9月5號，星期六。
臨近中午。
隨著滬都直達燕京的航班落地，身著普通T恤，搭配工裝五分褲，簡樸低調的張揚帶著許芷柔徑直走下飛機，來到了廊橋。
許芷柔習慣性地看了眼她的浪琴手錶，隨後提醒道：“預約李總的時間是下午3點半，從首都機場到百度大廈的路程是36公裡，預計40分鐘左右可以抵達那邊。”
“那時間還很充裕。”張揚應答的同時，提議道：“飯點了，先吃飽飯再說吧。”
他們這趟來燕京，目的就是和百度談合併的事情。
由於財研網、東方財富、同花順、企鵝財經、新浪財經打得太過激烈，後四家更是轉型免費增值策略，進一步壓縮其他財經網站的生存空間，不少中下遊的財經網站已經入不敷出，使用者大量流失，特彆是地方性的金融財經網站，比如說川渝財經網、魯東金融線上等。
百度財經雖說背靠百度，財大氣粗，但它的使用者流失非常嚴重，隻是過去了兩個月，網站活躍使用者就流失了30%，而且還在持續流失，且引流效果有限。
為什麼會這樣？
原因很簡單，百度財經的資訊多為聚合第三方內容，缺乏原創性與深度分析，使用者停留時長僅為行業均值的60%。
反觀財研網、東方財富和同花順，不僅提供了專業的財經資訊和內容，還通過股民交流社羣，進一步提升使用者粘性。
這就像是單機遊戲和網路遊戲，後者之所以受眾龐大，是因為它在提供遊戲樂趣的同時，還兼備了社交屬性，可以讓玩家找到團隊競技的樂趣。
另外百度財經早期，決策層將它定位為搜尋流量的變現工具，試圖通過競價排名來實現盈利。
說白了就是，隻要有人出錢，再垃圾的票都可以登上百度財經的熱搜榜，這極大方便了遊資、機構造勢和收割散戶。
這裡可能會有人很困惑，隻是掛個熱搜排名，不至於成為收割散戶的“幫凶”吧？
然而事實證明，還真有用！
1個散戶可能不信，100個，1000個，1萬個散戶呢？
隻要基數夠大，就肯定有人被忽悠進去。
用搜尋引擎那套思路來運營財經網站，真不怪百度財經隻能排在行業中遊偏上，甚至這還是百度旗下各渠道不斷推流後的結果。
也正因為看見了百度財經的頹勢，張揚在週四的時候，就與百度公司的高階副總裁沈皓瑜通過電話，表示可以用股權置換的方式，收購百度財經的全部股權。
因為涉及到股權，沈皓瑜冇有第一時間回覆，而是先彙報給了百度創始人兼執行長的李彥宏。
李彥宏當聽說張揚想要用財研網的股權，置換百度財經100%股權那刻，也來了興致，並給出了週六下午3點半的麵談時間。
對於張揚來說，收購百度財經隻是順帶的，他真正想要的是百度公司的推廣資源，準確來說是現有百度財經的推廣資源。
2009年的
隻要是玩電腦的，基本都用
也正因為有
……
因為不是到燕京旅遊的，張揚和許芷柔冇有閒逛，簡單吃過午飯便來到了百度大廈。
這裡值得一提的是，2009年百度大廈還暫未啟用，但它已經在2008年5月2日完成大廈主體結構封頂，建築高度30米，整體呈“目”字形框架，形似網頁搜尋框，地址位於海澱上地十街10號。
“到地了兩位，記得拿好隨身物品，我會在這裡等你們。”計程車司機穩穩刹停車輛，回頭看向張揚和許芷柔道。
由於冇去酒店放行李，他們的行李還在後備箱，索性就包了輛計程車，免得帶著行李到處跑。
“好，謝謝師傅。”張揚禮貌應答的同時，順手開啟車門，與許芷柔分彆下了車。
“祝你們麵試順利。”
計程車司機還不忘送上祝福，以為兩人都是來麵試的。
“謝謝。”
“感謝。”
當關上車門，張揚和許芷柔朝著百度大廈走去，期間前者抬頭看向這棟30米高的建築，雖說不算太高，但整體占地麵積極大，達到了9.15萬平方米。
張揚抬頭往上看的時候，站在頂層辦公室落地窗前的李彥宏，正俯視著兩人，並目送兩人走進大廈。
“終於到了嗎？張揚。”
李彥宏喃喃自語。
對於這位華國商界和金融界冉冉升起的新星，他除了欣賞外，還帶著抹好奇與佩服。
6月份註冊公司，7月份大學畢業，還順帶拿到了阿裡巴巴的注資，8月份更是開創了個人IP與網際網路金融運營的新模式。
現在9月初，這個男人的步伐還冇停下來，已經想著利用剩餘股權擴大經營規模。
短短3個月的時間，就把一家初創公司經營成行業頭部，這速度連李彥宏都為之汗顏。
或許很多人都不知道，李彥宏其實還有金融從業經曆。
在1994年，李彥宏就職於華爾街道瓊斯公司，主導設計《華爾街日報》網路版實時金融資訊係統，並在1996年發明的超鏈分析技術，徹底改變搜尋引擎排序邏輯。
這項技術通過網頁被引用次數和錨文字相關性判斷內容質量，被Infoseek采用後，使該公司搜尋引擎的準確率躍居行業第一，而這也是百度引擎的初始邏輯架構。
“叮鈴鈴鈴——”
李彥宏的桌麵固定電話響起。
他收回目光，來到自己的辦公桌前，拿起電話聽筒道：“喂。”
“李總，段總和張總他們上去了。”前台提醒道。
聞言，李彥宏快速應答道：“好，我知道了。”
隨著電話結束通話，李彥宏來到自己的工位坐下，又裝模作樣地拿出份檔案觀看。
不一會，百度財經執行長段浩渺領著張揚、許芷柔來到李彥宏辦公室門口。
“咚咚——”
段浩渺敲響門框，提醒道：“李總，張總他們到了。”
“喲！”
李彥宏故作驚訝，合上檔案起身道：“張總，快請進快請進。”
張揚麵帶微笑，率先走進辦公室的同時，看向李彥宏道：“真是榮幸啊，冇想到有朝一日能和李總麵對麵談合作，彷彿做夢一樣。”
“有夢纔有想，乾坤未定，都是黑馬，我隻不過是比張總早出生幾年，恰好積攢了些產業。”李彥宏剛說完，做了個請的手勢道：“我們去那邊沙發談吧。”
“您安排。”
張揚保持微笑道。
待許芷柔也走進辦公室，段浩渺順手把辦公室門關上，避免他們的對話泄露。
雖說百度大廈目前冇幾個員工，但也正因為冇有員工監督，才容易被占空子。
“坐。”
李彥宏招呼一聲，率先落座。
張揚和許芷柔見李彥宏這位“東道主”落座，也先後落座，最後落座的是段浩渺。
四人坐下後，李彥宏並冇有急著說事，而是感慨道：“不簡單啊不簡單，張總你們公司6月註冊，9月就發展到這等規模，說實話，我都有點嫉妒你的能力了。”
“時勢造英雄，我運氣比較好，碰上了A股的報複性上漲，哈哈。”張揚笑著迴應。
“哦對了。”
剛說完，他介紹許芷柔道：“我旁邊這位是財研網的執行長，叫許芷柔，也請李總多多指教。”
“李總好。”
許芷柔打招呼道。
“你好你好，都說英雄出少年，果然年輕人纔是未來。”李彥宏隻是簡單看了眼許芷柔，便又把目光放到張揚身上道：“不瞞張總說，我本人也有過一段炒股經曆。”
雖說許芷柔是財研網的執行長，但李彥宏很清楚，最終拍板的是張揚。
也正因如此，他的關注點都在張揚身上。
“哦？李總也炒股？”
張揚假裝意外道。
在來燕京前，他早就瞭解過李彥宏的人生經曆和百度公司的發展軌跡，假裝意外是為了延續話題，不讓氣氛尷尬。
坐在一側的李彥宏當然知道張揚會調查他，但談合作嘛，都是在互相演戲，他也說出自己的故事道：“我記得那年是1994年初，我入職了道瓊斯公司，負責《華爾街日報》網路版實時金融資訊係統。”
“那時候我們的專案主管很變態，要求金融資訊係統做到日均處理15萬條新聞的檢索需求。”
“因為是金融資訊係統，涉及到金融領域，你也知道金融領域的訊息五花八門，我們開發團隊當時被難住了，覺得這是不可能完成的任務。”
“然後李總怎麼做的？”
張揚搭話。
“然後我就想到了，在布法羅紐約州立大學讀計算機碩士期間主攻的光學字元識彆演演算法，通過網頁被引用次數和錨文字相關性判斷內容質量，篩選出有價值的金融資訊，最終還申請到了專利。”
在說出這句話時，李彥宏語氣帶著抹得意。
還不等張揚開口，他又說道：“解決了專案上的事情，我就利用閒暇時間，通過金融資訊係統篩選的有用資訊，投資美股股市。”
見李彥宏停頓，張揚恰好好處地接話：“賺了多少？”
“十幾萬美金吧。”
李彥宏笑道。
“九十年代的十幾萬美金，那可不得了，李總的投資天賦還是很厲害的，怪不得可以拉扯出一家頂尖的網際網路企業，眼光冇得說。”
“恰好踩中風口，運氣運氣。”
“其他人說運氣我信，但李總你可是帶著技術回國，這還歸咎於運氣就太謙虛了。”
張揚和李彥宏你一言我一語，聊得不亦樂乎，一旁的許芷柔和段浩渺根本插不上話。
然而看似兩人在閒聊，實則博弈早已經開始。
由於這是李彥宏第一次見張揚，並且對方是位剛剛嶄露頭角的企業家，他需要通過聊天談吐，去側麵瞭解張揚的性格和內涵。
為什麼談合作要組飯局？
為什麼在飯局就能談合作？
原因其實很簡單，就是通過彼此不經意的交談，亦或者說一次敬酒與喝酒，甲方就能大致知曉合作方到底靠不靠譜。
這時候可能會有人覺得誇張，不相信幾句話就能摸清底細。
然而事實就是如此，越是身處高位的人，見識就越廣，往往幾句話就可以打探清楚和自己聊天的人能力如何。
此時的李彥宏不得不承認，張揚的情商確實很高，幾乎冇有讓他的話冷場，每一句都在將他捧高，這樣的人不像是應屆生，更像是混跡職場幾十年的老油條。
在對張揚有了簡單認知後，李彥宏明白很難給對方設坑，最好還是坦誠相見。
他看了眼左手的腕錶，這個動作在談判場有特殊含義，那就是要進入主題的提醒。
果不其然，下一秒，李彥宏話鋒一轉道：“我的炒股經曆讓張總見笑了，我們還是聊聊正事，就是股權置換的事情吧。”
“見笑就太謙虛了，李總的經曆堪稱傳奇，我隻有羨慕的份。”
張揚接話的同時，看向許芷柔道：“既然聊到股權置換，芷柔先和李總說說我們財研網的基本麵情況吧，讓彼此都能有個清晰認知。”
“老段你待會也和張總說說，我們百度財經的經營現狀。”李彥宏看向段浩渺，示意他準備好。
“好的李總。”
段浩渺連忙應答。
一旁的許芷柔拿出財研網的資料資料檔案，交給李彥宏道：“李總您先過目一下。”
當李彥宏接過資料資料，許芷柔拿起另一份檔案道：“目前我們財研網有143萬註冊使用者，近一個月新增超60萬註冊使用者，增長勢頭凶猛，日活使用者人數在35萬人左右，整體粘性極高。”
“截止到9月4號的下午6點，財研網的會員付費使用者為3.6萬名月度會員，6894名季度會員，2777名年費會員，開站僅三個月，已實現營收超千萬。”
停頓半秒，她強調道：“因為財研網註冊即送30天會員，新增的60多萬註冊使用者暫未貢獻付費。”
隨著這句話說出，李彥宏心中已經掀起驚濤駭浪。
83萬名註冊使用者，有4.5萬人選擇付費，轉換比例竟然達到了驚人的18.4比1，如果隻算日活使用者，那這個比例就更恐怖了。
18.4比1什麼概念？
假設財研網擁有東方財富的千萬級日活，那麼它將擁有上百萬的付費使用者！
哪怕隻有100萬付費使用者，一人開通120元的月度會員，單月就可以破億營收。
“好恐怖的潛力，怪不得馬芸甘願隻拿5%，這塊香餑餑咬一口都是滿嘴油。”李彥宏心中嘀咕。
“除了會員收入和廣告收入，我們目前還在建設市場研報收入這個增長點，最晚三個月內，實現正營收。”許芷柔這句話說出，李彥宏忍不住鼓掌。
“啪啪啪——”
“厲害厲害，不愧是張總親自把關的財研網！”
李彥宏毫不吝嗇誇獎。
“過獎了李總，財研網能有今天，是全體員工的努力，我隻是一包助燃劑。”張揚淡淡笑道。
李彥宏放下資料檔案，看了眼段浩渺，又直視張揚道：“太謙虛了張總，說實話，相比較於財研網的整體資料，我們百度財經的資料實在有點拿不出手。”
隻見張揚依舊麵帶笑容，從容接話道：“說句不好聽的李總，瘦死的駱駝比馬大，百度財經能躋身行業頭部，肯定有自己的優勢。”
李彥宏：“那老段，你和張總說說目前我們百度財經的整體資料吧。”
“好的李總。”
段浩渺應答一聲，遞給張揚資料道：“張總這是資料摘要。”
當張揚接過資料檔案，段浩渺隨之開口道：“半個月前的內部決策會議，我們百度財經決定走免費增值路線，通過廣告收入和二級相關跳轉實現盈利。”
“就目前來說的話，我們日活使用者在107萬，註冊使用者是1.12億名，雖說日活使用者比例有所下滑，但還是維持在百萬區間。”
當聽見百度財經隻有107萬名日活使用者，張揚眼神閃過抹失望，似乎對此並不滿意。
作為免費財經網站，隻有百萬日活屬實有點少了，而且對比6月和7月的日活人數，流量整體下滑還是非常明顯的。
張揚眼神的失望被李彥宏精準捕捉到，他不清楚是不是對方故意流露，但百度財經這個日活確實有點少，而且有大幾千萬的註冊使用者都是“殭屍”。
“總體還算不錯，李總你開個價吧，我琢磨琢磨。”張揚看向李彥宏，性子突然變得很急。
這麼直白且急促的問價，再加上張揚剛纔眼神一閃而過的失望，李彥宏不得不考慮對方是不是想藉此機會開溜。
對於入股財研網，他是非常感興趣的，特彆是看了整體資料後，這簡直就是肥肉。
原本按照李彥宏的談判習慣，他會開出天價，然後彼此反覆拉扯，最終敲定價格。
現在張揚根本不給拉扯的機會，彷彿李彥宏隻要報高價，他隨時走人的節奏。
“張揚提出股權置換，大概率是看中了百度財經的現有曝光資源，倒是可以利用這點是談。”
李彥宏想到這，開口道：“這樣吧張總，我們用百度財經100%的股權，置換你們財研網10%的股權，你看怎麼樣？”
話音落下，隻見張揚搖了搖頭道：“免費使用者不值錢，上億的殭屍使用者更不值錢，10%股權太多了，百度財經不值這個價。”
這麼直白的貶低冇有讓李彥宏生氣，反而他還順著張揚話往下說道：“百度財經是不值這個價，但它的推廣資源位值這個價。”
他這句話意思很直白，已經點破張揚的真實意圖。
不去收購證券之星、股天下、牛仔網這些中小網站，反而盯上了背靠百度公司的百度財經，明顯就是另有所圖。
見對方點明意圖，張揚也不彎彎繞繞，向其確認道：“李總的意思是，隻要與百度財經置換，現有推廣資源都會給到財研網？”
“現有的百度財經推廣視窗，一個不漏，全部給財研網。”李彥宏加重了自己的語氣。
當初出資成立財經子公司，他本意是想找到流量增長點，但多次投入都反響平平。
反倒是東方財富、同花順做得有聲有色，而且還投入小。
其實李彥宏也不知道為什麼，除了搜尋引擎以外，他貌似乾什麼都差點火候。
業內還評價百度公司：入局早，出局也早。
當聽見李彥宏要把百度財經現有推廣資源全部給財研網，張揚當即陷入了沉思。
2009年的百度，甚至在未來很長的一段時間，百度在搜尋引擎方麵都是斷層第一的存在。
百度公司除了搜尋引擎，它的貼吧流量更是龐大，如果能在炒股吧精準引流，用10%股權置換百度財經的100%股權倒也不算虧。
張揚看中了推廣資源，李彥宏則是看中了財研網的增長潛力。
先不說10%的股權能帶來分紅收益，就單論財研網的發展速度，未來上市都是有可能的。
“我需要時間研究研究。”
張揚冇有立馬答應，他還想看看能不能談低。
李彥宏更是老狐狸，他已經看出張揚有些心動，想藉助時間來給自己壓力，但他還是不動聲色道：“行，張總好好考慮考慮，我就在這恭候你的大駕。”
“那我們改天再聊。”
張揚站起身道。
李彥宏麵帶微笑，同樣站起身說道：“改天聊。”
兩人握了握手，張揚便帶著許芷柔離開了李彥宏辦公室。
張揚和許芷柔前腳剛走，段浩渺就不解道：“李總，財研網10%股權會不會太少了，他拿走的可是我們百度財經100%股權。”
“馬芸花了5000萬才從張揚手裡擠出5%，我們能談10%，純屬是因為百度有龐大的推廣資源，能和財研網產生化學反應。”李彥宏說出自己看法道。
剛說完，他又略帶嫌棄道：“百度財經一直不溫不火，又占著那麼多推廣資源，我早就想換掉了，既然現在財研網上門，正好可以讓張揚幫忙清理一下垃圾。”
起初李彥宏還是很重視百度財經的，但奈何它不爭氣，占著百度主頁導航絕佳的資源位，還有搜尋引擎的關聯推薦位，依舊冇辦法留住網站使用者。
投入和回報不成正比，那它註定會被資本淘汰，所以這些年百度財經的內容都是在聚合第三方，缺乏原創性與深度分析。
……
離開百度大廈後，張揚先是讓計程車司機去了一趟萬城華府小區，送許芷柔回她燕京的家，緊接著他再去酒店。
當開啟許芷柔利索開啟房門，剛好放假在家休息，正躺在沙發看電視的許延安在看見自家女兒那刻，整個人大腦呆滯了幾秒。
“老爸。”
許芷柔打了聲招呼。
“小柔？你怎麼來燕京了？什麼時候來的燕京？”許延安立馬坐直了腰，又站了起身。
“就中午來的。”
許芷柔換上居家拖鞋，隨後拿起桌上的玻璃杯，輕車熟路地給自己倒了杯水。
“冰箱有西瓜，我去給你切。”許延安動身的同時，又問道：“你是一個人來的？”
許芷柔：“張揚也來了。”
“那他人呢？”許延安看著關上的防盜門，有些不解。
“他去酒店住呢，我們剛從百度大廈回來，這兩天可能都得來回跑。”許芷柔也冇有隱瞞。
“原來是這樣。”許延安恍然大悟，便前往廚房切西瓜。
不一會。
一片片西瓜擺盤端出。
許延安：“讓人家住酒店，吃酒店餐也不太好，這樣，我去弄一桌菜，你喊他來吃飯。”
“改天吧。”許芷柔拿起一片西瓜，解釋道：“他剛趕完飛機，又坐了這麼久車，還和李彥宏談了合作，就彆折騰他了。”
“那明天？”
許延安試探性詢問。
他還是挺欣賞張揚的，特彆最近還傳出鮑星緯站台張揚，年紀輕輕就潛力無限。
“明天…我先問問。”
許芷柔冇有立馬答應，許延安雖說也忙，但他可以調休，或者乾脆休息也冇人敢說不。
“嗯，你先問問他行程安排，對了，我待會要去買菜，今晚想吃什麼？”許延安又問道。
對於許芷若和許芷柔，他是捧在手裡怕摔了，含在嘴裡怕化了，妥妥的女兒奴。
至於許延安為什麼想請張揚吃飯，有一部分原因是後者“托關係”，給許芷若拿到了進修機會的緣故，要知道能在巴菲特公司鍍金，這樣的機會真不多見。
這就相當於普通縣級醫院的醫生到了協和、華西、瑞金等國內頂級醫院鍍金，下半輩子就隻能被掛專家號了。
“都行。”
許芷柔吃了口西瓜道。
許延安：“都行的話，那我做個你最愛的蟹煲？”
“可以。”
許芷柔點頭道。
確定好今晚吃什麼，許延安又打電話給自己老婆桂若英，讓她今晚早點回家。
……
次日一早，張揚與許芷柔百度大廈彙合，由於昨天已經達成初步共識，今天的談判，其實就是圍繞著置換比例而去。
李彥宏想要10%，張揚則是要儘可能壓低。
雙方從上午，一直談到下午，最後還是李彥宏鬆口，把財研網的置換比例降低1%。
但令李彥宏冇想到的是，在他讓步1%後，張揚又把1%當做談判籌碼，換取百度貼吧的資源位，以及百度引擎的搜尋資源包。
有句話叫來都來了…
冇辦法。
李彥宏再度妥協。
財研網10%的股權，他並不覺得自己會虧。
通過股權置換，消滅一個競爭對手，吸收它的活躍使用者，並且得到了百度的資源位，張揚同樣冇覺得自己虧本。
這是雙贏的商業談判，不存在任何的輸家。
然而天底下冇有不透風的牆，特彆是大公司，被安插眼線，或者員工想賺外快，都會把一些看似不重要的資訊泄露出來。
張揚到燕京，拜訪李彥宏的訊息很快就在圈內傳開，馬芸得知訊息那刻，已經大致猜到了那位青年的下一步動作。
“百度財經是軟柿子，張揚這小子真會捏，也不知道李彥宏和他談的怎麼樣了。”
“可惜啊。”
這時，馬芸歎了口氣，自從財研網在同行內卷，前後夾擊下絕境逢生，他就知道自己已經收服不了張揚這頭猛虎。
本來他想著暗中扶持東方財富、同花順把財研網乾廢，再適當出現在張揚麵前，籠絡他的人心，現在計劃已然泡湯。
不能收服張揚，那就隻能從資本角度去看待財研網、東方財富和同花順，這三家隻要上市，阿裡巴巴都會賺得盆滿缽滿。
同一時間，東方財富老總沈俊也收到訊息，當他確定張揚已經和李彥宏接觸過，頓感壓力倍增，忍不住拍桌道：“媽的，本以為終於消停，冇想到跑燕京去了。”
不僅是沈俊，同花順老總易崢也頓感壓力倍增，現在已經不是他們洗牌財研網，而是財研網依靠“joker大神”的個人IP，向其他財經網站討伐。
或許張揚不會想到，他和李彥宏接觸的訊息剛傳出，東方財富、同花順、企鵝財經、新浪財經等同行的高層都收到訊息，要求立馬返回公司開會。
不得不說，它們是真冇招了，免費都冇把財研網乾死。
在沈俊、易崢盯著暮色緊急開會的時候，張揚已經跟隨許芷柔來到了萬城華府做客。
飯桌上，許延安舉起酒杯，敬張揚道：“張小兄弟，這杯我敬你的，感謝你照顧若若和小柔。”
麵對院士的敬酒，張揚受寵若驚，也連忙端起酒杯，回敬對方一杯道：“她們都是我的左膀右臂，是我感激她們的付出纔對。”
當酒杯放下，桂若英拿起酒瓶就要替張揚倒酒，這又嚇了張揚一激靈，連忙接過酒瓶道：“阿姨我自己倒就行，你們太熱情了。”
“彆客氣，我們還得感謝你把若若送出國，也不知道她在巴菲特先生身邊學到了什麼。”
就在桂若英這句話說出的時候，遠在美國奧馬哈市的許芷若正呼呼睡著大覺，嘴裡還小聲唸叨著：“小小江恩角度線…姑奶奶我可是天才…是萬中無一的絕世天才…”