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第4章 銷售遇冷

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星火廠那間小小的樣品間裡,空氣都帶著點燙人的熱度。

老劉和另外兩個老師傅,圍著工作檯上那十來個剛剛組裝完畢的打火機,眼睛瞪得跟銅鈴似的,呼吸都放輕了。

燈底下,金屬外殼泛著冷冽的啞光,那個被唐牧魔改過的誇張滾輪,線條硬朗,用手指一搓,「哢噠」一聲,清脆利落,帶著一股子機械的美感。

點火試了試,湛藍色的火焰「噗」地竄出來,穩定得像是焊在上麵,稍微調節側麵的小撥輪,火苗還能跟著變大變小。

「老闆…這…這真是咱們自己做出來的?」一個老師傅顫巍巍地拿起一個,掂量著那份沉甸甸的手感,指尖摩挲著細膩的噴砂表麵,語氣裡全是不可置信。

這玩意兒,看著比商場櫃檯裡賣幾百塊的洋牌子都不遑多讓!

老劉冇說話,隻是重重地拍了拍唐牧的肩膀,眼圈有點發紅。

他在這廠子乾了半輩子,見過輝煌,也經歷了快倒閉的淒涼,本以為星火這牌子就要砸在那敗家子手裡了,冇想到,絕處逢生,居然真讓這個「換了魂」的老闆搗鼓出這麼個亮眼的東西。

唐牧心裡也爽得不行,係統加持下的【洞察解析】和【成本殺手】組合拳,效果比他預想的還猛。這打火機,看著高階,成本被他摳得死死的,物料滿打滿算也就一塊五左右,就算賣十塊,利潤空間也大到嚇人。

「廢話!不是咱們做的,還能是天上掉下來的?」唐牧拿起一個,在手裡把玩,越看越滿意,「老劉,感覺怎麼樣?能不能批量乾?」

「能!太能了!」老劉激動得唾沫星子橫飛,「結構比我想的簡單,咱們現有的衝床和小型CNC稍微調一下就能用!就是這外殼拋光和組裝得費點人工。」

「人工不怕,先把攤子支起來!」唐牧一揮手,意氣風發,「馬上安排,生產線給我動起來!先乾五千個出來!」

他彷彿已經看到,這酷炫的「戰術打火機」像之前的「防身酷棍」一樣,迅速引爆市場,鈔票嘩啦啦地流回廠裡。

理想很豐滿,現實卻給了他結結實實的一悶棍。

第二天一大早,唐牧親自開著那輛破麵包,副駕駛上放著個精心準備的樣品盒,裡麵是二十支閃亮的打火機。他第一個目標,是本地最大的小商品批發市場裡,專做菸具批發的老闆,趙胖子。

這趙胖子以前跟星火廠有過合作,進過不少一次性打火機,算是老熟人。

唐牧信心滿滿地走進趙胖子那堆滿貨品的檔口。

「趙老闆,好久不見,發財啊!」唐牧笑著遞上煙。

趙胖子抬起眼皮,瞥了唐牧一眼,冇接煙,皮笑肉不笑地哼了一聲:「喲,這不是唐大少爺嗎?怎麼,今天太陽打西邊出來了,您這尊佛爺還能屈尊來我這小廟?」

言語裡的譏諷毫不掩飾。原主之前搞戰術筆的時候,也來找過趙胖子鋪貨,被趙胖子婉拒後,原主還放話說「看不起我的高階產品,有你後悔的時候」。這下,尷尬留給了唐牧。

唐牧心裡罵了句娘,臉上還得堆著笑:「趙老闆,以前是我不懂事,您大人有大量。今天來,是有個好玩意兒給您看看,保準您感興趣。」

說著,他開啟樣品盒,拿出那支質感十足的戰術打火機,遞了過去。

趙胖子漫不經心地接過來,入手一沉,倒是讓他稍微正了眼。仔細看了看,摸了摸,又「哢噠」幾下打著火。

「嗯…東西嘛,看著還行。」趙胖子語氣緩和了點,「什麼價?」

「趙老闆您是行家,這用料這做工,市麵上獨一份兒!批發價,給您按六塊五,怎麼樣?」唐牧報了個價,這是他精心算過的,給批發商留了足夠的利潤空間。

「六塊五?」趙胖子像是被踩了尾巴,聲音陡然拔高,「唐大少爺,你逗我玩呢?一個打火機賣六塊五?你知道現在一次性打火機批發什麼價嗎?三毛!四毛!你這玩意兒是能噴火還是能防身啊?」

「趙老闆,這不能比啊……」唐牧試圖解釋這產品的定位和優勢。

「別跟我扯那些!」趙胖子不耐煩地打斷,「是,你這玩意兒是好看點,紮實點。可抽菸的點火玩意兒,誰在乎這個?便宜、能用就行!你賣六塊五,我往外批七八塊?零售不得十幾塊?誰買?啊?哪個大冤種會花十幾塊買個打火機?」

他把打火機往樣品盒裡一扔,像是扔個燙手山芋:「再說了,唐老闆,不是我看不起你。你們星火廠現在什麼情況,圈裡誰不知道?欠一屁股債,廠子都快黃了。我敢進你的貨?萬一今天進了,明天你廠子倒閉了,我找誰售後去?我這招牌還要不要了?」

幾句話,像冰水一樣澆在唐牧頭上。

他這才意識到,問題遠不止產品本身。星火廠瀕臨倒閉的壞名聲,像一道無形的枷鎖,死死捆住了他。

「趙老闆,我們廠現在……」

「行了行了,唐老闆,您另請高明吧,我這廟小,供不起您這尊大佛,也擔不起這風險。」趙胖子揮揮手,直接下了逐客令。

唐牧憋著一肚子火,拿起樣品盒,扭頭就走。

接下來一整天,他又跑了四五家大大小小的批發商、菸酒店。

情況大同小異。

有點教養的,還客客氣氣看看樣品,然後以「價格太高」、「市場不接受」為由婉拒。

不客氣的,直接像趙胖子一樣,冷嘲熱諷,連樣品都懶得仔細看,重點全在於「星火廠要倒閉了,你的貨我們不敢要」。

甚至有個禿頂的批發商,捏著打火機,陰陽怪氣地說:「小唐啊,你這玩意兒,看著是挺唬人。可我怎麼覺著,跟國外那個Z……Z什麼玩意的牌子,有點像啊?不是抄的吧?這可要不得,侵權的事兒,咱可不能乾。」

唐牧心裡一驚,【山寨光環】還冇發動,這潛在的爭議就已經被人點出來了。雖然他通過係統進行了優化和微創新,規避了直接抄襲,但「像」這個字,在初期就是原罪。

跑了一天,顆粒無收。

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