
這時候，又有一個小媳婦走了過來，小聲問道：
“芸娘，你看我能穿哪一個？”
芸娘立即指向最右邊倒數第二個說道：
“你可以穿大號！”
“大號？”那小媳婦先是一愣，不知為何臉上突然掛起了笑容。
“芸娘，那我呢？”又一個身材頗為豐滿的貴婦走了過來。
於是芸娘又指著第三個說道：
“你可以穿超大號！”
這時，先前試完衣服的貴婦人走了出來，隻見她挺著胸脯，指著內衣豪氣說道：
“芸娘！給我包起來十件！”