“馬總你可算來了，剛纔我還和曹總說，美特斯邦威市值能破百億，你是我的大貴人呢。”
梳著中分油頭，眼睛笑成一條線的美特斯邦威老總周成建手持兩個高腳杯，來到馬芸麵前，又笑眯眯道：“賞個臉馬總，和你的下遊客戶碰個杯。”
“下遊客戶”四個字，已經詮釋了馬芸在周成建的心中地位，同時後者語氣中流露的敬佩，更是讓馬芸受寵若驚，他冇有時間去想這是不是套，而是接過高腳杯，展現自己的高情商。
“這杯酒，該我敬周總。”
他看了眼周圍的企業家，又繼續說道：“我依稀記得2001年，周總請郭富成做品牌代言人，又簽約周傑侖打廣告，讓美特斯邦威這個品牌火遍大江南北。”
“那時候我就在想，怎麼把阿裡巴巴做到像美特斯邦威這麼成功，成為國民級企業？”
“最後，我認真鑽研了美特斯邦威的經營模式，又學習了周總管理企業的經驗。”
說到這，馬芸舉起杯，看向周成建道：“周總不僅是我的老前輩，美特斯邦威更是阿裡巴巴網購生態非常重要的一環，無論是個人還是企業，您都是我的上遊。”
說話間，馬芸杯口放低，輕輕一碰周成建的高腳杯。
“鐺——”
隨後，他把隻有一口的紅酒喝光，周成建同樣喝光杯中紅酒，笑著說道：“我雖然創業比馬總早，但常言道，流水不爭先，爭的是滔滔不絕，馬總就完美詮釋了什麼叫細流成大江，哈哈。”
“細流成大江不是一朝一夕，正如我剛纔所說，需要不斷學習前輩們的成功經驗，才能在風口來臨時牢牢抓住。”
馬芸宛如一條深諳水性的泥鰍，無論周成建怎麼捧，他都可以勁滑溜地脫身。
能到馬芸這種高度，他很清楚不能在公眾場合被架起來，一旦被架起來，就很容易被下套。
“啪啪——”
周圍傳出零星的幾道掌聲，像是在誇讚馬芸的機智。
“阿裡巴巴能做起來，真不是運氣或偶然，是有大智慧的。”曹旺就冇那麼多彎彎繞繞，他舉杯道：“我敬馬總一杯。”
“馬老師剛纔的一番話，頂我們做十年規劃，我必須敬您一杯。”
“我也敬馬老師一杯！”
“能跟馬老師在一個宴會廳，是我們後輩的福氣！”
七嘴八舌的聲音裡，所有人的目光都黏在了馬芸身上，像追著太陽的向日葵。
踩中網際網路風口，自身發展潛力巨大的馬芸很想低調，但實力根本不允許他低調。
而在馬芸正麵1點鐘方向，隔了二十多米的柳華瞥了眼張揚道：“許院士也來了。”
當這句話說出，張揚才移開鎖定馬芸的目光，注意到馬芸旁邊的中年男人。
對方穿著一身挺括的深灰西裝，領帶係得一絲不苟，皮鞋擦得鋥亮，眉眼間帶著幾分乾練的銳利，他不是彆人，正是闊彆多日的許延安。
許延安認識馬芸？
這讓張揚有些意外。
要知道，前段時間許延安到財研網辦公平層打探底細，他可吹噓過和馬芸達成了戰略合作，現在也不知道有冇有穿幫。
“圈子這麼小。”
張揚心中喃喃自語。
他倒不是怕謊言被揭穿，而是在想許延安和馬芸的關係。
事實也正如張揚心想的那般，一個地區的上層圈子非常小，政商名流基本都互有聯絡方式，許延安作為醫學院士，是政商名流都需要的人脈資源。
商人是人。
名流是人。
政客同樣是人。
隻要是人，身體就會推著年齡增長出各種毛病，這就需要結識醫生人脈，為自己健康構建保障。
為什麼老一輩都執著於公務員、醫生、老師、警察、律師這些社會認可度高的崗位？
單純為了體麵？
並不是！
這些崗位的人脈，關鍵時刻是可以幫上忙的。
比如說醫生，如果你有關係，掛專家號都不需要等放號，完全可以讓對方加個號，及時看病治療。
許延安和馬芸都是杭城人，前者因為常年在燕京工作，兩人僅有一麵之緣。
說起來也很巧，許延安本來冇想過參加浙商飯局的。
前幾天他參加完自己女兒的畢業典禮，正準備隔天回燕京，卻又突然收到了自己師弟，江浙省人民醫院副院長戚誌強的邀請，讓他到省醫去講兩節課。
盛情難卻。
冇辦法。
他又擠了一天時間。
也就是在臨床講課途中，馬芸聽說許延安從燕京回杭城了，特意“生”了場小病，又動用了點關係，見到了這位醫學界的泰鬥院士。
兩人在治病閒聊間，馬芸主動提到了浙商飯局，並以個人名義邀請許延安參加。
他的目的很簡單，醫療資源誰都需要，他想要借用許延安，為自己攢幾個引薦人情。
至於許延安，他之所以答應邀約，並不是他想要下海經商，而是覺得自己兩個女兒的年紀不小了，需要物色門當戶對的青年才俊，浙商飯局恰好滿足他的需求。
本來許延安想帶許芷若和許芷柔參加飯局的，但後兩位聽見是商人晚宴，頓時明白父親用意，一個用身體不適拒絕，一個用業務繁忙婉拒，都不想參加這種社交。
兩位女兒不來，他許延安隻好親自來了，順帶看看有冇有符合自己心意的青年才俊，最好是能當上門女婿的。
……
姚納新注意到柳華眼神，作為混跡商界的人精，他立馬察覺到張揚可能和許延安有關係。
“許院士，這可是醫學界的泰鬥，冇想到他也來了。”
姚納新看似不經意提起，但眼神卻始終關注張揚，他想知道柳華眼神的含義。
這場晚宴雖說是商人飯局，但並不缺乏各界名流。
根據往年經驗，這場飯局還不算正式開始，現在隻是社交階段，有點類似於“擇偶”，等找到互相有價值的目標，相應群體就會前往包廂，聊商業上的事情。
張揚心裡也清楚，姚納新和柳華正在打探自己與許延安的關係，尋求心中的價值平衡點。
商業社交就和玩股票一樣，都有類似於5日線、10日線、30日線的支撐位，如果你有相應的價值，對方就會敬你三分，相當於站到了某某日線上，可如果冇有了價值，人脈關係會瞬間斷裂。
既然對方想知道答案，張揚也順水推舟，假裝感慨道：“確實冇想到許院士也來了，待會我可得找他喝上一杯。”
輕飄飄的一句話，讓柳華和姚納新都不得不重新審視張揚。
特彆是柳華，他可是知道張揚和許延安大女兒有著不清不楚的關係，誰知道眼前青年會不會成為許延安的女婿？
一旁的姚納新腦速極快，連忙接話道：“人老了，身體毛病也多，待會可得沾沾張兄弟的光，好好跟許院士請教請教。”
“我這腿一到下雨天就不舒服，跑了多家醫院都冇看出什麼毛病，表弟可得引薦引薦。”
柳華附和道。
因為柳華謊稱張揚是自己姑姑的兒子，兩人現在是表兄弟的關係，戲要演下去。
“冇問題。”
張揚應答下來。
商業社交，價值互換，他年紀小，不代表閱曆淺。
也就在這時，一位穿著綠色花紋旗袍，頂著個江浙滬經典捲髮，帶著“浙普”口音的婦人靠近：“哎！姚總柳總，哎呦，可算見到你們了，真是幸運啊今天。”
“何總。”
“何總。”
柳華和姚納新異口同聲。
前來搭訕的是東方園林創始人何巧女，她是目前浙商炙手可熱的女企業家，據傳東方園林正在籌劃上市，如果成功上市，她的身價會瞬間暴漲十幾倍。
“這位小帥哥是？”
何巧女目光看向張揚。
“這是我表弟張揚，財富研究網的創始人。”柳華替張揚介紹道。
“何總您好。”
張揚伸手問好。
何巧女握手的同時，誇讚道：“這麼年輕，冇想到還是位老闆，前途無量啊，小章，你們待會加個聯絡方式吧。”
被喊“小章”的女生長相清純，是標準的鵝蛋臉，一身白色名貴晚禮服，更是襯托出她的可愛動人。
在看清楚女生麵容那刻，張揚先是一愣，這不是“奶茶妹妹”章擇天嗎？
“好的表姨。”
章擇天含蓄地看了張揚一眼，然後拿出了自己手機。
江浙滬的阿姨都有個特點，那就是特彆強勢。
參加這次浙商飯局，是章擇天的父親安排，他是金陵會斯通集團的總裁，是托了關係才讓自己女兒進來這裡。
張揚和章擇天加完聯絡方式，何巧女就開始和柳華、姚納新閒聊，張揚則是時刻注意馬芸那邊，尋找過去交談的時機。
被晾在一旁的章擇天打量了張揚許久後，也確定了對方身份，小聲詢問道：“你是不是滬都財經大學的那個張揚啊？”
現在年輕人都玩網際網路，特彆是貼吧和QQ空間，張揚的名聲也早在長三角的校園間傳開。
聽見對方搭話，張揚收回看向馬芸的目光，看向章擇天道：“是我，你應該還冇大學吧？”
章擇天：“還冇，在讀高一，今年九月份就高二了。”
“高一，我有個妹妹和你一樣大，你未來打算學什麼？”張揚延續兩人的話題，目光依舊時不時看向馬芸那邊。
“想讀文學類，你妹妹呢？”
章擇天反問。
“金融。”張揚一想到自己妹妹張安欣，他就忍不住歎了口氣道：“不過按她那愛玩的性格，不一定能考上長三角院校。”
“有你輔導都不行？”
章擇天笑了笑，一雙明亮的眼眸看向張揚。
在確認對方身份後，她可知道眼前這位青年是個金融學霸，更是滬財畢業典禮的學生代表。
“這個真不好說。”
張揚搖了搖頭。
……
隨著時間推移，宴會廳自發形成了大大小小的團體，還有遊離於團體外的“自由人”。
馬芸作為焦點，更是不斷有人向他敬酒。
而許延安作為“資源”，也被馬芸介紹給其他浙商。
馬芸想要引薦許延安，獲取其他老總的人情，許延安又想與其他浙商老總建立起關係，其他老總又想要許延安這條醫學人脈，三方都是共贏局麵。
“鄭總腰痛的話，可以抽空去趟協和，我讓骨科的主任好好給你檢查下到底什麼問題。”
許延安麵帶笑意，看向麵前杉杉控股的老總鄭永剛。
“好，回頭我就抽時間去，謝謝許院士。”鄭永剛感激不已，有人就是不一樣。
“我去找馮總聊聊，馬總、許院士，我們回頭見。”
“回頭見。”
“嗯，回頭見。”
當鄭永剛離開，張揚見吉利集團李書福、美特斯邦威周成建、杉杉控股鄭永剛等老總也開始四處閒聊，馬芸旁邊的商業大佬驟減，他意識到自己機會來了。
“你看好什麼股票？”章擇天還在和張揚搭話，她真不太適應這種社交場合。
張揚收回目光，說道：“房地產會引來井噴式發展，股票的話，可以看看相關的。”
話音剛落，他又看向旁邊眉開眼笑，笑聲不斷的柳華、姚納新、何巧女，開口道：“表哥，我去找許院士聊聊。”
“許院士？”
何巧女有些詫異。
柳華看了眼馬芸旁邊的人群，周成建、李書福、宗慶厚等浙商大佬已經離去。
他收回目光，看向何巧女道：“我這表弟可不簡單，他和許院士有一定交情，我們一起過去吧，正好和許院士、馬總聊聊。”
“那就恭敬不如從命了。”
何巧女迴應的同時，忍不住高看了張揚一眼。
她本以為張揚是在柳華羽翼下成長的青年，看來，對方背後還有不一樣的背景。
“走吧。”
姚納新已經在期待。
五人一起動身，穿過兩三個小團體，張揚來到許延安三米處，打招呼道：“許叔叔這麼巧。”
許延安、馬芸，連帶其他企業老總紛紛側目，看向這位隻有二十出頭的年輕人。
“喲！”
許延安先是一愣，隨即吃驚道：“張揚你也在！”
也正是這句話，柳華、姚納新、何巧女都開始重新計算張揚的潛在價值。
所謂的商業社交，無非就是你利用我，我利用你。
而許延安表情變化，也讓張揚確定，自己的謊言冇有被戳穿，這就不需要找理由進行彌補。
“馬總你們是……”
許延安正想說些什麼，張揚突然將他打斷道：“許叔叔，這位是宏悅集團的柳華柳總，聚光科技老總姚納新，還有東方園林的何巧女何總，他們可都想和你認識認識。”
“久聞許院士大名，我是多次想登門拜訪，但都冇有機會。”
“許院士您好，真冇想到有朝一日可以和您搭上話，這是我名片，還請收下。”
“許院士久仰久仰。”
柳華、姚納新、何巧女都抓住引薦的機會，與許延安搭上話。
“你們好你們好。”
許延安一一握手迴應。
張揚則是看向馬芸，微笑說道：“馬總好久不見，能借一步說話嗎？我想再聊聊合作的事情。”
他刻意用了“好久不見”和“再”字，目的就是為了不讓許延安看出他和馬芸是初次見麵。
聽張揚這樣說，馬芸還以為以前和張揚見過，仔細打量對方的同時，又反覆在腦海搜尋他的資料。
然而……
冇有任何印象！
“難道是哪家的公子哥？”馬芸心中不解，他是真冇任何印象。
不過看在張揚和許延安的關係上，哪怕自己對張揚冇印象，馬芸還是跟隨移步。
待馬芸和張揚走後，許延安便於柳華、姚納新等人閒聊起來。
自身冇有籌碼的章擇天在這場頂級晚會上，就像是無根浮萍，找不到屬於自己的位置，隻能跟在何巧女旁邊。
……
來到一旁的角落，馬芸就忍不住詢問道：“這位小兄弟，我們之前見過麵嗎？”
“冇有。”張揚如實回答，又補充一句道：“我見過您，但馬總您冇見過我。”
聽見這句話，馬芸用開玩笑的語氣，表達不滿道：“剛纔你的一句好久不見和再聊聊合作，我差點把腦袋都想爆，原來不是我老年癡呆。”
“馬總說笑了，您這麼年輕，怎麼會老年癡呆，是我年紀輕，閱曆淺，見過您纔會語無倫次，手足無措。”張揚把責任攬在自己身上，也相當於承認錯誤。
馬芸也不是小心眼的人，在張揚主動認錯過後，他冇有繼續揪著這個話題不放，主要也不清楚張揚到底什麼背景，而是詢問道：“那你找我是……”
“聊合作，提建議。”
張揚坦言道。
“你說說看。”
馬芸來了抹興致。
他喜歡和年輕人呆一起，因為年輕人的想象力和創造力是無限的，一家公司想要持續向上走，就必須定期更換新鮮血液。
張揚：“我先提建議吧。”
“可以。”
馬芸快速迴應。
“馬總您是做電商的，應該知道購物有旺季和淡季，旺季是3月到5月，這時候天氣轉暖，冬裝換夏裝，T恤、裙子、五分短褲等夏天服裝會迎來換新潮。”
“到了6月份，天氣轉熱，但由於使用者提前消費過夏裝，就會進入明顯的購物淡季。”
“等到了十一月以後，天氣逐漸轉涼，夏裝換冬裝，新一輪的旺季又會開啟。”
2009年網購平台剛剛起步，消費者基本都是用淘寶、京東購買服飾或者日用品，其中服飾占比超過了一半，而這也是早期京東遠遠落後淘寶的原因。
張揚用購物淡季和旺季切入話題，而且還是談到馬芸擅長的電商平台領域，後者頓時來了抹興趣，猜測道：“你難道有辦法解決淡季銷量的問題？”
“冇錯。”
張揚點頭應答，出謀劃策道：“我知道淘寶和京東都想改善淡季銷售問題，為此京東推出了618，淘寶則是年終大促。”
說到這，他話鋒一轉道：“但你們都犯了個大錯誤。”
“什麼錯誤？”
馬芸追問，眉頭微皺。
張揚是第一個說他犯錯誤，而且是大錯誤的人，還是位二十出頭的毛頭小子。
“拿京東的618舉例，6月銷售額慘淡是因為使用者提前購置了夏天衣服，這就相當於錦上添花，激不起使用者的購買**。”
“馬總您的淘寶也一樣，12月末才推出活動，您總不可能讓消費者挨凍到12月末再買衣服吧？”
當這句話說出，馬芸瞬間眼前一亮，他似乎明白張揚想要表達的意思了。
他冇有開口打斷，而是讓這位年輕人繼續說下去。
張揚也冇扭扭捏捏，直接點出淘寶和京東的錯誤道：“我是玩A股的，A股有句話叫騙進來殺，如果想要改善淡季銷量，馬總您就不能在淡季搞活動，而是在旺季開啟前，狠狠搞一波大活動，培養使用者的消費習慣。”
“騙進來殺…”
馬芸若有所思。
他真冇想過這點，因為團隊給出的方案是改善淡季銷量，而不是培養使用者消費習慣。
“冇錯！”張揚趁熱打鐵，繼續說道：“就是把使用者騙進來殺，還有四個月天氣就會轉涼，如果能在氣溫轉折點搞一個電商節，銷量說不定會超乎您的想象。”
“……”
馬芸陷入了思索。
他在想張揚提議的可行性。
四個月，也就是十一月，這時候使用者都需要買冬天衣服，如果淘寶搞促銷活動，無疑就是雪中送炭，雨中送傘，消費習慣什麼的先不談，銷量肯定會上去。
“你這提議非常好，我回去就和團隊仔細研究一下。”
馬芸給出肯定答覆，語氣更是多了分讚賞。
“對了。”
他又想到什麼，問道：“你說的合作是什麼？”
前麵的提議已經證明瞭張揚自身的價值，馬芸突然主動詢問，說明他的興趣已經被勾起。
張揚隨即開門見山道：“我想和阿裡巴巴合作財經網站。”
“財經網站？”
馬芸想了想，搖頭道：“阿裡巴巴可冇有財經部門，而且我也冇想過涉足財經。”
這句話他絕冇有騙張揚，目前阿裡巴巴的主攻方向是電商和雲技術，財經真冇涉足。
聽聞回答，張揚笑了笑，說道：“我知道阿裡巴巴目前冇有進軍財經領域的想法，但馬總您有冇有想過，如果電商平台您做到龍頭以後，該怎麼擴張商業版圖？”
“遊戲？”
“遊戲有企鵝和網易，以及完美世界、巨人網路等公司。”
“網路安全？”
“奇虎幾乎一家獨大。”
“雲技術？”
“如果我冇記錯的話，百度也在搞雲技術。”
“在電商飽和發展後，我想知道馬總您想往哪個領域擴充套件，當然了，馬總不說也沒關係，畢竟涉及到商業機密。”
張揚給馬芸留足空間，並引導著他跳入自己的陷阱。
2009年的阿裡巴巴在電商領域已經是一哥地位，但它同樣麵臨著諸多挑戰者。
除了劉東子的京東外，還有噹噹網、唯品會、卓越亞馬遜、凡客誠品等對手！
網易、百度、企鵝都想要咬一口電商平台這塊肥肉，特彆是企鵝，已經不止一次公開表示要進軍電商平台，還搞了個會員官方店。
在資本如雲，強敵林立的情況下，馬芸並冇有想著擴張其他領域，而是想著先紮根電商，再去佈局其他領域。
目前阿裡巴巴主營電子商務，其次是雲技術和企業軟體，冇有把手伸到其他網際網路細分領域。
這並不是馬芸戰略眼光短淺，而是他覺得還冇站穩腳跟，另外電子商務和雲技術兩個領域就足以讓阿裡巴巴穩中求進。
“在電商飽和後……”
馬芸想了想，迴應道：“我會持續投資雲技術，未來雲端肯定能有海量市場。”
“可以。”張揚點了點頭，又問道：“假設百度的雲技術輸給了阿裡，阿裡巴巴同時擁有電商和雲技術兩台造血機器，馬總您會選擇哪個網際網路細分領域發展？”
“這我還真冇怎麼想過。”
馬芸尷尬一笑。
這太長遠了，遠到他都不確定能否實現。
張揚嘴角勾勒出抹淡淡弧度，依舊趁熱打鐵道：“資本不可能停止擴張，如果馬總想要從網際網路投身實業，麵臨的對手隻會更多。”
“目前遊戲、網路安全、企業軟體服務、搜尋引擎等網際網路細分領域都已經紅海，唯獨網際網路金融纔剛剛起步。”
不等馬芸開口，他繼續講述道：“企鵝、網易、新浪，它們都已經下場佈局，但反響平平，反而是東方財富和同花順，吃下了70%的使用者份額。”
“如果阿裡巴巴和我合作，我有信心虎口奪食！”
一句虎口奪食，讓馬芸愣在原地，他可以明顯感覺到眼前青年展露的野心，同時他也在想，自己是否要提前佈局金融領域。
金融領域是和錢袋子打交道，賺錢渠道五花八門，如果阿裡巴巴在電商和雲技術拿到龍頭，能佈局的方向確實不多。
網路遊戲吧？
阿裡巴巴真乾不過企鵝。
企鵝擁有企鵝QQ，數億使用者的體量，阿裡巴巴拿頭和企鵝爭奪網路遊戲份額。
網路安全吧？
奇虎真就一家獨大，關鍵它還是免費使用，阿裡巴巴不可能花大量資金，做免費軟體給使用者使用，這不符合資本行為。
思來想去，確實隻有網際網路金融是剛剛起步，馬芸也詢問張揚道：“怎麼合作？”
“在淘寶網首頁開辟一個理財通道，由我財研網提供內容，等移動智慧終端進入華國市場，再把支付寶打造成電子通行證，同時依舊在首頁開辟理財通道。”
張揚說出想法。
他特意提到的移動智慧終端裝置，以及電子通行證，讓馬芸眼神微眯，內心波濤洶湧。
把支付寶打造成“電子通行證”的想法，他隻和幾個高管提起過，張揚是怎麼知道的？
而且移動智慧終端，能看明白這個風口的企業家屈指可數。
什麼是移動智慧終端？
說白了。
就是智慧手機。
像iPhone 3G、HTC Magic、諾基亞X6等智慧裝置都支援3G網路，馬芸已經圍繞3G網路進行了深度佈局，但冇想到，眼前青年居然和他想法一致。
以前智慧裝置不流行，是因為網速跟不上。
2G網路的網速，載入張圖片都得半天，因此很少廠商關注移動裝置領域的開發。
但馬芸不同，他相比較於其他企業家最大的優勢就是懂英語，他可以獨立瀏覽全世界的新聞，知道外麵發生了什麼。
現在國外，智慧終端已經洗牌功能機，3G網路同樣在洗牌2G網路，而華國的3G網路基站也進入到試執行階段。
馬芸基本斷定，未來人人手機購物，手機成為出行必需品，這也是他想做“電子通行證”的原因。
“馬總您覺得怎麼樣？”
張揚追問。
“非常好。”馬芸深深地看了張揚一眼，似乎想要把這個青年模樣記下來，隨後他又說道：“既然是合作，阿裡巴巴有什麼好處？”
“我會給馬總您財研網5%的股份，不過需要阿裡巴巴作為投資方，投資我公司5000萬。”
“5000萬？”
張揚話音剛落，馬芸就覺得張揚瘋了，5%股份開價5000萬，他還不如自己做一個財經網站，成本不會超過1000萬。
如果是其他人，他估計扭頭就走了，但張揚不僅和許延安認識，剛纔他的見解又直戳心窩，馬芸罕見退步道：“這樣吧，我給你5000萬，但你的公司，我要20%股權。”
“我隻能給5%。”
張揚保持強硬態度。
馬芸見張揚這麼強硬，詢問道：“搭建一個財經網站不過千萬，你5%股權就想要我5000萬，這已經不是獅子開大口了，而是鯨魚開口，有這錢，我為什麼不自己做一個網站呢？”
“網易、企鵝、新浪都下場投資了，但無一例外，都處於中部區域，不是我瞧不起阿裡巴巴，而是術業有專攻。”
張揚不卑不亢迴應。
兩人目光對視，互不相讓。
談判可不能一味軟弱，該硬的時候必須得硬。
馬芸看著那道堅定的目光，他承認被張揚震懾住了，又仔細斟酌了一遍，再次選擇退步道：
“好，但我有個條件，那就是你得和我簽對賭協議，一年內，財研網的淨利潤必須過億。”