第100章 中國的時尚力量（求訂閱求月票）
許多不說還好，他這麼一說，頓時又引起眾人的揣測。
畢竟這是99年，就算是張林這種跑了十幾年業務的銷售員，一時間也未必能理解買手的本質。
連張林都這樣，其他人就更不用說了。
「海、海外買手？」張林重複這個詞，舌頭有點打結。
「對。」許多點頭，「買手，英文叫buyer。在時尚行業，他們是連線品牌和零售渠道的關鍵角色。他們代表的是高階百貨公司、精品店、以及一些私人客戶。
總而言之，這群人有著相當的審美和眼光，也擁有相當大的決策權力，絕不是你們眼裡的荷花池批發商。」
對於荷花池這些服裝市場，許多當然也聽說過，這地方從八十年代就很有名了。 【記住本站域名 看書首選，.超給力 】
不僅成都，甚至連整個川省的小買家都去哪裡進貨，然後把這些衣服賣到其他各個省市。
綿陽、德陽、達州、自貢，甚至於綿陽一個不起眼的鄉鎮集市上，小販們售賣的衣服也很有可能是來自於荷花池市場。
雖然就本質來說，這跟買手是一樣的，但實際上二者完全不同。
他看向程琳：「你以前在外貿公司待過，應該瞭解。」
程琳此刻的表情很複雜，有驚訝，有激動，也有擔憂：「是————我瞭解。但是許總，海外買手————他們對產品質量、設計、交期的要求，比國內客戶高太多了，而且他們的審美————」
話到此處，程琳不知道該怎麼說，因為中西之間確實審美差異極大。
一般來說，就算是國內最好的產品也未必能達到人家的預期，除了設計和風格之後，還有麵料和工藝，雙方都是完全不同的。
不過眼下倒是好了，自家老闆就是留學回來的，對這個行當再清楚不過。
「他們的審美，我們不用擔心。」許多打斷他，言語間不乏自信，「是他們看了我們的秀，之後托人買了樣品，現在主動聯絡我們要來考察，這本身就說明瞭一件很重要的事。」
他掃視眾人，一字一句道：「這說明我們的設計打動了他們，也說明瞭雪泥的美學，有國際市場的潛力。」
會議室裡響起倒吸涼氣的聲音。
沒有人會想到雪泥能走到今天這一步，不但借一場秀在國內打響名氣，同時又掀起一波雪泥狂潮。
最重要的是，雖然這一場秀已經過去很久，但是它真正的影響力似乎才剛剛開始。
如果不是這一場秀，這些海外買家根本不可能關注中國，關注這個服裝業全麵落後的國度。
但是眼下，因為雪泥的緣故，這些從來挑剔苛刻得不像話的海外買家們，竟然願意屈尊程琳的手在發抖：「許總————你是說，外國人也看上我們的內衣了？」
「可以這麼說。」許多點頭，「但這不是最重要的，重要的是，如果這次能拿下海外訂單，對我們雪泥來說則是意義重大！」
聽到許多這麼說，整個辦公室的人瞬間就不困了，而許多也充當起老師，開始一點點為這群老式服裝人科普。
「首先這是國際化的起點，眼下我們雪泥在國內有些名氣，在女裝上這個領域也有一席之地，但是出了國就不行了。這一次這麼多買手過來，如果能談成交易，這對我們雪泥來說我同樣是重大利好。」
聽到許多這麼多，不少人激動不已，一想到自家的產品還能出口到國外，那種激動的心情根本沒法形容。
不過還不等眾人開口，許多繼續為眾人解釋：「其次，這一次是我們的設計我們的工藝，也就是說，產品的定價權在我們手上。」
這話不說還好，一說整個辦公室差點又沸騰起來。
要知道在眼下這個年代，一般能出口的服裝廠都是做外貿的，人家提要求，國內的廠家按照要求生產。
至於價格嘛，當然也是人家說了算，說多少就是多少。
但是總體來看，這會國內服裝廠的價格是很低的，比如一條牛仔褲可能隻有8
美元，一件襯衫隻有9美元之類的....
就算是國內代工的奢侈品品牌，國外品牌方給的報價，一件了不起也就幾十美元，但是人家貼個牌一下就能翻十倍不止。
而這一次，因為雪泥的出現，情況第一次出現了反轉。
也就是說，到底要定什麼價，最後是雪泥說了算。
這就是定價權！
「太好了！也就是我們說了算！」
「這群外國佬平時壓我們的價，幾塊錢一條褲子你們見過？」
「這一次換我們說了算，一定要報上去！」
雖然許多沒說話，但是現場幾個店長還是義憤填膺，覺得這一場交易完全不公平。
當然，這些都不是最重要的是，許多隻是微微一愣，繼續道：「還有第三，除了定價權之外，這一次的設計話語權也在我們手裡，也就是說，我們隻接受客戶的建議，但是具體怎麼設計還是我們自己說了算。」
這句話雖然很短，但是在座的眾人已經不難聽出，雪泥已經有了一定的行業地位。
如果不是這樣，那怎麼可能拿到這樣的話語權？
「現在國內的廠家，還在抄歐美日韓的設計。」許多轉過身，眼神灼灼，「但如果雪泥的設計能被歐美市場接受，甚至成為他們採購的物件—一那麼從今天起，遊戲規則就變了。」
隨即他走回座位，語氣稍微放緩了些：「當然，這不意味著我們要放棄國內市場。
恰恰相反，有了海外市場的認可，會反過來提升我們在國內市場的品牌價值和溢價能力。」
許多從來沒想過在國內搞價格戰，他的目標始終隻有一個，那就是儘可能樹立一個高階品牌。
利用自己穿越者的優勢和外掛的逆天能力，先從設計上打通全場，之後再一點點拿到話語權。
而眼下別的不說，起碼在女士內衣這方麵，雪泥還是有一定存在感的。
李燕這時候開口了，聲音有些發顫：「許總，這些買手————什麼時候到？」
「大概下週，具體時間還沒定，但我們要做好隨時接待的準備。他們可能三五個人，也可能是一個十幾人的團隊。來自美國、法國、義大利、日本————都是時尚產業發達的國家。」
「那我們————需要做什麼？」小周問。
聞言，許多轉身看向劉麗和李燕，這兩人分別掌管著行政部和設計部。
「這件事就交給你們，人家畢竟是客人，弄清楚人家的禮儀風俗，別太怠慢了就行。」
當然，除了這些之外，還有一些流程是對方一開始就要求的。
這會當著眾人的麵，許多也簡單地說了一下對方的大致行程。
「第一是產品展示。到時候我們需要準備一個專門的陳列室，把秀場款、量產款、以及正在研發的新款，全部展示出來。
每一件產品都要有中英文對照的說明牌，包括設計靈感、工藝特點、麵料成分。」
「第二是工廠參觀。我們的生產線要徹底整頓，衛生、安全、流程，必須達到國際標準。工人們要統一著裝，精神麵貌要好。程姐，這個你負責。」
程琳用力點頭：「我明白！我這就去安排！」
「第三是設計能力展示。」許多這倒是不擔心，畢竟源頭設計都出自自己這裡，設計部隻需要擴充套件創意就行，不過他還是頓了頓道：「你們設計部要準備一個完整的presentation——中文叫演示匯報」。用PPT，圖文並茂地展示我們的設計流程：從傳統文化研究，到元素提取，到設計轉化，到工藝實現，要儘可能體現我們的專業性和係統性。」
李燕緊張地嚥了口唾沫：「許總，我————我沒做過英文匯報————」
「不用英文，用中文。」許多說，「這是中式服裝，用中文纔是應該的。」
「好！」
「第四是樣品間。到時候要準備一個專門的樣品間，裡麵放上縫紉機、麵料、輔料、工具。
買手可能會提出定製需求，我們要現場演示打版、裁剪、縫製的全過程，展現我們的快速反應能力。」
許多一口氣說了四條，眾人這才意識到，這群買手的要求可比普通客戶要求高多了。
從設計到生產再到原材料採購，幾乎涉及到整個服裝工業的方方麵麵。
當然，還有一點許多沒說，那就是最終的商務談判，不過這種事說也沒有用，最終的談判肯定還是需要自己來執行的。
具體是什麼價格，雙方採取什麼合作模式，獨家還是分銷，這些就都是許多自己的事了。
當然，最後許多還不忘叮囑眾人：「除了談業務之外，有時間可以安排一些特別的行程，比如帶他們去江寧博物館看絲綢歷史，去工藝美術廠看刺繡，這或許能給我們的同行爭取一些機會。」
儘管許多的話聽起來平平無奇，但是此刻眾人心裡卻掀起一陣陣波瀾。
從海外買手開始，到定價權和話語權，再到最後的合作方式，要知道在一個月之前，這些詞對眾人還遙不可及。
可是現在，這些不可思議的事就發生在眼前。
一想到自家廠子竟然要賣外國人衣服，而且不是代工，程琳整個人激動不已：「我們.....真的能做到嗎？」
聞言許多淡淡一笑，臉上儘是從容淡定。
「為什麼不能？」
「我們的設計不比任何人差。我們的工藝經過這場秀的錘鍊，也不會比國際水準差哪裡去。我們的團隊同樣很優秀，你們會為我開疆拓土，拿下更多市場，不是麼？
沒有人說話。
但每個人的眼睛裡，都燃著一團火。
「許總，設計部和市場部保證完成任務！」
「生產部保證完成任務！」
「採購這邊也儘量....
」
張林、劉麗、小周、小張————所有人都站了起來。
「門店部保證完成任務！」
「品控部保證完成任務！」
「財務部保證完成任務！」
眾人的聲音一個比一個響亮，在會議室裡迴蕩。
許多看著眼前這群人，心裡倒是挺感慨，上輩子的中國服裝業相當落後，真到後來二十一世紀也沒混出來幾個。
這裡麵原因很多，但是歸根結底，還是沒有話語權，在此基礎上設計更是拉胯。
而這一次雪泥的出現，不就是為了打破僵局，反向輸出麼？
上午十點半左右，許多終於開完會，他回到辦公司給自己泡了一杯茶，靜靜地看著外麵。
三月的陽光正好，照在新擴建的廠房上。卡車進進出出，工人們忙碌地裝卸貨物。
遠處，雪泥品牌陳列室正在進行最後的裝修，看上去時尚大氣。
正在這時，一陣輕微的聲音傳來，許多低頭一看，是蘇芒發來的簡訊。
「許總，法國版《Vogue》的報匯出來了，我傳真給你了。另外，聽說有海外買手要去你那兒？如果需要媒體造勢，隨時聯絡我。」
許多回覆：「謝謝蘇芒姐，需要的時候一定麻煩你。」
「行，一定！」
兩人又聊了幾句，許多這才結束通話電話朝自己辦公室走去。
桌上，那份法國版《Vogue》的傳真已經在那裡等著了。
標題是英文，但許多看得懂：
」The Rising Tide： How Chinese Design is Rewriting Fashion Rules」
（潮起：中國設計如何改寫時尚規則）
副標題更簡單：
」Meet Xu Duo， the 26—year—old who is bringing traditional Chinese
aesthetics to global lingerie.」
（認識許多，這位將中國傳統美學帶到全球內衣市場的26歲年輕人。）
許多拿起傳真看了很久，尤其是外國媒體對這場秀的描述和評價，然後有些不厚道地笑了。
在外國人看來，這些驚天動地的設計可算是頭一回，歷史上還從來沒有哪一秀能做到如此複雜。
最關鍵的是，就連這些媒體都不得不承認，雖然中國人在服裝設計方麵一直拉胯，但是在內衣秀這個領域，眼下是毫無疑問的第一梯隊。
在雪泥出現之前，雖然美國也搞了維密，但是都檔次太低、規模太小，絕大多數人根本不知道。
是雪泥把內衣秀推上世界舞台，讓全世界的觀眾知道，原來這世界上還有這麼美的【她】！
而可以肯定是，用不了多久，【她】一定會走出國門，去到更遠的地方。
獨屬於中國的時尚力量，也必定在這一股浪潮中崛起。