「自己賣？」
「這......成嗎？」 書庫多，任你選
「不現實吧！我們隻會搞生產，哪裡會賣衣服？」
「那不都售貨員的事麼，也要我們乾？」
許多此話一出，整個辦公室差點又吵起來。
這倒是不怪，畢竟眼下是98，很多人的觀念還轉不過來，覺得搞生產的就是搞生產的，搞銷售的就是搞銷售的，二者應該分開。
生產廠家不該想賣場的事，賣場也不該過問生產端，大家各乾各的就挺好。
這不是一朝一夕形成，而是過去幾十年來的習慣，雖說分工明確，但也禁錮了大家的思維。
也正因為如此，許多這番言論看起來倒有些「另類」了。
服裝廠自己去賣衣服，那還要賣場和批發商幹什麼？
再說了，就算自己要去賣，就廠子裡這點人手，就算都頂上去也不夠啊！
許多揮揮手，示意眾人安靜，這才解釋道：
「現在你們都看到了，沒有自己的渠道就是這結果，我們完全被別人拿捏，一旦我們出了點問題，就算能正常生產，人家也會瘋狂砍價，到時候倒黴的還是我們。
我們要走出去，我們要不受控製，早晚都要自己賣才行。」
工人們頓時不說話了。
李燕看了看許多，低下頭，王叔唉聲嘆氣，其餘幾個骨幹員工也都沉默。
因為許多說的是事實。
雖然服裝廠負責生產，忙裡忙外，看起來挺強勢的樣子，可一旦庫存積壓，那就是分分鐘要命的事。
想要處理掉這些庫存，辦法也不是沒有，比如大幅降價按斤賣。十塊錢的衣服賣兩塊，二十塊的賣三塊，非要大出血一番才能保命。
許多從小在服裝廠長大，父母周圍也有不少做服裝的朋友，這種事早就不知道見了多少次了。
行情好的時候，自然是服裝廠說了算，商家們一個個排隊進貨。
如果行情一旦不好，比如出現許多家這種事，人人都會避而遠之，這就是代工廠的悲哀。
沒有品牌，沒有名字，也沒有人認識你，替換你與你何乾？
允許有一天，當工人們逛某品牌連鎖的時候，會驕傲地告訴身邊人：「這衣服是我們代工的！」，但那又有什麼用呢？
許父也曾意識到這個問題，也做了準備打算轉型來著，可惜來不及。
眼下廠子到了許多手裡，原來的路大概行不通，因此不得不另闢蹊徑。
想來想去，許多給出的方案隻有一個，那就是自己賣，建立自己的渠道。
這個想法很先進，但也很危險。
因為此舉耗費巨大，且成敗難料。
要知道在當下國內，絕大部分服裝廠都在代加工，這個時期也被稱為【三來一補】，即來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易。
而擁有自己銷售網路的，屈指可數，也就雅戈爾彬彬那幾家，剩下的都是外國品牌。
因此，許多此舉不可謂不冒險，但他確實也沒辦法了。
「那許總，我們現在這情況，該怎麼自己賣啊？」
這還真是個問題。
就算要自己賣，最起碼也要有場所才行，比如商鋪攤位什麼，如果條件好點，還可以考慮下百貨大樓，但眼下廠子裡這情況，百貨大樓就別想了，能有個小商鋪或者擺幾個攤就不錯。
可是僅僅擺幾個攤或者找個鋪子，真的能消耗掉這上萬件庫存嗎？
答案是否定的，就算整個廠子所有人都出去擺攤，也遠遠無消耗掉這些庫存。
可人就是這樣奇怪的動物，有感情，有執念，還有一股深深的倔強。
還沒等許多開口，李燕就點點頭，小聲道：「我......我也可以去擺攤的......」
見小姑娘都這麼說，其他人也紛紛響應。
「我們也可以擺攤！」
「我可以擺兩個攤！」
「我三個！」
「我可以推車子走街串巷，大不了再當一回賣貨郎！」
「我也可以挨家挨戶上門推銷，我們這麼好的衣服，我就不信沒人喜歡。」
「就是啊，以前款式老就不說了，可是現在多漂亮啊！」
廠子風雨飄搖，人人都感受到前所未有的壓力。
絕境之下，普通人也能爆發出不可思議的力量。
當然，對於大多數工人來說，他們已經習慣了這裡，不想再換其他地方。
如果還有得選的話，他們更願意留下來，就算好好再拚一把，這樣就算敗了也不後悔。
見狀許多卻搖搖頭，幾分玩味地看著眾人：「誰要你們擺攤了，記住，擺攤是這世上最蠢的事。」
「可是許總，」另一個小組長徐小明站上來，一臉好奇道：「如果不擺攤，那我們做什麼？」
「要想賣得快，最重要的不是是賣貨，而是製造潮流。」當著眾人的麵，許多緩緩開口道。
畢竟是後世2025穿越過來的，穿越之前就積累了不少這方麵的經驗，腦海中隨隨便便都能搜出上千套方案來，許多還真不擔心。
「製造潮流？」
「人都是從眾的，隻要穿我們衣服的人慢慢多起來，根本用不著我們上去推銷，人家自己就會上來搶。再說我們改款後的衣服本來就很好，隻要客人看過，成交的概率很大。」
「可是，我們沒錢，又該怎麼製造潮流呢？」眾人雲裡霧裡，越來越懵逼了。
「是啊許總，帳上已經沒錢了！」王叔有些急。
在眾人看來，不管搞促銷還是製造潮流，但凡涉及到搞點活動，總難免要花錢，可是眼下廠子現金枯竭，根本拿不出這筆費用，連請人發傳單都夠嗆，又哪能去搞其他活動？
許多倒是沒解釋什麼，他讓人將這批改好的服裝裝車，然後帶了幾個人，朝江寧市最大步行街走去。
1998年，雖然江寧市規模不大，但發展一直不錯，人均GDP也一直位居全國前列，甚至排進過前三。
而這一次許多要去的不是別的，正是城隍廟步行街，這一帶人流眾多，尤其週末或者節假日的時候，基本就沒有低於十萬的，年輕人尤其集中。
來到步行街，他先是叫人擺出攤位，將改款好的T恤衫按顏色依次擺放。
「看著啊~」許多說了一句，隨即便拿起一件衣服，朝一位身材不錯的年輕女孩走過去，一臉陽光道：「小美女，你好。」
「你....你好......」女孩微微一頓，本能地反應讓她後退一步，她在防備。
不過看到眼前的許多挺帥氣，說話什麼的還挺有禮貌，很快又調整回來，臉上恢復了笑容。
「是這樣的，」許多開始解釋，「我們是一家服裝公司的，最近在做一場活動，這些衣服都可以免費送，就當交個朋友如何？」
「真的嗎？！」聞言女孩眼前一亮。
98年這會條件還比較落後，物質遠沒有後世那麼豐富，即便是送一件T恤衫，對普通人的誘惑也是很大的，一般不會拒絕。
不過女孩似乎戒備心挺重，猶猶豫豫道：「不過我是學生，你....別騙我......我很兇的~」
「怎麼會，我可是出了名的老實人！」許多指著麵前的衣服，道：「隻要客人換上我們的最新款，試穿就能免費送。」
女孩摸了摸那料子，又看了看款式，也覺得很新奇。
「這樣啊，那行。」
說完女學生也沒猶豫，當即找了家服裝店，換上了一件灰色的T恤衫。
當她再次出現，看向鏡中的自己時，整個都嚇了一跳。
她原來的T恤正是那種寬鬆直筒的，看上去普普通通，但是換了新款後，整個人的身線一下就被拉出來了，少女柔韌的身線畢露無疑，青春又性感。
看著鏡子中完全不一樣的自己，女孩興奮道：「哇！還能再送我一件麼？」