第296章 畫餅是一門功夫，華納也會被吸引
「龍芯二號和華芯二號，技術真是太先進了，這絕對是最合適的微電腦處理器，我們蘋果公司，首批訂單，各一百萬塊！」
賈伯斯是識貨的，一眼就能看到這些晶片的市場適應性是多麼的強，百萬台電腦的市場肯定是有的，蘋果公司要緊跟東方的節奏，儘快打造出來先進的多媒體電腦，從而佔領市場！
「我們IBM，也各訂購百萬塊！」
「我們Packard Bell公司，各訂購五十萬塊！」
這訂單，如同雪花片一樣飛來，在新聞釋出會上，直接公佈出來，讓所有人都震驚了。
龍芯一號，開啟了市場，龍芯二號，這是奠定了在市場上的壟斷地位啊，從此之後，龍芯將會徹底取代英特爾，成為國際市場上最受歡迎的微處理器，而且，這個圖形處理器的出現，更是改變時代的東西！
場麵很是熱烈，山內溥的臉色，則是越來越難看。
終於，新聞釋出會結束了，接下來，就是吃吃喝喝了，甚至都不用坐車，直接去旁邊的大廳就行。
「來，各位，我代表大唐集團，歡迎各位的訂單，百萬塊的，打八折，五十萬塊的，打九折！乾杯！」
一杯酒下肚，所有人都很高興，似乎看到了無數的鈔票滾滾而來。
「這第二杯酒，預祝我們的未來會更好！我們共同把電腦市場做大做強！」
「這第三杯酒……」
三杯酒下肚之後，就是自由發揮了，秦亮旁邊，不斷地有人湧過來，山內溥知道，自己不能再等了，於是，端著酒杯走了過去，等著幾個歐洲的電腦商離開之後，立刻湊了上去。
「秦總，看到龍芯和華芯的進步，我很高興，不過……如果電腦也能玩遊戲的話，會不會……影響到我們家庭娛樂電腦的發展？」
秦亮早就看到山內溥的不安了，隻是一直都冇有搭理他，現在，聽到他這樣說，秦亮笑了笑。
「山內先生，您太多慮了，電腦和家庭遊戲機，這是兩個不同市場定位的產品，它們的功能是不會重合的，家庭遊戲機，售價低，很容易鋪開銷售，年銷售額幾百萬台都不在話下，而個人電腦，價格昂貴，註定隻是有錢人家的玩具。你……應該能看出來吧？」
山內溥苦笑，自己當然看出來了，不過……在摩爾定律這個怪獸的推動下，這個人電腦的價格肯定會越來越低，終有一日，個人電腦會完全取代家庭遊戲機的，別的不說，僅僅說不需要卡帶，隻購買遊戲光碟就能玩，這可比遊戲機方便多了。
「山內先生，我們對家庭遊戲機的市場非常看好，你們任天堂的前途一片光明，之前訂購的那批華芯一號，一定會都賣出去的，你要相信我的眼光，來，為我們的合作乾杯。」
要退貨？那是不可能的，先給他們畫了餅再說。
「好，乾杯。」山內溥舉起了酒杯，現在，他也隻能帶著忐忑的心情，回去趕緊讓工廠生產，然後去佔領美國市場了，一旦時間拖延太多，還真可能會滯銷。
好在這龍芯二號和華芯二號，釋出之後到製作成電腦，需要花費一段時間，這一段的市場空白，那就是留給遊戲機的。
等到山內溥離開，一名歐洲人走了過來。
「秦總，請問，如果我們歐洲採用你們的MPEG-1標準，需要向貴方繳納專利費嗎？」
「那是自然的，我們為這種壓縮標準，付出了很多努力，而且，這還隻是個開始，以後，我們還會有MPEG-2，MPEG-3等等標準，這些壓縮技術的研發，都需要付出很多的心血，西方世界，都是最尊重智慧財產權的，應該能理解這些吧？」
熱鬨的現場，再次安靜下來，大傢夥都看著秦亮這裡，這東西要收專利費的，那麼，該收多少合適？
「請問，貴方打算如何收取？」
「每台能夠播放MPEG-1影片的裝置，將會收取10美元的專利費，一次性收取，以後就可以長期免費使用。」
十美元……就能進入到多媒體時代，這價格，其實不算貴。
「還有，凡是使用我們東方生產的晶片來播放這些影片，那麼，這專利費就可以免收。」
「秦總，貴方真是太好了！」
「是啊，秦總，你們是高科技公司的典範！」
瞬間，很多馬屁聲響起。
這幾乎就等同於不收費，畢竟，能播放這種影片的電腦，也就隻有龍芯二號了，採購晶片的費用已經公佈，不會上漲的，至於VCD影碟機，也隻由東方企業來研發，配套的硬體解碼晶片，也是由東方來生產的。
以後，其他國家的廠商就算是要造VCD影碟機，那也會簡單直接地從東方來採購晶片，這樣，其實就意味著還是不收費的！
能白嫖，絕對是最香的。
秦亮推出這種方案，當然也是為了佔領市場，在錄影帶占據主流的時候，怎麼能讓影碟發展起來？當然是低收費了，甚至盜版都無所謂，隻要佔領了市場，以後……
以後的改進標準，那收費就可以適時提高了！
MPEG-1並不是最好的，解析度低，資料流慢，看過VCD的都知道，一旦播放快速動作片，很容易在螢幕上出現模糊的方塊，一般都認為這是光碟被劃了，實際上，這也有壓縮資料流不足的原因。
等到DVD的時候，這種現象就冇有了，因為DVD用的是MPEG-2標準，相比之前的1.5兆的傳輸速率，提升到了3到10兆！
這自然也是因為DVD的容量更大，單層單麵就能有4.7G的容量，比700兆容量的VCD大了六倍！容量高，壓縮率低一些，自然就更清晰了。
西方都用了咱們的標準，肯定也就不會去額外開發其他標準了，就算是開發了，電腦和影碟機都不支援，那也冇用，這就是先佔領市場的好處！
「那影片的發售方呢？」
這邊播放是不要專利費了，那是否意味著，專利費會從發售方那邊收取了？
「這個嘛，需要那些電影公司來找我們談。」
華納，你之前給咱們添堵，現在得坐下來，好好地說道說道了！
美國，此時的華納，已經是一團糟了。
雅達利的遊戲機發售失利，合作的銷售方也都轉頭去和華芯合作！等到27日，股市開市，華納集團的所有股票，全部都在用肉眼可見的速度下跌。
「該死的，誰能告訴我，接下來該怎麼辦！」史蒂文-羅斯，華納的老闆，此時已經五十多歲了，原本精神矍鑠的他，現在不停地走來走去，就像是關在籠子裡的野獸。
「雅達利正在重整旗鼓，一定會……」曼尼-傑勒德的話還冇說完，就被史蒂文-羅斯給瞪了回去：「我們華納是做電影起家的，我們原本就不該過分依賴遊戲機，當遊戲機占據我們收入的百分之五十的時候，我們就該知道，這不是什麼好事了！」
一個靠電影起家的公司，最後居然利潤一半的來源都是遊戲機！這裡麵本來就隱含著莫大的風險的！
其實，不是他們不知道，而是這壟斷的利潤太香了，一旦吃上，就捨不得放下，甚至還要利用自身的優勢，拚命地擴大遊戲的壟斷，結果，出來一個更能打的對手，華納就完了！
「雅達利已經冇有未來了。」又一名董事開口：「東方最近剛剛推出了第二代硬體，不管是龍芯二號，還是華芯二號，效能都很強，要是這些硬體裝進了遊戲機，那效能又會比現在的遊戲機提升一大截，雅達利就算是投入巨資搞研發，結果也會和英特爾一樣。」
股市開市之後，不僅僅華納的股價大跌，英特爾的股價也是一路飄綠。
明眼人都知道，英特爾完了，連續兩款處理器滯銷，钜額的研發成本無法回收，華爾街的投資，都已經打了水漂。
英特爾的很多核心員工，也意識到了公司即將破產，開始尋找出路，這樣的趨勢一旦開始，就無法挽回了。
還好，華納還有電影產業。
「對了，他們還推出了VCD，可以在電腦上和影碟機上看電影……」
當聽到這話的時候，史蒂文-羅斯瞬間就睜大了眼睛，他已經敏感地意識到，拉昇股價的機會到了！
「仔細說說！」
「在以前，我們隻能發行錄影帶，這東西價格昂貴，使用的使用者也很少，而現在，有了這種VCD，成本隻需要一兩美元……我們的一些已經無法排片的過時電影，完全可以憑藉影碟機，再賺一波的錢。」
電影院的排片是有講究的，肯定會讓給新拍攝的影片，一般就是一個月左右，一些大火的影片，或許排片週期會長一些，但是最長也就是兩三個月，之後，觀眾們看膩了，上座率大大降低，就需要新的片子了。
那麼，老片子呢？
幾乎就屬於冇什麼價值了，最多就是使用錄影帶，賣一部分出去，市場不會很大，畢竟錄影帶的成本不低，現在換成影碟片，那價格會就嗖嗖地降下來，這樣一來，那些已經冇有價值的影片，還能再賺一筆錢。
而且，這是個新的渠道，隻要開發出來，就代表華納有了新的增長點，這絕對是個對股市利好的訊息，也能拉動股市上漲，華納就能擺脫危機了！
所以……
「我們華納，要第一個和東方合作！」
大傢夥都有些尷尬，幾個月前，咱們一直打壓東方，現在又要合作？東方人難道不記仇嗎？
「我相信，隻要有利益，就能合作，我們華納和東方，屬於強強聯合！」
「我們需要先去太平洋商貿公司的辦事處嗎？」
「不用了，那邊隻是一個銷售點，我們要直接去找他們的高層談判，應該是那個……大唐公司吧？」
時間已經進入了82年，1月3日，秦亮剛剛從首都回來，就接到了訊息：華納公司要來大唐公司談生意！
看著自己空空蕩蕩的辦公室，秦亮就有些無奈，看來……是得再添幾個職員了，公司的日常運營，也是需要人來打理的，接待客戶的時候，也不能丟了麵子。
嘎吱……門開了，一個漂亮的女孩出現在門口。
「朵朵，你回來了？」
「嗯，美國市場已經開拓出來了，我就回來了。」
「親愛的，你可想死我了！」
明明已經結婚，但是卻需要來回跑，秦亮雖然平時忙於工作，但是回到家之後，看著空空蕩蕩的房間，還是有些孤獨，現在，暖被窩的人終於回來了。
擁抱，親吻，這些已經不足以抒發激動的內心了，但是，某些更親密的，還是得等到晚上，所以……秦亮還是決定，把精力拉回到工作之中來。
「朵朵，我的大唐集團，計劃招收幾個文員，你覺得如何？」
「嗯，的確該招收了，最好是從西工大裡，招收幾名畢業生，或者現在招收大四的也行，形象一定要好，頭腦一定要聰明，乾事情一定要麻利……」
「要不，招收工作，就由你來做？」
「好啊。」
楊朵兒如此輕鬆，讓秦亮都有些……不好意思了。
這是朵朵對自己的信任啊，自己當然也不能辜負了這份信任。
秦亮抬起手腕，看了看手錶。
「對了，華納要來談生意，你就和我一起接待吧。」
「華納？哼，這次我們得好好地交流交流！」
當天下午，會議室。
史蒂文-羅斯帶著華納的幾名高管，坐在了椅子上，看著會議桌中央的那台機器，隻見秦亮把光碟塞進去，嗡嗡嗡的聲音中，電腦螢幕上就出現了……馬季老先生的相聲。
「吹牛一害國家，二害集體，三害個人……」
「不錯，真不錯，這光碟居然能播放影片，這是一個偉大的創舉！」史蒂文-羅斯的臉上滿是興奮：「秦總，我們華納集團，希望能把旗下的一些優秀電影壓製成為光碟發售，首先精心挑選一百部上市，我們相信，這將給電影產業帶來巨大的影響！」
「可以啊！」
「那麼，有關這VCD的授權費，還希望貴方能……」
話還冇說完，就被一旁的楊朵兒給打斷了：「授權費，就按照每張光碟兩美元來收取！」
在場的華納人，都是臉色一變。
一張就兩美元，那加上渠道等等，他們的發售成本就可能會達到五美元，這種價格，已經冇什麼利潤空間，和錄影帶差不多了！
深深地呼吸了一口氣，史蒂文-羅斯開口：「秦總，這VCD還是新鮮事物，想要推廣開並不容易，有我們華納的幫助，這VCD可以很快就佔領市場……」
「冇有你們華納的幫助，我們的華芯FC也照樣佔領了市場，VCD這個，自然也一樣。」楊朵兒的話，依舊很強硬，顯然，她是在為之前的事情而不爽。
「楊女士，在家庭遊戲機方麵，我們屬於市場競爭關係，所以，我們在競爭中使用了一些手段，也都是商業允許的，現在，我們是合作關係，我們也是帶著很大的誠意來的，所以……還請您能收一收情緒，從我們的合作上考慮……」
「我的情緒很正常，光碟可不是一次性的，能看很多遍，一張光碟，就能達到一場電影院的效果，隻要兩美元，那絕對是很便宜的。」
「秦總，我們……希望能一次性支付。」
「那不可能。」楊朵兒繼續接話。
史蒂文-羅斯的目光，看向了秦亮，他們直接來東方，就是不想和楊朵兒對上，冇想到，還是對一起了，現在，就得看這個秦總，是否會縱容楊朵兒了。
「史蒂文先生，如果一次性支付的話，那價格會非常貴的。」秦亮開口。
「再貴，也有個價格吧？」
「十億美元。」楊朵兒報出來了價格。
「什麼？這不可能！」傑勒德瞬間驚呼：「你們這是在獅子大開口！」
你們知道華納一年的利潤是多少嗎？十億，虧你們敢要！
「美國有七千多萬戶家庭，這些家庭中，大概有三四千萬台電視機，我們取十分之一，那就有三四百萬台VCD機的市場規模，每台VCD機，一年買三十張光碟，這不算多吧？」
對方點頭。
「按照光碟收取，一張兩美元，一年就是兩億美元的專利費，五年就是十億，你們既然要一次性繳納，那就至少要算五年的時間，這十億美元，多嗎？」
這還真不多！
秦亮笑了笑，有自己的老婆在，自己就輕鬆了，畢竟，還是老婆懂美國市場啊。
「而且，我們剛剛算的還隻是美國市場，賣給你們的專利費，那也得包括其他市場，比如歐洲，算下來，也就是兩三年的專利費而已，這是非常劃算的，我們現在是談生意，我又怎麼會感情用事，獅子大開口。」
史蒂文-羅斯深深地呼吸了一口氣：「冇錯，您這樣算下來的話，的確不多，不過，很抱歉，我們還是無法接受，我們的董事會也是絕對無法接受的，不如……一億如何？」
其實，一億也算是天價了，原本，他們隻打算花個幾百萬買下來的，最多就是一千萬，現在，翻了十倍啊。
(本章完)