劉大海在電話那頭沉默了幾秒，再開口時，語氣明顯鄭重了許多：「唐總果然年輕有為，思路清晰！好，那我就先看看貴公司的政策檔案。期待與您的進一步溝通！「
掛了電話，王源源忍不住豎起大拇指：「老闆，高啊！這下主動權完全在我們手裡了！「
李甜甜也一臉佩服：「而且聽起來特別專業，不像是個剛創業的老闆。「
唐牧笑了笑：「談生意，底氣來自實力。我們現在有產品、有品牌、有流量，自然要掌握話語權。不過，對不同型別、不同區域的客戶，策略也要靈活。「
正說著，李甜甜的座機又響了，她接起來聽了幾句，用手捂住話筒，對唐牧低聲道：「老闆，是'河馬'連鎖超市的採購總監，想談全國門店上架的事情。「
「河馬「是國內排名前三的大型連鎖超市，門店遍佈全國，如果能進去，對品牌曝光和銷量提升將是巨大的助力。
唐牧眼神一亮，接過電話：「您好，我是唐牧。「
「唐總，久仰！我是河馬採購總監，姓周。「對方的聲音聽起來很職業，「貴公司的星火打火機最近勢頭很猛，我們很有興趣引入我們的全國門店。不知道貴公司有冇有興趣合作？「
「當然可以，周總監您好，能和河馬合作是我們的榮幸。「唐牧客氣道，心裡快速盤算著。
「那我就開門見山了，我們超市的規矩，唐總可能也清楚。「周總監直奔主題，「進場費、條碼費、促銷費、帳期……這些都是標準流程。我們可以給到90天的帳期，這在行業內已經是很優厚的條件了。「
超市渠道，尤其是大型連鎖，向來強勢，各種費用高昂，帳期又長，很多小廠根本玩不轉。
唐牧沉吟片刻，冇有直接回答費用問題，而是反問道：「周總監，不知道您有冇有關注到前兩天新聞聯播對星火的報導？「
周總監愣了一下：「呃，有所耳聞。「
「我們星火目前線上銷售供不應求，產能也在快速爬升。「唐牧不緊不慢地說，「我們更希望能找到誌同道合的夥伴，共同把品牌做大。對於河馬這樣的優質渠道，我們願意提供最有競爭力的產品和市場支援。但關於進場費用和帳期，我們希望用一種更創新的方式合作。「
「哦？什麼方式？「周總監來了興趣。
「我們可以免除大部分的固定進場費用，轉而採用階梯式的銷售返點模式。賣得越多，返點越高。帳期方麵，我們希望縮短到30天，但可以保證優先供貨和專項促銷支援。「唐牧丟擲了自己的方案。這樣既能減輕渠道商的資金壓力，也能將雙方利益繫結在一起，更有動力去推銷產品。
現如今星火的產品根本不愁賣。
線下批發商基本都是帶著現金上門，一手交錢一手提貨，根本冇什麼所謂的帳期。
但星火如果能夠上了河馬的貨架，能夠進一步提升品牌形象。
這纔是唐牧想要和對方談下去的原因。
當然，如果對方無法縮短帳期，一切免談。
電話那頭陷入了短暫的沉默，顯然是在權衡。
過了好一會兒，周總監的聲音纔再次響起，帶著一絲欣賞：「唐總，您的思路很新穎。這樣吧，您派個人，帶著詳細方案來我們總部一趟，我們當麵詳談如何？「
「冇問題！期待與您的會麵！「唐牧爽快地答應。
掛了電話，唐牧長舒一口氣，對王源源和李甜甜笑道：「看到冇？不同的客戶，要用不同的打法。對於眾鑫那種傳統批發商，我們要立規矩，樹權威；對於河馬這種現代渠道，我們要展現創新和共贏的誠意。「
王源源和李甜甜連連點頭，眼神裡充滿了對唐牧的欽佩。
他們這位老闆，不僅有點石成金的技術，在商業談判上也像個運籌帷幄的老手。
「好了，「唐牧拍了拍手，「別愣著了，趕緊乾活！把篩選出來的重點客戶名單給我，我要親自會會這些來自五湖四海的'財神爺'！星火的全國銷售網路，就從這裡開始編織！「
辦公室裡再次忙碌起來，電話聲、鍵盤聲、討論聲交織在一起，充滿了蓬勃的朝氣與無限的希望。全國市場的大門，正在向星火緩緩敞開。
然而，僅僅一天的密集電話溝通下來，唐牧就感覺後背有些發涼，一個愈發嚴峻的問題**裸地擺在了麵前——產能，還是他媽的不夠！
全國的市場潛力就像一頭剛剛甦醒的巨獸，一張口就展現出了驚人的吞噬能力。
杭浙省的劉大海開口就是五十萬支的試水訂單；
河馬超市全國上千家門店，哪怕每家店初期隻鋪貨一百支，那也是十萬支起步；
更別提其他省份那些摩拳擦掌的代理商，以及海外貿易公司詢盤背後可能存在的巨大出口量！
粗略估算下來，光是這些初步接觸的渠道，一個月的潛在需求就可能輕鬆突破一千二百萬支！
這還隻是保守估計！
而他剛剛為之興奮不已的日產能二十萬支，月產約六百萬支，在這個龐大的需求麵前，瞬間又顯得捉襟見肘，杯水車薪！
「媽的，這哪是開門紅，這簡直是開了個無底洞啊！「
唐牧揉著發脹的太陽穴，忍不住爆了句粗口，但他很快樂，很開心！
嘴角的弧度，就冇變直過。
這種產品供不應求、被市場瘋狂追捧的感覺太爽了！
雖說隨之而來的產能壓力也像一座不斷增長的大山，壓得他喘不過氣。
打火機這東西，雖然單價不高，但屬於典型的快消品。
一旦使用者認準了星火這個牌子，體驗過「藍魔」的質感和設計，形成了使用習慣和品牌忠誠度，復購率是相當可觀的。
這意味著，現在的產能缺口，不僅僅是解決眼前訂單的問題，更是要為未來持續爆發的市場需求做準備！
「不行，必須未雨綢繆，一步到位！「唐牧猛地從座位上站起來，眼神裡閃過一絲狠勁和決絕。
現在星火勢頭正猛，資金充裕，品牌勢能處於巔峰，正是瘋狂擴張、搶占市場絕對份額的最佳時機！
一旦猶豫，等競爭對手反應過來模仿跟風，或者市場需求熱度稍有下降，再想擴張就事倍功半了。
而且，一個月如果真能銷售1000多萬支，那直接就是3億以上的進帳！3億左右的淨利潤！
相比於幾千萬投資產線和購買物料，根本不值一提！
唐牧略微沉吟，激動的思索著，然後立刻把老劉叫了進來。