第97章 用訂單說話（求訂閱求月票）
三月裡的第一個週六，北京王府井大街。
上午九點半的樣子，儘管雪泥旗艦店的玻璃門還沒完全開啟，但門外已經排起了蜿蜒的長隊。
隊伍裡大多是女性，從二十出頭的年輕女孩到四十多歲的中年女性都有，但令人驚訝的是，其中也摻雜著不少男性身影。
有獨自一人的，有三五成群的，甚至還有一對父子模樣的組合，總之什麼樣的都有。
這是雪泥新開的門店，也是張林考察好久定下來的，雪泥入駐中國最繁華步行街，這也是個不同尋常的訊號。
新任店長劉敏化了淡妝，已經提前半小時開始準備，但當她透過玻璃門看到外麵的景象時，還是嚇了一跳。
她在這條街做了五年服裝零售，還真沒見過這麼多人。
「小張，把展示台再擦一遍，一定要光亮。」劉敏一邊檢查貨架一邊吩咐，「小李，你去把試衣間的簾子都拉整齊，燈全部開啟。」 【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 超貼心，.等你讀 】
大約九點五十分，雪泥王府井店門正式開啟，等候已久的人群像潮水般湧進來。
男男女女瞬間擠成一團，各自朝自己心儀的款式走去。
「敦煌係列在哪裡？」
「我要看望舒」的簡化版！」
「睡衣係列有展示嗎？」
「那個度假係列的比基尼到了沒？」
「有沒有丁字褲啊？」
詢問聲此起彼伏，聽得店員們一個個也哭笑不得。
儘管如此，店員們還是訓練有素地引導著顧客，但明顯有些應接不暇，這倒是不難理解，畢竟門店才剛開，不管是店長還是店員，大家都還挺陌生，一切都還挺倉促。
劉敏也沒閒著，親自站在「敦煌係列」的展示區前，這裡陳列著從秀場款簡化而來的三款內衣。
不同於秀場上那件需要七層染色工藝的「飛天」，眼前這些是經過優化的量產版本一保留了漸變的色彩和飛天紋樣的輪廓，但也採用了更易生產的印花工藝。
總之就是成本更低，工藝更簡單，但保留了基本的設計風格和元素。
即便如此，當顧客真正觸控到實物時，還是發出陣陣驚嘆。
就算是簡化版本，實際的設計和質感也是超預期。
一個三十歲左右的女性顧客小心翼翼地拿起一件，對著燈光仔細看：「這顏色————真的像壁畫一樣有層次感，而且摸起來好舒服呀。」
旁邊她的同伴湊過來看，仔細看了看標籤：「麵料是92%真絲 8%氨綸，這個配比很少見啊。」
「我們採用的是定製混紡工藝，」店員適時介紹，「既保留了真絲的親膚感和光澤度，又通過氨綸增加了彈性，穿著更舒適。」
「這件多少錢？」
「這款是敦煌·飛天」簡版，定價388元。」
「有點貴啊...
「」
這種事劉敏當然能理解，這個價格在99年的中國已經屬於中高階，當時普通內衣也才幾十塊而已。
但令人意外的是，那位顧客幾乎沒有猶豫：「我要了，M碼，兩件一樣的。」
「一樣的？」店員愣了愣。
「對啊，你們這場秀我都看央視報導了，我覺得這是中國設計的裡程碑，應該支援！」女顧客認真地說，「雖然這不是秀場原版，但也是同一個設計體係下來的，我覺得有收藏價值。」
類似的情景不斷上演，對於其他款式，顧客們同樣抱有極大的熱情。
很快在宋瓷係列麵前，幾個看上去像是藝術院校學生的年輕人正在討論著，」你看這個天青色，真的還原了汝窯的感覺。」
「還有這個冰裂紋的刺繡，太精緻了！」
「真沒想到，有一天這些東西竟然還能穿在身上！」
同一時刻，在望舒·月光係列前，一對年輕情侶正在仔細挑選。
女孩拿著那件帶珠光麵料和細閃蕾絲的內衣，輕輕撫摸著，同時眼中閃著光：「這個真的好像月光啊————」
男孩笑著說：「買吧，你不是說看秀的時候就被震撼到了嗎？
當然，最讓人意外的還是「度假係列」區。
雖然三月還不是泳衣旺季，但展示的幾款比基尼和連體泳衣前還是圍了不少人。
這一次雪泥新增了比基尼款，風格新穎，略帶性感，反倒是一下吸引不少男士們的關注。
一個戴眼鏡的男生獨自站在展示櫃前，盯著那件款式簡單但材質舒適的淡青色比基尼看了很久。
很快店員走過去詢問是否需要幫助，他有些不好意思地說：「我————我就是看看。我是學美術的，覺得這個設計太美了。雖然用不上，但想買回去研究一下————」
「理解的，」店員微笑道，「很多顧客都這麼說。我們這款的設計確實提取了傳統書畫裡的線條元素，您看這裡」
她拿起一件，指著胸前的圖案：「這個弧形線條，其實是飄帶抽象化處理。」
「我能買一件嗎？最小碼就行。」
「當然可以。」
上午十一點，劉敏檢視了一下銷售資料，手都有些抖—一開店一個半小時，已經賣出去了87件內衣，23套睡衣，甚至還有11件度假係列的泳衣。
按平均客單價450元計算，這就是將近五萬元的銷售額！
除此之外還有雪泥女裝，這部分銷售額也不少。
而這還隻是開始。
同一時間，上海淮海路。
雪泥上海旗艦店的景象更加誇張。
這條素有「東方香榭麗舍」之稱的商業街，向來是國際品牌紮堆的地方。
但今天，人群聚集最多的，卻是這家國產品牌的店鋪。
店長陳潔是上海本地人，在零售行業幹了八年，從未見過這樣的場麵。
排隊的人從店門口一直延伸到街角，隊伍中甚至出現了幾個扛著攝像機的記者。
「陳店長，能採訪一下嗎？」一個記者擠過來，「我們是《新民晚報》的，想瞭解一下今天銷售情況。」
陳潔理了理工作服：「抱歉，現在太忙了。如果您願意等的話，下午兩點以後我可以安排十分鐘。」
「沒問題！我們就在附近轉轉。」
進入店內，眼前的景象更讓人震撼。
展示架前擠滿了人，試衣間全部爆滿，收銀台前排起了長隊。
更誇張的是，不少男性顧客拿著購物籃，裡麵裝著三四件不同款式，根本不帶看的。
一個四十歲左右的男人正在結帳，籃子裡放著兩件「敦煌係列」、一件「宮牆係列」、還有一套真絲睡衣。收銀員是個小姑娘，忍不住好奇問：「先生，您買這麼多————」
男人笑了笑：「給我太太買的，她看了你們那場秀，唸叨好幾天了。我今天特意早點來，怕買不到。
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「您太太真幸福。」
「但我錢包就遭殃了。」男人嘆息一聲，付了錢，拎著精緻的購物袋走出店門。
而旁邊另一個顧客聽到這對話後，也搖搖頭道：「我沒老婆沒女朋友，我自己買。」
收銀員小姑娘差點呆住，心想是不是遇到變態了，男人急忙解釋：「別！別誤會！」
「其實我就是個搞收藏的，喜歡收藏些奇奇怪怪的東西，你們這場秀我看了，我覺得意義非凡。
這些產品雖然不如秀場版那麼極致，但設計語言是一脈相承的。
我覺得十年二十年後回頭看，這些都會成為中國設計史上的重要物件，所以我儘量收藏一點。」
這番話被旁邊幾個顧客聽到，紛紛點頭。
這年頭就是這樣，這麼大的城市，總是不乏一些愛好特殊的人。
一個年輕女孩對同伴說：「聽到沒？人家都說是重要物件了，咱們多買兩件，說不定以後還能升值呢！」
雖是玩笑話，但店內不少顧客顯然都抱有類似心態，不一定多值錢，但是挺有意義是真的。
下午一點，陳潔終於抽空看了一眼銷售資料，整個人倒吸一口涼氣—一開店三小時，銷售額突破二十萬！
按照這個趨勢，今天單店破三十萬幾乎毫無懸念。
「三十萬！天吶！」
雪泥總部，下午兩點半的樣子。
辦公室裡電話鈴聲此起彼伏，傳真機不停地吐著紙張，印表機嗡嗡作響。
每個人都在忙碌，但臉上都洋溢著一種壓抑不住的興奮。
李燕的辦公桌上攤著十幾張剛從各地傳真過來的銷售報表，她正用計算器一張張覈算。
手指在按鍵上快速跳動，但很快動作漸漸慢了下來一因為數字實在太驚人了。
「老闆————」她抬起頭，聲音有些發顫，「資料————資料出來了。」
許多從設計稿中抬起頭：「怎麼樣？」
李燕深吸一口氣，儘量讓自己平靜，這才緩緩說道：「截止下午兩點，全國197家門店的初步統計：總銷售額——————862萬。」
這一刻，辦公室裡瞬間安靜下來。
正在打電話的小張放下了聽筒，正在整理檔案的小周停下了動作，所有人都看向李燕。
「多少？」許多問。
「八百六十二萬。」李燕重複了一下，聲音穩了一些，「而且這是保守統計，很多新門店還沒來得及開業。按照這個趨勢，今天單日銷售額破千萬————幾乎是肯定的。」
整個辦公室沉默三秒，，然後辦公室裡爆發出歡呼。
「我的天啊！」
「千萬！一天千萬！」
「我們做到了！真的做到了！」
「千萬銷售額！簡直不敢相信！」
許多也笑了，隨即沉沉地鬆了一口氣。
尤其最近兩個月以來，為了辦這一場秀，他自己也屬實是壓上了全部。
如今這場秀的效果出來了，市場接受，顧客買單，雪泥的品牌也算是打出去了。
他知道這場秀會成功，知道新產品會有市場，但如此爆炸性的銷售表現，還是超出了預期。
隨即他起身來到床前，三月的陽光正好，剛好照見廠區裡新栽的綠植。
「李燕，」他轉過身，「你算一下，按照這個銷售速度，我們現有的庫存能支撐多久？」
李燕快速計算：「我們第一批備貨是十二萬件，按今天這個速度————可能隻夠賣一週。」
「通知程廠長，立刻啟動第二批生產。」許多果斷地說，「另外，讓王叔那邊加大採購量。特別是真絲綃和素縐緞，這兩個是稀缺麵料，要提前鎖定。」
「明白！」
「還有，」許多補充道，「讓設計部加快下一批款式的開發，爭取把秀場的款式全部延續下來。」
「已經在做了，小周他們組昨晚加班到淩晨三點，新的一批設計稿明天就能出來。」
許多點點頭，走回自己的辦公桌。
桌上攤著一張現金流預測表，上麵密密麻麻的數字記錄了雪泥近期的收支情況一辦秀花了近千萬，門店擴張又投入了幾百萬，新品生產備貨又是幾百萬。
雖然之前女裝線一直有穩定收入，但公司帳戶上的現金確實已經相當緊張。
而現在，一天近千萬的銷售額，像一場及時雨。
李燕走過來，把最新的財務報表放在許多麵前：「老闆，按照這個銷售速度，到月底我們的現金流就能完全轉正。接下來產區建設、原料採購、工資發放、繳稅————都沒問題了。」
許多看著報表上的數字，沒有說話。他的手指輕輕敲擊著桌麵，似乎在思考什麼。
良久，他抬起頭：「李燕，準備兩筆獎金。」
「獎金？」
「對。」許多站起身，走到白板前，「第一筆，兩百萬左右，發給模特團隊。按照貢獻大小分配，熊黛林、柳顏、蘇婷、卡迪琳娜————沒有她們的演繹，這場秀不會這麼成功。」
李燕快速記錄著。
「第二筆，五百萬左右，發給雪泥所有員工。」許多繼續說，「從設計師到生產線工人，從門店導購到後勤保潔，人人有份。分配原則儘量平均，但可以根據入職年限和崗位做適當調整。另外再準備一筆小額獎金髮給手工工作室的老師傅們，你做好預算方案，拿給我簽字。」
聽到許多這麼說，此時的李燕也一臉驚愕。
要知道在1999年的中國，雖然發獎金也不罕見，但是在服裝廠，壓根就沒這麼發的。
畢竟雪泥開出的底薪和計件工資已經算很高，在整個江寧都算首屈一指的，如果再繼續這麼發錢的話，這確實顯眼了。
眼下雪泥一共有差不多1500人左右的員工，其中辦公室人員200名左右，生產線工人大概600人，剩下700人都是各地門店的店長和銷售員。
如果按照人人平均來算的話，每個人能領到3300左右，在這個年代，這絕對算一筆钜款了。
想到這裡，李燕有些猶豫，但還是說道：「許總，我覺得您這樣......會不會對大家太好了點？」
「要知道其他廠都不這樣的，別說3000，他們連一百塊都不會發的！」
聞言許多頓了頓這才對李燕解釋道，「很簡單，因為這一次確實幹得好。如果我不發這筆獎金，大家會覺得這是為我打工，犧牲所有人肥了我一個，這看上去能讓我賺不少，但實際上大家心裡都是有怨氣的。」
「但是發了這筆獎金呢，你們就會明白這樣一個簡單道理，你們不僅僅是為我乾，也是為你們自己乾，所有人都是雪泥的一份子，都有資格拿高額獎金，這是我們的企業文化，也是我們以後賴以生存的東西，」
聽罷，李燕微微一愣，彷彿明白了什麼。