開業最初的幾天，雪泥旗艦店確實如許多預料的那般，並未出現門庭若市的火爆景象。
在這個酒香也怕巷子深的年代，沒有鑼鼓喧天的促銷，沒有鋪天蓋地的GG，僅靠店鋪自身的氣質和路過顧客的口碑，客流如同溪流，積累很慢。
然而，這涓涓細流卻蘊含著驚人的轉化力量。
每一個被店鋪獨特氛圍吸引進來的顧客，幾乎都會停留許久。
她們細細撫摸麵料，反覆比對款式，而當她們鼓起勇氣走進那間備受好評的試衣間後，出來的表情大多帶著驚喜和堅定。
成交率，高得驚人。
「許總，太神奇了！」輪崗當班的張林在晚上盤點時，興奮地向許多匯報， 讀小說選，.超流暢 ,提供給你，的閱讀體驗
「今天進店的有三十多撥人，幾乎每撥都試穿了，最後買了的有將近二十撥！這……這比我以前在批發市場守一天成交的還多！」
許多對此並不意外。
他打造的不僅僅是一個賣衣服的場所，更是一個篩選目標客戶、並極大提升其購買意願的空間。
能走進來並被吸引的，本身就是對雪泥調性有初步認同的潛在客戶，而極致的試衣體驗和衣服上身後的真實效果，則成為了壓垮她們猶豫心理的最後一根稻草。
李燕在店裡幫忙時，也深深感受到了這種變化。
她看著那些穿著得體、談吐不俗的女士，在試衣後眼中綻放的光彩，聽著她們對雪泥設計和質感的由衷讚美，一種前所未有的成就感在她心中湧動。
她不再是那個隻會在車間裡埋頭踩縫紉機的女工，她參與打版的衣服，正被這些看起來「很有身份」的女士們真心喜愛著。
這種價值的認可，比任何金錢的回報都更讓她感到充實和快樂。
口碑，這種在九十年代末依舊樸素而強大的力量，開始悄然發酵。
...............
就像楊歡和她的閨蜜們，在購物的第二天，就迫不及待地穿著新衣參加了同學聚會。
在聚會上，那件寶石藍的修身衣服一下成為了焦點。
「歡歡，你這件外套哪裡買的？太好看了！襯得你氣質特別好！」
「小雅，這T恤版型真棒，顯得人好精神！好優雅！」
麵對同學們的追問，楊歡和小雅帶著幾分隱秘的得意，說出了雪泥的名字，並添油加醋地描述了那家店如何有格調，如何涼爽舒適，服務如何周到。
女性的分享欲和從眾心理，在這一刻展現得淋漓盡致。
一傳十，十傳百。
在江寧特定的女性圈層裡——「體製內」的年輕女性、教師、銀行職員、國企員工知道的越來越多。……
「城隍廟步行街新開了家很有品的店叫『雪泥』」、「她家的衣服設計很特別，上身效果絕了」、「就是有點小貴，但真的值」——這樣的議論開始像漣漪般擴散。
於是，開業第三天起，雪泥旗艦店迎來了一個轉折點。
客流量明顯增加，不再是稀稀落落，而是開始需要店員同時接待好幾撥客人。
試衣間門口，第一次排起了小小的隊伍。
李燕和輪崗的女工們忙得腳不沾地，但每個人臉上都泛著興奮的紅光。
張林更是恨不得自己長出三頭六臂，收銀、介紹、維持秩序，嗓子都有些啞了，但眼睛裡的光彩卻比任何時候都亮。
庫存，以肉眼可見的速度飛速下降。
最初準備的五百件新款女裝，在第三天下午就宣告售罄。
許多當機立斷，立刻讓廠裡將後續生產出來的九百件全部調運到店裡。
這九百件，如同投入滾燙油鍋裡的水，激起了更劇烈的反應。
第四天，週六。
步行街迎來了最大的人流高峰。
雪泥店內的盛況，超出了所有人的想像。
客人們幾乎是在「搶購」。
看中了款式，問了尺碼，甚至來不及細細試穿，就直接開票付款。
那種氛圍，彷彿生怕慢了一步，心儀的衣物就會被人買走。
到第四天晚上打烊盤存時，所有人都被一個數字驚呆了：四天，整整一千四百件定價八十五元的新款女裝，全部售罄！
店內一片狼藉，卻也瀰漫著一種大戰告捷後的亢奮與疲憊。
也正是在這人潮洶湧中，一些細心的、曾經在之前清倉大甩賣時買過「許氏服裝廠」T恤的老顧客，終於將兩者聯絡了起來。
一位四十多歲、幹部模樣的女士拉著李燕，好奇地問：
「姑娘，我問一下，你們……是不是之前在那邊的空地上擺過攤？賣過T恤？」
李燕一愣，隨即坦然又帶著幾分自豪地點頭：「是的，阿姨，就是我們。那是我們廠子以前生產的存貨。現在我們有自己的品牌『雪泥』了。」
「哎呀！果然是你們！」那位女士一拍手，對身邊的同伴說，
「你看，我說沒錯吧！我當時就買了他們家兩件T恤，質量確實好！沒想到現在做自己的牌子了，這衣服做得更好了！有出息！」
這聲「有出息」，讓在場的所有原廠老員工，都感到一股熱流湧上心頭。
火爆的銷售，如同脫韁的野馬，已經完全停不下來。
許多不得不讓王叔協調生產，將所有產能都集中到這款爆品上，工人兩班倒，機器二十四小時不停。
即使如此，生產速度依舊趕不上銷售的速度。
店裡幾乎每天都需要補貨，而每次補貨，都會在短時間內被搶購一空。
一個星期，僅僅一個星期左右的時間，雪泥旗艦店創造了了一個讓所有人瞠目結舌的紀錄：銷售了近三千件新款女裝！！
要知道在1998年的當下，一個初生的品牌能創造這種業績，還是在江寧這種服裝之都，這簡直就是奇蹟！
晚上，在廠長辦公室裡，許多、王叔、李燕和張林再次聚在一起。
桌子上擺著的不是設計圖，而是厚厚的銷售單據和剛剛覈算出來的財務報表。
張林用顫抖的聲音報出最終數字：「許總……我們……我們這款女裝，實打實賣出去兩千八百六十七件！應收款項是……是二十四萬三千六百九十五元！這……這還沒算搭配賣出去的那些T恤！」
「二十四萬……三千……」王叔喃喃地重複著這個數字，拿著老花鏡的手抖得厲害，幾乎無法將眼鏡戴回鼻樑上。
他猛地抬起頭，看著許多，眼眶瞬間就紅了，
「小多……這……你爸媽……你爸媽要是能看到該多高興啊！」
他說不下去了，隻是用力拍著許多的肩膀，那裡麪包含了太多複雜的情緒。
有對老東家的懷念，有對廠子起死回生的狂喜，更有對眼前這個年輕人近乎不可思議能力的震撼與驕傲。
「你比你爸強！比那些我見過的大老闆都厲害！這廠子交到你手裡，對了！對了啊！」
李燕則完全呆住了。
二十四萬？一個星期？
她的大腦根本無法處理這個數字代表的意義。
她隻知道，這是一筆天文數字般的钜款。
她看向許多，燈光下，許多的側臉顯得異常平靜，彷彿這驚人的成績早在他的預料之中。
這種深不見底的從容和遠見，讓她心底那份原本就潛滋暗長的情愫，如同被投入了催化劑的化學反應，劇烈地湧動起來。
欽佩、感激、依賴……還有一種更深沉的、讓她心跳加速的情感，幾乎要破土而出。
可隨即，一股自卑感像冰冷的潮水般湧來。
她是誰？
一個隻有中學文化、從農村出來、隻能在車間踩縫紉機的女工。
而他，是留學生是廠長，是能創造奇蹟的人。
他們之間，隔著一條她永遠無法跨越的鴻溝。
她能做的，也許就是像現在這樣，遠遠地看著他，努力跟上他的腳步，為他分擔一點點微不足道的壓力。
她低下頭，掩飾著自己翻騰的心緒，手指無意識地絞著衣角。
許多看著激動的王叔和震驚的李燕，心中也感慨萬千。
他笑了笑，語氣依舊平和：「這隻是開始，雪泥的路還很長，我們會成為全國知名品牌，我會衝出國門，我們會走得更遠！」
他的冷靜，像一盆溫水，既安撫了眾人的激動，又點燃了更大的希望。
然而，市場的法則從來都是機遇與風險並存。
就在雪泥旗艦店門口依舊排著小隊，顧客們翹首以盼等著新補貨的服裝上架時，女工劉麗麗氣喘籲籲、滿臉焦急地跑進了店裡，穿過熙攘的顧客，徑直找到了正在角落觀察銷售情況的許多。
「許總！不好了！」女工的聲音帶著哭腔，也引起了旁邊王叔和李燕的注意。
許多眉頭一皺：「別急，慢慢說，怎麼了？」
女工喘著粗氣，手裡還緊緊攥著一件衣服：「許總，您看！這是……這是我剛纔在隔壁街的一家小服裝店裡買的！
他們……他們也在賣跟我們一模一樣的衣服！連釦子都一樣！價格……價格隻要四十五！」
她將手裡的衣服展開。
那赫然是一件拙劣模仿雪泥係列的短款女裝！
版型似是而非，麵料粗糙硬挺，線頭隨處可見，釦子雖然形狀類似，卻是廉價的塑料質感。
整個衣服透著一股濃烈的山寨氣息。
但它的價格，卻隻有雪泥正品的一半多一點！
抄襲，這個在服裝行業屢見不鮮、卻又讓每一個原創品牌深惡痛絕的惡疾，在雪泥剛剛嶄露頭角的時刻，便如同聞到血腥味的鯊魚，悄然而至。
王叔的臉色瞬間沉了下來，李燕也捂住了嘴，眼中充滿了憤怒和擔憂。
許多接過那件山寨貨，手指摩挲著那劣質的麵料，一時間也哭笑不得。
市場的第一次真正的考驗，來了。
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