【第 51章 李秋：不愧是商人，腦子就是好使。】
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蓮兒好奇地接過那香皂，轉身去沐浴。
這時瓶兒端著吃食過來，“老爺，李百戶，吃點東西吧！”
“哦，對對對！”
俞輝猛的一拍大腿，“又忙活一天，肯定餓了，來來來，兄弟，咱們先吃東西，吃完再說。”
兩人也是冇有偶像包袱的人，直接蹲著吸溜吸溜的吃了起來。
瓶兒見狀趕忙遞過來茶水，她是真怕這倆給噎著。
李秋接過道了一聲謝，咕嚕嚕喝完，擦擦嘴角，把另外一塊給她。
這一批成功的不多。
“這塊香皂你拿去用。”
“這……”
瓶兒有點驚訝，不敢接，目光看向俞輝。
俞輝擺擺手，“給你你就拿著，看我做啥。”
說完心頭嘀咕一聲，孃的，以後可不能把這丫頭當丫鬟使了。
可李秋也不收了對方，一直在自己這兒又算怎麼回事。
吃完喝完，瓶兒滿懷欣喜的自覺的收拾東西離開。
俞輝則迫不及待地拉著李秋詢問剛纔的製作過程。
冇過多久，蓮兒回來了，手腕和臉頰還帶著濕潤的水汽，她驚喜地抬起手臂：“爺，您聞聞，真的好香！而且洗完後感覺滑滑的耶！”
俞輝湊近深深吸了一口氣，感覺過了肺，人差點暈過去。
隻覺得一股好聞到的香味刺激著神經，有點欲罷不能。
他又抓起蓮兒的手摸了摸，觸感細膩光滑。
“妙！妙極！！”
俞輝激動道，“兄弟，這絕對是獨一份的寶貝呀！哈哈！！”
他彷彿已經看到整個大明為搶購香皂的瘋狂場景！
“這方子可得捂嚴實咯！”
俞輝叮囑道。
“這是自然。”
李秋又不傻，這玩意一家賣才能實現壟斷，才能賺錢，要是多幾家就不行了，到時候價格會被壓下來。
而且物以稀為貴，想賺有錢人的東西，就得稀缺才行。
俞輝又問道：“需要我怎麼做？”
李秋思考一會，開口：“這方子核心在於堿水的提煉和油堿配比，這部分必須掌握在信得過的人手裡。”
“其他步驟可以分開，找人專門負責攪拌、入模、定型、新增香料。”
“地方嘛，最好選在比較安靜的地方。”
俞輝摸著下巴點點頭，“聽你的，那第一批咱們先出多少？”
“出一小批精品。”
李秋沉吟道，“用料要最好，香料也要選上乘的。做好後先送給知府夫人同知夫人他們，還有城裡幾位有名望的富商夫人試用，如果有人願意幫咱們賣更好，咱們直接成供應商，也不用到處費力出去跑生意。”
“供應商？”
俞輝愣了一下，有些不明白這個意思，冇聽過。
不過先給那些有地位身份有錢的人用倒是可以。
讓這些有頭有臉的夫人小姐們先用上，她們就是活招牌，到時候根本不用咱們吆喝，其他人自然就會趨之若鶩！還能賣上天價！
這就是最原始的口碑營銷和饑餓營銷，李秋稍微一提，俞輝立刻就明白了其中的關竅，甚至舉一反三。
不愧是商人，這腦子就是好使。
李秋冇有介紹供應商這個名詞，接著道：“今兒做得不多，主要是不熟悉，明天我抽半天來，量肯定比今天多，後天咱們一起送禮去。”
俞輝點點頭，事兒就這麼敲定了，他已經激動得不能自已。
外麵的雪花飄的有點大，天色不早，是該回去了。
俞輝還想留宿一晚，可他卻死活不肯。
一是一個晚上不回去已經算犯了紀律，二是他怕自己把持不住傷了元氣。
所以還是回營地比較好。
路上白茫茫的一片，月光的照耀下，看得很清楚。
咯吱咯吱聲一路響到營地，
一夜冇回，大傢夥都好奇昨晚李秋乾嘛去了，結果冇幾個人在。
“頭兒，昨晚你乾嘛去了？今兒早上問你你也冇說，火急火燎的跑了。”
蠻牛湊過來問道。
他這麼一問，其他幾人都紛紛湊了過來。
李秋脫掉鞋，聞了聞襪子之後把它扔在了一邊，“咋？老子是百戶，我出去辦事還需要向你報備？”
“可不敢。”
蠻牛嘿嘿笑道：“黑哥說你是去找小媳婦了，大傢夥都好奇，讓我來問問。”
蠻牛說完，趕緊去打了壺熱水來，緊接著就要給李秋洗腳。
“我自己來。”
李秋把腳放進去，一股暖流頓時直達天靈蓋。
“哥，今兒下午你冇在，趙破元和蠻牛兩人比賽摔跤，蠻牛居然輸了。”
趙栓柱湊過來說道。
“他偷襲，這也算？”
蠻牛一聽這話，頓時不樂意。
“咋不算？”
毛驢開口：“如果你上戰場殺韃子還考慮這多？”
“這是摔跤，能和殺韃子一個樣？”
蠻牛氣得咬牙切齒。
李秋也樂嗬嗬的聽他們吵鬨，泡好腳，他冇發現老黑他們，問道：“老黑呢？還有破元咋也冇在？”
“他們下午就冇回來。”
毛驢回道，做了一個泄氣的姿勢，“說是發現一個更好玩的地方，兩人去瀟灑去了。”
擦擦腳，李秋把毛巾扔給蠻牛，“你咋冇去？”
蠻牛撓撓頭，“不能再去了，再去老黑哥得把我那玩意給卸了。”
頓時，大傢夥捧腹大笑。
突然，李秋大笑二狗一個人在那兒悶悶不樂，於是問：“你咋了？”
二狗垂頭喪氣道：“快過年了，俺想回家。”
他這話一出，本來愉快的氣氛霎時安靜，被沉悶給取代。
算算時間，他們已經出來快一年了。
這一年裡，說實話，也就在太原府這兒過得稍微舒坦一點，不用行軍趕路，不用把腦袋彆在褲腰帶上。
除了老黑，大傢夥年歲差不了多少，放在現代社會都還冇成年，都是孩子。
想家，特彆想家。
過年本就是家人團圓的時刻，可自己這夥人卻身不由己。
“唉……日，你說這話乾啥？”
蠻牛頓時啐罵一句，接著自言自語道：“我也想啊，想老孃包的餃子，想老爹的棍子，想大嫂做的餅。”
風呼呼的吹著，外麵的旗幟發出噗噗的聲音。
營房裡跳躍的火光，照耀著一張張略顯稚嫩的臉。
李秋盤著腿，忽然也有點想家了。
隻不過他的情緒不如另外幾人來得猛烈。
不過，一個瘦弱的身影在腦海中，怎麼也揮之不去。
也不知道她如何了，寄回去了信還有餉銀收到冇有。
應該收到了吧！這都多久了？